第三十四章
那天早会结束后，我的状态出奇的好，领导，同事们都主动和我寒暄，我收到了很多加油和祝福，我是用最轻快的脚步走出保险公司营销部大门的……
出门那一刻，我的心很激荡，我想唱歌！
98年开始风靡的《水浒传》主题插曲是我经常哼唱的歌之一，那一刻，唯有《好汉歌》的旷野奔放的旋律才能安抚我燃烧的情怀，我于是从心里哼唱到小声哼唱，直到走到人少的地方大声高歌，最后直接到没有人的地方放声嘶吼……
大河向东流哇
天上的星星参北斗哇
……
说走咱就走哇
……
水里火里不回头哇
一路看天不低头哇
路见不平一声吼哇
该出手时就出手哇
风风火火闯九州哇
……
嘿呀依儿呀唉嘿唉嘿依儿呀
(嘿呀依儿呀唉嘿唉嘿依儿呀)
……
过剩的精力和激情被一首歌给挥洒了小半，真实的现实世界逐渐的呈现到了眼前，赌约的压力让我开始越来越清醒，我知道，我该行动了。
理智回来后，我第一个想到的就是种子公司的大姐。不过，9个月的保险从业经历告诉我，每次成功的拜访必须做足功课，否则，很有可能输在最不起眼的细枝末节上，导致功亏一篑。我于是开始静下心来反复推敲险种，默默的梳理整个业务流程，最终决定隆重推荐“重大疾病终身保险”这个投资受益比最高的险种给大姐。
为了更好的提升保险购买体验和专业度，我特意到金塔公园里找到一个下象棋的圆桌，提前填写了一整套保险单证，仔细检查了包里的展业工具，等到万事具备了，我才跨上自行车，正式开始践行我的赌约。
种子公司的大厅还是熟悉的陈设，可是，没有我“日思夜想”的大姐，工位是空的，我很礼貌的询问邻桌的一位中年男士，对方问我找大姐有什么事，我非常认真的介绍了自己，告诉他我的来意。结果，不等我说完，那位男士很不耐烦的告诉我，让我暂时不用再找了，我找的人出差了，需要差不多一个月才能回来。我有些懵，好端端的，怎么就出差了呢？于是，一再确定，结果得到的是同样的答案，不过，中年男士的态度越来越差，而且，最后，他的不耐烦已经达到了临界点，有发火的迹象，我赶紧选择了离开。
离开后的我，有点沮丧，一路上满脑子都是问号，不对啊，大姐之前没有说过要出差啊，才几天时间，怎么就出差了呢？我苦思冥想了半天，没有答案，我打算晚上回去和表哥核实一下再做决定。
第一个客户拜访失败，而且是我寄希望很大的客户，心里的支撑，感觉一下空掉了一半。不过，我知道，我不能气馁，无论发生了什么，我都必须勇敢的直面惨淡的结果，未来的挑战再大，我都不会轻言放弃！稍作调整，我知道没有时间再陷入无谓的挣扎，所以，就开始了新的拜访之路。
那天，我利用早会结束到晚上的时间分别拜访了将近20组陌生客户，有吃饭的餐厅的老板，有路边的商家，有三五成群坐在一起打牌的老人，有公司的职员，还有一个客户，他是主动询问我保险的，我留下了他的传呼号和单位地址，我觉得有很大的希望。
晚上12点多才回到表哥家，表哥竟然还没有回来，我很好奇，也有点担心，不过，因为太晚了，我也没有地方去打他的传呼，所以我没有深究。再说，我虽然感觉身体很疲惫，特别疲惫，但是精神一直很亢奋，我觉得我要好好总结一下，或者，我要写点什么，我相信，等我准备睡了的时候，表哥应该就可以回来了吧。
一天的拜访，故事太多，我第一次深刻的认知到，我的专业知识急需好好提升，我的待人接物还差的很远，我的心态还是太过于起伏，今天一天的状态，除过找大姐受到打击之外，我整个拜访过程都像打了鸡血。原本在农村所，我用这样的方式有过很好的体验，甚至收获。可是，在城市里，我这种方式，感觉不太适应，经常会“烫”着被拜访对象，这一点，我深度自责。
但是，年轻的身体，过剩的精力和冲天的激情实在无处宣泄，我打算写一点东西，让激情从笔端宣泄出来，那样，我就可以安然入睡，明天，我就可以轻装上阵了。于是，诞生了一首属于我自己的新的诗作，与各位读者共勉。
饱受压抑的激情点燃了夜
年轻激奋的面孔天使般圣洁
告别彼此向昨日邀战！
一个声音高声呐喊
拼了，世界就是你的
不拼，你还是世界的
草鱼总是难逃食劫，锦鲤自是龙门骄客
山鸡还在苦苦觅食，凤凰依就傲然栖梧
愿信否？敢拼否？！
肉体颤抖着，抽搐着，静默无声
灵魂沉默着，挣扎着，茫然四顾
初心，梦想，成长
煎熬，蜕变，成熟
问无尽天穹，负我否？！
问苍茫大地，愿载否？
猛一声霹雳炸响
滚滚梵音瞬入耳际
最后的判决：
奋争，奋起！勿需罔顾！
流浪宇宙的大我在天雷勾地火中刺破苍穹，骤然归位。
一个不屈的灵魂诞生了
二十一岁
我冷酷的告诉自己：理想就隐藏在无尽的磨难中
二十一岁
我冷酷的告诉自己：真理就埋葬在荆棘丛生的奋起之路中
二十一岁
我冷酷的告诉自己：站稳了，就是精品一件，倒下了，就是乱石一堆，放弃了，就是笑话一段！
热血开始沸腾，年轻的心不再安分
无外乎赤条条来去，何须压抑？
奋斗到感动自己，拼搏到无能为力
成为一个不朽的传奇！岂不快意？
写完的我，放下笔，久久，久久的陷入无尽的沉思，最后我还是趴在桌子上睡着了，没有等到表哥。
出门那一刻，我的心很激荡，我想唱歌！
98年开始风靡的《水浒传》主题插曲是我经常哼唱的歌之一，那一刻，唯有《好汉歌》的旷野奔放的旋律才能安抚我燃烧的情怀，我于是从心里哼唱到小声哼唱，直到走到人少的地方大声高歌，最后直接到没有人的地方放声嘶吼……
大河向东流哇
天上的星星参北斗哇
……
说走咱就走哇
……
水里火里不回头哇
一路看天不低头哇
路见不平一声吼哇
该出手时就出手哇
风风火火闯九州哇
……
嘿呀依儿呀唉嘿唉嘿依儿呀
(嘿呀依儿呀唉嘿唉嘿依儿呀)
……
过剩的精力和激情被一首歌给挥洒了小半，真实的现实世界逐渐的呈现到了眼前，赌约的压力让我开始越来越清醒，我知道，我该行动了。
理智回来后，我第一个想到的就是种子公司的大姐。不过，9个月的保险从业经历告诉我，每次成功的拜访必须做足功课，否则，很有可能输在最不起眼的细枝末节上，导致功亏一篑。我于是开始静下心来反复推敲险种，默默的梳理整个业务流程，最终决定隆重推荐“重大疾病终身保险”这个投资受益比最高的险种给大姐。
为了更好的提升保险购买体验和专业度，我特意到金塔公园里找到一个下象棋的圆桌，提前填写了一整套保险单证，仔细检查了包里的展业工具，等到万事具备了，我才跨上自行车，正式开始践行我的赌约。
种子公司的大厅还是熟悉的陈设，可是，没有我“日思夜想”的大姐，工位是空的，我很礼貌的询问邻桌的一位中年男士，对方问我找大姐有什么事，我非常认真的介绍了自己，告诉他我的来意。结果，不等我说完，那位男士很不耐烦的告诉我，让我暂时不用再找了，我找的人出差了，需要差不多一个月才能回来。我有些懵，好端端的，怎么就出差了呢？于是，一再确定，结果得到的是同样的答案，不过，中年男士的态度越来越差，而且，最后，他的不耐烦已经达到了临界点，有发火的迹象，我赶紧选择了离开。
离开后的我，有点沮丧，一路上满脑子都是问号，不对啊，大姐之前没有说过要出差啊，才几天时间，怎么就出差了呢？我苦思冥想了半天，没有答案，我打算晚上回去和表哥核实一下再做决定。
第一个客户拜访失败，而且是我寄希望很大的客户，心里的支撑，感觉一下空掉了一半。不过，我知道，我不能气馁，无论发生了什么，我都必须勇敢的直面惨淡的结果，未来的挑战再大，我都不会轻言放弃！稍作调整，我知道没有时间再陷入无谓的挣扎，所以，就开始了新的拜访之路。
那天，我利用早会结束到晚上的时间分别拜访了将近20组陌生客户，有吃饭的餐厅的老板，有路边的商家，有三五成群坐在一起打牌的老人，有公司的职员，还有一个客户，他是主动询问我保险的，我留下了他的传呼号和单位地址，我觉得有很大的希望。
晚上12点多才回到表哥家，表哥竟然还没有回来，我很好奇，也有点担心，不过，因为太晚了，我也没有地方去打他的传呼，所以我没有深究。再说，我虽然感觉身体很疲惫，特别疲惫，但是精神一直很亢奋，我觉得我要好好总结一下，或者，我要写点什么，我相信，等我准备睡了的时候，表哥应该就可以回来了吧。
一天的拜访，故事太多，我第一次深刻的认知到，我的专业知识急需好好提升，我的待人接物还差的很远，我的心态还是太过于起伏，今天一天的状态，除过找大姐受到打击之外，我整个拜访过程都像打了鸡血。原本在农村所，我用这样的方式有过很好的体验，甚至收获。可是，在城市里，我这种方式，感觉不太适应，经常会“烫”着被拜访对象，这一点，我深度自责。
但是，年轻的身体，过剩的精力和冲天的激情实在无处宣泄，我打算写一点东西，让激情从笔端宣泄出来，那样，我就可以安然入睡，明天，我就可以轻装上阵了。于是，诞生了一首属于我自己的新的诗作，与各位读者共勉。
饱受压抑的激情点燃了夜
年轻激奋的面孔天使般圣洁
告别彼此向昨日邀战！
一个声音高声呐喊
拼了，世界就是你的
不拼，你还是世界的
草鱼总是难逃食劫，锦鲤自是龙门骄客
山鸡还在苦苦觅食，凤凰依就傲然栖梧
愿信否？敢拼否？！
肉体颤抖着，抽搐着，静默无声
灵魂沉默着，挣扎着，茫然四顾
初心，梦想，成长
煎熬，蜕变，成熟
问无尽天穹，负我否？！
问苍茫大地，愿载否？
猛一声霹雳炸响
滚滚梵音瞬入耳际
最后的判决：
奋争，奋起！勿需罔顾！
流浪宇宙的大我在天雷勾地火中刺破苍穹，骤然归位。
一个不屈的灵魂诞生了
二十一岁
我冷酷的告诉自己：理想就隐藏在无尽的磨难中
二十一岁
我冷酷的告诉自己：真理就埋葬在荆棘丛生的奋起之路中
二十一岁
我冷酷的告诉自己：站稳了，就是精品一件，倒下了，就是乱石一堆，放弃了，就是笑话一段！
热血开始沸腾，年轻的心不再安分
无外乎赤条条来去，何须压抑？
奋斗到感动自己，拼搏到无能为力
成为一个不朽的传奇！岂不快意？
写完的我，放下笔，久久，久久的陷入无尽的沉思，最后我还是趴在桌子上睡着了，没有等到表哥。
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