第一百零五章 免费午餐破局
春节过后，陈竞男多次联络，总算敲定了与移动客户的会谈时间。
挂了电话，陈竞男隐隐不安，本以为耀华终端的技术敏感和主动接洽会令移动用户动容，没想到客户只言片语之间却有点意兴阑珊。
陈竞男不知道哪里出了问题，只好找郝仁和孙皓商量。
“客户的droid定制机开发规划，但具体还没有想清楚。”陈竞男说道。
“既然有了规划，就不可能没有想清楚，恐怕是有人捷足先登了。”郝仁说道。
“移动和耀华的客户关系一向良好，客户不可能对耀华的生产定制能力有所疑虑，最大的可能性是担忧系统能力。”孙皓说道。
“国产品牌的系统能力拉不开差距，所以这次的竞争对手是一个有实力的海外品牌。”陈竞男说道。
“大概率如此。”郝仁说道。
“会是谁呢？”陈竞男问。
“酷美投入symbian系统的资金最多，从中获益最大，去年上市的新机搭乘symbian系统已然成为机王，刷新了历史销售记录，正是收获期酷美不可能改弦更张。mot以前是symbian系统的一员，却一直被酷美压制，2005年退出了symbian阵营，现在是谷歌开发联盟的初始会员，我看最大可能是mot。”孙皓说道。
“我觉得不止是mot，cf和爱达也有可能，这两家一直不是symbian的大头，长期在windows和symbian之间反复横跳，也有自研系统，这个时候加入android阵营不足为奇。”郝仁说道。
“如果是这样的话，我们胜算很低啊。”陈竞男说。
“没到最后不好轻易下结论，只是就目前的形势，我们需要想想如何扬长避短了。”
“看来我们的交流材料需要重构了。”孙皓说。
“还有一周，竞男姐再把情况摸清楚一点，我和你们一起去北京，一会出去的时候麻烦把你们的航班给下小陈。”郝仁说道。
“行。”陈竞男说道。
这一周，孙皓感到一种从未有过的压力，深夜一个人坐在电脑前，孙皓感到太阳穴周围的神经在不受控制的跳动，仿佛拧得过紧的发条随时都要反弹。
孙皓上一次有这样紧张的感觉，还是几年前放弃高考准备sat入学考试，如果分数不足以申请好的美国大学，过去所有的努力将付诸东流，再回头，国内大学的门已经关闭。
不同的是，当时关系的是自己一个人的前程，而此时，影响的是一个公司重要产品的走向，郝仁竟也放心完全交托于他的手上。
一周后，三人坐上了前往北京的飞机。
“紧张了？”郝仁觉察出孙皓最近有一些憔悴。
“有一些。”孙皓坦言道。
“你一周内更新了十次材料，尽力了就好，心里不要有负担。”郝仁说。
“我只是不想辜负你的信任，这是我来耀华的第一战。”孙皓说。
“曾国藩有句话，凡成大事，人谋居半，天意居半。我们做满一半，剩下的一半交给命运。”郝仁说道。
“我还以为你会说人定胜天。”孙皓说。
“我们需要正视差距，而不是盲目的自信。”郝仁说。
“这倒是。”孙皓说道。
这个季节的北京春寒料峭，三人下了飞机，就有一股冷空气扑面而来，像不欢迎三人到来似的。
酒店放好行李，直奔中国移动总部大楼，三人出现在大堂的时候，距离会谈时间还有一小时。
郝仁正在休息区等候时，一个熟悉的身影从电梯中出来。
韩在舟，果然是cf公司吗？郝仁握着咖啡的手突然一滞险些脱手。虽然早有预见，但失望从心底蔓延的感觉并不好受。
韩在舟看起来心情极好，边走边笑着在讲电话。看到郝仁，韩在舟毫不犹豫地按掉电话，大步朝休息区走过来。
“郝仁，耀华闻到味了？也想来分一杯羹？可惜晚了，我想你们没机会了。”
韩在舟俯视着坐在沙发上的郝仁，用一种高高在上的语气说道。
“韩代表的话我怎么听不懂呢？”
郝仁站起来，盯着韩在舟的眼睛说道，两人之间的距离不足半米，对峙的气场在两人周身徘徊。
“装傻大可不必，我倒是希望你们真傻，否则白跑一趟会不会哭出来？”韩在舟说道。
郝仁刚要说点什么，突然陈竞男的电话响起，陈竞男脸色一变，走到一边接电话去了。
韩在舟低头看了一眼自己擦得发亮的皮鞋，幽幽的说道：“如果我是你，现在就可以回去了。”说完大步离去。
陈竞男回来了，说道：“说移动客户要取消会谈，今天下午事情冲突了。”
“有说改什么时候吗？”郝仁问。
“没有，叫我们等着。”陈竞男说道。
“怎么会这样？”孙皓着急地问。
“别在这讨论，我们先会酒店。”郝仁说。
去酒店的出租车上，郝仁把窗户留着一条缝，一小股冷风吹进来，一团浆糊的脑袋渐渐捡回了些许清明。
cf应该是已经和移动达成了合作协议，因为是试点项目，并不需要太多的供应商参与，更不需要全国集采。
诚然，这个项目不是一个起量的项目，没有多少利润在里面，但是抢占先机就能为后面市场爆发积蓄能量，第一个拥有成功案例的厂商往往是第一波收割市场份额的厂商。
回到酒店，郝仁的右手狠狠地给了左手一拳。
“我们还是太不敏感了，慢了点。”
“怪我，没有第一时间约到客户。”陈竞男懊恼地说道。
“我花太多时间写材料。”孙皓说道。
“现在不是检讨的时候。竞男姐，再约约客户，见面三分情，至少我们要找到问题所在。”郝仁说道。
“好的。”
接下来的三天，移动的客户一直百般推辞。到了第四天，在陈竞男地恳切沟通后，客户总算同意见上一面。
三人火急火燎地赶到移动总部大楼，等了大约半小时，移动的业务代表孟冬青总算露面了。
孟冬青和郝仁也认识多年，看到三人风尘仆仆赶来，自己突然爽约，心里多少生出几分愧疚。
“我知道你们的来意，只是公司决定向droid定制机，抱歉。说实在的这只是个试点项目，量不大，以后有的是合作的机会。”
“我们尊重移动公司的决定，就是想了解一下选择的标准，我们可以相应地进行改进。”郝仁说道。
孟冬青仔细辨认郝仁的脸色，没有看出任何一点怨气，反而是很诚恳地请教，于是轻轻地叹了一口气。
“好吧，你们知道移动是奥运会指定的网络提供商，承诺在奥运期间提供3g服务。而奥运城市的3g网络设备提供商正是cf，在cf协助建设的网络上使用cf的定制终端是件顺理成章的事。”
“确实是这个道理。但是如果android真的能获得广泛应用，就不可能只是一个厂家生产，一个良好3g网络，应该让各厂商手机的语音和数据业务都能达到最优不是吗？”
郝仁的话让孟冬青一怔，怎么之前没有人想到呢。
“可是，对于一个新的系统，我们并不打算投入过多，现在预算已经用完，再引入几家也没有费用支付。”
“耀华只需要一个公平竞争的机会就可以了，我们想和移动联合开发android定制机，在手机测试通过之前，不需要保量的订单。测试通过后，你们可以根据产品质量再做判断。”郝仁无比坚定地说。
“这个”，孟冬青迟疑了一会，说道：“我回去和大家商量一下，虽然不需要费用，但联合开发还是需要投入人力。”
“我们等你消息。”郝仁说道：“但今天我们来除了联合开发定制机这一件事，还想向你介绍一位新同事，孙皓。他现在是耀华系统平台的负责人，他在美国openmind带领过系统开发团队，openmind就是前不久被微软收购的那家潜力公司……”
郝仁浓墨重彩地介绍了孙皓后，孟冬青的兴趣被重新点燃。随后孙皓登场，从各个层面阐述耀华的android定制机开发计划及功能特征，带着海归的光环，凭着专业的讲解征服了孟冬青。
两天后，孟冬青回复中国移动同意与耀华终端联合开发。
这并不意外，谁会拒绝一份免费的午餐呢？
挂了电话，陈竞男隐隐不安，本以为耀华终端的技术敏感和主动接洽会令移动用户动容，没想到客户只言片语之间却有点意兴阑珊。
陈竞男不知道哪里出了问题，只好找郝仁和孙皓商量。
“客户的droid定制机开发规划，但具体还没有想清楚。”陈竞男说道。
“既然有了规划，就不可能没有想清楚，恐怕是有人捷足先登了。”郝仁说道。
“移动和耀华的客户关系一向良好，客户不可能对耀华的生产定制能力有所疑虑，最大的可能性是担忧系统能力。”孙皓说道。
“国产品牌的系统能力拉不开差距，所以这次的竞争对手是一个有实力的海外品牌。”陈竞男说道。
“大概率如此。”郝仁说道。
“会是谁呢？”陈竞男问。
“酷美投入symbian系统的资金最多，从中获益最大，去年上市的新机搭乘symbian系统已然成为机王，刷新了历史销售记录，正是收获期酷美不可能改弦更张。mot以前是symbian系统的一员，却一直被酷美压制，2005年退出了symbian阵营，现在是谷歌开发联盟的初始会员，我看最大可能是mot。”孙皓说道。
“我觉得不止是mot，cf和爱达也有可能，这两家一直不是symbian的大头，长期在windows和symbian之间反复横跳，也有自研系统，这个时候加入android阵营不足为奇。”郝仁说道。
“如果是这样的话，我们胜算很低啊。”陈竞男说。
“没到最后不好轻易下结论，只是就目前的形势，我们需要想想如何扬长避短了。”
“看来我们的交流材料需要重构了。”孙皓说。
“还有一周，竞男姐再把情况摸清楚一点，我和你们一起去北京，一会出去的时候麻烦把你们的航班给下小陈。”郝仁说道。
“行。”陈竞男说道。
这一周，孙皓感到一种从未有过的压力，深夜一个人坐在电脑前，孙皓感到太阳穴周围的神经在不受控制的跳动，仿佛拧得过紧的发条随时都要反弹。
孙皓上一次有这样紧张的感觉，还是几年前放弃高考准备sat入学考试，如果分数不足以申请好的美国大学，过去所有的努力将付诸东流，再回头，国内大学的门已经关闭。
不同的是，当时关系的是自己一个人的前程，而此时，影响的是一个公司重要产品的走向，郝仁竟也放心完全交托于他的手上。
一周后，三人坐上了前往北京的飞机。
“紧张了？”郝仁觉察出孙皓最近有一些憔悴。
“有一些。”孙皓坦言道。
“你一周内更新了十次材料，尽力了就好，心里不要有负担。”郝仁说。
“我只是不想辜负你的信任，这是我来耀华的第一战。”孙皓说。
“曾国藩有句话，凡成大事，人谋居半，天意居半。我们做满一半，剩下的一半交给命运。”郝仁说道。
“我还以为你会说人定胜天。”孙皓说。
“我们需要正视差距，而不是盲目的自信。”郝仁说。
“这倒是。”孙皓说道。
这个季节的北京春寒料峭，三人下了飞机，就有一股冷空气扑面而来，像不欢迎三人到来似的。
酒店放好行李，直奔中国移动总部大楼，三人出现在大堂的时候，距离会谈时间还有一小时。
郝仁正在休息区等候时，一个熟悉的身影从电梯中出来。
韩在舟，果然是cf公司吗？郝仁握着咖啡的手突然一滞险些脱手。虽然早有预见，但失望从心底蔓延的感觉并不好受。
韩在舟看起来心情极好，边走边笑着在讲电话。看到郝仁，韩在舟毫不犹豫地按掉电话，大步朝休息区走过来。
“郝仁，耀华闻到味了？也想来分一杯羹？可惜晚了，我想你们没机会了。”
韩在舟俯视着坐在沙发上的郝仁，用一种高高在上的语气说道。
“韩代表的话我怎么听不懂呢？”
郝仁站起来，盯着韩在舟的眼睛说道，两人之间的距离不足半米，对峙的气场在两人周身徘徊。
“装傻大可不必，我倒是希望你们真傻，否则白跑一趟会不会哭出来？”韩在舟说道。
郝仁刚要说点什么，突然陈竞男的电话响起，陈竞男脸色一变，走到一边接电话去了。
韩在舟低头看了一眼自己擦得发亮的皮鞋，幽幽的说道：“如果我是你，现在就可以回去了。”说完大步离去。
陈竞男回来了，说道：“说移动客户要取消会谈，今天下午事情冲突了。”
“有说改什么时候吗？”郝仁问。
“没有，叫我们等着。”陈竞男说道。
“怎么会这样？”孙皓着急地问。
“别在这讨论，我们先会酒店。”郝仁说。
去酒店的出租车上，郝仁把窗户留着一条缝，一小股冷风吹进来，一团浆糊的脑袋渐渐捡回了些许清明。
cf应该是已经和移动达成了合作协议，因为是试点项目，并不需要太多的供应商参与，更不需要全国集采。
诚然，这个项目不是一个起量的项目，没有多少利润在里面，但是抢占先机就能为后面市场爆发积蓄能量，第一个拥有成功案例的厂商往往是第一波收割市场份额的厂商。
回到酒店，郝仁的右手狠狠地给了左手一拳。
“我们还是太不敏感了，慢了点。”
“怪我，没有第一时间约到客户。”陈竞男懊恼地说道。
“我花太多时间写材料。”孙皓说道。
“现在不是检讨的时候。竞男姐，再约约客户，见面三分情，至少我们要找到问题所在。”郝仁说道。
“好的。”
接下来的三天，移动的客户一直百般推辞。到了第四天，在陈竞男地恳切沟通后，客户总算同意见上一面。
三人火急火燎地赶到移动总部大楼，等了大约半小时，移动的业务代表孟冬青总算露面了。
孟冬青和郝仁也认识多年，看到三人风尘仆仆赶来，自己突然爽约，心里多少生出几分愧疚。
“我知道你们的来意，只是公司决定向droid定制机，抱歉。说实在的这只是个试点项目，量不大，以后有的是合作的机会。”
“我们尊重移动公司的决定，就是想了解一下选择的标准，我们可以相应地进行改进。”郝仁说道。
孟冬青仔细辨认郝仁的脸色，没有看出任何一点怨气，反而是很诚恳地请教，于是轻轻地叹了一口气。
“好吧，你们知道移动是奥运会指定的网络提供商，承诺在奥运期间提供3g服务。而奥运城市的3g网络设备提供商正是cf，在cf协助建设的网络上使用cf的定制终端是件顺理成章的事。”
“确实是这个道理。但是如果android真的能获得广泛应用，就不可能只是一个厂家生产，一个良好3g网络，应该让各厂商手机的语音和数据业务都能达到最优不是吗？”
郝仁的话让孟冬青一怔，怎么之前没有人想到呢。
“可是，对于一个新的系统，我们并不打算投入过多，现在预算已经用完，再引入几家也没有费用支付。”
“耀华只需要一个公平竞争的机会就可以了，我们想和移动联合开发android定制机，在手机测试通过之前，不需要保量的订单。测试通过后，你们可以根据产品质量再做判断。”郝仁无比坚定地说。
“这个”，孟冬青迟疑了一会，说道：“我回去和大家商量一下，虽然不需要费用，但联合开发还是需要投入人力。”
“我们等你消息。”郝仁说道：“但今天我们来除了联合开发定制机这一件事，还想向你介绍一位新同事，孙皓。他现在是耀华系统平台的负责人，他在美国openmind带领过系统开发团队，openmind就是前不久被微软收购的那家潜力公司……”
郝仁浓墨重彩地介绍了孙皓后，孟冬青的兴趣被重新点燃。随后孙皓登场，从各个层面阐述耀华的android定制机开发计划及功能特征，带着海归的光环，凭着专业的讲解征服了孟冬青。
两天后，孟冬青回复中国移动同意与耀华终端联合开发。
这并不意外，谁会拒绝一份免费的午餐呢？
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