第105章 一站式金融服务
虽然需要达到一定金额港元的存款或者相信的拉新数，才能得到这次投资基金的机会，但是银行的保底让基金的销售非常顺利。
可以说接近80%的开卡人员有意向购买，其中再有40%左右的人员直接通过存款达标，也就是有32%的客户当场享受了这次的福利，比重有些出乎黛西的预料。
其实李裕书还觉得有点偏低，他希望的是有至少80%的新开卡用户能享受到，当然，后续还有不少人会想通，加上拉新达标的客户肯定也会有很大一部分，就是不知道到时候还有没有这次的保底福利名额。
不过李裕书自然不会购买了，他建议义成和罗甜办卡以后买一份，自家生意还有什么不放心的！他给这两位优秀者开的工资可不低，月薪已经达到了5万港币，60万的年薪，这些条件都是毛毛雨！
而且随着后期的不断深入，他们证明自己的忠诚之后，工资那可能是成倍的增长，钱财到时候都会成为身外之物，实现一定程度的财富自由。
“我现在想开设港股和美股的证券账户，不知道可不可以，有没有什么要求？”李裕书问道。
“完全可以，港股非常简单，我们嘉禾银行有控股的证券公司，嘉禾有利，可以直接开户，美股复杂一点，我们只能批量集中开户，审批流程至少一个月。
而且对资金的要求也不同，港股证券账户我们无资金要求，但是美股账户审核更严，尤其是对境外投资者，需要资金账户有至少15000港元，才会容易通过。”
其实现在香江其他银行，开香江银行卡都是有要求的，港股账户同样有要求，低于一定资金可是要收管理费的，很多还是想开也开不了，不是特别友好。
嘉禾银行这套搞法，简直是直接将开卡和港股开户的门槛降到了最低，之前是客户求着银行开卡开户，现在银行在求着客户，各种给予便利条件。
如果你是想要投资港股的散户投资者，这两种选择给你，你会选择谁，肯定是嘉禾银行。
那些暂时还没有股票、基金、保险等投资需求的客户，只要开了卡，后面也会有无限的可能。
可能因为内地的基金收益太感人，而选择嘉禾的基金，可能因为大A的T+1制度、涨停板制度太保守，选择来港股玩玩，也可能因为内地的保险理赔太坑，而选择香江保险，觉得更加优越。
总之，只要走了开卡，有了基本信息，后续很多服务就有了开展的可能性，这也是李裕书坚持要用低门槛开卡制度的原因，而没有沿用其他香江银行的高姿态。
可能客户质量会有所降低，但他相信内地的中产阶级，也有无限的可能性，现在可能还没有达到那些传统银行所谓的标准，但是未来五年、十年，不一定打不到。
再加上前期十万户的基金购买客户，等到几年以后，口碑肯定会让这些客户交口称赞，一传十十传百，指数级的扩散自然不会让嘉禾银行再缺乏客户。
后面的基金客户，虽然不再有保底条款，但是只要投资美股的大白马，港股的藤讯，这样的基金，怎么也亏不到哪去，一样不会有太多的牢骚，毕竟挣钱就是王道，比说再多都有说服力。
“我听说惠丰、渣打都有一些门槛，你们这什么门槛都没有，不会有什么问题吧？”李裕书也是刻意刁难，想看看这个负责给他开户的大堂经理会怎么应对。
现在嘉禾银行在中环这个营业部，是目前嘉禾最大、最先进的网点，是嘉禾银行在香江的核心。
除了一些必须在柜台办理的业务，很多业务都会由引导员和大堂经理在自助设备进行处理，帮助这些客户自助处理。
这样就有一个好处，大大减少了柜台办理业务的压力，从而加快了办理业务的速度，降低了业务办理成本。
“我们银行目前核心资本充足率、不良贷款率等一系列银行评价指标都处于香江银行前列，而且目前已经开通了50万港元存款保险业务，也就是说，只要您资产在50万港元以下，即使我们嘉禾银行倒闭了，您也不用担心存款会清零，该多少保险公司就会赔多少！”
听到这个解答，李裕书很满意，这存款保险制度，也是李裕书拿出的重磅武器，前世在很多银行都听的挺多了，而且50万港元的存款，基本上自己覆盖了目前大部分内地客户。
因为目前内地客户每年的外汇额度就5万元，就是通过其他渠道，能换出的港币也不会太多，50万港元足矣够矣，之前覆盖了80%的客户。
“那我还有交接下香江的保险，我觉得内地很多保险不保险，能在这购买香江的保险吗？”
李裕书又开始询问了，绝对是银行最喜欢的客户，金融需求就是多。
“我们这有自己的子公司嘉禾安康，不管是寿险、重疾险、意外险，您都可以从手机app和网上银行进行购买，条款清晰，案例多，您可以去了解下，如果需要人工服务，即可以电话预约，也可以咨询我另外的保险专员同事，您看需不需要我叫她过来，等讲解完，您证券账户审批应该也差不多结束了！”
李裕书想了想，说：“不用了，太麻烦了，先开户吧！”
“好的，您先到这边看一看电脑上相关的保险产品介绍，等开户审批完结了我再叫您！”
为李裕书开户的客户经理非常人性化，什么事情也都处理的非常得当，既不亲近也不疏远，见李裕书想了解香江保险又没有第一时间答应面谈，马上将他带到了一台电脑面前，让他自己了解，让他度过账户审核这段等待的时间。
突然，远处传来争吵声。
“怎么你们银行这也高傲啊，我可是第一次听说买基金产品还需要前置条件的，我今天就是一分钱不想存还想买这个产品。”
原来是他们旅行团里一位大妈在发飙，不想存定期，又想买这个保底的基金产品，估计是想通过一哭二闹三上吊的方式来得到这个权利，这在种花家非常平常，总有一部分人想利用息事宁人的心理来讹取好处。
而有时候往往会成功，因为有些事闹大了，对个人往往不利，补偿这闹事的人一点，无非是单位损失一点，还可以美其名曰是避免单位名誉的损失，个人避免了闹大的风险、闹事者得到了好处，双赢。
不过在这种场合下，李裕书也想看看，银行会如何应对。
“女士，您好，请克制您的青情绪，如果您一直这么激动，我们会取消您开卡的权利，请您出去冷静，OK？”
李裕书没有想到，因为这事闹大，大堂负责人过来后第一时间想的不是妥协，而是强硬的拒绝，甚至说出了不冷静就让她出去冷静冷静的话，有点出乎他的预料。
“没有，我不是激动，就是觉得很不理解，为啥还有基金不能直接购买，需要条件的？”
更出乎意料的是，大妈态度居然软了，口里虽然没有承认，但是明显声音是小了下来，而且开始为自己辩解起来，难道这就是另类的恶人自有恶人磨！
李裕书仔细思考了一会，觉得这种现象好像还确实如此，对内蛮横，对外怂包，虽然不是好的现象，但嘉禾银行的工作人员的应对对银行本身是最为有利的！
甚至其他旅行团的人员还因为嘉禾银行的高姿态，改变了之前的印象，毕竟有时候太容易得到的就不知道珍惜！
太容易得到在香江开银行卡的机会，可能还没有让有些不知情的人感受到恩情，觉得是理所当然，就应该如此，平白拉低了格调。
看来有些事也不能太过照搬照抄，还是要因地制宜，根据实际情况来，当然，抢夺内地优质客户这个战略任务不能变，怎么抢还是可以让嘉禾银行更加自由发挥，可能效果会更好！
可以说接近80%的开卡人员有意向购买，其中再有40%左右的人员直接通过存款达标，也就是有32%的客户当场享受了这次的福利，比重有些出乎黛西的预料。
其实李裕书还觉得有点偏低，他希望的是有至少80%的新开卡用户能享受到，当然，后续还有不少人会想通，加上拉新达标的客户肯定也会有很大一部分，就是不知道到时候还有没有这次的保底福利名额。
不过李裕书自然不会购买了，他建议义成和罗甜办卡以后买一份，自家生意还有什么不放心的！他给这两位优秀者开的工资可不低，月薪已经达到了5万港币，60万的年薪，这些条件都是毛毛雨！
而且随着后期的不断深入，他们证明自己的忠诚之后，工资那可能是成倍的增长，钱财到时候都会成为身外之物，实现一定程度的财富自由。
“我现在想开设港股和美股的证券账户，不知道可不可以，有没有什么要求？”李裕书问道。
“完全可以，港股非常简单，我们嘉禾银行有控股的证券公司，嘉禾有利，可以直接开户，美股复杂一点，我们只能批量集中开户，审批流程至少一个月。
而且对资金的要求也不同，港股证券账户我们无资金要求，但是美股账户审核更严，尤其是对境外投资者，需要资金账户有至少15000港元，才会容易通过。”
其实现在香江其他银行，开香江银行卡都是有要求的，港股账户同样有要求，低于一定资金可是要收管理费的，很多还是想开也开不了，不是特别友好。
嘉禾银行这套搞法，简直是直接将开卡和港股开户的门槛降到了最低，之前是客户求着银行开卡开户，现在银行在求着客户，各种给予便利条件。
如果你是想要投资港股的散户投资者，这两种选择给你，你会选择谁，肯定是嘉禾银行。
那些暂时还没有股票、基金、保险等投资需求的客户，只要开了卡，后面也会有无限的可能。
可能因为内地的基金收益太感人，而选择嘉禾的基金，可能因为大A的T+1制度、涨停板制度太保守，选择来港股玩玩，也可能因为内地的保险理赔太坑，而选择香江保险，觉得更加优越。
总之，只要走了开卡，有了基本信息，后续很多服务就有了开展的可能性，这也是李裕书坚持要用低门槛开卡制度的原因，而没有沿用其他香江银行的高姿态。
可能客户质量会有所降低，但他相信内地的中产阶级，也有无限的可能性，现在可能还没有达到那些传统银行所谓的标准，但是未来五年、十年，不一定打不到。
再加上前期十万户的基金购买客户，等到几年以后，口碑肯定会让这些客户交口称赞，一传十十传百，指数级的扩散自然不会让嘉禾银行再缺乏客户。
后面的基金客户，虽然不再有保底条款，但是只要投资美股的大白马，港股的藤讯，这样的基金，怎么也亏不到哪去，一样不会有太多的牢骚，毕竟挣钱就是王道，比说再多都有说服力。
“我听说惠丰、渣打都有一些门槛，你们这什么门槛都没有，不会有什么问题吧？”李裕书也是刻意刁难，想看看这个负责给他开户的大堂经理会怎么应对。
现在嘉禾银行在中环这个营业部，是目前嘉禾最大、最先进的网点，是嘉禾银行在香江的核心。
除了一些必须在柜台办理的业务，很多业务都会由引导员和大堂经理在自助设备进行处理，帮助这些客户自助处理。
这样就有一个好处，大大减少了柜台办理业务的压力，从而加快了办理业务的速度，降低了业务办理成本。
“我们银行目前核心资本充足率、不良贷款率等一系列银行评价指标都处于香江银行前列，而且目前已经开通了50万港元存款保险业务，也就是说，只要您资产在50万港元以下，即使我们嘉禾银行倒闭了，您也不用担心存款会清零，该多少保险公司就会赔多少！”
听到这个解答，李裕书很满意，这存款保险制度，也是李裕书拿出的重磅武器，前世在很多银行都听的挺多了，而且50万港元的存款，基本上自己覆盖了目前大部分内地客户。
因为目前内地客户每年的外汇额度就5万元，就是通过其他渠道，能换出的港币也不会太多，50万港元足矣够矣，之前覆盖了80%的客户。
“那我还有交接下香江的保险，我觉得内地很多保险不保险，能在这购买香江的保险吗？”
李裕书又开始询问了，绝对是银行最喜欢的客户，金融需求就是多。
“我们这有自己的子公司嘉禾安康，不管是寿险、重疾险、意外险，您都可以从手机app和网上银行进行购买，条款清晰，案例多，您可以去了解下，如果需要人工服务，即可以电话预约，也可以咨询我另外的保险专员同事，您看需不需要我叫她过来，等讲解完，您证券账户审批应该也差不多结束了！”
李裕书想了想，说：“不用了，太麻烦了，先开户吧！”
“好的，您先到这边看一看电脑上相关的保险产品介绍，等开户审批完结了我再叫您！”
为李裕书开户的客户经理非常人性化，什么事情也都处理的非常得当，既不亲近也不疏远，见李裕书想了解香江保险又没有第一时间答应面谈，马上将他带到了一台电脑面前，让他自己了解，让他度过账户审核这段等待的时间。
突然，远处传来争吵声。
“怎么你们银行这也高傲啊，我可是第一次听说买基金产品还需要前置条件的，我今天就是一分钱不想存还想买这个产品。”
原来是他们旅行团里一位大妈在发飙，不想存定期，又想买这个保底的基金产品，估计是想通过一哭二闹三上吊的方式来得到这个权利，这在种花家非常平常，总有一部分人想利用息事宁人的心理来讹取好处。
而有时候往往会成功，因为有些事闹大了，对个人往往不利，补偿这闹事的人一点，无非是单位损失一点，还可以美其名曰是避免单位名誉的损失，个人避免了闹大的风险、闹事者得到了好处，双赢。
不过在这种场合下，李裕书也想看看，银行会如何应对。
“女士，您好，请克制您的青情绪，如果您一直这么激动，我们会取消您开卡的权利，请您出去冷静，OK？”
李裕书没有想到，因为这事闹大，大堂负责人过来后第一时间想的不是妥协，而是强硬的拒绝，甚至说出了不冷静就让她出去冷静冷静的话，有点出乎他的预料。
“没有，我不是激动，就是觉得很不理解，为啥还有基金不能直接购买，需要条件的？”
更出乎意料的是，大妈态度居然软了，口里虽然没有承认，但是明显声音是小了下来，而且开始为自己辩解起来，难道这就是另类的恶人自有恶人磨！
李裕书仔细思考了一会，觉得这种现象好像还确实如此，对内蛮横，对外怂包，虽然不是好的现象，但嘉禾银行的工作人员的应对对银行本身是最为有利的！
甚至其他旅行团的人员还因为嘉禾银行的高姿态，改变了之前的印象，毕竟有时候太容易得到的就不知道珍惜！
太容易得到在香江开银行卡的机会，可能还没有让有些不知情的人感受到恩情，觉得是理所当然，就应该如此，平白拉低了格调。
看来有些事也不能太过照搬照抄，还是要因地制宜，根据实际情况来，当然，抢夺内地优质客户这个战略任务不能变，怎么抢还是可以让嘉禾银行更加自由发挥，可能效果会更好！
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