第十一章 运输之痛
这一天直忙碌到半下午，朱由检揉着脑袋问道“文通，今天该见的人都见了吧？我想歇会！”这么大个厂子，各种事务太多了，这一天下来朱由检觉得脑子都要炸了。
文通看着朱由检揉脑袋，感觉自己脑袋也涨涨的，跟在朱由检身边见他随口化解各种难题，把各种事物安排的井井有条，不由感叹到底是王爷啊，这能力简直让人望而生畏，他只能尽力做好自己分内的事，暗暗跟着信王殿下学习。翻看了一下自己的手札才回答“殿下，还有一个人要见，他已经等候一下午了。”
“谁？”朱由检实在想不起来还有谁。
“就是隆兴发的苏掌柜，苏宏利，您交代了让他今日来见您的。”
“哦，广州府的代理商是吧，赶紧让他来，我都差点忘了！”朱由检恍然大悟，这个人必须得见一见，很多事要问他呢。
“学生苏宏利，见过信王殿下，殿下千岁！”苏宏利四十几岁，身穿青色长衫，体态并不如一般商人般臃肿富态，反而稍显清瘦，如温文尔雅的书生。
“苏先生是读书人？”
“当不得殿下称呼先生！只是年轻时候有个秀才功名而已！”苏宏利当然不知道先生是朱由检不小心说漏嘴，只是对男性的统称而已。他好奇的打量着信王，这规划整齐于世不同的厂子，以及厂子里生产的神奇的镜子，这些都给信王殿下罩上了一层神秘的面纱。
如今看信王殿果然不同凡人，坐在那虽然面容稚嫩但双眼充满智慧，眼里沉静如水似乎已阅遍千山万水，竟还如此的礼贤下士。
“本王请苏先生过来是有事相求。苏先生经营的商号遍及广州府及沿海各地，希望苏先生能替我寻觅一些东西。”朱由检直接说道。
“信王殿下万莫再称呼先生，殿下要寻什么事物尽管吩咐。”苏宏利经商几十年，此来自然也有所求，既然信王殿下也有所求，这就最好了。
“那，本王就叫你苏掌柜吧，苏掌柜应该知晓一些番邦外臣吧？比如佛朗基人？倭人？甚至是红毛鬼？希望苏掌柜替我收集一些他们带来的各种作物种子，只要是我大明朝没有的，都要！或者是他们带来的稀罕物，都要！”
大明朝这个时候是禁海的，苏宏利当然知道这些欧洲人，而且私下走私出去的瓷器丝绸可不少。但是这都是暗地里的，如今信王殿下没有打探，而是直接让自己去收集。他稍一迟疑，否认接触过这些洋人是没有意义的，本就打算高价出售一部分镜子给这些洋人。就道“好的，我这就传信回去，让人收集。”
“如果有愿意来京城发展的也可以让他们来找本王，本王对他们的文化很好奇。”朱由检又交代了一句，这个时候能远渡重洋来到中国的洋人都是宝贝啊，这些人都是冒险家，传教士，大商人，军人或者说海盗，起码也是熟练的水手。
“好的，学生定为殿下尽力搜寻。不过殿下，学生此来也有一事相求！”苏宏利看信王殿下已经交代完毕有送客的意思了。
“哦？苏掌柜的有什么事尽管说，我们现在是合作关系，能办到的本王定帮你办到。”
“殿下的镜子是统一出货价及统一零售价。但是学生却远在广州府，路途遥远运费要比京畿附近的商号多出十倍不止。想来殿下让大家公开竞拍代理权限，统一定价就有大家公开公平竞争的意思。可是这样一来对于路途遥远的州府代理商就有失公允了。殿下您觉着是不是这个道理？”苏宏利说话很讲究，他没有上来就提出自己的要求，而是说清事理让信王殿下自己评判。
如果朱由检说不是这个理，那一切都不谈了，但是如果朱由检认同，那么接下来的要求大半可能就会答应。
朱由检想了想，好像是自己考虑不周，是自己不了解这个时代的交通情况。于是问道：“从京师到广州府需要多久？”
“最快也要两个月！”苏宏利答道。看信王殿下一脸震惊的模样，解释道“一般我们会从京师坐船，从运河直达镇江，再转长江水道至岳阳洞庭湖，再转湘江水道至永州，再从陆路入广州府。”
苏宏利又解释了一番，朱由检明白了，这个时代首先交通条件不好，道路崎岖速度慢，其次很多大的河流是没有桥梁的，需要绕路或者需要渡船渡河，除此之外路上的强盗打劫，官府盘剥都让商人苦不堪言，哪怕是一场大雨，都可能让商人停留几天或十几天。
水路交通相对的安全很多，而且速度比陆运更快。但是这个时代都是帆船，顺风顺水的话可以一日两百里，逆风逆水的话就需要雇佣纤夫，那一日几十里也是可能的。从京城到广州府，两月时间已经是非常非常快的了。
这古代的交通运输比自己想象的还差，朱由检又问道“苏掌柜提到的问题确实存在。那苏掌柜的打算怎么解决？”
苏宏利显然早已打好腹稿，立即说道“我们不希望信王殿下降价，只希望广州府的售价可以根据运费酌情提升。另外广州府路途遥远来回一趟不容易，希望殿下能优先供货，供货量再提一提。”
首先不损害自己的利益，其次再提自己的要求，而且人家没有打算偷偷的涨价，这是正面提出要求，很难让人拒绝啊。朱由检一边敲着桌面，一边沉吟。
“苏掌柜，广州府确实遥远，但是如果本王给你们涨价的权利，那么所有地方的价格都要变动，统一售价就形同虚设了。本王可以答应给你提高供货量，优先供货。其次本王可以给你一个优惠条件，你所寻来的作物种子，可以按斤折算成镜子，一斤种子一斤镜子！但是每种作物不超过一百斤。”
苏宏利一听，这可以啊！一块镜子重约三两，一斤种子大约换三面镜子，按进价算那就是60两啊！一百斤就是6000两，只要找到几种作物的种子，岂不是价值几万两？
“谢殿下！我，我，我这就飞鸽传书去广州府！寻到的作物用快马送来！”苏宏利激动了。这镜子本就是暴利，想想一千面镜子才三百斤左右，利润却达上万两，运送多少粮食，丝绸才能赚上万两？他来提条件只是想多赚点。现在这个种子更比镜子暴利，简直就是捡钱啊！那些红毛鬼和佛朗基人的作物根本不值钱！
朱由检见苏宏利激动的眼睛都红了，心里放下心来。镜子虽然卖的贵，其实成本没多少啊，但是如果能换来一些有用的作物种子，那才是一本万利啊，这个办法真是双赢啊。
“对了，苏掌柜的如果不离开京城的话，过段时间再来，我有样好东西卖给你！”朱由检笑着说道。
“不离开不离开，我在京城有几家铺子，只要知会一声我立即过来！”苏宏利立即答应，他本来是打算这几日就随着镜子一起返回广州府的，一是镜子如此重要他想亲自押送。二是马上过年了，等回到广州府正好跟家人团聚过年。但是现在他觉着还是留下的好！
文通看着朱由检揉脑袋，感觉自己脑袋也涨涨的，跟在朱由检身边见他随口化解各种难题，把各种事物安排的井井有条，不由感叹到底是王爷啊，这能力简直让人望而生畏，他只能尽力做好自己分内的事，暗暗跟着信王殿下学习。翻看了一下自己的手札才回答“殿下，还有一个人要见，他已经等候一下午了。”
“谁？”朱由检实在想不起来还有谁。
“就是隆兴发的苏掌柜，苏宏利，您交代了让他今日来见您的。”
“哦，广州府的代理商是吧，赶紧让他来，我都差点忘了！”朱由检恍然大悟，这个人必须得见一见，很多事要问他呢。
“学生苏宏利，见过信王殿下，殿下千岁！”苏宏利四十几岁，身穿青色长衫，体态并不如一般商人般臃肿富态，反而稍显清瘦，如温文尔雅的书生。
“苏先生是读书人？”
“当不得殿下称呼先生！只是年轻时候有个秀才功名而已！”苏宏利当然不知道先生是朱由检不小心说漏嘴，只是对男性的统称而已。他好奇的打量着信王，这规划整齐于世不同的厂子，以及厂子里生产的神奇的镜子，这些都给信王殿下罩上了一层神秘的面纱。
如今看信王殿果然不同凡人，坐在那虽然面容稚嫩但双眼充满智慧，眼里沉静如水似乎已阅遍千山万水，竟还如此的礼贤下士。
“本王请苏先生过来是有事相求。苏先生经营的商号遍及广州府及沿海各地，希望苏先生能替我寻觅一些东西。”朱由检直接说道。
“信王殿下万莫再称呼先生，殿下要寻什么事物尽管吩咐。”苏宏利经商几十年，此来自然也有所求，既然信王殿下也有所求，这就最好了。
“那，本王就叫你苏掌柜吧，苏掌柜应该知晓一些番邦外臣吧？比如佛朗基人？倭人？甚至是红毛鬼？希望苏掌柜替我收集一些他们带来的各种作物种子，只要是我大明朝没有的，都要！或者是他们带来的稀罕物，都要！”
大明朝这个时候是禁海的，苏宏利当然知道这些欧洲人，而且私下走私出去的瓷器丝绸可不少。但是这都是暗地里的，如今信王殿下没有打探，而是直接让自己去收集。他稍一迟疑，否认接触过这些洋人是没有意义的，本就打算高价出售一部分镜子给这些洋人。就道“好的，我这就传信回去，让人收集。”
“如果有愿意来京城发展的也可以让他们来找本王，本王对他们的文化很好奇。”朱由检又交代了一句，这个时候能远渡重洋来到中国的洋人都是宝贝啊，这些人都是冒险家，传教士，大商人，军人或者说海盗，起码也是熟练的水手。
“好的，学生定为殿下尽力搜寻。不过殿下，学生此来也有一事相求！”苏宏利看信王殿下已经交代完毕有送客的意思了。
“哦？苏掌柜的有什么事尽管说，我们现在是合作关系，能办到的本王定帮你办到。”
“殿下的镜子是统一出货价及统一零售价。但是学生却远在广州府，路途遥远运费要比京畿附近的商号多出十倍不止。想来殿下让大家公开竞拍代理权限，统一定价就有大家公开公平竞争的意思。可是这样一来对于路途遥远的州府代理商就有失公允了。殿下您觉着是不是这个道理？”苏宏利说话很讲究，他没有上来就提出自己的要求，而是说清事理让信王殿下自己评判。
如果朱由检说不是这个理，那一切都不谈了，但是如果朱由检认同，那么接下来的要求大半可能就会答应。
朱由检想了想，好像是自己考虑不周，是自己不了解这个时代的交通情况。于是问道：“从京师到广州府需要多久？”
“最快也要两个月！”苏宏利答道。看信王殿下一脸震惊的模样，解释道“一般我们会从京师坐船，从运河直达镇江，再转长江水道至岳阳洞庭湖，再转湘江水道至永州，再从陆路入广州府。”
苏宏利又解释了一番，朱由检明白了，这个时代首先交通条件不好，道路崎岖速度慢，其次很多大的河流是没有桥梁的，需要绕路或者需要渡船渡河，除此之外路上的强盗打劫，官府盘剥都让商人苦不堪言，哪怕是一场大雨，都可能让商人停留几天或十几天。
水路交通相对的安全很多，而且速度比陆运更快。但是这个时代都是帆船，顺风顺水的话可以一日两百里，逆风逆水的话就需要雇佣纤夫，那一日几十里也是可能的。从京城到广州府，两月时间已经是非常非常快的了。
这古代的交通运输比自己想象的还差，朱由检又问道“苏掌柜提到的问题确实存在。那苏掌柜的打算怎么解决？”
苏宏利显然早已打好腹稿，立即说道“我们不希望信王殿下降价，只希望广州府的售价可以根据运费酌情提升。另外广州府路途遥远来回一趟不容易，希望殿下能优先供货，供货量再提一提。”
首先不损害自己的利益，其次再提自己的要求，而且人家没有打算偷偷的涨价，这是正面提出要求，很难让人拒绝啊。朱由检一边敲着桌面，一边沉吟。
“苏掌柜，广州府确实遥远，但是如果本王给你们涨价的权利，那么所有地方的价格都要变动，统一售价就形同虚设了。本王可以答应给你提高供货量，优先供货。其次本王可以给你一个优惠条件，你所寻来的作物种子，可以按斤折算成镜子，一斤种子一斤镜子！但是每种作物不超过一百斤。”
苏宏利一听，这可以啊！一块镜子重约三两，一斤种子大约换三面镜子，按进价算那就是60两啊！一百斤就是6000两，只要找到几种作物的种子，岂不是价值几万两？
“谢殿下！我，我，我这就飞鸽传书去广州府！寻到的作物用快马送来！”苏宏利激动了。这镜子本就是暴利，想想一千面镜子才三百斤左右，利润却达上万两，运送多少粮食，丝绸才能赚上万两？他来提条件只是想多赚点。现在这个种子更比镜子暴利，简直就是捡钱啊！那些红毛鬼和佛朗基人的作物根本不值钱！
朱由检见苏宏利激动的眼睛都红了，心里放下心来。镜子虽然卖的贵，其实成本没多少啊，但是如果能换来一些有用的作物种子，那才是一本万利啊，这个办法真是双赢啊。
“对了，苏掌柜的如果不离开京城的话，过段时间再来，我有样好东西卖给你！”朱由检笑着说道。
“不离开不离开，我在京城有几家铺子，只要知会一声我立即过来！”苏宏利立即答应，他本来是打算这几日就随着镜子一起返回广州府的，一是镜子如此重要他想亲自押送。二是马上过年了，等回到广州府正好跟家人团聚过年。但是现在他觉着还是留下的好！
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