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第34-35-36剧情概要

    第34-35-36概要

    由于学校里做电话卡生意的人越来越多,销量连连下降,利润越来越薄,继续扫楼已经没有意义。这个周日,何锋最后一次组织扫楼。

    他对兼职的同学说:“感谢大家一直以来的支持,但是天下无不散的宴席,这次是我最后一次组织大家扫楼了。最近几次扫楼挣的钱,勉强只够给大家发工资,已经没有利润了。因此,以后我不再销售电话卡,也不再需要兼职了。如果有谁想继续做电话卡生意,可以找我拿货,我一定按成本给你们。另外,我开了一家电脑店,正在招人,600块钱一个月,有兴趣的同学,可以留下来和我详谈。”

    大部分兼职的学生都走了,只有赵胜男,叶培和两个比较本份的男生留下来,愿意继续跟着何锋干。何锋带他们去电脑店看工作环境,以后男生的工作是组装电脑,女生的工作则是销售。

    晚上,何锋和沈雪,请赵胜男,叶培和两个男生到姐妹酒家吃饭,欢迎他们正式加入桔子电脑。何锋举起酒杯说:“喝了这杯酒,大家以后就是同事了,祝我们公司生意兴隆,财源滚滚。”大伙儿一起举杯,一饮而尽。

    赵胜男他们入职之后,接到的第一个任务,就是设计一个调查问卷,调查在校学生购买电脑的需求。通过四位同学一个星期的努力,问卷调查发现,很多学生暂不打算买电脑的原因,居然是因为宿舍没有网络。

    参与调查的学生说,宿舍没有网络,打游戏和上网还是得去网吧。反正需要去网吧,买电脑就失去了必要性。如果在宿舍就能上网,许多喜欢上网打游戏的同学可能会转而购买电脑。毕竟网吧上网费那么贵,需要走这么远的路,还要排队。

    原来制约电脑销量的,是网络需求。何锋想,这个问题应该怎样解决呢?

    何锋分别打电话给移动,电信,咨询能不能拉根宽带,到华科大学生宿舍。他们都回复说,目前做不到,除非得到学校批准。目前还没有任何一家运营商得到华科大的批准。经营宿舍网络具有较大的利润,一般情况下,学校喜欢自己经营。

    何锋经过教工新村的时候,看到弱电箱上有一个联系安装宽带的电话号码,就打过去碰碰运气。

    接电话的人是联通的宽带安装师傅,姓王。王师傅说:“教工新村的宽带,各家运营商都可以安装。学生宿舍比较特殊,大家都想做,但现在都做不进去,学校不允许运营商在校内布线。当然,如果你实在想在宿舍使用网络,也不是完全没有办法。你可以在学校后门租个房子,安装宽带,然后用微波照射到宿舍楼,这样在宿舍就能上网了。”

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    何锋觉得这个法子可行,他留了王师傅的电话,说,等他租好房子,就联系他安装宽带。

    接下来几天,何锋都在后门网吧村里打听出租房源。

    找了五天,终于找到了个民房,三间正房,还有一个院子,租金是600块一个月,与此参考的是,当年金江市的月平均工资是1200块。

    房子租好后,何锋请王师傅上门安装宽带和微波收发器。安装好了之后,何锋测试了一下,发现在宿舍上网的速度和在出租房里面基本没有差别,网页都是一点就开。

    网络调试好了之后,何锋在电脑店里也安装了一个接收器,这样,店里的三台电脑都能上网了。午饭过后,几个到电脑店里闲逛的学生,发现电脑上开着花花绿绿的网页,就欣喜地拿起鼠标,点起来。电脑很流畅,上网速度还挺快,用起来比网吧舒服多了。不一会儿,三台电脑前,就聚集了很多学生。

    有人问道:“电脑多少钱?在宿舍能上网吗?”

    何锋答道:“在我们店买的电脑,可以联网,但是网络要另外收费。”

    学生问:“网络怎样收费啊?”

    何锋答:“可以选按小时收费,也可以选包月不限时。每小时1元,或者包月100元。”

    得知宿舍也可以联网后,很多学生都很欣喜,几个人在窃窃私语,打算一起凑钱买台电脑,再搞个包月,室友排队上网,或者练同一个号,肯定很划算。一两个月,就把电脑的钱省出来了,其他人连连点头。

    接下来的几周,组装机的销量开始上升,与此同时,网络用户也在同步增加。

    电脑店的收入越来越多,逐渐超过桔子小店之后,沈雪转到桔子电脑上班,工资增加到800一个月,外加打进饭卡的400块的伙食补贴。桔子小店,则交由赵亚男和叶培轮流看店。

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    新学期开始后,软件工程专业择期召开班会,对班干部进行改选,何锋信守承诺,退出班长的位置。团支书王欢终于如愿以偿,当上了班长。何锋对王欢表示祝贺,并交接工作。王欢挽留何锋担任团支书,何锋谢绝了。

    当选之后,王欢发表了热情洋溢的就职演说,她将全力以赴服务好大家,希望大家多多支持。说了很多官话套话,讲完之后,下面一片安静,没有掌声,王欢站在讲台上好尴尬。何锋带头鼓掌,并用目光示意其他同学,大家才开始拍手,掌声稀稀落落。

    何锋笑着说:“掌声要是不热烈,今年旅游和聚餐可就不办了啊。”

    大家立刻来了精神,用力鼓掌,掌声响成了一片。王欢这才鞠躬下台,笑容满面,眼神却有点尴尬。何锋在班里的号召力,让她颇为忌惮。

    晚上,王欢打电话向何锋咨询意见,这个学期的旅游和聚餐怎么安排。何锋说,你看着安排就行,我一定全力支持你。王欢这才放下心来,开始筹备旅游和聚餐的事情。

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    周末,何锋去电脑城的路上,看到健康路路口有间店面出租,打电话过去问了一下,租金不算贵。何锋想,学生的消费能力毕竟有限,要想多销售电脑,还是得借助电脑城的客流量。来电脑城的人,本身就是带着钱,想来买电脑的,目标很明确,成交率比其他地方都要高。想通这一节,何锋就下定决心,把店面租下来了。不过,一开始,他并没有打算在这里做组装机生意,他只是想借电脑城组装机的销量,销售自己独具一格的键盘鼠标和机箱。

    想到这里,何锋打电话叫袁白过来,仿照校里的电脑店,对这个店面进行装修,店名叫做多彩科技。要求就是,充分展示自家产品的灯光效果。袁白还是采用深色背景,白色桌面,高透光玻璃门,这样,即使在白天也能看到灯光效果。

    装修完毕后,何锋专门等天黑后,去看效果。只见,电脑屏幕在勾勒多彩曲线,键盘在背光的映衬下,显得晶莹剔透,机箱和鼠标不断地变幻着颜色,在夜色中,显得科幻而又迷离。夜幕下的健康路,仿佛成了多彩科技的独家舞台。

    何锋对装修效果非常满意。他租下这里,主要是为了展示产品,吸引潜在客户。暂时不会派人看店,只在大门上张贴了联系电话。

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    现在何锋定制的鼠标键盘只有三种配色,红色,黄色和蓝色。虽然说相比只有白色和黑色的老产品,略有进步,但还是显得古板。他决定调查一下现在大学生的审美,看看他们喜欢什么样的配色。

    因此,他和团委的袁清老师商量,希望能够和团委合作,举办一届多彩鼠标键盘设计大赛。何锋为这场比赛设立了选拔经费和奖金,设立一等奖一名,奖金2000元,二等奖两名,奖金1000元,三等奖若干,奖金500元。袁清平时的工作很清闲,上班后基本就是一份报纸一杯茶,一坐到下午。作为一个年轻干部,她不想这么早就步入退休生活。如果能够组织一些有意义的活动,哪怕只是小型活动,她也很有兴趣。既能让学生获得收入,又能锻炼自己的组织能力,一举两得。她汇报了上去,领导很快就作了批示,要求办好办热闹这个比赛,把这项工作列入工作计划,作为一项重要任务来抓。

    接到指示后,袁清立即发动学生会和广播站进行宣传,鼓励各个学生团体,各个学院积极报名,踊跃参加。活动海报也已经张贴到各个院系,食堂和公告栏。几乎所有学生都得知有这个一个活动,一半以上的学生主动或被要求参与这项比赛。美术专业的学生听到这个活动,欢欣鼓舞,他们对审美的感悟和对色彩的运用,要强于一般人。他们相信,单凭他们专业,就能够把所有奖项一网打尽。

    其他专业也摩拳擦掌,不甘示弱,又不是只有美术专业的学生才有美术功底,很多人从小都学过。就在其他学生都在绞尽脑汁,想画出一份佳作,技压群雄的时候,软件工程专业组织了一场低调的旅游。

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    这次旅游是新班长王欢首次独立组织的活动,为了稳妥起见,她报的是夏日星之旅行社的团,目的地是寒山寺。旅行社派大巴接送,早上出发,中午在庙里吃素斋,下午回校。

    晚上在后门的姐妹酒家聚餐。这是王欢第一次以班长的身份参加聚餐,她热情地到每一张饭桌上敬酒,和每一位同学碰杯,要求大家吃好喝好,务必尽兴。一起喝酒果然能迅速拉近人与人之间的距离,敬了一圈酒下来,所有同学看向她,眼睛里都充满了真诚的微笑。王欢从小就很要强,加入这个新集体后,她一直渴望能够得到大家的肯定。这一刻,她觉得,一切的努力都值了。

    王欢端着酒杯,站了起来,所有同学都放下正在做的事情,转过身,看向她。王欢很享受这种万众瞩目的感觉,她端起酒杯说:“接下来这杯酒,我要敬何锋同学,在他担任班长的半年里,他虽然不善言辞,但他还是干了不少实事的,比如说他旅游和聚餐就搞得挺不错的。谢谢他曾经的付出和努力,我们一起敬何锋同学一杯。”所有同学都端着酒杯站了起来。何锋知道,喝完这杯酒,他就该走了。接下来的时间,他应该留给王欢。

    何锋端起酒杯,一饮而尽,然后面带微笑,把杯底亮给大家,大家也都喝了。

    稍微坐了会儿,饮宴气氛开始进入新的高峰,同学过来回敬王欢,同学之间也两两互敬。在气氛最热烈的时候,何锋悄悄离开了。月色下,何锋走在树荫婆娑的小路上,晚风拂过,带走酒精散发散出的燥热。

    身后传来沈雪的声音:“今天王欢为什么要那样说话?”

    何锋笑着回头说:“她是个性急的人。”

    沈雪问:“你还没吃饱吧?我们换个地方再吃点吧。”

    何锋点点头,找了个饭店,点了香辣掌中宝和干煸茶树菇,沈雪点了个麻辣豆腐,要了瓶啤酒。

    两个人快吃饱的时候,何锋接到了王欢的电话,觉得有点奇怪。

    何锋拿起电话:“喂?”

    王欢支支吾吾的说:“何锋,你走了吗?”

    何锋:“是啊,我已经回校了,你有事吗?”

    王欢说:“能不能麻烦你到饭店来一下,有件事请你帮忙?”

    何锋问:“帮什么忙?”

    王欢答:“借点钱给我,我钱没带够。”

    何锋问:“还差多少?”

    王欢说:“差一千。”

    何锋说:“我知道了,你等一会儿。”

    何锋挂断电话,对沈雪说:“王欢打过来的,结账钱不够,喊我去帮忙。”

    沈雪问:“菜单都是提前确认过的,怎么会不够呢?”

    何锋说:“可能是喝开心了,又加了酒,添了菜吧。”

    何锋估算着从学校走到饭店的时间,慢悠悠地喝完酒,吃了一碗饭,才向姐妹酒家走去。

    大部分的同学都在,桌上的菜都吃光了,大家无聊地干坐着。

    看着何锋和沈雪走了进来,大家都笑着问候,“班长,班长好,班长你来啦。。。”

    何锋笑着对大家点头示意:“好好好,大家都在呢!”

    走到收银台,王欢尴尬地站在那里,老板皮笑肉不笑地站在旁边。何锋从钱包里数出一千块,放在收银台上。老板这才笑着说:“哥儿几个,要不要喝杯茶再走?”,使了个眼色,门口的厨师让开道路。

    大家见何锋已经把帐结清,站起身往外走。王欢一脸尴尬地说:“何锋,今天谢谢你了,钱我会尽快还你的。”

    何锋笑着说:“没关系的,一点小钱而已,等你以后手头方便的时候再说吧。”

    何锋摆摆手,和沈雪离开。

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    设计大赛陆陆续续收到很多投稿,很多是来自美术专业的,具有很高的艺术性和观赏性。所谓各花入各眼,同一份作品,有的人会喜欢,有的人却不一定。但一份好的作品,一定是受大部分人喜欢,为大部分人所接受的。可怎样判断一个作品是不是受大部分人喜欢呢?何锋想到了一个办法,使用网络投票。

    可怎样实现网络投票呢?专业的事情当然要交给专业的人。何锋记得,学校里面有几个学生,非常擅长网络编程。他们还成立了公司,帮外面的公司制作网站。何锋需要做的,就是找到他们。

    何锋在公告栏上贴了一个广告,“本人需要制作一个论坛,请擅长论坛制作和网络编程的高手,与我联系,价格面议,联系电话130xxx。”

    第二天,有个大三的男生联系何锋,说他们宿舍都是网站制作方面的高手,软件,硬件,前端,后端,美工,代码都齐全。他们宿舍还合伙注册了一家公司,帮许多本地的公司和企业制作了网站,具有丰富的经验和众多的成功案例。何锋知道他们就是他要找的人,便问他们的公司叫什么名字。大三男生说,他们的公司名叫404。真是一个骨骼精奇的好名字。