第四十三章 华宿网服
一周后，终于收到了团委的回复，何锋的宿舍网络营运申请，已经获得批准。于是，何锋去工商部门申请注册了“华东科技大学宿舍网络服务有限公司（华宿网服）”，注册资本为300万元。何锋个人，桔子电脑，和多彩科技各虚拟出资100万元，何锋个人占股30%，桔子电脑占股40%，多彩科技占股30%。
拿到华宿网服的营业执照后，何锋和学校签订了正式的承包合同，学校授权华宿网服独家运营学生宿舍区的网络，提供经营场所一间，华宿网服每年支付承包金30万元。
合同签立后，校方还向华宿网服出具了一份《华东科技大学宿舍网络专营授权书》，内容为：
兹授权华东科技大学宿舍网络服务有限公司在本校学生宿舍区提供网络的接入，建设，收费和营运服务。授权期限三年。授权单位华东科技大学（公章）。
拿到专营授权书后，何锋随即联系各家运营商，咨询布设宿舍网络所需的费用。三家运营商分别派勘察人员到学校看了现场。电信的联系人说，将按照实际发生的线材、辅材、设备和人工结算。移动的联系人说，免除人工费，线材、辅材、设备按成本收取。联通说，只要承诺签订三年的合同，每年的最低消费不少于15万元，则人工、线缆、辅材、设备等费用全部免除。
纵向比较，联通的条件更有诚意。于是，何锋用多彩科技的名义，与联通公司签定了网络建设协议；用华宿网服的名义，和联通公司签订了为期三年的消费保底合同，每年消费不低于15万。
联通指派给华科大的客户经理是个老熟人，就是以前装网络的王师傅，因为推动拿下了华科大的唯一网络接入资格，把其他运营商排除在外，被破格提拔为客户经理。合同签订后，王经理马上组织了施工队，进场施工。何锋请他帮个忙，让进校工作的工人全部穿上写有“多彩科技”的马甲，王经理没问缘由，直接答应了。接下来的两个月里，穿着多彩科技工作服的施工人员，活跃在主干道，宿舍旁，楼道里，王经理一直亲自在现场监督。学生都已经得知，宿舍正在布设网络，以后只要提交申请，就能在宿舍上网了。
最近四年内建设的八栋学生公寓，都已经预留了网络接口，甚至连机柜和交换机都是现成的，只要接通电源即可。而老旧宿舍的网络改造，则要费力多了。何锋和王经理经过商量，决定分阶段施工，先把交换机送到楼层，然后把网线放到各宿舍门边；是否要进宿舍，到时看该宿舍是否有网络申请；等收到网络申请后，王经理再派人把网线拉进宿舍。
一个月后，第一阶段的网络施工基本完毕，接下来就等网络设备到位了。
经过统计，这么多宿舍楼，预计需要采购一百四十台楼层交换机，二十台汇聚交换机，两台核心交换机，和一台计费网关。
王经理问何锋：“你倾向于使用哪个品牌的交换机？”
何锋问：“我们可以参与选择交换机的品牌吗？”
王经理说：“你们是甲方，你们的倾向性具有很高的参考价值。”
何锋问：“预计会有几家厂商参与投标？”
王经理说：“北电、大唐、中兴、崋维都会在里面。”
何锋说：“能不能麻烦你帮我问一下他们，他们公司里有没有Linux系统的高手？谁要是能帮我一个忙，我就倾向选谁家的设备。”
随后，王经理把何锋的要求转告了几家公司。他们各自派了技术人员过来，有的公司是抽调的技术部的员工，有的公司是从外部找过来的资源，都颇有功底。其他公司都是来两三个人，中兴公司派来了五位，其中三个是从外部招募的高手。
何锋把要求告诉他们，需要开发一款迷你linux系统，体积足够小，代码精简，有图形界面，能播放音频、视频文件，支持拍照、录像，内置数款小游戏，支持软件安装。
拿到要求后，各家公司各自回去想办法去了。七天后，中兴第一个提交了作品，体积约4M，通过虚拟机运行，可以顺利进入图形界面，要求的功能均能实现。几位程序员还讲解了开发思路，他们不是从现有Linux发行版往下裁剪的，而是从内核直接往上堆的，只保留了最基本的库和依赖关系，所以size才能更小。这个作品已经基本达到了何锋的心里预期，他非常感谢中兴团队在这么短的时间就完成了这件作品。他特地请技术人员吃了顿饭，并和他们互换了联系方式。
接下来几天里，何锋陆续收到其他几家公司的做出来的东西。有的公司很晚才交上来；有的体积足够小，但进不了图形界面；有的可以进入图形界面，但是对系统资源占用很高；有的顺利进入图形界面，但运行软件的时候，一直提示依赖关系缺失。还有的，根本无法运行，提交的只是个半成品。
没有对比就没有伤害，这些作品放在一起，高下立判。何锋告诉王经理，从目前的作品来看，中兴的技术实力和研发能力更高一筹。王经理随即把甲方的意见反馈给公司，联通两天后把网络设备的合同授予中兴。为此，中兴的销售经理专程打电话过来感谢何锋，何锋托他请中兴的工程师帮忙，进一步优化迷你Linux系统，使其更稳定，资源占有更少，运行更流畅。销售经理满口答应了。
傍晚，经过桔子电脑的时候，何锋透过玻璃，看到沈雪坐在椅子上，看着窗外，有些闷闷不乐的。于是何锋走了进去，和她聊了会儿天。
何锋问：“在想什么呢，看你怎么闷闷不乐的呢？”
沈雪说：“我在桔子电脑这边，既不会装电脑，也不会招揽生意，大部分时间就这么坐着，感觉自己在与不在都一样，自己的工作根本就不重要。”
何锋说：“你别这么想，收银可是店里最重要的工作了啊。”
沈雪说：“其实我更怀念在奶茶店的工作，只要安安静静地用心做好茶，其他的都不用想。我不想再继续这样下去了，我想去市里的奶茶店打工。”
何锋笑着说：“就算你喜欢做奶茶的工作，也不用非去市里不可啊，我们完全可以在校里开一家自己的奶茶店。”沈雪听了，眼睛顿时一亮，面容一下子生动起来了。随后，何锋去团委申请开一家奶茶店，申请人写的是沈雪。
拿到华宿网服的营业执照后，何锋和学校签订了正式的承包合同，学校授权华宿网服独家运营学生宿舍区的网络，提供经营场所一间，华宿网服每年支付承包金30万元。
合同签立后，校方还向华宿网服出具了一份《华东科技大学宿舍网络专营授权书》，内容为：
兹授权华东科技大学宿舍网络服务有限公司在本校学生宿舍区提供网络的接入，建设，收费和营运服务。授权期限三年。授权单位华东科技大学（公章）。
拿到专营授权书后，何锋随即联系各家运营商，咨询布设宿舍网络所需的费用。三家运营商分别派勘察人员到学校看了现场。电信的联系人说，将按照实际发生的线材、辅材、设备和人工结算。移动的联系人说，免除人工费，线材、辅材、设备按成本收取。联通说，只要承诺签订三年的合同，每年的最低消费不少于15万元，则人工、线缆、辅材、设备等费用全部免除。
纵向比较，联通的条件更有诚意。于是，何锋用多彩科技的名义，与联通公司签定了网络建设协议；用华宿网服的名义，和联通公司签订了为期三年的消费保底合同，每年消费不低于15万。
联通指派给华科大的客户经理是个老熟人，就是以前装网络的王师傅，因为推动拿下了华科大的唯一网络接入资格，把其他运营商排除在外，被破格提拔为客户经理。合同签订后，王经理马上组织了施工队，进场施工。何锋请他帮个忙，让进校工作的工人全部穿上写有“多彩科技”的马甲，王经理没问缘由，直接答应了。接下来的两个月里，穿着多彩科技工作服的施工人员，活跃在主干道，宿舍旁，楼道里，王经理一直亲自在现场监督。学生都已经得知，宿舍正在布设网络，以后只要提交申请，就能在宿舍上网了。
最近四年内建设的八栋学生公寓，都已经预留了网络接口，甚至连机柜和交换机都是现成的，只要接通电源即可。而老旧宿舍的网络改造，则要费力多了。何锋和王经理经过商量，决定分阶段施工，先把交换机送到楼层，然后把网线放到各宿舍门边；是否要进宿舍，到时看该宿舍是否有网络申请；等收到网络申请后，王经理再派人把网线拉进宿舍。
一个月后，第一阶段的网络施工基本完毕，接下来就等网络设备到位了。
经过统计，这么多宿舍楼，预计需要采购一百四十台楼层交换机，二十台汇聚交换机，两台核心交换机，和一台计费网关。
王经理问何锋：“你倾向于使用哪个品牌的交换机？”
何锋问：“我们可以参与选择交换机的品牌吗？”
王经理说：“你们是甲方，你们的倾向性具有很高的参考价值。”
何锋问：“预计会有几家厂商参与投标？”
王经理说：“北电、大唐、中兴、崋维都会在里面。”
何锋说：“能不能麻烦你帮我问一下他们，他们公司里有没有Linux系统的高手？谁要是能帮我一个忙，我就倾向选谁家的设备。”
随后，王经理把何锋的要求转告了几家公司。他们各自派了技术人员过来，有的公司是抽调的技术部的员工，有的公司是从外部找过来的资源，都颇有功底。其他公司都是来两三个人，中兴公司派来了五位，其中三个是从外部招募的高手。
何锋把要求告诉他们，需要开发一款迷你linux系统，体积足够小，代码精简，有图形界面，能播放音频、视频文件，支持拍照、录像，内置数款小游戏，支持软件安装。
拿到要求后，各家公司各自回去想办法去了。七天后，中兴第一个提交了作品，体积约4M，通过虚拟机运行，可以顺利进入图形界面，要求的功能均能实现。几位程序员还讲解了开发思路，他们不是从现有Linux发行版往下裁剪的，而是从内核直接往上堆的，只保留了最基本的库和依赖关系，所以size才能更小。这个作品已经基本达到了何锋的心里预期，他非常感谢中兴团队在这么短的时间就完成了这件作品。他特地请技术人员吃了顿饭，并和他们互换了联系方式。
接下来几天里，何锋陆续收到其他几家公司的做出来的东西。有的公司很晚才交上来；有的体积足够小，但进不了图形界面；有的可以进入图形界面，但是对系统资源占用很高；有的顺利进入图形界面，但运行软件的时候，一直提示依赖关系缺失。还有的，根本无法运行，提交的只是个半成品。
没有对比就没有伤害，这些作品放在一起，高下立判。何锋告诉王经理，从目前的作品来看，中兴的技术实力和研发能力更高一筹。王经理随即把甲方的意见反馈给公司，联通两天后把网络设备的合同授予中兴。为此，中兴的销售经理专程打电话过来感谢何锋，何锋托他请中兴的工程师帮忙，进一步优化迷你Linux系统，使其更稳定，资源占有更少，运行更流畅。销售经理满口答应了。
傍晚，经过桔子电脑的时候，何锋透过玻璃，看到沈雪坐在椅子上，看着窗外，有些闷闷不乐的。于是何锋走了进去，和她聊了会儿天。
何锋问：“在想什么呢，看你怎么闷闷不乐的呢？”
沈雪说：“我在桔子电脑这边，既不会装电脑，也不会招揽生意，大部分时间就这么坐着，感觉自己在与不在都一样，自己的工作根本就不重要。”
何锋说：“你别这么想，收银可是店里最重要的工作了啊。”
沈雪说：“其实我更怀念在奶茶店的工作，只要安安静静地用心做好茶，其他的都不用想。我不想再继续这样下去了，我想去市里的奶茶店打工。”
何锋笑着说：“就算你喜欢做奶茶的工作，也不用非去市里不可啊，我们完全可以在校里开一家自己的奶茶店。”沈雪听了，眼睛顿时一亮，面容一下子生动起来了。随后，何锋去团委申请开一家奶茶店，申请人写的是沈雪。
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