13 金陵行2
宋父买的是坐票。宋遇苏随着人流好不容易挤到自己的车厢，找到自己的座位时。
一位看上去五六十岁的大娘蜷缩着腿横在宋遇苏座位上正在憨憨大睡。身上仅披着一件常见的军绿色大衣。喧闹的车厢里人声鼎沸，各种嘈杂声音充斥着宋遇苏的耳朵。各地方言的声音，箱子拖在地上的声音，喝水的声音……
而大娘如入无人之境，依旧酣然入梦。宋遇苏无奈的笑了笑，走近拍了拍大娘，尽可能大声喊道：“大娘，醒醒，你睡得这个位置有一半是我的。”
过了很久，大娘才睡眼朦胧睁开眼，打着哈欠跟宋遇苏：“抱歉呐，小伙子，俺年纪大了，坐火车坐的时间太久呐，身体受不住。俺这里还有俺们山东的大饼，算是给小哥你赔礼了。”说罢，老实的大娘就用布满老茧的手拖动座位下面的编织袋。就要往外拿吃的给宋遇苏。
宋遇苏阻止了大娘的动作，挨着大娘也就坐了下来。
坐火车从怀阳县到金陵需要一个半小时左右，差不多七十里路的路程。
大娘见旁边有了伴，也就开启了话唠的属性，拉着宋遇苏天南海北的聊天。
大娘透露了自己是山东WF人，此次是去金陵给儿子儿媳妇送吃的。儿媳妇待产，想吃大娘做的大饼。所以大娘就从昨天夜里就坐火车了。大包小包俩个编织袋，里面不止大饼，还有产自烟台的苹果，章丘的大葱。都是儿子儿媳喜欢的特产。
一说到山东特产，大娘就特别自豪，又说了他们WF最有名的风筝，WF随处可见的风筝店。说有机会宋遇苏去WF一定要联系大娘她，大娘会好好招待她。
大娘也问了此行宋遇苏的目的，宋遇苏只是简单说了去金陵亲戚家游玩，没有多说什么。
坐在大娘跟宋遇苏对面是一对东北小夫妻，怀里还有一个才一岁的孩子。一家三口是此次火车的终点站温州。他们已经在火车上待了好几天了。每天只能吃泡面，吃些干粮。
他们也纷纷叙述了东北的奇妙景观。说了东北林子里动物们的习性，也给宋遇苏科普了许多北方风俗。
宋遇苏一边感叹中国南北的差异性，对着小夫妻描述东北林子生活的向往；另一边感叹01年的国人大多还是善良朴素的。
在一路的欢声笑语中，宋遇苏也品尝了东北特产哈尔滨红肠，也撕了一些山东大娘的饼。宋遇苏用他两世的见识，介绍了南方的特产，金陵的板鸭，以及南方各地的风景旅游区。也欢迎全国各地的朋友去金陵做客。宋遇苏用他的渊博的见识成功征服了大娘和小夫妻，乃至邻座甚至半个车厢的人。夫妻怀里的小宝宝也不睡觉了，直勾勾看着宋遇苏，似乎也在听着宋遇苏哥哥讲述各地的风土人情。
人生如逆旅，你我亦是行人。一个半小时就过去了，宋遇苏得下车了。他帮着邻座的山东大娘分担了一个编织袋。
两个人在人山人海的金陵站挤出了站口。一直把大娘带到她要等她儿子来接的公交车站。恰巧二叔也是让宋遇苏在这个公交车站牌这等他来接。
望着车水马龙的车辆，远处还在修建的高楼，这个城市还是如前世一样，正在飞速发展中。
先来的是山东大娘的儿子，一辆奔驰车稳稳停在公交车站旁边。一个有些小肚腩穿着西装的青年男子小跑到山东大娘，用着山东话：“娘，俺来晚了，让你受罪了。”说着去接过母亲旁边的编织袋。
山东大娘一把拉过宋遇苏，笑着跟着自己儿子说道：“狗蛋，来的路上邻座一个小伙，见识可广嘞。下车也是帮俺拎东西。他一个人来金陵去找亲戚，走的送他一程。”
青年人带有一丝审视又热情的伸出手用普通话说：“小伙子，谢谢你帮着我母亲，你去哪里，我可以送你一截。”
宋遇苏跟青年男子握了握手，笑着拒绝了好意，说自己亲戚马上就来接自己走。
山东大娘和她儿子只好作罢，青年男子把大娘请到后座，然后利索的将俩个编织袋放进后备箱，跟宋遇苏打了声招呼就上车了。
昂贵的奔驰车一眨眼功夫就消失了。宋遇苏想着刚刚的青年男子，穿着昂贵的西装，开着奔驰车，不简单呐。金陵真是个卧虎藏龙的地方。随随便便碰到一个不起眼的大娘，就是奔驰车主的母亲。
就在宋遇苏还在感叹时候，一辆捷达也停在了路口。
路人只看到一个光光的板寸头从车窗探出来：“遇苏，这里。”
听到熟悉的声音，抬头看到带着墨镜的标准板寸头。宋遇苏小跑到车前，然后上了副驾驶。
上车之后的宋遇苏笑着看着寸头男乖乖地喊了一声：“二叔。”
二叔应了一声顺手拍了拍宋遇苏肩膀道：“不错，身体怪壮实的，听大哥说过了你得了脑白金广告奖金。不愧是我老宋家的种。有没有兴趣去当兵。大侄子?”
宋遇苏打了一个马虎眼，说：“还早呢，先高把考过了再说。”
二叔想了想：“也对，先回家，你二叔母已经在烧了，回去差不多可以吃了。”
二叔说完就油门一踩，捷达就飞驰而去。路上二叔也仔细询问了宋遇苏各科学习情况，得知成绩不错，二叔心情更加高兴。宋遇苏也有意无意问了二叔的服装店生意情况。二叔也不隐瞒，也不拿宋遇苏当小孩子，也有培养一番的意思。把江宁区俩个店铺位置，生意情况大致告诉了宋遇苏。然后又想在鼓楼区附近租个铺子，问宋遇苏有什么想法。
宋遇苏明白这是二叔在考校自己。没有急着回答，而是仔细思考了片刻才缓缓说道。
店铺选址要考虑因素很多，比如供求关系，以及选址的商业环境，还有面向消费者的品牌，风格倾向，包括服装价格也是一方面等等。
首先说到供求关系，就是商铺所靠近的地方，如果是一般的老居民区，大多数为老年人，消费水平有限。如果是靠近大学城或者园区，最近几年金陵市区大学向郊区分散，有学生的地人流量一般都是比较大的；
还有一个是商业中心，随着城镇化的发展，城镇配套商业也蕴藏着丰富的商机，这些区域中心有着巨大的潜在市场，而且租金相对比较便宜，唯一不足短时间可能人流量不多，可是随着城市人口增加，金陵这座城市也不可避免农村人口向城市集中。这些新兴的商业中心未来都是前途无量。就像二叔你现在在江宁区那一处商铺，未来可期呐。
其次服装店周边环境也很重要，最好是咖啡屋和蛋糕店，或者美容院之类的。总之是生活气息比较浓厚，我感觉这样对培养客户的购买欲望有很大的帮助。相对来说如果是房产公司，卖建筑材料和五金材料的店在旁边，顾客会很少停留，尤其女孩子一般经过这种地方都会加快步伐，不太停留。
然后就是选择面向的群体，品服装牌跟风格，以及价格了。
随着经济的发展，女性消费水平在日益提高，换季购买力也是远强于男性，女性往往通过外在着装来表现知性美。所以在面向群体选择女性而不是男性，然后针对女性年龄所体现的购买力来进货。往往一般都是20—40岁之间的女性购买力最强。
衣服以休闲，舒适，版型为主，少量的可爱少女风衣服。受众为白领，家庭妇女。还要考虑到女性消费水平，在这个千元的工资年代。所以服装价格也要中低端为主，50-200元为最佳，少量200以上的精品衣服。
这些都是基础考虑因素，在此之外，整个服装店首先要保持整洁，场地干净、清洁，服装货架无灰尘，货物堆放、挂装平整，灯光明亮。规范就是按区域划分，货架的尺，服装的商品展示，折叠、出样等，要做到能按照各品牌或常规的标准统一执行。其次服装店的过道规划要科学合理，货架及其它道具的摆放要符合顾客的购物习惯及人体工程学，服装的分区划分要和品牌的推广和营销策略相吻合。同时，还要做到服装排列有节奏感，色彩协调，店内外的整体风格要统一协训。
直到宋遇苏嘴巴有些口渴，才意犹未尽的停止了说话。
二叔早已吃惊的张大嘴巴，一句话说不出来，等到侄子停止说话，才反应过来：“遇苏，这些事你怎么知道这么清楚，还说的这么好。”
宋遇苏把这一切归功于书本，说：“没事多看看这种创业的书，然后结合地理学科影响商业的因素，平时路过服装店有心观察的结果。”其实这都得益于前世宋遇苏给一家服装企业做软文，做广告宣传策划了解来的。
二叔一副欣喜若狂的样子：“好好好，大哥真是生了个好儿子。你这段话对我启发也很大，遇苏你很不错。”
二叔一副还有许多话没说，但车已经开进小区里了。
一位看上去五六十岁的大娘蜷缩着腿横在宋遇苏座位上正在憨憨大睡。身上仅披着一件常见的军绿色大衣。喧闹的车厢里人声鼎沸，各种嘈杂声音充斥着宋遇苏的耳朵。各地方言的声音，箱子拖在地上的声音，喝水的声音……
而大娘如入无人之境，依旧酣然入梦。宋遇苏无奈的笑了笑，走近拍了拍大娘，尽可能大声喊道：“大娘，醒醒，你睡得这个位置有一半是我的。”
过了很久，大娘才睡眼朦胧睁开眼，打着哈欠跟宋遇苏：“抱歉呐，小伙子，俺年纪大了，坐火车坐的时间太久呐，身体受不住。俺这里还有俺们山东的大饼，算是给小哥你赔礼了。”说罢，老实的大娘就用布满老茧的手拖动座位下面的编织袋。就要往外拿吃的给宋遇苏。
宋遇苏阻止了大娘的动作，挨着大娘也就坐了下来。
坐火车从怀阳县到金陵需要一个半小时左右，差不多七十里路的路程。
大娘见旁边有了伴，也就开启了话唠的属性，拉着宋遇苏天南海北的聊天。
大娘透露了自己是山东WF人，此次是去金陵给儿子儿媳妇送吃的。儿媳妇待产，想吃大娘做的大饼。所以大娘就从昨天夜里就坐火车了。大包小包俩个编织袋，里面不止大饼，还有产自烟台的苹果，章丘的大葱。都是儿子儿媳喜欢的特产。
一说到山东特产，大娘就特别自豪，又说了他们WF最有名的风筝，WF随处可见的风筝店。说有机会宋遇苏去WF一定要联系大娘她，大娘会好好招待她。
大娘也问了此行宋遇苏的目的，宋遇苏只是简单说了去金陵亲戚家游玩，没有多说什么。
坐在大娘跟宋遇苏对面是一对东北小夫妻，怀里还有一个才一岁的孩子。一家三口是此次火车的终点站温州。他们已经在火车上待了好几天了。每天只能吃泡面，吃些干粮。
他们也纷纷叙述了东北的奇妙景观。说了东北林子里动物们的习性，也给宋遇苏科普了许多北方风俗。
宋遇苏一边感叹中国南北的差异性，对着小夫妻描述东北林子生活的向往；另一边感叹01年的国人大多还是善良朴素的。
在一路的欢声笑语中，宋遇苏也品尝了东北特产哈尔滨红肠，也撕了一些山东大娘的饼。宋遇苏用他两世的见识，介绍了南方的特产，金陵的板鸭，以及南方各地的风景旅游区。也欢迎全国各地的朋友去金陵做客。宋遇苏用他的渊博的见识成功征服了大娘和小夫妻，乃至邻座甚至半个车厢的人。夫妻怀里的小宝宝也不睡觉了，直勾勾看着宋遇苏，似乎也在听着宋遇苏哥哥讲述各地的风土人情。
人生如逆旅，你我亦是行人。一个半小时就过去了，宋遇苏得下车了。他帮着邻座的山东大娘分担了一个编织袋。
两个人在人山人海的金陵站挤出了站口。一直把大娘带到她要等她儿子来接的公交车站。恰巧二叔也是让宋遇苏在这个公交车站牌这等他来接。
望着车水马龙的车辆，远处还在修建的高楼，这个城市还是如前世一样，正在飞速发展中。
先来的是山东大娘的儿子，一辆奔驰车稳稳停在公交车站旁边。一个有些小肚腩穿着西装的青年男子小跑到山东大娘，用着山东话：“娘，俺来晚了，让你受罪了。”说着去接过母亲旁边的编织袋。
山东大娘一把拉过宋遇苏，笑着跟着自己儿子说道：“狗蛋，来的路上邻座一个小伙，见识可广嘞。下车也是帮俺拎东西。他一个人来金陵去找亲戚，走的送他一程。”
青年人带有一丝审视又热情的伸出手用普通话说：“小伙子，谢谢你帮着我母亲，你去哪里，我可以送你一截。”
宋遇苏跟青年男子握了握手，笑着拒绝了好意，说自己亲戚马上就来接自己走。
山东大娘和她儿子只好作罢，青年男子把大娘请到后座，然后利索的将俩个编织袋放进后备箱，跟宋遇苏打了声招呼就上车了。
昂贵的奔驰车一眨眼功夫就消失了。宋遇苏想着刚刚的青年男子，穿着昂贵的西装，开着奔驰车，不简单呐。金陵真是个卧虎藏龙的地方。随随便便碰到一个不起眼的大娘，就是奔驰车主的母亲。
就在宋遇苏还在感叹时候，一辆捷达也停在了路口。
路人只看到一个光光的板寸头从车窗探出来：“遇苏，这里。”
听到熟悉的声音，抬头看到带着墨镜的标准板寸头。宋遇苏小跑到车前，然后上了副驾驶。
上车之后的宋遇苏笑着看着寸头男乖乖地喊了一声：“二叔。”
二叔应了一声顺手拍了拍宋遇苏肩膀道：“不错，身体怪壮实的，听大哥说过了你得了脑白金广告奖金。不愧是我老宋家的种。有没有兴趣去当兵。大侄子?”
宋遇苏打了一个马虎眼，说：“还早呢，先高把考过了再说。”
二叔想了想：“也对，先回家，你二叔母已经在烧了，回去差不多可以吃了。”
二叔说完就油门一踩，捷达就飞驰而去。路上二叔也仔细询问了宋遇苏各科学习情况，得知成绩不错，二叔心情更加高兴。宋遇苏也有意无意问了二叔的服装店生意情况。二叔也不隐瞒，也不拿宋遇苏当小孩子，也有培养一番的意思。把江宁区俩个店铺位置，生意情况大致告诉了宋遇苏。然后又想在鼓楼区附近租个铺子，问宋遇苏有什么想法。
宋遇苏明白这是二叔在考校自己。没有急着回答，而是仔细思考了片刻才缓缓说道。
店铺选址要考虑因素很多，比如供求关系，以及选址的商业环境，还有面向消费者的品牌，风格倾向，包括服装价格也是一方面等等。
首先说到供求关系，就是商铺所靠近的地方，如果是一般的老居民区，大多数为老年人，消费水平有限。如果是靠近大学城或者园区，最近几年金陵市区大学向郊区分散，有学生的地人流量一般都是比较大的；
还有一个是商业中心，随着城镇化的发展，城镇配套商业也蕴藏着丰富的商机，这些区域中心有着巨大的潜在市场，而且租金相对比较便宜，唯一不足短时间可能人流量不多，可是随着城市人口增加，金陵这座城市也不可避免农村人口向城市集中。这些新兴的商业中心未来都是前途无量。就像二叔你现在在江宁区那一处商铺，未来可期呐。
其次服装店周边环境也很重要，最好是咖啡屋和蛋糕店，或者美容院之类的。总之是生活气息比较浓厚，我感觉这样对培养客户的购买欲望有很大的帮助。相对来说如果是房产公司，卖建筑材料和五金材料的店在旁边，顾客会很少停留，尤其女孩子一般经过这种地方都会加快步伐，不太停留。
然后就是选择面向的群体，品服装牌跟风格，以及价格了。
随着经济的发展，女性消费水平在日益提高，换季购买力也是远强于男性，女性往往通过外在着装来表现知性美。所以在面向群体选择女性而不是男性，然后针对女性年龄所体现的购买力来进货。往往一般都是20—40岁之间的女性购买力最强。
衣服以休闲，舒适，版型为主，少量的可爱少女风衣服。受众为白领，家庭妇女。还要考虑到女性消费水平，在这个千元的工资年代。所以服装价格也要中低端为主，50-200元为最佳，少量200以上的精品衣服。
这些都是基础考虑因素，在此之外，整个服装店首先要保持整洁，场地干净、清洁，服装货架无灰尘，货物堆放、挂装平整，灯光明亮。规范就是按区域划分，货架的尺，服装的商品展示，折叠、出样等，要做到能按照各品牌或常规的标准统一执行。其次服装店的过道规划要科学合理，货架及其它道具的摆放要符合顾客的购物习惯及人体工程学，服装的分区划分要和品牌的推广和营销策略相吻合。同时，还要做到服装排列有节奏感，色彩协调，店内外的整体风格要统一协训。
直到宋遇苏嘴巴有些口渴，才意犹未尽的停止了说话。
二叔早已吃惊的张大嘴巴，一句话说不出来，等到侄子停止说话，才反应过来：“遇苏，这些事你怎么知道这么清楚，还说的这么好。”
宋遇苏把这一切归功于书本，说：“没事多看看这种创业的书，然后结合地理学科影响商业的因素，平时路过服装店有心观察的结果。”其实这都得益于前世宋遇苏给一家服装企业做软文，做广告宣传策划了解来的。
二叔一副欣喜若狂的样子：“好好好，大哥真是生了个好儿子。你这段话对我启发也很大，遇苏你很不错。”
二叔一副还有许多话没说，但车已经开进小区里了。
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