第十四章 业务入佳境，从师真本事
白话这件事情，其实还不算是那么重要，尽管它其实也是很重要的一部分了。
张敏东经常喜欢看书，但是书中的经验，放在生活中可能就不是放之四海皆准的，比如说，书中说业务就是要直击痛点，直接告诉客户你需要什么，你应该怎么做，但是广东人这边，就有些许不同了。
那天，他们跟着陈竹任去跑一单业务，张敏东跟着观察，发现了一个很奇怪的事情。
其实大家也没有说自己需要什么，那种书上说的似乎根本就不一样的，比如说有一个老板来自广东，陈竹任直接过去开了一个包厢，因为是早上谈业务，所以几个人一开始就在那里喝早茶，喝的不亦乐乎，最后竟然喝到下午的三点多钟，几个随行的业务包括张敏东都吃吐了，然后，那老板竟然也心平气和，十分高兴地跟他们说道：“我觉得你们公司的业务不错，想必你们公司的产品也不错吧？到时候即一个样品过来，我会下一个10k的订单。”
10k的订单，这个虽然不多，但是毕竟是跑下来了，张敏东是唯一一个喝完这次的茶之后，亲自去问陈竹任为什么的那个人。
“你要说到底，我其实也不太会白话。”陈竹任说道。“我们台商最喜欢将闽南话，所以去福建那边比较容易跑得到业务，可是，人总不能活在自己的舒适区吧？于是我直接去广东的这些地方走访，甚至是跟着一些知名的业务去跑，我发现一个问题。”
“广东人跑业务，不一定是看你到底有没有诚心，或者内容合适不合适，他们比较喜欢看人，如果人急匆匆的，一直想要跟他们谈好，谈成，那反倒不是好的结果。”
“而看人，其实是很重要的一点，比如说你现在是广东老板，你没有见过我们的货，但你多多少少明白我们的货是好的，现在最重要的是货比三家，按照我们的理解来说，这个货比三家不是说钱有多少，谁更优惠，不是这样的。”
“这个货比三家，最重要的就是看你人到底稳不稳定，能不能持续给他带来一些收益，这个时候每个人考验的方法就不一样了，有人你三顾茅庐才见到她，可是最后她却会给你一个大订单。有人没有见过你，第一次见面就要喝茶，喝到下午几点几点，你说你陪不陪他喝？他们说实在的，考验的是业务吗？考验的是人心！”
张敏东停了之后，豁然开朗，紧接着陈竹任的话又一转，说道：“你不要觉得广东话经过我这么一讲不重要了，其实是很重要的，广东人其实没有那么排外，有的人过来做生意，那就做吧，为什么不做呢？可是你若是能够以一手以假乱真的广东话走天下的话，那么你的业务能力将会更加强大了！”
张敏东深以为然地点了点头。
陈竹任看见只有张敏东来问这个问题，其他人几乎都是在自己的工位上琢磨，也是笑了笑不说话，心中却有了这样一个决定。
“这下，这本事可都得传给张敏东了。”陈竹任笑了笑。
张敏东自然是不知道这件事情的，但是，他也明白了一个道理，那就是没有一件事情是简单的，即使是广东人那么好说话，做生意的时候也要留一个心眼。
所以，张敏东直接前去练兵，这几天都跑了几家小客户，跑到第三家的时候，总算是给了他一个惊喜。
“这边喝茶的规矩，你知不知道？”那老板大腹便便，说道。
“当然知道了，第一，别人给你倒茶的时候，要‘五体投地’，第二......”张敏东如数家珍地将这些规矩说了出来，老板也是吃了一惊。“可以啊，有前途啊小伙子，这些你都知道，那你可能是老广州了吧？”
“我不是。”张敏东倒是很诚实。“其实我练白话都不会讲，我听说，广东人都不喜欢不会讲白话的人......”
这一招就叫做欲擒故纵，其实他明白自己的短处在哪里，所以直接说出了自己的短板，不会讲白话，并且扯上了广东人，这不尴尬吗？其实对对方来说很尴尬的，于是话题就顺着他来讲了。
“哪里哪里，其实我们广东人也不是那么排外的，你看，你不会说白话，我不一样跟你一起做生意了吗？对了，你今天带了产品过来吗？我来看看你们的价格？”
张敏东笑了笑，但是心里却是暗骂一声：“陈师傅，你不是说看人不看货的吗？看来人和人做生意，是不能一概而论的！”
张敏东拿出那几套芯片，芯片已经应用在了一些场合之中，显得十分的和谐，那老板却皱了皱眉头。“你们这些芯片，一看就是台湾产的，台湾人的利润空间那么高吗？我们这边报价其实是没有那么高的哦！特别是国产芯片现在也在崛起，进口的固然好，但是价格上......”
张敏东一想这可不行，机不可失失不再来啊！于是他连忙说道：“其实我们的价格还可以打下来的，您看，这个数，行不行？”
张敏东比划了一个数字，那人不耐烦道：“可以，要不是你们信誉好，我才不会做你们家生意！先来30k的订单吧！”
张敏东一算，这个价格虽然低了，但是30k的价格，自己的提成就有整整900元！不可同日而语啊！
当时他在面馆里做的时候，也是只有2500元的工资，但是现在，光是提成就有900元，还不算上1000的底薪，当然了，物价在提升，提成加底薪或许不如之前的工资，但是这只是一单！
想到这里，张敏东疯狂了。
而那边，客户出去打了个电话：“好了，成功试探出他们的底线了，这愣头青，老大那边还没有请示呢，就已经报出了价格，如果不做我们的生意，这广东的生意他也别做了，如果做了，那就是最低价格！”
大腹便便的老板，露出了奸诈的笑容......
张敏东经常喜欢看书，但是书中的经验，放在生活中可能就不是放之四海皆准的，比如说，书中说业务就是要直击痛点，直接告诉客户你需要什么，你应该怎么做，但是广东人这边，就有些许不同了。
那天，他们跟着陈竹任去跑一单业务，张敏东跟着观察，发现了一个很奇怪的事情。
其实大家也没有说自己需要什么，那种书上说的似乎根本就不一样的，比如说有一个老板来自广东，陈竹任直接过去开了一个包厢，因为是早上谈业务，所以几个人一开始就在那里喝早茶，喝的不亦乐乎，最后竟然喝到下午的三点多钟，几个随行的业务包括张敏东都吃吐了，然后，那老板竟然也心平气和，十分高兴地跟他们说道：“我觉得你们公司的业务不错，想必你们公司的产品也不错吧？到时候即一个样品过来，我会下一个10k的订单。”
10k的订单，这个虽然不多，但是毕竟是跑下来了，张敏东是唯一一个喝完这次的茶之后，亲自去问陈竹任为什么的那个人。
“你要说到底，我其实也不太会白话。”陈竹任说道。“我们台商最喜欢将闽南话，所以去福建那边比较容易跑得到业务，可是，人总不能活在自己的舒适区吧？于是我直接去广东的这些地方走访，甚至是跟着一些知名的业务去跑，我发现一个问题。”
“广东人跑业务，不一定是看你到底有没有诚心，或者内容合适不合适，他们比较喜欢看人，如果人急匆匆的，一直想要跟他们谈好，谈成，那反倒不是好的结果。”
“而看人，其实是很重要的一点，比如说你现在是广东老板，你没有见过我们的货，但你多多少少明白我们的货是好的，现在最重要的是货比三家，按照我们的理解来说，这个货比三家不是说钱有多少，谁更优惠，不是这样的。”
“这个货比三家，最重要的就是看你人到底稳不稳定，能不能持续给他带来一些收益，这个时候每个人考验的方法就不一样了，有人你三顾茅庐才见到她，可是最后她却会给你一个大订单。有人没有见过你，第一次见面就要喝茶，喝到下午几点几点，你说你陪不陪他喝？他们说实在的，考验的是业务吗？考验的是人心！”
张敏东停了之后，豁然开朗，紧接着陈竹任的话又一转，说道：“你不要觉得广东话经过我这么一讲不重要了，其实是很重要的，广东人其实没有那么排外，有的人过来做生意，那就做吧，为什么不做呢？可是你若是能够以一手以假乱真的广东话走天下的话，那么你的业务能力将会更加强大了！”
张敏东深以为然地点了点头。
陈竹任看见只有张敏东来问这个问题，其他人几乎都是在自己的工位上琢磨，也是笑了笑不说话，心中却有了这样一个决定。
“这下，这本事可都得传给张敏东了。”陈竹任笑了笑。
张敏东自然是不知道这件事情的，但是，他也明白了一个道理，那就是没有一件事情是简单的，即使是广东人那么好说话，做生意的时候也要留一个心眼。
所以，张敏东直接前去练兵，这几天都跑了几家小客户，跑到第三家的时候，总算是给了他一个惊喜。
“这边喝茶的规矩，你知不知道？”那老板大腹便便，说道。
“当然知道了，第一，别人给你倒茶的时候，要‘五体投地’，第二......”张敏东如数家珍地将这些规矩说了出来，老板也是吃了一惊。“可以啊，有前途啊小伙子，这些你都知道，那你可能是老广州了吧？”
“我不是。”张敏东倒是很诚实。“其实我练白话都不会讲，我听说，广东人都不喜欢不会讲白话的人......”
这一招就叫做欲擒故纵，其实他明白自己的短处在哪里，所以直接说出了自己的短板，不会讲白话，并且扯上了广东人，这不尴尬吗？其实对对方来说很尴尬的，于是话题就顺着他来讲了。
“哪里哪里，其实我们广东人也不是那么排外的，你看，你不会说白话，我不一样跟你一起做生意了吗？对了，你今天带了产品过来吗？我来看看你们的价格？”
张敏东笑了笑，但是心里却是暗骂一声：“陈师傅，你不是说看人不看货的吗？看来人和人做生意，是不能一概而论的！”
张敏东拿出那几套芯片，芯片已经应用在了一些场合之中，显得十分的和谐，那老板却皱了皱眉头。“你们这些芯片，一看就是台湾产的，台湾人的利润空间那么高吗？我们这边报价其实是没有那么高的哦！特别是国产芯片现在也在崛起，进口的固然好，但是价格上......”
张敏东一想这可不行，机不可失失不再来啊！于是他连忙说道：“其实我们的价格还可以打下来的，您看，这个数，行不行？”
张敏东比划了一个数字，那人不耐烦道：“可以，要不是你们信誉好，我才不会做你们家生意！先来30k的订单吧！”
张敏东一算，这个价格虽然低了，但是30k的价格，自己的提成就有整整900元！不可同日而语啊！
当时他在面馆里做的时候，也是只有2500元的工资，但是现在，光是提成就有900元，还不算上1000的底薪，当然了，物价在提升，提成加底薪或许不如之前的工资，但是这只是一单！
想到这里，张敏东疯狂了。
而那边，客户出去打了个电话：“好了，成功试探出他们的底线了，这愣头青，老大那边还没有请示呢，就已经报出了价格，如果不做我们的生意，这广东的生意他也别做了，如果做了，那就是最低价格！”
大腹便便的老板，露出了奸诈的笑容......
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