第38 梗概1

    第38梗概1

    这时候，装修之后一直没开门的桔子电脑，突然开门做生意了，里面有四五个人在忙碌着。

    一些顾客，在电脑城逛了半天，都没能买到电脑。看到这家店忙得热火朝天的样子，就进来碰碰运气。顾客试探着问：“你们家有电脑卖吗？”

    何锋说：“有啊，现在整个电脑城，只有我们一家有电脑卖。”

    顾客走了半天，知道何锋说的确实属实。他知道现在电脑紧俏，没挑三拣四，也没讨价还价，买了电脑，开开心心地走了。

    其他想买电脑的人，看到有人从这家店买到了电脑，全部涌了过来。

    顾客太多了，没有办法根据他们指定的配件来组装电脑。何锋按照配置从高到低，组装出三款电脑，价格分别定为6888，5888，4888.顾客可以在这三款中选择，可以指定键盘鼠标的颜色。这样，减少了沟通成本、节约了确认配置、讨价还价的时间，销售的效率提高了好几倍。

    顾客可以快速地拿到电脑，不用纠结地逐条确认配置，也很开心。真是一举两得。

    尽管销售速度大大提升，忙到晚上8点，仍有很多客户没能买到电脑。何锋记下了他们的姓名，请他们明天早上再来，一定让他们优先购买。

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    看到多彩科技，整天顾客盈门，生意兴隆。其他电脑公司打算从多彩科技借或者买一些内存。

    何锋笑着说：“借是绝对不可能的！内存是我高价从外地买来的，已经装在电脑里了，不可能借给别人。而且，内存我自己也不够用，不可能有富余的内存出售。你们想买，只能买整机。”

    同行问：“那你整机怎么卖？都是同行，留点利润给我们吧。”

    何锋说：“我们的整机分三个型号，售价分别卖4888，5888，6888，你们必须也按照这个价格卖，每台我给你们200块的利润。”

    同行说：“好，给我来10台4888的。”

    何锋摇摇头说：“每家电脑公司，每个型号每天最多只能拿三台，留点生意给其他同行。”

    同行说：“行，一个型号三台，三个型号共九台，拿给我，一卖完就给钱给你。”

    何锋摇摇头说：“本店概不赊账，拿现钱来排队取货。”

    有些公司接受不了何锋的条件，转头走了。何锋无所谓，电脑留着自己卖，更赚钱。每台电脑200块的利润，是何锋赏给那些小公司的，爱要不要。一些公司选择和何锋合作，利润虽然少点，但总比关门歇业好，更何况还稳住了客流，维持了老客户。电脑公司来拿货的时候，何锋直接给的配件，不组装，也不装系统，省下好多时间。电脑公司拿回去，自然有店员搞定。

    每天早上，何锋从总库批发一大车配件，然后各个电脑公司拿着现金，在多彩科技门前排队领配件。转手之间，一两千的利润就进了何锋的口袋。而且多彩科技每天还限量，手慢无。拿到货的公司，每台都有200块的利润；拿不到货的，当天就得关门。所以，到多彩科技门前排队的人，是越来越早。许多不知情的顾客也夹在电脑公司里，一大早来排队，真是让何锋哭笑不得。

    日子一天天过去，内存从180一路上涨，最高点达到750一根，还有价无市，根本买不到。多彩科技的组装机生意销量大增，一路高歌猛进，前期吃进的内存，基本都消耗掉了。

    八月份以后，内存厂逐渐开始小批量供货，内存价格开始回落。八月初，第一批内存现货到货的时候，直接被人拦下，全部吃进。一群喜欢囤积居奇的炒家，早就闻风而来，手持大量现金，在市场上扫货，有多少，吃多少，加价收购。一边卡住源头，加价收购，一边把高价内存，拿到北上广深去卖，妄图形成垄断。然而，8月中旬过后，内存的日供货量已达千万，这些炒家，再也吃不下了。内存价格一夜暴跌，炒家被套在高位。九月初，内存价格基本恢复到五一前的水平。