第097章 和徐小磊的合作
练了一天的舞，冯远辉当天晚上回宿舍的时候，胳膊已经快抬不起来了。
草草洗了个澡，就躺在床上睡了过去，鼾声如雷，让宿舍的其他三人忍不住皱眉不已。
第二天一大早，冯远辉的生物钟就叫醒了他，去食堂吃了早饭，又给宿舍的三个兄弟各带了一份，这才背上书包去上课。
上完上午的课，梅雪霏打电话来，说那个摆地摊卖衣服的徐小磊到公司了，让他过去谈。
冯远辉只能顾不上吃饭，急匆匆地打了个车来到公司。
如今他的公司也有了大猫小猫三两只，终于不是空荡荡的了，还招了个刚毕业的大学生当前台，见冯远辉进来，连忙打招呼：“冯总，您好。”
冯远辉点点头，心道现在大学生也太便宜了，一个月一千多块钱就能让人家每天无所事事的坐在前台浪费生命，这到底是道德的沦丧还是人性的扭曲？
进了自己的办公室，今天穿着一身藏青色OL套装的梅雪霏正坐在旁边的沙发上看书，光着腿踩着一双低跟凉鞋：“梅姐，看什么呢？”
“阿辉，你来了。这不是最近感觉自己什么都不懂么，找了本《公司法》在看呢。”梅雪霏扬了扬手里的书。
“优秀！那徐小磊人呢？把他带过来吧，我在这里跟他聊吧。”
冯远辉心道梅老师进入打工人角色很快啊，都开始主动学习了，非常棒。
梅雪霏点了点头，便转身出去了，不一会儿就带着个小伙子进来。
来人正是昨天见过的徐小磊，不过这小伙子今天也打扮得稍微正式一点，穿了一件天蓝色短袖衬衫，下身是西裤和皮鞋。
很好，很商务。
“你好，麻烦你跑一趟。希望今天能达成合作。”
冯远辉站起身来招呼徐小磊坐下，一边示意梅雪霏倒了杯茶。
“冯总您客气了，我就是个摆摊小贩，不知道您要找我谈什么生意。”
徐小磊很显然是不太适应这种商务谈判的氛围，他喜欢的是动物园批发市场唇枪舌剑，5元10元的砍价感觉。
进这种高级写字楼谈生意，还是第一次，就连今天穿的衬衫皮鞋，也让他有些不适应。
徐小磊直接，冯远辉也不是磨叽的人，直接打开电脑，把自己的奥运文化衫打开给他看。
“我有一批特意为8月份奥运会准备的文化衫，想找你帮我卖出去。”
“这文化衫有点意思啊！”
徐小磊专业卖衣服的，自己没少在动物园服装批发市场厮混，文化衫他当然见过，但这文化衫上的文字，他确实没见过。
有趣！
他的第一反应就是这个，随机就双眼一亮，这文化衫肯定好卖！
俗话说好看的皮囊千篇一律，有趣的灵魂万里挑一，文化衫这东西，卖的就是图案和文字，很显然，这冯总电脑上的这批文化衫很有搞头。
徐小磊当即问道：“冯总，您这文化衫的确有点意思，放在奥运前，肯定好卖，但是这价格？”
“20块钱一件，你帮我卖，卖出去一件我给你5块钱利润，能卖多少都算你的能力，也不需要你掏钱，你每天从我这里拿货，卖多少拿多少。”
其实他订的10万件文化衫，成本5元，卖20元，再扣掉给徐小磊的报酬5元，也不过是赚100万的利润，这点利润对于如今每天能从阿狸妈妈混到几万块佣金的他来说，并不算什么。但是他之所以想做这笔生意，还是想给影视文化公司开拓一些盈利的渠道，这服装生意做起来，以后做做影视剧周边服饰，也是一门赚钱的生意。要不然只投资电影电视剧，等回报，也太慢了。
而且虽然他只找厂家预定了10万件T恤，但不代表他不能追加订单啊。
京城2000万人口，这文化衫卖得好了，卖出去100万件的话，那也是1000万的利润，不少了。
“20一件的价格，不算低，这东西放地摊卖，20块可能也不见得好卖。”徐小磊有些犹豫。
他之前一直是摆地摊的，习惯性的拿货思维就是摆摊能卖出去吗？
冯远辉当然理解他的顾虑，但是他的目标可不只是出货给徐小磊啊，那可把他的格局看得小了。
他想要的是徐小磊这个人！
作为重生人士，冯远辉最缺的是什么？
资金？当然缺，但是也有很多路子可以弄到，比如贷款、比如抵押等等；
赚钱的路子？
这东西他最不缺，有着超越当前十多年的见识，很多看似不起眼的东西，他都有思路能发展起来赚大钱，毕竟没吃过猪肉，难道还没见过猪走路？
他最缺的其实还是人才！
和那些创业多年的未来大佬想比，他最缺的其实是靠谱的人才！
比如马风有十八罗汉，马腾有五虎将，而冯远辉是啥都没有，从零开始。
因此通过一些生意，招揽一些人才，这才是他当前最紧要的事。
而优秀的人才，不是你从市场上花5000块一个月工资就能招来的，比如眼前的徐小磊，冯远辉要是邀请他来公司上班，开一个月5000块的高薪（2008年的5000月薪，属于很不错的薪水了），人家大概率是不会来的。
毕竟别小看他摆地摊，一个月少说赚个万儿八千的，还自由。
所以冯远辉特意把徐小磊叫来谈这笔生意，主要目标其实是想把徐小磊收入麾下，来帮他经营这一摊生意。
因此面对徐小磊的疑问，冯远辉大感这话柄来得好，当即开口道：“其实我们还可以换种思路合作。”
“哦，怎么个合作法？”徐小磊兴趣大增。
“我把我这批服装委托给你，一件我只要12块，你找人往外出货，能卖多少钱，我全都不管，你要多少货我给你多少货，怎么样？你要是有能耐卖20元，每件赚8元，10万件，你就有80万利润；你要是能卖30元，每件赚18元，10万件就是180万利润。甚至如果你如果觉得10万件不够卖，要100万件，也可以。你想想，100万件，每件赚8元，那就是800万！”冯远辉的方案听起来很有诱惑力。
徐小磊自然心动不已，就连一边的梅雪霏，也觉得这生意真不错，心道：要是自己卖出去1万件，是不是就能赚8万块了？
不过徐小磊好歹也是在社会上摸爬滚打了几年的人，稍稍思考下就冷静了下来，提出了一个关键问题：“你这铺货给我，要我预付多少钱？”
“我先给你1000件，不要你一分钱预付款。但是后面你每次提货我都要一手交钱一手给货。”
“你不怕我拿了1000件衣服跑了？12元一件出货，您的成本也得几千块吧。”徐小磊狐疑地道。
“我拿这几千块，交你这个朋友。”冯远辉豪迈地道。
他其实就是想拿几千块赌一把，看看这徐小磊值不值得结交，如果真能如自己预期的，这徐小磊以后跟自己干的话，相信他能给自己赚更多的钱。
不得不说，冯远辉如今已经初步摆脱了重生前的打工人思维，改换成了妥妥的资本家思维了，只要看到有赚钱的可能性，就不吝啬于投入。
“好，我干了！我选第二个方案，12一件拿货。”
徐小磊见冯远辉这么有魄力，也咬牙答应了下来。
随机他又问：“冯总，我就是个摆地摊的，冯总您为何这么看重我？”
“嗨，只能说缘分吧！我正好需要个有能力帮我把这批衣服卖出去的人，也正好看到你卖衣服的能力，就这么简单。大家都是做生意的，只要能合伙一起赚钱，想那么多干什么呢？”
“冯总通透！那这批衣服什么时候我能看到货？现在距离奥运只有两三个月了，我得抓紧时间了。”
冯远辉扭头示意梅雪霏，具体跟服装厂那边的沟通，都是她在做，她最清楚。
“最多5天，厂家就会先发三万件过来，剩下的会持续发过来。”梅雪霏确实对这事了如指掌，当即回答。
“好，那等货到了，请冯总通知我再过来吧。”
“好，你留个电话，到时候梅总监会联系你。”冯远辉点了点头。
……
送走徐小磊，梅雪霏忍不住问冯远辉：“阿辉，这徐小磊真的能帮咱们把这十万件T恤卖掉？”
“没事，先试试，给他半个月时间，如果他半个月卖不掉5万件，剩下的我就找动物园那边的大批发商了，把货出给他们，无论如何咱们不会亏。主要影视公司这边需要一个擅长赚钱的人，孙庆这个人，能搞搞传统的影视投资，但是机动灵活地赚钱的事，他干不了。”冯远辉解释道。
“好的，我知道了。最近公司招的人越来越多，每个月各种支出一直在增加，但是投资的《潜伏》才刚开始拍，啥时候能赚回钱来，也不知道呢。”梅雪霏有点忧心忡忡。
“没事，别担心，没钱了就找我。公司运作就是这样，每天钱都往外流，我心里有数。”冯远辉有阿狸妈妈的广告费撑着，表示情绪稳定。
不过他这时候也渐渐理解了那些老板们，为什么如此焦虑了，每天都看到自己兜里的钱在往外流出，谁能不焦虑呢？
就算是赚钱的公司，老板也舍不得多分给员工一些钱，因为在老板看来，那钱都是靠自己的聪明才智赚来的，手下那些好吃懒做的员工，都是在吸自己的血而已。
资本家和打工人的矛盾是无法调和的，冯远辉总算理解了高中政治课的这句话。
草草洗了个澡，就躺在床上睡了过去，鼾声如雷，让宿舍的其他三人忍不住皱眉不已。
第二天一大早，冯远辉的生物钟就叫醒了他，去食堂吃了早饭，又给宿舍的三个兄弟各带了一份，这才背上书包去上课。
上完上午的课，梅雪霏打电话来，说那个摆地摊卖衣服的徐小磊到公司了，让他过去谈。
冯远辉只能顾不上吃饭，急匆匆地打了个车来到公司。
如今他的公司也有了大猫小猫三两只，终于不是空荡荡的了，还招了个刚毕业的大学生当前台，见冯远辉进来，连忙打招呼：“冯总，您好。”
冯远辉点点头，心道现在大学生也太便宜了，一个月一千多块钱就能让人家每天无所事事的坐在前台浪费生命，这到底是道德的沦丧还是人性的扭曲？
进了自己的办公室，今天穿着一身藏青色OL套装的梅雪霏正坐在旁边的沙发上看书，光着腿踩着一双低跟凉鞋：“梅姐，看什么呢？”
“阿辉，你来了。这不是最近感觉自己什么都不懂么，找了本《公司法》在看呢。”梅雪霏扬了扬手里的书。
“优秀！那徐小磊人呢？把他带过来吧，我在这里跟他聊吧。”
冯远辉心道梅老师进入打工人角色很快啊，都开始主动学习了，非常棒。
梅雪霏点了点头，便转身出去了，不一会儿就带着个小伙子进来。
来人正是昨天见过的徐小磊，不过这小伙子今天也打扮得稍微正式一点，穿了一件天蓝色短袖衬衫，下身是西裤和皮鞋。
很好，很商务。
“你好，麻烦你跑一趟。希望今天能达成合作。”
冯远辉站起身来招呼徐小磊坐下，一边示意梅雪霏倒了杯茶。
“冯总您客气了，我就是个摆摊小贩，不知道您要找我谈什么生意。”
徐小磊很显然是不太适应这种商务谈判的氛围，他喜欢的是动物园批发市场唇枪舌剑，5元10元的砍价感觉。
进这种高级写字楼谈生意，还是第一次，就连今天穿的衬衫皮鞋，也让他有些不适应。
徐小磊直接，冯远辉也不是磨叽的人，直接打开电脑，把自己的奥运文化衫打开给他看。
“我有一批特意为8月份奥运会准备的文化衫，想找你帮我卖出去。”
“这文化衫有点意思啊！”
徐小磊专业卖衣服的，自己没少在动物园服装批发市场厮混，文化衫他当然见过，但这文化衫上的文字，他确实没见过。
有趣！
他的第一反应就是这个，随机就双眼一亮，这文化衫肯定好卖！
俗话说好看的皮囊千篇一律，有趣的灵魂万里挑一，文化衫这东西，卖的就是图案和文字，很显然，这冯总电脑上的这批文化衫很有搞头。
徐小磊当即问道：“冯总，您这文化衫的确有点意思，放在奥运前，肯定好卖，但是这价格？”
“20块钱一件，你帮我卖，卖出去一件我给你5块钱利润，能卖多少都算你的能力，也不需要你掏钱，你每天从我这里拿货，卖多少拿多少。”
其实他订的10万件文化衫，成本5元，卖20元，再扣掉给徐小磊的报酬5元，也不过是赚100万的利润，这点利润对于如今每天能从阿狸妈妈混到几万块佣金的他来说，并不算什么。但是他之所以想做这笔生意，还是想给影视文化公司开拓一些盈利的渠道，这服装生意做起来，以后做做影视剧周边服饰，也是一门赚钱的生意。要不然只投资电影电视剧，等回报，也太慢了。
而且虽然他只找厂家预定了10万件T恤，但不代表他不能追加订单啊。
京城2000万人口，这文化衫卖得好了，卖出去100万件的话，那也是1000万的利润，不少了。
“20一件的价格，不算低，这东西放地摊卖，20块可能也不见得好卖。”徐小磊有些犹豫。
他之前一直是摆地摊的，习惯性的拿货思维就是摆摊能卖出去吗？
冯远辉当然理解他的顾虑，但是他的目标可不只是出货给徐小磊啊，那可把他的格局看得小了。
他想要的是徐小磊这个人！
作为重生人士，冯远辉最缺的是什么？
资金？当然缺，但是也有很多路子可以弄到，比如贷款、比如抵押等等；
赚钱的路子？
这东西他最不缺，有着超越当前十多年的见识，很多看似不起眼的东西，他都有思路能发展起来赚大钱，毕竟没吃过猪肉，难道还没见过猪走路？
他最缺的其实还是人才！
和那些创业多年的未来大佬想比，他最缺的其实是靠谱的人才！
比如马风有十八罗汉，马腾有五虎将，而冯远辉是啥都没有，从零开始。
因此通过一些生意，招揽一些人才，这才是他当前最紧要的事。
而优秀的人才，不是你从市场上花5000块一个月工资就能招来的，比如眼前的徐小磊，冯远辉要是邀请他来公司上班，开一个月5000块的高薪（2008年的5000月薪，属于很不错的薪水了），人家大概率是不会来的。
毕竟别小看他摆地摊，一个月少说赚个万儿八千的，还自由。
所以冯远辉特意把徐小磊叫来谈这笔生意，主要目标其实是想把徐小磊收入麾下，来帮他经营这一摊生意。
因此面对徐小磊的疑问，冯远辉大感这话柄来得好，当即开口道：“其实我们还可以换种思路合作。”
“哦，怎么个合作法？”徐小磊兴趣大增。
“我把我这批服装委托给你，一件我只要12块，你找人往外出货，能卖多少钱，我全都不管，你要多少货我给你多少货，怎么样？你要是有能耐卖20元，每件赚8元，10万件，你就有80万利润；你要是能卖30元，每件赚18元，10万件就是180万利润。甚至如果你如果觉得10万件不够卖，要100万件，也可以。你想想，100万件，每件赚8元，那就是800万！”冯远辉的方案听起来很有诱惑力。
徐小磊自然心动不已，就连一边的梅雪霏，也觉得这生意真不错，心道：要是自己卖出去1万件，是不是就能赚8万块了？
不过徐小磊好歹也是在社会上摸爬滚打了几年的人，稍稍思考下就冷静了下来，提出了一个关键问题：“你这铺货给我，要我预付多少钱？”
“我先给你1000件，不要你一分钱预付款。但是后面你每次提货我都要一手交钱一手给货。”
“你不怕我拿了1000件衣服跑了？12元一件出货，您的成本也得几千块吧。”徐小磊狐疑地道。
“我拿这几千块，交你这个朋友。”冯远辉豪迈地道。
他其实就是想拿几千块赌一把，看看这徐小磊值不值得结交，如果真能如自己预期的，这徐小磊以后跟自己干的话，相信他能给自己赚更多的钱。
不得不说，冯远辉如今已经初步摆脱了重生前的打工人思维，改换成了妥妥的资本家思维了，只要看到有赚钱的可能性，就不吝啬于投入。
“好，我干了！我选第二个方案，12一件拿货。”
徐小磊见冯远辉这么有魄力，也咬牙答应了下来。
随机他又问：“冯总，我就是个摆地摊的，冯总您为何这么看重我？”
“嗨，只能说缘分吧！我正好需要个有能力帮我把这批衣服卖出去的人，也正好看到你卖衣服的能力，就这么简单。大家都是做生意的，只要能合伙一起赚钱，想那么多干什么呢？”
“冯总通透！那这批衣服什么时候我能看到货？现在距离奥运只有两三个月了，我得抓紧时间了。”
冯远辉扭头示意梅雪霏，具体跟服装厂那边的沟通，都是她在做，她最清楚。
“最多5天，厂家就会先发三万件过来，剩下的会持续发过来。”梅雪霏确实对这事了如指掌，当即回答。
“好，那等货到了，请冯总通知我再过来吧。”
“好，你留个电话，到时候梅总监会联系你。”冯远辉点了点头。
……
送走徐小磊，梅雪霏忍不住问冯远辉：“阿辉，这徐小磊真的能帮咱们把这十万件T恤卖掉？”
“没事，先试试，给他半个月时间，如果他半个月卖不掉5万件，剩下的我就找动物园那边的大批发商了，把货出给他们，无论如何咱们不会亏。主要影视公司这边需要一个擅长赚钱的人，孙庆这个人，能搞搞传统的影视投资，但是机动灵活地赚钱的事，他干不了。”冯远辉解释道。
“好的，我知道了。最近公司招的人越来越多，每个月各种支出一直在增加，但是投资的《潜伏》才刚开始拍，啥时候能赚回钱来，也不知道呢。”梅雪霏有点忧心忡忡。
“没事，别担心，没钱了就找我。公司运作就是这样，每天钱都往外流，我心里有数。”冯远辉有阿狸妈妈的广告费撑着，表示情绪稳定。
不过他这时候也渐渐理解了那些老板们，为什么如此焦虑了，每天都看到自己兜里的钱在往外流出，谁能不焦虑呢？
就算是赚钱的公司，老板也舍不得多分给员工一些钱，因为在老板看来，那钱都是靠自己的聪明才智赚来的，手下那些好吃懒做的员工，都是在吸自己的血而已。
资本家和打工人的矛盾是无法调和的，冯远辉总算理解了高中政治课的这句话。
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