第337章 推销样品
众人一致看向胸有成竹的徐如君。
她拿起刚缝好的一个口罩，边比划边说道：“娘，你们看，它既然容易跑，咱们就多缝几道把它固定住就行。我们可以在外面绣上一个图案，算了，还是绣文字吧。男人们肯定不喜欢花里胡哨的东西。而且要是一样的图案，分不清谁是谁的。就用针线绣上自己的名字或姓，一个字就好，既好看，又明显，不会和其他口罩混淆。还能固定住棉花不跑。比如做给我的口罩就绣上君字，做给春雨的就绣上雨字，娘的口罩可以绣上秀字。以此类推。怎么样？”
苏母真想抱住徐如君猛亲一口，觉得自个儿媳妇就是聪明，啥事到她脑子里一转，就能有好主意。
苏宁灏在一边看着几人热火朝天地讨论，有点摸不着头脑。
他问母亲：“娘，你们什么时候说用口罩赚钱的，我咋不知道呢？”
“宁灏，就是前两天你在外面给村民分地的时候。徐如君说这是我们自己家的生意，不用你管。你事情已经很多了。”
苏宁灏被气笑了。一家子商量好了，准备瞒着他挣钱，这叫什么事儿？
徐如君见状，赶忙殷勤地给苏宁灏端茶倒水，又捏肩膀又捶腿。
苏宁灏斜着眼睛道：“行了，好好说说吧。怎么回事儿？”
徐如君解释道：“夫君，我打算让金生把这口罩卖给军营将士们和矿工们。将士们骑马的时候戴上多暖和，再也不用吃灰喝风啦。矿工们更是如此，每天都乌漆麻黑地从矿洞里出来，戴上口罩，起码口鼻是干净的，吃东西进嘴也卫生些。”
苏宁灏听到这里，不端着了。他欣慰地说道：“我夫人既聪明又心善。这主意不错。小将军和林参军已经带着人回来了。”
“我就是听说他们回来了，才赶紧叫娘和春雨缝制些样品出来，明天好让金生带去推销。”
金生姗姗来迟，听到谈话赶紧问道：“村长夫人，这价格怎么定？还有多长时间能出货呢？我跟小将军他们该怎么说？”
徐如君想了想道：“给将士们做厚款的，定价五十文一个。给矿工们做薄款的，二十文一个。
以后天热了，可以不塞棉花，直接一层透气的棉布，十文一个。”
几人像看周扒皮一样地看着徐如君。
春雨问道：“我们一文钱一个收进来，卖出去五十文一个？最便宜的都是十文一个？”
徐如君无奈地说道：“你们自己算算，我们买棉布和棉花要多少钱？而且人工费也不止一文钱，涨到五文钱一个吧。因为要绣上字呀，这里有几个人认字？到时候我们自家，要像提供花样子一样提供字样，给她们照着绣上去，花的功夫肯定要多些了，毕竟这字比图案还难绣呢。最重要的是这个价格只是量少的价格，如果能接到青云山那边军营的单子，价格还可以再谈嘛！”
对于徐如君这么短时间就能考虑得面面俱到，金生虽然不懂，却大为震撼。
看来自己要多尽心些，完成徐如君交给自己的任务，要不然自己被叫加入进来，就太没用了。
苏宁灏问道：“那我们村里要是也定做呢？价格多少？”
徐如君嫣然一笑道：“宁灏，等的就是你这句话。在商言商。村里要的话，你得付钱给我们。看在你的面上，给优惠些，行吧？”
苏母乐得在旁边看戏，亲相公栽在亲媳妇手里，真是一出好戏。
徐如君笑了一阵，又严肃地道：“既然要价不低，那材料和货品的质量就都要过硬。让大家觉得是值这个价的。娘和春雨，你们俩选人还有收货的时候，一定要严格把关。这是咱们第一个生意，只许成功，不许失败。”
苏宁灏看着几人兴致高昂的样子，也乐得配合道：“成，你们要是做得好，我给村里也订一批。”
一家子又热闹了一会儿，直到苏母和春雨绣完了十个样品，才各自散去休息。
次日吃完早饭，金生正要拿着样品出去找林阳，院门前就响起了林二宝的声音，“苏村长在家吗？”
苏宁灏立马开了院门，只见除了林二宝和周小木两个跟班，钟离和林阳也站在门口，遂赶忙将人迎进大客厅。
徐如君和春雨已经各自回了房间。苏宁灏和苏母很惊奇，难道是来给自家拜晚年的，怎么一回来就上门呢？这么懂礼？
于是赶紧带接待客人。事实证明，是他们想得太多，还想得太美。
两个小伙子根本没想到拜年这档子事儿。在这青云山地界，从来都是别人给他们拜年。除了祖父，二人还未曾给别人拜过年。
苏宁灏打破幻想，又坦然问道：“小将军和林参军怎么此时过来了？有什么需要在下效劳的吗？”
林阳笑嘻嘻地说道：“苏村长，我们来是打听一下，给你们修屋子的工匠师傅是哪位。我们想给祖父也修建一个大院子。”
苏宁灏把两位陈师傅的情况告知了二人，并承诺让云生明天去县里跑一趟，让他们过来跟小将军们见面谈。
金生把握机会说道：“小将军，林参军，你们看这个口罩如何？”
钟离和林阳转头就看见戴着口罩的春雨。淡蓝色的口罩上绣了一个“雨”字。
林阳好奇地走进去看，问道：“这又是什么新奇物件？这怎么戴在嘴上？捂着不难受吗？”
金生笑着让春雨取下来，拿给林阳，介绍道：“参军看看这个口罩，是棉布包着棉花做的，透气性比较好。但是戴上这个骑马，却会暖和许多，而且再也不用担心灰尘入口了。”
钟离此时也走近，拿过来一个新的样品，自己试着戴了一下，又取下来给林阳看，的确是柔软暖和得很。
金生见状，拿出剩下的八个厚薄不一的口罩，分别给二人介绍了用途，好处，适合给谁用等等。
然后很慷慨地表示，小将军和林参军可以先试戴几天，如果觉得实用，可以来找他定做。
钟离就知道，这里肯定有新鲜的物件在等着自己。看吧，一来就有了。
他难得开口说话道：“好，我们先试戴几天。如果确实有用，就让小木和二宝来找你。”
她拿起刚缝好的一个口罩，边比划边说道：“娘，你们看，它既然容易跑，咱们就多缝几道把它固定住就行。我们可以在外面绣上一个图案，算了，还是绣文字吧。男人们肯定不喜欢花里胡哨的东西。而且要是一样的图案，分不清谁是谁的。就用针线绣上自己的名字或姓，一个字就好，既好看，又明显，不会和其他口罩混淆。还能固定住棉花不跑。比如做给我的口罩就绣上君字，做给春雨的就绣上雨字，娘的口罩可以绣上秀字。以此类推。怎么样？”
苏母真想抱住徐如君猛亲一口，觉得自个儿媳妇就是聪明，啥事到她脑子里一转，就能有好主意。
苏宁灏在一边看着几人热火朝天地讨论，有点摸不着头脑。
他问母亲：“娘，你们什么时候说用口罩赚钱的，我咋不知道呢？”
“宁灏，就是前两天你在外面给村民分地的时候。徐如君说这是我们自己家的生意，不用你管。你事情已经很多了。”
苏宁灏被气笑了。一家子商量好了，准备瞒着他挣钱，这叫什么事儿？
徐如君见状，赶忙殷勤地给苏宁灏端茶倒水，又捏肩膀又捶腿。
苏宁灏斜着眼睛道：“行了，好好说说吧。怎么回事儿？”
徐如君解释道：“夫君，我打算让金生把这口罩卖给军营将士们和矿工们。将士们骑马的时候戴上多暖和，再也不用吃灰喝风啦。矿工们更是如此，每天都乌漆麻黑地从矿洞里出来，戴上口罩，起码口鼻是干净的，吃东西进嘴也卫生些。”
苏宁灏听到这里，不端着了。他欣慰地说道：“我夫人既聪明又心善。这主意不错。小将军和林参军已经带着人回来了。”
“我就是听说他们回来了，才赶紧叫娘和春雨缝制些样品出来，明天好让金生带去推销。”
金生姗姗来迟，听到谈话赶紧问道：“村长夫人，这价格怎么定？还有多长时间能出货呢？我跟小将军他们该怎么说？”
徐如君想了想道：“给将士们做厚款的，定价五十文一个。给矿工们做薄款的，二十文一个。
以后天热了，可以不塞棉花，直接一层透气的棉布，十文一个。”
几人像看周扒皮一样地看着徐如君。
春雨问道：“我们一文钱一个收进来，卖出去五十文一个？最便宜的都是十文一个？”
徐如君无奈地说道：“你们自己算算，我们买棉布和棉花要多少钱？而且人工费也不止一文钱，涨到五文钱一个吧。因为要绣上字呀，这里有几个人认字？到时候我们自家，要像提供花样子一样提供字样，给她们照着绣上去，花的功夫肯定要多些了，毕竟这字比图案还难绣呢。最重要的是这个价格只是量少的价格，如果能接到青云山那边军营的单子，价格还可以再谈嘛！”
对于徐如君这么短时间就能考虑得面面俱到，金生虽然不懂，却大为震撼。
看来自己要多尽心些，完成徐如君交给自己的任务，要不然自己被叫加入进来，就太没用了。
苏宁灏问道：“那我们村里要是也定做呢？价格多少？”
徐如君嫣然一笑道：“宁灏，等的就是你这句话。在商言商。村里要的话，你得付钱给我们。看在你的面上，给优惠些，行吧？”
苏母乐得在旁边看戏，亲相公栽在亲媳妇手里，真是一出好戏。
徐如君笑了一阵，又严肃地道：“既然要价不低，那材料和货品的质量就都要过硬。让大家觉得是值这个价的。娘和春雨，你们俩选人还有收货的时候，一定要严格把关。这是咱们第一个生意，只许成功，不许失败。”
苏宁灏看着几人兴致高昂的样子，也乐得配合道：“成，你们要是做得好，我给村里也订一批。”
一家子又热闹了一会儿，直到苏母和春雨绣完了十个样品，才各自散去休息。
次日吃完早饭，金生正要拿着样品出去找林阳，院门前就响起了林二宝的声音，“苏村长在家吗？”
苏宁灏立马开了院门，只见除了林二宝和周小木两个跟班，钟离和林阳也站在门口，遂赶忙将人迎进大客厅。
徐如君和春雨已经各自回了房间。苏宁灏和苏母很惊奇，难道是来给自家拜晚年的，怎么一回来就上门呢？这么懂礼？
于是赶紧带接待客人。事实证明，是他们想得太多，还想得太美。
两个小伙子根本没想到拜年这档子事儿。在这青云山地界，从来都是别人给他们拜年。除了祖父，二人还未曾给别人拜过年。
苏宁灏打破幻想，又坦然问道：“小将军和林参军怎么此时过来了？有什么需要在下效劳的吗？”
林阳笑嘻嘻地说道：“苏村长，我们来是打听一下，给你们修屋子的工匠师傅是哪位。我们想给祖父也修建一个大院子。”
苏宁灏把两位陈师傅的情况告知了二人，并承诺让云生明天去县里跑一趟，让他们过来跟小将军们见面谈。
金生把握机会说道：“小将军，林参军，你们看这个口罩如何？”
钟离和林阳转头就看见戴着口罩的春雨。淡蓝色的口罩上绣了一个“雨”字。
林阳好奇地走进去看，问道：“这又是什么新奇物件？这怎么戴在嘴上？捂着不难受吗？”
金生笑着让春雨取下来，拿给林阳，介绍道：“参军看看这个口罩，是棉布包着棉花做的，透气性比较好。但是戴上这个骑马，却会暖和许多，而且再也不用担心灰尘入口了。”
钟离此时也走近，拿过来一个新的样品，自己试着戴了一下，又取下来给林阳看，的确是柔软暖和得很。
金生见状，拿出剩下的八个厚薄不一的口罩，分别给二人介绍了用途，好处，适合给谁用等等。
然后很慷慨地表示，小将军和林参军可以先试戴几天，如果觉得实用，可以来找他定做。
钟离就知道，这里肯定有新鲜的物件在等着自己。看吧，一来就有了。
他难得开口说话道：“好，我们先试戴几天。如果确实有用，就让小木和二宝来找你。”
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