（123）受教

    “实不相瞒，我给你冲泡的这个茶叶是我们一位加拿大客户的出货留样。我们潘总对茶叶的香气颇具心得。他仔细的分析了每一块基地茶园的干茶品质，这个香气也是通过不同基地的干茶拼配出来的。其中大部分是来自你感兴趣的那块茶园基地。”我见陈先生对这个茶叶感兴趣，立刻打蛇随棍上，紧跟着介绍起来。

    “你们的年产量是多少？我对茶叶的外形倒不是特别注重。我的客户都是对中国传统茶文化感兴趣的外国客人。他们的生活习惯和我们不同，他们平时喝的大多是袋泡茶。也就是我们说的茶包。关键是要汤底明亮，香气浓郁。”陈先生又把桌子上的评审杯挨个拿起来闻了一遍。

    “袋泡茶啊？那是感觉有些现代的。”我心里略微有一点点失望。看来这陈先生的生意不是很好做。在我们做茶叶的人眼里，袋泡茶属于大众茶，一般都是用茶沫子制作，也就是说卖不起什么价格。

    “对，国外人的生活节奏比较快，他们注重简约的生活。没有闲情逸致像我们中国人一样慢慢的坐下来喝茶。像立顿、联合利华这些老牌茶叶公司，他们都在做袋泡茶。”陈先生端起茶碗喝了一口茶，细细的品味着。

    “那你的茶叶店也大部分是卖袋泡茶吗？”我颇为失落的问道。

    “没有，我的小茶店里倒是基本在卖各个级别的中国茶。什么红茶、绿茶、乌龙茶，普洱茶我都卖。”陈先生说的有点骄傲。

    “哦，那你可真的是买世界茶卖全世界了！”我赞许的眼神看着陈先生。

    “没错！我的茶店是小。但是我的茶叶还真的来自世界各地。红茶是印度和斯里兰卡的，乌龙茶是台湾的，普洱茶是云南的。绿茶我原来拿的是杭州的西湖龙井，可是自从我在江苏茶叶公司进过一批绿茶以后，我就改变了我自己对绿茶的看法。原来绿茶的香气可以做的这么浓郁！”陈先生又把那杯茶叶拿出来放在鼻子下面。

    “你知道吗？就是这个香气。”陈先生把杯子递了过来。

    “那你是从江苏茶叶公司进的货，你怎么又跑到浙江来了呢？”我有些好奇。

    “那年我在江苏茶叶公司进的茶叶一到美国市场就很受欢迎。大家都被这个独特的香气所吸引。第一批茶叶卖完以后我又向江苏茶叶公司进了一批货。可是货收到后，外观色泽汤底都没有问题。唯独香气不如第一次进货时候的那么明显。茶叶公司最初给我的解释是，农产品么是靠天吃饭的行当。每批茶叶总会有差别的。我不认同这个观点，在我穷追不舍刨根问底之下。茶叶公司的人才告诉我，第一次卖给我的茶叶有拼配进去浙江山区的茶叶，这个香气应该就是高山茶叶的香气。第二批卖给我的茶叶就都是江苏的本地茶。所以就导致香气不够了。”

    “不但是我对这个茶叶的香气念念不忘，就是我的客户中有一个联合利华公司的老总，他对我的茶叶也赞不绝口。他说让我给他组织货源，生产一个绿茶的袋泡茶。你知道，如果能被联合利华选中当供应商的话，那个量就吓人了。不过在没有找到稳定的货源之前，我不敢接这个活计。外国人可不像我们中国人，是人情社会，他们都是规规矩矩，板是板眼是眼的性格。机会难得，我可要宁缺毋滥。要争取一炮打响。”

    “哦，那你怎么又找到BJ去了呢？”我干脆打破砂锅问到底。

    “马莲道茶城是中国最大的茶城。江苏茶叶公司的人不肯告诉我是拼配的是哪一家茶叶公司的货，我只好到市场上找机会，碰碰运气。你说浙江这么多的茶叶公司，如果没有个目的，我一年都跑不过来。”陈先生砸砸嘴。

    看来，潘学武这个人还是蛮有眼光的，在京城之地设立这么一个窗口，选了小C和吴进文为他开疆辟土，你看这个回报不就来了吗？