第107章 和王总一起买矿山
在结束嘉禾银行的旅游行程之后，李裕书结束的这次旅游，没有再继续去跟着买买买，他的买买买也不是鞋子、包包之类的东西！
他参加这次旅行社也是想体验一下嘉禾银行的服务究竟如何，所谓耳听为虚，眼见为实，亲自体验一遭，就什么都明白了。
“老板，嘉禾银行重新挂牌以来，一个多月时间，运行已经基本走上正轨。
刚开始香江本地账户销户还比较多，余额清零也比较多，市面一直也有一些谣言，说我们这个银行不行，私有化了肯定猫腻很多，赶紧将存款搬家，归根到底还是我们在香江本土力量太弱，也没有什么比较友好的银行势力。
不过，等到我们出了50万港币存款保险赔偿制度后，情况有些好转，但总的说来香江本土发展并不太乐观。”
黛西在知道李裕书回来之后，赶紧过来汇报情况，主要也是想知道李裕书还有没有什么意见和建议，她可不敢将李裕书当做金融小白。
她可是清楚的知道李裕书当时是以什么发家致富，CDS其实最后很多就是金融机构买去了，李裕书当时就能找到这个漏洞，肯定得对金融机构、金融产品有自己独到的见解。
至于怕做的不好，这一点她还不是特别担心，因为数据不会骗人。
“香江本土不是我们经营的重点，有更好，没有也不打紧，内地客户的开户和存款情况呢？”
这个数据才是李裕书关心的重点，一切的一切都是在为这个服务！
“情况非常良好，我们嘉禾银行在招聘之初就和很多银行不一样，我们首先做了语音方面的要求，能用普通话正常交流；
第二是服务意识要好，特别是不能对内地客户有歧视。
再加上我们香江开户的优厚条件，总的说来就是产品贴近客户需求，服务质量良好，客户体验远超其他香江银行。
所以我们在通过控股、参股一些旅行社等方式，和大部分旅行社都建立了合作关系，在这些游客来香江的第一站到嘉禾银行时，开卡率非常高。
因为这些导游会因为提成帮我们，虽然我们给的提成是最少的，但是却最稳定，难度也最小，可以作为他们每次带团的固定收益了，其他购物店可没有这么好的事情。
而且现在我们已经将嘉禾看电老电影、送港式套餐做成了旅游特殊体验，甚至已经有旅行团主动来寻求合作，因为这是又能提高收入，又提升旅游体验的机会。
现在我们每月可以开卡10万张，每天开卡接近3500张，卡均余额已经超过3000港元，嘉禾有利证券账户更是了不得，平均余额已经超过10000港元，其他的保险、基金等都有很大程度提升。
而且这个速度还存在越来越快的趋势，我现在真是一点也不担心香江本土市场萎缩的问题了，北边的市场和人口要大太多太多，这边损失的，那边可以成倍成倍的补回来。
老板你的决策实在是太英明了！”黛西也是感叹万分。
谁说西方人不会拉关系、拍马屁的，非不能不愿罢了！
这些都没有出乎李裕书的意料之外，要知道，根据香江旅游发展局统计数据显示，香江自1997年回归以来，旅游行业经历了20年飞跃式发展，内地赴港人次从1997年的236万攀升至2016年的4277万，增长超过17倍，这是什么增长速度，机会该有多大！
09年时，每年内地游客已经超过2000万，这每个月十万张卡，真说起来，不到每个月到港游客的3%，比重简直少的可怜。
不过主要还是嘉禾银行现在还处于理顺管理的状态，这一套流程还在不断优化之中，等人员熟练度起来了，每个月开卡达到30万张也会非常容易，达到每月到港游客的十分之一，而且还得让大多数游客对嘉禾心生好感，李裕书才会觉得嘉禾银行才算是初步站稳了脚跟。
这样那发展几年，内地的四亿中产，才会源源不断为嘉禾银行创造业绩和财富。
“嘉禾银行在你手中发展很好，我很满意，后续更多的事情就需要你们嘉禾银行管理层自己去琢磨和探索了！”
李裕书也是从那个大妈要强买基金，又不愿意遵守规则，最后被直接呵斥，后面秩序才得以维持这件事情，发现远程遥控指挥的弊端。
他虽然懂一些银行知识，也算半个专家，但是毕竟现在是在香江，因地制宜、因时制宜，这是基本的道理，有时候他的一些想法并一定适用，还是放手让他们管理层去摸索，他主要还是负责大的战略
方向的把握。
他对未来清楚，负责指明方向，比如银行自助化、网络化，黛西带着管理层负责具体的日常经营，负责战略的执行落地，这也是一种另类的专业的人干专业的事！
“黛西，过段时间，我们嘉禾需要干件大事，也算是在香江打响自己的招牌，亮个相，现在估计不少人还在笑话我们收缩实体网点的事情吧？”
李裕书做出以内地客户为主的战略决策后，三分之二的网点就出于降低日常营业成本的考虑被裁撤，分流的人自然被补充到服务内地游客开卡的任务中来，不然全凭新招人员，怎么也不够，服务也做不到要求！
其他一些有竞争的银行，还在旁边一边得便宜一边看笑话，别人都是尽最大努力在扩张网点，他们嘉禾银行倒好，自己主动收缩
如果将这看成战场，这网点就是一个个碉堡，哪有仗还没打，就自己拆掉碉堡的，这不就是在投降吗？
当然，也还是有远见的人发现了些什么，虽然网点收缩了，但ATM机为主力的24小时自助银行比以前可是密集了不少，而且全是新的机器，不仅有取款功能，还有存款功能，比现在很多香江银行的设备都先进，甚至存取款的反应速度也快了不少。
有时候可不要小看这一两秒，在取款机那个狭小的空间，每多一秒的等待都会被放大，不满程度都会加剧，直接影响着客户对银行的印象！
“不过你要沉住气，不要因为这些流言蜚语而影响到战略的执行，我同某信的王总沟通了下，决定一起合作，共同为江鑫钢铁提供贷款资金，帮助它完成非洲铁矿山的并购工作。
这件大事完成，足以抵消之前的风言风语，你要提前做下准备，组织力量参与进去，我估计事情没那么简单就能完成。”
李裕书也心里没有底，这样的事不仅仅就是经济问题了，还夹杂着深刻的政治问题，稍有不慎就是前功尽弃！
他参加这次旅行社也是想体验一下嘉禾银行的服务究竟如何，所谓耳听为虚，眼见为实，亲自体验一遭，就什么都明白了。
“老板，嘉禾银行重新挂牌以来，一个多月时间，运行已经基本走上正轨。
刚开始香江本地账户销户还比较多，余额清零也比较多，市面一直也有一些谣言，说我们这个银行不行，私有化了肯定猫腻很多，赶紧将存款搬家，归根到底还是我们在香江本土力量太弱，也没有什么比较友好的银行势力。
不过，等到我们出了50万港币存款保险赔偿制度后，情况有些好转，但总的说来香江本土发展并不太乐观。”
黛西在知道李裕书回来之后，赶紧过来汇报情况，主要也是想知道李裕书还有没有什么意见和建议，她可不敢将李裕书当做金融小白。
她可是清楚的知道李裕书当时是以什么发家致富，CDS其实最后很多就是金融机构买去了，李裕书当时就能找到这个漏洞，肯定得对金融机构、金融产品有自己独到的见解。
至于怕做的不好，这一点她还不是特别担心，因为数据不会骗人。
“香江本土不是我们经营的重点，有更好，没有也不打紧，内地客户的开户和存款情况呢？”
这个数据才是李裕书关心的重点，一切的一切都是在为这个服务！
“情况非常良好，我们嘉禾银行在招聘之初就和很多银行不一样，我们首先做了语音方面的要求，能用普通话正常交流；
第二是服务意识要好，特别是不能对内地客户有歧视。
再加上我们香江开户的优厚条件，总的说来就是产品贴近客户需求，服务质量良好，客户体验远超其他香江银行。
所以我们在通过控股、参股一些旅行社等方式，和大部分旅行社都建立了合作关系，在这些游客来香江的第一站到嘉禾银行时，开卡率非常高。
因为这些导游会因为提成帮我们，虽然我们给的提成是最少的，但是却最稳定，难度也最小，可以作为他们每次带团的固定收益了，其他购物店可没有这么好的事情。
而且现在我们已经将嘉禾看电老电影、送港式套餐做成了旅游特殊体验，甚至已经有旅行团主动来寻求合作，因为这是又能提高收入，又提升旅游体验的机会。
现在我们每月可以开卡10万张，每天开卡接近3500张，卡均余额已经超过3000港元，嘉禾有利证券账户更是了不得，平均余额已经超过10000港元，其他的保险、基金等都有很大程度提升。
而且这个速度还存在越来越快的趋势，我现在真是一点也不担心香江本土市场萎缩的问题了，北边的市场和人口要大太多太多，这边损失的，那边可以成倍成倍的补回来。
老板你的决策实在是太英明了！”黛西也是感叹万分。
谁说西方人不会拉关系、拍马屁的，非不能不愿罢了！
这些都没有出乎李裕书的意料之外，要知道，根据香江旅游发展局统计数据显示，香江自1997年回归以来，旅游行业经历了20年飞跃式发展，内地赴港人次从1997年的236万攀升至2016年的4277万，增长超过17倍，这是什么增长速度，机会该有多大！
09年时，每年内地游客已经超过2000万，这每个月十万张卡，真说起来，不到每个月到港游客的3%，比重简直少的可怜。
不过主要还是嘉禾银行现在还处于理顺管理的状态，这一套流程还在不断优化之中，等人员熟练度起来了，每个月开卡达到30万张也会非常容易，达到每月到港游客的十分之一，而且还得让大多数游客对嘉禾心生好感，李裕书才会觉得嘉禾银行才算是初步站稳了脚跟。
这样那发展几年，内地的四亿中产，才会源源不断为嘉禾银行创造业绩和财富。
“嘉禾银行在你手中发展很好，我很满意，后续更多的事情就需要你们嘉禾银行管理层自己去琢磨和探索了！”
李裕书也是从那个大妈要强买基金，又不愿意遵守规则，最后被直接呵斥，后面秩序才得以维持这件事情，发现远程遥控指挥的弊端。
他虽然懂一些银行知识，也算半个专家，但是毕竟现在是在香江，因地制宜、因时制宜，这是基本的道理，有时候他的一些想法并一定适用，还是放手让他们管理层去摸索，他主要还是负责大的战略
方向的把握。
他对未来清楚，负责指明方向，比如银行自助化、网络化，黛西带着管理层负责具体的日常经营，负责战略的执行落地，这也是一种另类的专业的人干专业的事！
“黛西，过段时间，我们嘉禾需要干件大事，也算是在香江打响自己的招牌，亮个相，现在估计不少人还在笑话我们收缩实体网点的事情吧？”
李裕书做出以内地客户为主的战略决策后，三分之二的网点就出于降低日常营业成本的考虑被裁撤，分流的人自然被补充到服务内地游客开卡的任务中来，不然全凭新招人员，怎么也不够，服务也做不到要求！
其他一些有竞争的银行，还在旁边一边得便宜一边看笑话，别人都是尽最大努力在扩张网点，他们嘉禾银行倒好，自己主动收缩
如果将这看成战场，这网点就是一个个碉堡，哪有仗还没打，就自己拆掉碉堡的，这不就是在投降吗？
当然，也还是有远见的人发现了些什么，虽然网点收缩了，但ATM机为主力的24小时自助银行比以前可是密集了不少，而且全是新的机器，不仅有取款功能，还有存款功能，比现在很多香江银行的设备都先进，甚至存取款的反应速度也快了不少。
有时候可不要小看这一两秒，在取款机那个狭小的空间，每多一秒的等待都会被放大，不满程度都会加剧，直接影响着客户对银行的印象！
“不过你要沉住气，不要因为这些流言蜚语而影响到战略的执行，我同某信的王总沟通了下，决定一起合作，共同为江鑫钢铁提供贷款资金，帮助它完成非洲铁矿山的并购工作。
这件大事完成，足以抵消之前的风言风语，你要提前做下准备，组织力量参与进去，我估计事情没那么简单就能完成。”
李裕书也心里没有底，这样的事不仅仅就是经济问题了，还夹杂着深刻的政治问题，稍有不慎就是前功尽弃！
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