第十七章 成功！大卖！
收摊。
李俊盺终于收拾完。
忙活了一天，真的是要把他跟刘娟给累坏了。
今天的业绩不错，算上昨天的订单，共计卖出了227单。
虽然这营业额累计达成也就2000多块钱，但还是因为很多顾客都使用了2元套餐卡的缘故。
无论今天光顾的这些客户是否使用了2元卡，李俊盺都无一例外的在结账的时候，继续推行起了购买2元抵用券的政策。
就是杨薇薇他们买的那种。
只要再花12元购买6张2元抵扣券，就可以再免费赠送一顿12元的肠粉套餐。
李俊盺的策略还是非常成功的，绝大部分人都会选择为抵扣券买单。
按照这个客流量，只要继续维持下去，完成目标任务也只是时间问题了。
刘娟又在做着最后的清算。
清算完以后，刘娟不依不饶地缠着李俊盺，一定要他解释个清楚到底他是怎么化腐朽为神奇的？
其实他的思路很简单。
首先，用钱去买客户流量。
表面上看，亏本是一定的，但却不是真的亏，这也是刘娟一直没有想明白的一个点。
肠粉平均一份成本大概也就在4元钱，会员卡每张给老杨头1块钱，全部卖出去以后还能收回1块钱成本。
每卖一份亏本3块钱，但这每人每份3块钱就相当于李俊盺花钱买来的。
人流量有了，再充分利用老百姓的从众心理及自己家的店面位置环境人流量大的优势。
如果能吸引越来越多的顾客，那么他投入的引流成本就无限稀释，越来越低。
最后，再配套抵扣券的的政策去留住顾客。
6张抵扣券，如果顾客消费了，但是没有使用，这一部分顾客花费的钱全部都是纯利润，减去获取客户的引流成本，纯赚9元利润。
如果顾客下次再来继续使用，就像杨薇薇这种，只用2元抵扣券。
虽然肠粉优惠了，但也远比肠粉的成本价高，抵扣卷使用的越多就赚的越多。
那自然也就不把免费赠送给她的那顿套餐放在眼里了。
所以说他在赌，赌老杨头把卡发出去，赌老头老太太一定会贪小便宜来。
很高兴，他赌对了。
李俊盺这次倒是没有藏着掖着，从头到尾的详细解释了一遍。
毕竟今天再故弄玄虚那就是装13了，李俊盺也不是那样的人。
“所以就是这样了，倒是也没啥特别的。”
李俊盺双手一摊一脸无所谓的说着。
而刘娟则是一脸震惊地朝李俊盺竖起了大拇指，兴奋异常地说道：
“高，实在是高！”
刘娟哪想得到自己的儿子竟然能想出个这么个骚套路啊。
“看来这小子还真是有点潜力啊。”
“眼力，魄力，还有决心，真是小瞧了这小子。”
刘娟真从心底为李俊盺高兴，她也越来越坚定了自己，想要带李俊盺提升到一个全新的平台中去，更好地发挥他的能力。
不过，不得不说老杨头表现确实给力。
令李俊盺有些意外。
这种感觉有点像篮球比赛，本来指着他凑个人数抢一抢篮板，结果他直接给你投进一个绝杀三分一样。
简直称得上是超长发挥，送了自己一份大礼啊。
李俊盺寻思着以后一定要找个机会好好感谢下他。
不过今天老杨头倒是食言了，让自己帮他留一份肠粉，结果等到收摊，连个人影都没有看到。
算了，估计有事儿吧，等他来了以后再说吧。
李俊盺累的倒在了床上。
回想起早晨的那个身影，有些出神。
今天，她又来了，独自一个人。
坐在了角落靠窗的位置。
那个大叔没有陪她一起吗？
今天她穿的是一件淡粉色的淡粉色纱衫。
清晨的阳光透过玻璃洋洋洒洒地落在她的身上。
原本就白皙细腻的肤色，在阳光的照射下显得珠圆玉润，散发着迷人的光彩。
一丝碎发从耳边轻缓地落下，她用手轻轻扶起...
体态优雅随性，与肠粉店里的喧闹吵杂仿佛格格不入。
那个瞬间，就像画面定格一般，在李俊盺脑海里挥之不去。
真是令人赏心悦目。
李俊盺拿出床底下已经落了好一层灰的画板，拉出来了那个尘封已久的工具箱。
“好久都没有画画了，今天就重新捡起来吧。”
其实李俊盺一直都非常喜欢绘画，但自从上高中以后，学业越来越繁重，就慢慢地搁浅了。
“那就把那个美好的瞬间画下来吧。”
李俊盺一边架起了画板，一边喃喃自语道：
“今天也是依旧没有跟她打个招呼，多说上几句话。”
“明天她也会过来的吧？”
“虽然知道我们没可能，”
“不过，就这样每天都能看到她，就已经心满意足了。”
他这该死的自卑心，又在作祟了。
正准备拿起画笔，开始动手...
被门外的叫声打断了。
...
“小老板，在吗？”
“谁呀？”
李俊盺走出房间正准备看个究竟，就看见老杨头站在门口，东张西望着。
“大爷，请进。”
“怎么这个点才来？”
“我还说怎么早上怎么没见着你呢。”
只见老杨头愁眉紧锁，仿佛有什么心事，哪还有了之前见他的那种精神矍铄的劲头。
这背也佝偻了，腰也不直溜了，说话甚至也是有气无力的。
老杨头问李俊盺说道：
“小老板，我那肠粉和几碗汤可还帮我留着？”
“大爷，这现在都几点了，早就收拾了，”
“我还以为你不会来了呢。”
老杨头有些失落，继续问道：
“那有点啥其他的没有，”
“一大早我这也是一口没吃呢”
“肚子里饿的紧，随便啥东西都行。”
李俊盺走进厨房看了看还剩些什么食材，倒也没什么了，只剩下些青菜和鸡蛋，灵机一动。
李俊盺见老杨头一屁股坐下，询问道：
“大爷，”
“不嫌弃的话，我这里还有些挂面，”
“本来我们准备中午自己吃的，”
“既然你来了，我帮你弄一碗...”
“行，面条也好，”
“软软乎乎的，稀得溜的，和我胃口。”
“你这面啊，多帮我煮一会，”
“再摊个鸡蛋，流心那种，”
“多加点青菜，青菜多整点菜叶，菜根嚼不动。”
“真不是我说啊，我这年龄大了，吃不好不消化啊。”
老杨头拄个拐杖撑在那里，卡巴卡巴眼睛，又一脸傲娇地说道。
有的吃一口就不错，这家伙还提起要求来了...
差点忘了这绿箭老男孩的路子了...
老杨头滋溜滋溜地一口口咗着面条，十分享受，又叫李俊盺拿来一个汤勺，连汤底都干的一滴不剩。
习惯性地拿起了一根牙签，叼了起来。
“还行，不错。”
“就是这汤稍微有些咸了。”
“...”
吃饱喝得了，两人倒也无事，就闲聊了起来。
“大爷，今天上午真是要多感谢你。”
“感谢我啥？”
“很多大爷大娘都拿着2元套餐卡过来了...”
还没等李俊盺说完，就被老杨头打断道：
“嗨，休要再提，”
“拿人钱财，替人办事，”
“本分罢了。”
这老杨头到颇有几分侠义风范，李俊盺紧接着又说道：
“大爷，你帮了我这么大个忙，”
“以后有什么需要我帮忙的，您就吱一声。”
“咱们这邻里之间也互相有个照应，您别客气。”
“...”
老杨头捋了捋自己的一小撮胡子，眼里闪过一道精光。
“帮忙吗？正好...”
李俊盺终于收拾完。
忙活了一天，真的是要把他跟刘娟给累坏了。
今天的业绩不错，算上昨天的订单，共计卖出了227单。
虽然这营业额累计达成也就2000多块钱，但还是因为很多顾客都使用了2元套餐卡的缘故。
无论今天光顾的这些客户是否使用了2元卡，李俊盺都无一例外的在结账的时候，继续推行起了购买2元抵用券的政策。
就是杨薇薇他们买的那种。
只要再花12元购买6张2元抵扣券，就可以再免费赠送一顿12元的肠粉套餐。
李俊盺的策略还是非常成功的，绝大部分人都会选择为抵扣券买单。
按照这个客流量，只要继续维持下去，完成目标任务也只是时间问题了。
刘娟又在做着最后的清算。
清算完以后，刘娟不依不饶地缠着李俊盺，一定要他解释个清楚到底他是怎么化腐朽为神奇的？
其实他的思路很简单。
首先，用钱去买客户流量。
表面上看，亏本是一定的，但却不是真的亏，这也是刘娟一直没有想明白的一个点。
肠粉平均一份成本大概也就在4元钱，会员卡每张给老杨头1块钱，全部卖出去以后还能收回1块钱成本。
每卖一份亏本3块钱，但这每人每份3块钱就相当于李俊盺花钱买来的。
人流量有了，再充分利用老百姓的从众心理及自己家的店面位置环境人流量大的优势。
如果能吸引越来越多的顾客，那么他投入的引流成本就无限稀释，越来越低。
最后，再配套抵扣券的的政策去留住顾客。
6张抵扣券，如果顾客消费了，但是没有使用，这一部分顾客花费的钱全部都是纯利润，减去获取客户的引流成本，纯赚9元利润。
如果顾客下次再来继续使用，就像杨薇薇这种，只用2元抵扣券。
虽然肠粉优惠了，但也远比肠粉的成本价高，抵扣卷使用的越多就赚的越多。
那自然也就不把免费赠送给她的那顿套餐放在眼里了。
所以说他在赌，赌老杨头把卡发出去，赌老头老太太一定会贪小便宜来。
很高兴，他赌对了。
李俊盺这次倒是没有藏着掖着，从头到尾的详细解释了一遍。
毕竟今天再故弄玄虚那就是装13了，李俊盺也不是那样的人。
“所以就是这样了，倒是也没啥特别的。”
李俊盺双手一摊一脸无所谓的说着。
而刘娟则是一脸震惊地朝李俊盺竖起了大拇指，兴奋异常地说道：
“高，实在是高！”
刘娟哪想得到自己的儿子竟然能想出个这么个骚套路啊。
“看来这小子还真是有点潜力啊。”
“眼力，魄力，还有决心，真是小瞧了这小子。”
刘娟真从心底为李俊盺高兴，她也越来越坚定了自己，想要带李俊盺提升到一个全新的平台中去，更好地发挥他的能力。
不过，不得不说老杨头表现确实给力。
令李俊盺有些意外。
这种感觉有点像篮球比赛，本来指着他凑个人数抢一抢篮板，结果他直接给你投进一个绝杀三分一样。
简直称得上是超长发挥，送了自己一份大礼啊。
李俊盺寻思着以后一定要找个机会好好感谢下他。
不过今天老杨头倒是食言了，让自己帮他留一份肠粉，结果等到收摊，连个人影都没有看到。
算了，估计有事儿吧，等他来了以后再说吧。
李俊盺累的倒在了床上。
回想起早晨的那个身影，有些出神。
今天，她又来了，独自一个人。
坐在了角落靠窗的位置。
那个大叔没有陪她一起吗？
今天她穿的是一件淡粉色的淡粉色纱衫。
清晨的阳光透过玻璃洋洋洒洒地落在她的身上。
原本就白皙细腻的肤色，在阳光的照射下显得珠圆玉润，散发着迷人的光彩。
一丝碎发从耳边轻缓地落下，她用手轻轻扶起...
体态优雅随性，与肠粉店里的喧闹吵杂仿佛格格不入。
那个瞬间，就像画面定格一般，在李俊盺脑海里挥之不去。
真是令人赏心悦目。
李俊盺拿出床底下已经落了好一层灰的画板，拉出来了那个尘封已久的工具箱。
“好久都没有画画了，今天就重新捡起来吧。”
其实李俊盺一直都非常喜欢绘画，但自从上高中以后，学业越来越繁重，就慢慢地搁浅了。
“那就把那个美好的瞬间画下来吧。”
李俊盺一边架起了画板，一边喃喃自语道：
“今天也是依旧没有跟她打个招呼，多说上几句话。”
“明天她也会过来的吧？”
“虽然知道我们没可能，”
“不过，就这样每天都能看到她，就已经心满意足了。”
他这该死的自卑心，又在作祟了。
正准备拿起画笔，开始动手...
被门外的叫声打断了。
...
“小老板，在吗？”
“谁呀？”
李俊盺走出房间正准备看个究竟，就看见老杨头站在门口，东张西望着。
“大爷，请进。”
“怎么这个点才来？”
“我还说怎么早上怎么没见着你呢。”
只见老杨头愁眉紧锁，仿佛有什么心事，哪还有了之前见他的那种精神矍铄的劲头。
这背也佝偻了，腰也不直溜了，说话甚至也是有气无力的。
老杨头问李俊盺说道：
“小老板，我那肠粉和几碗汤可还帮我留着？”
“大爷，这现在都几点了，早就收拾了，”
“我还以为你不会来了呢。”
老杨头有些失落，继续问道：
“那有点啥其他的没有，”
“一大早我这也是一口没吃呢”
“肚子里饿的紧，随便啥东西都行。”
李俊盺走进厨房看了看还剩些什么食材，倒也没什么了，只剩下些青菜和鸡蛋，灵机一动。
李俊盺见老杨头一屁股坐下，询问道：
“大爷，”
“不嫌弃的话，我这里还有些挂面，”
“本来我们准备中午自己吃的，”
“既然你来了，我帮你弄一碗...”
“行，面条也好，”
“软软乎乎的，稀得溜的，和我胃口。”
“你这面啊，多帮我煮一会，”
“再摊个鸡蛋，流心那种，”
“多加点青菜，青菜多整点菜叶，菜根嚼不动。”
“真不是我说啊，我这年龄大了，吃不好不消化啊。”
老杨头拄个拐杖撑在那里，卡巴卡巴眼睛，又一脸傲娇地说道。
有的吃一口就不错，这家伙还提起要求来了...
差点忘了这绿箭老男孩的路子了...
老杨头滋溜滋溜地一口口咗着面条，十分享受，又叫李俊盺拿来一个汤勺，连汤底都干的一滴不剩。
习惯性地拿起了一根牙签，叼了起来。
“还行，不错。”
“就是这汤稍微有些咸了。”
“...”
吃饱喝得了，两人倒也无事，就闲聊了起来。
“大爷，今天上午真是要多感谢你。”
“感谢我啥？”
“很多大爷大娘都拿着2元套餐卡过来了...”
还没等李俊盺说完，就被老杨头打断道：
“嗨，休要再提，”
“拿人钱财，替人办事，”
“本分罢了。”
这老杨头到颇有几分侠义风范，李俊盺紧接着又说道：
“大爷，你帮了我这么大个忙，”
“以后有什么需要我帮忙的，您就吱一声。”
“咱们这邻里之间也互相有个照应，您别客气。”
“...”
老杨头捋了捋自己的一小撮胡子，眼里闪过一道精光。
“帮忙吗？正好...”
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