第130章 三四线下沉市场（求订阅）
按理说，路晓风的公司在沪江市，应该尽地主之谊，但这顿饭是雷钧提的，他又比路晓风年长，也不可能让后辈来请客。
小米公司的总部虽然在燕京，可是雷钧是圈子里有名的劳模，经常来沪江出差。
出差自然就少不了饭局，次数多了，也能随口说出几家沪江有名的饭店来。
雷钧挑了一家黄浦江畔的粤菜馆，专请路晓风一个人。
饭桌上，雷钧本来还在斟酌该用什么样的方式跟一个19岁的年轻人打交道，结果路晓风的坦率与早熟让他大为意外。
稍微一番铺垫之后，两人开始聊到了正题。
“首先跟你说声抱歉，《旅行青蛙》评级的事儿，我事先真不知道，不然肯定给你一个S级。”雷钧说。
路晓风笑了笑，表示不介意，“可能大家都不太能接受这种新的玩法，可以理解，雷总你不知道，还有不少家给我们评了个D级。”
雷钧也哈哈大笑：“这就叫，真理掌握永远在少数人手里，你想想，你们游戏里玩家其实跟我们手机行业的用户一样，谁能抓住年轻人，谁就能笑到最后。”
“可是企业的决策者，绝大部分都不年轻。”
雷钧叹了口气，深有同感地说：“何尝不是呢，所以我经常焦虑，怕自己跟不上你们年轻人的想法……”
“但是我很看好小米，要不了几年，雷总肯定可以把小米变成上市公司。”路晓风趁势小小地拍了个马屁。
“哦？为什么你这么看好小米？”雷钧眉头微皱，警觉地问，“我看你用的还是华为的手机。”
路晓风一愣，这就尴尬了……
没想到雷布斯的观察这么仔细，路晓风只是在下午开会的时候，把手机拿出来放桌子上摆了一下，就被他发现了。
“哈哈，这手机还是女朋友给我买的……”路晓风脸不红心不跳，找了个借口，“而且我想买小米也买不到啊，网上一下子就被抢光了。”
“说起这个，我也很头疼，做硬件哪有你们软件轻松，要一家家供应商谈下来，产能实在有限，我这次来沪江，就是抓这件事。”雷钧说，“等你什么时候换新手机，告诉我一声，送你一部最新款的小米。”
“那我提前谢谢雷总了。”
“小事，不用客气，正好我在你这儿做下用户调研，你用过小米吗？为什么看好小米？”
路晓风知道这回是躲不过去了，他不露一手真本事，恐怕就会被对方当作绣花枕头了。
“在手机店试用过几回，MIUI的设计还是非常走心的，在国产手机品牌里面，小米的性价比是最高的。”路晓风解释说。
雷钧点点头，“还有吗？”
路晓风从他的表情里看出，光商业互吹是没用的，于是话锋一转道：“雷总的想法我很赞赏，用互联网的方式卖手机，最少的钱，买到体验最好的手机，但是——”
雷钧的兴趣果然被钓了起来，“但是什么？”
路晓风犹豫了下，故意表现出对接下来的话不太确定的表情：“但是这条路只能走一段时间，再过几年，可能就不太好使了。”
雷钧笑了下，他见过太多的人在他面前指点怎么做企业，怎么做产品，如果这话不是路晓风说的，他可能连聊天的兴趣也没有了。
“那要怎么才能避免？”雷钧笑着问，他倒想看看，这个年轻人是不是真的有眼光。
“具体怎么做我也不知道，毕竟隔行如隔山。”路晓风摇了摇头，先把锅甩了，“但是我非常看好另外两个方向，如果能抓住的话，说不定有奇效。”
“哪两个？”
“第一个是技术。”
“这个我可以跟你说，小米每年都会在技术上投入大笔资金，有专门的研发团队做这个事。”
雷钧有些失望，他觉得路晓风也只是泛泛而谈。
路晓风反驳道：“技术上的投入永远也不嫌多，而且我说的不仅仅是研发新机型，还有芯片，还有系统，以及各种专利。”
“现在的安卓机，用的都是谷歌的系统，芯片也是国外的，如果哪一天用不了别人的怎么办？有没有备用的？是不是应该未雨绸缪？”
路晓风继续说：“目前小米手机的性价比的确很高，但是再过几年，等友商的手机性能也做起来了，到时候手机行业就是一片红海，没有自己独有的东西，很难活得下来。”
“真没想到，你对手机行业还挺有研究。”雷钧夸奖了一句。
“平时看了不少文章，都是纸上谈兵，真让我去做手机，那分分钟就被你们打趴下。”路晓风笑着说。
“你说的这个其实也没错，但归根结底还是长远的事情，如果公司能不能活到年底都是问题，就没精力考虑未来。”
“嗯，可以理解。”
“那除了技术，还有一点呢？”
“下沉市场。”
“下沉市场？”
“对，重点是三四线城市的下沉市场。”路晓风说，“大家的战场都在一二线城市，却忽略了三四线的巨大需求。”
“这个说法还挺有意思。”
“打个比方说，小米完全可以推出一款中低端的千元机，主打下沉市场。”
路晓风继续说，“试想一下，如果小米能够把门店开到每个小县城，请大明星代言，用一款物美价廉的手机，完全可以吊打所有低端山寨机……”
“不知道雷总有没有听过小镇青年这个说法？对他们来说，并不会像一线白领一样追求高端消费，这是一片巨大的空白市场……”
“而对小米来说，本来线上的优势，却变成了线下的劣势，光靠手机是撑不起一座大厦的，倒可以把小米模式复制到其他行业里面……”
雷钧震惊得连饭都忘了吃，有种醍醐灌顶的感觉。
下沉市场，三四线城市，请明星代言，广告狂轰滥炸……
路晓风所描述的，跟目前小米走的路相比，完全是另一个新的方向。
最让他意外的是，路晓风居然提到了千元机。
小米去年下半年就开始秘密筹备研发千元机的项目，代号为“H1”，也就是以后的红米，路晓风怎么会知道？
难道在这之前，路晓风已经悄悄研究小米了？
仔细一想，雷钧又觉得不太可能，这次会面，完全是自己临时的决定，除非路晓风能未卜先知。
妖孽，真的是妖孽，要不是当面听路晓风发表议论，他还真不相信一个大一学生会有如此缜密的思维和敏锐的判断力。
雷布斯脑子里突然冒出一个想法，他在思考，要花多少代价，路晓风才会愿意放弃目前的事业，来小米上班。
小米公司的总部虽然在燕京，可是雷钧是圈子里有名的劳模，经常来沪江出差。
出差自然就少不了饭局，次数多了，也能随口说出几家沪江有名的饭店来。
雷钧挑了一家黄浦江畔的粤菜馆，专请路晓风一个人。
饭桌上，雷钧本来还在斟酌该用什么样的方式跟一个19岁的年轻人打交道，结果路晓风的坦率与早熟让他大为意外。
稍微一番铺垫之后，两人开始聊到了正题。
“首先跟你说声抱歉，《旅行青蛙》评级的事儿，我事先真不知道，不然肯定给你一个S级。”雷钧说。
路晓风笑了笑，表示不介意，“可能大家都不太能接受这种新的玩法，可以理解，雷总你不知道，还有不少家给我们评了个D级。”
雷钧也哈哈大笑：“这就叫，真理掌握永远在少数人手里，你想想，你们游戏里玩家其实跟我们手机行业的用户一样，谁能抓住年轻人，谁就能笑到最后。”
“可是企业的决策者，绝大部分都不年轻。”
雷钧叹了口气，深有同感地说：“何尝不是呢，所以我经常焦虑，怕自己跟不上你们年轻人的想法……”
“但是我很看好小米，要不了几年，雷总肯定可以把小米变成上市公司。”路晓风趁势小小地拍了个马屁。
“哦？为什么你这么看好小米？”雷钧眉头微皱，警觉地问，“我看你用的还是华为的手机。”
路晓风一愣，这就尴尬了……
没想到雷布斯的观察这么仔细，路晓风只是在下午开会的时候，把手机拿出来放桌子上摆了一下，就被他发现了。
“哈哈，这手机还是女朋友给我买的……”路晓风脸不红心不跳，找了个借口，“而且我想买小米也买不到啊，网上一下子就被抢光了。”
“说起这个，我也很头疼，做硬件哪有你们软件轻松，要一家家供应商谈下来，产能实在有限，我这次来沪江，就是抓这件事。”雷钧说，“等你什么时候换新手机，告诉我一声，送你一部最新款的小米。”
“那我提前谢谢雷总了。”
“小事，不用客气，正好我在你这儿做下用户调研，你用过小米吗？为什么看好小米？”
路晓风知道这回是躲不过去了，他不露一手真本事，恐怕就会被对方当作绣花枕头了。
“在手机店试用过几回，MIUI的设计还是非常走心的，在国产手机品牌里面，小米的性价比是最高的。”路晓风解释说。
雷钧点点头，“还有吗？”
路晓风从他的表情里看出，光商业互吹是没用的，于是话锋一转道：“雷总的想法我很赞赏，用互联网的方式卖手机，最少的钱，买到体验最好的手机，但是——”
雷钧的兴趣果然被钓了起来，“但是什么？”
路晓风犹豫了下，故意表现出对接下来的话不太确定的表情：“但是这条路只能走一段时间，再过几年，可能就不太好使了。”
雷钧笑了下，他见过太多的人在他面前指点怎么做企业，怎么做产品，如果这话不是路晓风说的，他可能连聊天的兴趣也没有了。
“那要怎么才能避免？”雷钧笑着问，他倒想看看，这个年轻人是不是真的有眼光。
“具体怎么做我也不知道，毕竟隔行如隔山。”路晓风摇了摇头，先把锅甩了，“但是我非常看好另外两个方向，如果能抓住的话，说不定有奇效。”
“哪两个？”
“第一个是技术。”
“这个我可以跟你说，小米每年都会在技术上投入大笔资金，有专门的研发团队做这个事。”
雷钧有些失望，他觉得路晓风也只是泛泛而谈。
路晓风反驳道：“技术上的投入永远也不嫌多，而且我说的不仅仅是研发新机型，还有芯片，还有系统，以及各种专利。”
“现在的安卓机，用的都是谷歌的系统，芯片也是国外的，如果哪一天用不了别人的怎么办？有没有备用的？是不是应该未雨绸缪？”
路晓风继续说：“目前小米手机的性价比的确很高，但是再过几年，等友商的手机性能也做起来了，到时候手机行业就是一片红海，没有自己独有的东西，很难活得下来。”
“真没想到，你对手机行业还挺有研究。”雷钧夸奖了一句。
“平时看了不少文章，都是纸上谈兵，真让我去做手机，那分分钟就被你们打趴下。”路晓风笑着说。
“你说的这个其实也没错，但归根结底还是长远的事情，如果公司能不能活到年底都是问题，就没精力考虑未来。”
“嗯，可以理解。”
“那除了技术，还有一点呢？”
“下沉市场。”
“下沉市场？”
“对，重点是三四线城市的下沉市场。”路晓风说，“大家的战场都在一二线城市，却忽略了三四线的巨大需求。”
“这个说法还挺有意思。”
“打个比方说，小米完全可以推出一款中低端的千元机，主打下沉市场。”
路晓风继续说，“试想一下，如果小米能够把门店开到每个小县城，请大明星代言，用一款物美价廉的手机，完全可以吊打所有低端山寨机……”
“不知道雷总有没有听过小镇青年这个说法？对他们来说，并不会像一线白领一样追求高端消费，这是一片巨大的空白市场……”
“而对小米来说，本来线上的优势，却变成了线下的劣势，光靠手机是撑不起一座大厦的，倒可以把小米模式复制到其他行业里面……”
雷钧震惊得连饭都忘了吃，有种醍醐灌顶的感觉。
下沉市场，三四线城市，请明星代言，广告狂轰滥炸……
路晓风所描述的，跟目前小米走的路相比，完全是另一个新的方向。
最让他意外的是，路晓风居然提到了千元机。
小米去年下半年就开始秘密筹备研发千元机的项目，代号为“H1”，也就是以后的红米，路晓风怎么会知道？
难道在这之前，路晓风已经悄悄研究小米了？
仔细一想，雷钧又觉得不太可能，这次会面，完全是自己临时的决定，除非路晓风能未卜先知。
妖孽，真的是妖孽，要不是当面听路晓风发表议论，他还真不相信一个大一学生会有如此缜密的思维和敏锐的判断力。
雷布斯脑子里突然冒出一个想法，他在思考，要花多少代价，路晓风才会愿意放弃目前的事业，来小米上班。
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