48、指点
小青山上，奥罗尼亚向蒸汽鸟述说自己的请求，“我希望蒸汽鸟能设置一个律法类别的下属部门，专门刊登有关律法的新闻，叫今日说法。”
伊戈尔沉思：难道这就是口舌的含义，太直接了吧？
“请详细说说这个部门的工作内容，我好向上汇报。”
奥罗尼亚点点头，然后指着下方正在布置刑场道：“你看，这群罪犯就是现成的新闻材料，他们都是北郡响当当的大人物，甚至还有圣域骑士。”
“小人物喜欢看大人物跌了泥潭，大人物需要知道同类跌落泥潭的原因，这就是现成的需求。”
“有需求就会有市场，今日说法便是通过证据，对罪犯生前死后的经历、行为进行复盘，以这种方式向世人普法。”
弥罗娅捏着拳头，兴奋的接话道：“也是在彰显卡兰斯律法的威严，它并非一纸空文。”
伊戈尔灵光一转，敏锐的意识到其中的问题：
“两位想法虽好，但有个致命问题，卡兰斯或者说曙光，你们实际掌控的地方只有北郡，在其他地域，你们没有丝毫影响力，有本钱订购报纸的，只会把你们的普法当故事看。”
奥罗尼亚一笑，“所以我的目标市场不是他们，而是更加广大的普通民众。”
“来说说报纸的成本吧。”
“最少五个铜板，最多一个银币，要看文字与配图的比例。”
“还好，预料之中，就拿最穷的北郡来说。”
他手里只有北郡的统计资料。
“有工作的普通民众，除去必要的吃穿用度之外，每月的消费能力大概是一个银币左右。”
“这群人在北郡总人口的比例大概是40%左右。
更多人没有稳定工作，过着一顿饥一顿饿的生活。
藤蔓三个月成熟，一年收割四茬，收获期对劳动力需求大，他们就是靠着这份工作熬过去的，但藤蔓在泥潭中，北郡每年溺死的，起码过千。
“月度可支配收入一银币，北郡穷成这样，都有40%的比例，放到整个西境怎么有70%左右吧？”
一银币其实不多，一个铜板只能买到一个黑面包，一个银币也就十个黑面包而已。
“我们的目标市场就是这70%的大多数中的一小部分。”
伊戈尔摇摇头：“不可能，一枚银币能吃顿肉，能添件衣裳，平民不会拿一枚银币买一张擦屁股的纸，他们有木条就够了。
低阶魔兽西境之中挺多，虽然有一些安全隐患，但相比廉价的肉食，承担一点隐患无足轻重。
况且这些低阶魔兽都是被圈养在一片区域中，定时捕杀，掀不起风浪。
“而且阁下忘了一件事，西境的识字率，只有7%。”
“所以啊，我的目标就是这小小的7%，这些人当中，贵族、富商可能只占了2%，其他的，都是做些小生意的富贵之家，我的目标是他们，经常接触底层的他们。”
“还是不行，一份报纸就是一枚银币，富贵之家也就闲了才会买一份尝尝鲜。”
奥罗尼亚反问道：“那如果是一个铜板呢？”
“这…”
伊戈尔惊悚的意识到，对方不惜贴钱，就为了让更多的人有能力买一份报纸，他不明白这般做的理由，明明毫无益处。
“如果只要一枚铜板，我想一些虚荣的平民，也会买一份报纸当擦屁股纸。”
报纸很大，省着点用应该能用四次，前提是不要拉稀。
思绪言于表，奥罗尼亚轻松看出他的想法，于是夸赞道：“聪明人，看来你意识到了，这就是曙光与蒸汽鸟的交易，今后今日说法报只卖一个铜板。”
“每卖出一份报纸，可找曙光报销一个银币。”
“尼亚，这笔支出我们可能承担不起，现在北郡国库加上我的私房钱，也就七百万左右。”
弥罗娅掰着手指，细细算着。
“魔兽血、粮食、炼金材料等物资采购、魔导工业，还有你要置办的学校，这些都要用金币，大量的金币，七百万扔进去连个声响都听不到……。”
“安啦，谁说我直接给钱了？”
她脸色一变，训斥道：“卖技术？不行！蒸汽鸟信不过。”
在拿技术换东西，她说什么也不会同意。
奥罗尼亚安慰道：“我当然不会卖技术，你看，西境大概有一亿两千万人口，我按1%算，也才一百二十万银币，一万两千金币。”
“一年400天，这1%的人，就算全部全订也才四百八十万。”
他看向伊戈尔，“你看，年薪四百八十万金币，蒸汽鸟以这个价格雇佣我当顾问可好。”
伊戈尔被气得哭笑不得，这特么想白嫖直说，许久，他感觉对方是认真的才收敛表情，道：“那阁下得证明自己的价值。”
“价值？这简单，我看过你们的运营方式，说实话很简陋，不过你们是初行者，也算正常。”
他给对方普及了一个这个时代并不存在的概念。
“记住，蒸汽鸟最大的生产资料是凸版印刷机、及时通讯与情报汇总分析能力，报纸与新闻，这是这两个生产资料在你们的理念下诞生的商品。”
蒸汽鸟的印刷机很特别，前后各一个滚筒，后边的滚筒有人工动力，它控制着印刷速度。
左右两边各一个由成千上万细小圆木棍组成的模具。
报纸排完版后，会先雕刻出木模，然后让模具压一下，在将其固定，这样就获得了印刷模具。
模具印刷面被一种特殊的布料包裹，布料面对蒸汽鸟特制的墨水时，就是一张渗透膜，只有压力超过某个限度，墨水才能渗透布料落于纸上。
模具箱体密封，内部充满墨水且压力极大，当突出的木棍挤压布料，施加更大的压力时，墨水就能逃出生天了。
蒸汽鸟的印刷机，在这个普遍退化到活字印刷的世界中，是降维打击，效率、成本没得说，碾压。
“你们不能只卖报纸，这玩意赚得了几个钱？你们应该凭借自己的优势：便宜量大交货快，大量印刷书籍。”
“现在给你们指条明路，星洛那边的魔法学院还在筹备阶段，去联系他们，问问他们准备好学生的课本没有，如果没有，不用我说了吧，一定要把单子接下来，这份薄面你们还是有的。”
知识产权才是真的赚钱。
“就算他们不需要，也一定要把他们的教材要过来，相信我，那些没有超凡渠道、却有天赋的富甲之商，绝对不会放过任何踏入超凡领域的机会。”
“他们需要这份教材，除此之外，编写辅导教材卖给学子也是门大生意，就算你们没能力编写，去找学院的导师合作，一个负责编一个负责印刷，没人跟钱过不去，你说是吧？”
“还有一阶、二阶、甚至是三阶魔法的百科全书、炼金材料的百科全书等，这些都是大生意，不过三阶魔法要把握一个度，要卖得死贵、量要少，这是人家老底。”
“三阶魔法，曙光有意与蒸汽鸟合作，我们掌控着上百个三阶魔法，以后有兴趣可以来找我。”
“不只是魔法，骑士的生意你们也可以做，骑士公布的传承，你们也能编写指导性教材，你们有这个能力，别忘了，你们掌握着最顶级的骑士传承，指导一群菜鸡不是轻轻松松？”
走捷径的普通骑士，无需言传身教，其中没什么弯弯道道，他们按部就班修行就行，骑士教材的目标市场就是他们。
听完奥罗尼亚的长篇大论，伊戈尔一副茅塞顿开的模样，但是他还是摇摇头：“不够，就算没有您的指导，我们也会想出这些。”
不够？真特么贪心。
他暗骂一声道：“不知阁下听说过广告这个词没有？”
没有等他回答，奥罗尼亚自顾自的说着：“广告，广而告之，阁下请看，请将我手上的这块宝石当做珍宝，但这块珍宝现在就我一人知晓，如果我想将其高价卖出，该当如何？”
“对了，请注意，它虽然珍贵但不是唯一。”
伊戈尔眼神满是怪异：“广而告之，你说的啊。”
“不完全对，广而告之只是让它获得本有的价值，而我要的是高价卖出，这不符合我的要求。”
他看向弥罗娅，“弥娅，你是贵族，应该知道怎么办吧？”
尊贵的公主点点头：“当然知道，让它出名就行了，简单点的方法就是把它做成漂亮的饰品，送给贵族夫人，但这个方法对工匠的名声要求很高。”
奥罗尼亚点头总结道：“说白了，就是名人效应给珍宝增添了一层价值。”
“但这只是低端手段，我来告诉你最高级的手段是什么，编一段世人向往的历史故事，将故事广而告之，再撒下几段流言蜚语，当人们对故事深信不疑的时候，珍宝就成了无价之宝。”
俗称炒作。
“比如它。”
他指着弥罗娅的项链，“我说这是一位美丽的女性天使，采下夜空的星辉，编织成宝石，这她是送给爱人的信物，代表永恒的爱，你信吗？”
伊戈尔下意识的反驳：“这不可能，星辉编织成宝石，有点脑子的人都不会相信这鬼话。”
“……”
“兄弟，你搞错重点了，重点是这段故事，天使与凡人的爱情故事，这故事有历史原型不是吗？两位主人公最终在天堂山团聚。”
“我知道，我曾亲眼见证，但那位天使送的不是宝石，而是一把神圣系圣剑，圣剑现在还在日耀山供着呢。”
“……”
愚笨之人让奥罗尼亚不知道该说些什么。
他做着下压的动作，小心翼翼的说道：“假如，是假如昂，如果那把圣剑流入民间，你觉得它值多少钱？”
“圣剑是无价之宝，钱财买不来，如果没有教廷压着，最后只会演变成动武抢夺，但如果只是普通的珠宝，最多价值连城，不会出现武力争抢的情况。”
“这不就对了？”
“同样是广而告之，前者是奢侈品，后者是独一无二的古董，一个讲述珍宝，一个讲述珍宝代表的历史，这就是格局。”
“颠倒是非黑白曲直，弄假成真，这就是蒸汽鸟掌握的力量。”
伊戈尔沉思：难道这就是口舌的含义，太直接了吧？
“请详细说说这个部门的工作内容，我好向上汇报。”
奥罗尼亚点点头，然后指着下方正在布置刑场道：“你看，这群罪犯就是现成的新闻材料，他们都是北郡响当当的大人物，甚至还有圣域骑士。”
“小人物喜欢看大人物跌了泥潭，大人物需要知道同类跌落泥潭的原因，这就是现成的需求。”
“有需求就会有市场，今日说法便是通过证据，对罪犯生前死后的经历、行为进行复盘，以这种方式向世人普法。”
弥罗娅捏着拳头，兴奋的接话道：“也是在彰显卡兰斯律法的威严，它并非一纸空文。”
伊戈尔灵光一转，敏锐的意识到其中的问题：
“两位想法虽好，但有个致命问题，卡兰斯或者说曙光，你们实际掌控的地方只有北郡，在其他地域，你们没有丝毫影响力，有本钱订购报纸的，只会把你们的普法当故事看。”
奥罗尼亚一笑，“所以我的目标市场不是他们，而是更加广大的普通民众。”
“来说说报纸的成本吧。”
“最少五个铜板，最多一个银币，要看文字与配图的比例。”
“还好，预料之中，就拿最穷的北郡来说。”
他手里只有北郡的统计资料。
“有工作的普通民众，除去必要的吃穿用度之外，每月的消费能力大概是一个银币左右。”
“这群人在北郡总人口的比例大概是40%左右。
更多人没有稳定工作，过着一顿饥一顿饿的生活。
藤蔓三个月成熟，一年收割四茬，收获期对劳动力需求大，他们就是靠着这份工作熬过去的，但藤蔓在泥潭中，北郡每年溺死的，起码过千。
“月度可支配收入一银币，北郡穷成这样，都有40%的比例，放到整个西境怎么有70%左右吧？”
一银币其实不多，一个铜板只能买到一个黑面包，一个银币也就十个黑面包而已。
“我们的目标市场就是这70%的大多数中的一小部分。”
伊戈尔摇摇头：“不可能，一枚银币能吃顿肉，能添件衣裳，平民不会拿一枚银币买一张擦屁股的纸，他们有木条就够了。
低阶魔兽西境之中挺多，虽然有一些安全隐患，但相比廉价的肉食，承担一点隐患无足轻重。
况且这些低阶魔兽都是被圈养在一片区域中，定时捕杀，掀不起风浪。
“而且阁下忘了一件事，西境的识字率，只有7%。”
“所以啊，我的目标就是这小小的7%，这些人当中，贵族、富商可能只占了2%，其他的，都是做些小生意的富贵之家，我的目标是他们，经常接触底层的他们。”
“还是不行，一份报纸就是一枚银币，富贵之家也就闲了才会买一份尝尝鲜。”
奥罗尼亚反问道：“那如果是一个铜板呢？”
“这…”
伊戈尔惊悚的意识到，对方不惜贴钱，就为了让更多的人有能力买一份报纸，他不明白这般做的理由，明明毫无益处。
“如果只要一枚铜板，我想一些虚荣的平民，也会买一份报纸当擦屁股纸。”
报纸很大，省着点用应该能用四次，前提是不要拉稀。
思绪言于表，奥罗尼亚轻松看出他的想法，于是夸赞道：“聪明人，看来你意识到了，这就是曙光与蒸汽鸟的交易，今后今日说法报只卖一个铜板。”
“每卖出一份报纸，可找曙光报销一个银币。”
“尼亚，这笔支出我们可能承担不起，现在北郡国库加上我的私房钱，也就七百万左右。”
弥罗娅掰着手指，细细算着。
“魔兽血、粮食、炼金材料等物资采购、魔导工业，还有你要置办的学校，这些都要用金币，大量的金币，七百万扔进去连个声响都听不到……。”
“安啦，谁说我直接给钱了？”
她脸色一变，训斥道：“卖技术？不行！蒸汽鸟信不过。”
在拿技术换东西，她说什么也不会同意。
奥罗尼亚安慰道：“我当然不会卖技术，你看，西境大概有一亿两千万人口，我按1%算，也才一百二十万银币，一万两千金币。”
“一年400天，这1%的人，就算全部全订也才四百八十万。”
他看向伊戈尔，“你看，年薪四百八十万金币，蒸汽鸟以这个价格雇佣我当顾问可好。”
伊戈尔被气得哭笑不得，这特么想白嫖直说，许久，他感觉对方是认真的才收敛表情，道：“那阁下得证明自己的价值。”
“价值？这简单，我看过你们的运营方式，说实话很简陋，不过你们是初行者，也算正常。”
他给对方普及了一个这个时代并不存在的概念。
“记住，蒸汽鸟最大的生产资料是凸版印刷机、及时通讯与情报汇总分析能力，报纸与新闻，这是这两个生产资料在你们的理念下诞生的商品。”
蒸汽鸟的印刷机很特别，前后各一个滚筒，后边的滚筒有人工动力，它控制着印刷速度。
左右两边各一个由成千上万细小圆木棍组成的模具。
报纸排完版后，会先雕刻出木模，然后让模具压一下，在将其固定，这样就获得了印刷模具。
模具印刷面被一种特殊的布料包裹，布料面对蒸汽鸟特制的墨水时，就是一张渗透膜，只有压力超过某个限度，墨水才能渗透布料落于纸上。
模具箱体密封，内部充满墨水且压力极大，当突出的木棍挤压布料，施加更大的压力时，墨水就能逃出生天了。
蒸汽鸟的印刷机，在这个普遍退化到活字印刷的世界中，是降维打击，效率、成本没得说，碾压。
“你们不能只卖报纸，这玩意赚得了几个钱？你们应该凭借自己的优势：便宜量大交货快，大量印刷书籍。”
“现在给你们指条明路，星洛那边的魔法学院还在筹备阶段，去联系他们，问问他们准备好学生的课本没有，如果没有，不用我说了吧，一定要把单子接下来，这份薄面你们还是有的。”
知识产权才是真的赚钱。
“就算他们不需要，也一定要把他们的教材要过来，相信我，那些没有超凡渠道、却有天赋的富甲之商，绝对不会放过任何踏入超凡领域的机会。”
“他们需要这份教材，除此之外，编写辅导教材卖给学子也是门大生意，就算你们没能力编写，去找学院的导师合作，一个负责编一个负责印刷，没人跟钱过不去，你说是吧？”
“还有一阶、二阶、甚至是三阶魔法的百科全书、炼金材料的百科全书等，这些都是大生意，不过三阶魔法要把握一个度，要卖得死贵、量要少，这是人家老底。”
“三阶魔法，曙光有意与蒸汽鸟合作，我们掌控着上百个三阶魔法，以后有兴趣可以来找我。”
“不只是魔法，骑士的生意你们也可以做，骑士公布的传承，你们也能编写指导性教材，你们有这个能力，别忘了，你们掌握着最顶级的骑士传承，指导一群菜鸡不是轻轻松松？”
走捷径的普通骑士，无需言传身教，其中没什么弯弯道道，他们按部就班修行就行，骑士教材的目标市场就是他们。
听完奥罗尼亚的长篇大论，伊戈尔一副茅塞顿开的模样，但是他还是摇摇头：“不够，就算没有您的指导，我们也会想出这些。”
不够？真特么贪心。
他暗骂一声道：“不知阁下听说过广告这个词没有？”
没有等他回答，奥罗尼亚自顾自的说着：“广告，广而告之，阁下请看，请将我手上的这块宝石当做珍宝，但这块珍宝现在就我一人知晓，如果我想将其高价卖出，该当如何？”
“对了，请注意，它虽然珍贵但不是唯一。”
伊戈尔眼神满是怪异：“广而告之，你说的啊。”
“不完全对，广而告之只是让它获得本有的价值，而我要的是高价卖出，这不符合我的要求。”
他看向弥罗娅，“弥娅，你是贵族，应该知道怎么办吧？”
尊贵的公主点点头：“当然知道，让它出名就行了，简单点的方法就是把它做成漂亮的饰品，送给贵族夫人，但这个方法对工匠的名声要求很高。”
奥罗尼亚点头总结道：“说白了，就是名人效应给珍宝增添了一层价值。”
“但这只是低端手段，我来告诉你最高级的手段是什么，编一段世人向往的历史故事，将故事广而告之，再撒下几段流言蜚语，当人们对故事深信不疑的时候，珍宝就成了无价之宝。”
俗称炒作。
“比如它。”
他指着弥罗娅的项链，“我说这是一位美丽的女性天使，采下夜空的星辉，编织成宝石，这她是送给爱人的信物，代表永恒的爱，你信吗？”
伊戈尔下意识的反驳：“这不可能，星辉编织成宝石，有点脑子的人都不会相信这鬼话。”
“……”
“兄弟，你搞错重点了，重点是这段故事，天使与凡人的爱情故事，这故事有历史原型不是吗？两位主人公最终在天堂山团聚。”
“我知道，我曾亲眼见证，但那位天使送的不是宝石，而是一把神圣系圣剑，圣剑现在还在日耀山供着呢。”
“……”
愚笨之人让奥罗尼亚不知道该说些什么。
他做着下压的动作，小心翼翼的说道：“假如，是假如昂，如果那把圣剑流入民间，你觉得它值多少钱？”
“圣剑是无价之宝，钱财买不来，如果没有教廷压着，最后只会演变成动武抢夺，但如果只是普通的珠宝，最多价值连城，不会出现武力争抢的情况。”
“这不就对了？”
“同样是广而告之，前者是奢侈品，后者是独一无二的古董，一个讲述珍宝，一个讲述珍宝代表的历史，这就是格局。”
“颠倒是非黑白曲直，弄假成真，这就是蒸汽鸟掌握的力量。”
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