第七章 谈判结果分析与圣诞迪士尼之行
周日一早，舍友们还在睡，我轻手轻脚地洗漱，吃完早点向图书馆出发，今天的任务是整理出蜻蜓让我想的工作事儿，也是有段时间没回复她了，得在圣诞假期前交给她，这是北美人的工作习惯（华夏国圣诞不放假，但维港和北美放假）。
我找了个安静的角落位，拿出电脑，写着：
谈判的重点在于他们需要引进我们现有的测序技术和后续的研发的测序技术。那么这里涉及一个问题，现有的技术问题合作没问题，那么如何界定后续技术的可行性和市场价值，这里其实蕴藏着研发风险，他们就这么有信心我们做出来？其实我们也是有信心的，那么市场价值呢？同业的竞争者呢？他们都没考虑进去么？
上面我从他们的角度考虑的，从我们自身角度考虑，他们愿意分担研发风险长期合作是件好事，我们的研发实力是一流，他们能够判断出来，而很有可能他们研发实力还不足，但是拥有华夏国庞大的测序市场。嗯，这也许就是他们需要我们技术的一个重要原因了。
我看过他们的实验室，实力是在国内很强的，这里还有秘密，我说也许，一个隐藏原因，他们的主要精力在秘密研发一些不为人知的项目，那么这也就说得通了，财务报表虽然可以造假，但是我看到他们的研发经费占比非常大，若这是财务操作，我们可以理解，但是这也太高了，企业出钱养科研团队是要成果的，他们肯定是在做大项目，但不是在做测序技术的研发，而是其他！
另外一个重点，他们并不愿意出资，也不需要我们出资，只想要我们的技术和研发能力。他们还同意我们的入驻的团队不但有权参与指导技术研发，还能稍微干涉他们的市场策略，这本身是不太可能的！
是的，我们并没有把钱看成第一重点，重点是我们要有团队能取得他们背后的基因数据库，我们自认为这是不可能的，但我们有最基本合作底线，一定要有搜索和分析的他们基因数据库的权利！
既然如此，他们同意了我们的底线，也就意味着未来的某一天，他们会想办法得到我们的分析结果，控制或者更好就是吞并我们。
因为这个搜索分析的权利也是十分重要，数据库基本盘不能碰，但是由此出来的分析结果也很重要，他们想留下我们团队的分析成果，或者说他们本来让我们进来就是帮他们分析的，他们相当于用搜索和分析的权利，换了我们长期赚钱的专利技术，并且最终他们也会得到我们的分析结果。
因为合作，那么我们的交流便不会少，他们会慢慢得到我们的分析结果或者分析方法，他们根本没有损失，我们帮他们赚钱，还帮他们将他们手里的资源的利用到最大化，而我们也许能到分红不少，但在他们面前我们并没有取得与之相应的好处，那么为什么蜻蜓会同意？
不对，蜻蜓是何等的聪明，是的，她不在乎基因库所谓的分析结果送给他们，也不在乎他们那点分红，在意的是我们能进他们的公司！
既然他们愿意长期合作，没关系，我们给他们技术和赚钱。为啥，我们来调查获取相关基因编辑RT试验情报的，蜻蜓一定是抽丝剥茧怀疑了什么，但苦于不是内部人，无法知道更多。
她是要让我们进去，以合作的方式进去最好，甚至是让我这小弟弟进去执行关键的调查任务！一起合作研发，一起合作发财，我们既有技术还不贪（表面还是要贪点的，要分红搞高点），还帮他们分析数据，最终会分享分析结果，为啥不要我们？
原来如此！
电脑的笔记已经删去，我转动我的戒指，把我的想法通过语音设别和量子通信的手机发给蜻蜓，也许她是让我明白我的任务，独自分析出以上的细节，明白这次合作的重点是进入他们内部。
我在图书馆待到午餐时间，吃完午饭休息会，便打车来到健身房，蜻蜓也是刚到，我们一起上了节泰拳课。
蜻蜓：“我看到你的分析，过段时间，很可能是过完春节我会让你跟着公司团队进他们的公司，你做好你的调查工作就行，公司其他人不会给你安排任务的。”
她没有评价我的分析，怎么回事？我感到困惑但是也没开口问。
晚饭上她再也没提这事，只是问问我近来学习生活情况，我跟她说交了几位好朋友，学业上问题不大，她也没说什么。她说最近会去江浙出差，有事内部通信联系，可能要两个月到春节才回来鹏城。
也好，我该独自面对一些事情了。她有更重要的事情要做，不可能长时间待在鹏城看着我和公司。我感到难过的是这几个月在健身私教课相处，我能时常与她交流，了解到一些我们公司内部的运作，教我如何待人接物，如何做生意。
她偶尔也会跟我一起跳探戈，虽然我跳得很差，她没表现出来不耐烦，这个我得多加练习，下次等她回来我要至少熟练。
蜻蜓跟着一位私教在台上跳着探戈，我看着她那御姐风不禁有些失神，步伐流畅，节奏与歌曲十分合拍，我都怀疑她是舞蹈表演的专业水平了。
我们的道行实在是差太多，我还是个傻白甜的大学生，而她在我眼里已经封神了，她在谈判过程中我也学了许多她的谈判技巧，她是我的白月光。
看来这是哥哥的下属水平，那么哥哥呢？霸道总裁？科学怪人？还是靠魅力领导？
。。。
2035年的圣诞节，还挺巧是个周末，明露知道我们俩要去迪士尼，她叫上萌龙，我们四人一起过去。我没好意思问，以辰呢？
这都2035年了，迪士尼还是那么火，文化才是人类发展的根本。
我们四人坐着专车到维港迪士尼，这里的圣诞气氛很浓，有很多卡通人物我都说不上名字，明露这次很识趣，说道：“你们俩先去玩会咯，我们晚上在酒店集合看烟花。”
晓雯她拉着我一蹦一跳的，时不时停下拍照，我看着面前这位可爱的小女生，大大的桃花眼，今天她穿了刚买的浅粉色大衣，显得特别的好看动人，还带点萌。
整个乐园基本都是全息投影，维港迪士尼占地相对不大，主要就是有个大城堡，现在相比几十年前，他们又陆续新建了几座城堡，今天的重头戏是圣诞烟火，还有新出的虚拟增强现实技术，还有很多展厅是建在地下，实在是天上地下连为一体，仿佛来到了一个异域卡通世界。
这与我在北美洛杉矶的迪士尼有很大的不同，虽然都是大城堡和全息投影，外加增强虚拟现实，但LA的迪士尼占地更大些，逛几天都逛不玩，他们还有恐龙馆。
我对过山车感觉一般，但想不到晓雯她很喜欢这些，反而我对里面新出的故事很感兴趣，米老鼠都流行了上百年了，那萌萌的样子很是深入人心。我从小就不喜欢坐过山车，老觉得转得头晕，有些时候还觉得太过刺激。
我们坐着环园专列看着卡通世界，我也看着坐在身边的她，仿佛回到童年，回到了无忧无虑的日子，在她的身上我看到了一丝亮光，久久没有散去。
晚上我们回到园内酒店休息，我们坐在沙发上。她偎依在我的怀里，很是甜蜜。
通过窗台看烟火表演和全息投影结合，她还把我们两和卡通人物的合照设置成手机封面，我的心都化了。
你这小仙女，要把老衲多年的道心拉入红尘啊。
明露很快与萌龙也一起回来了，她今天也是穿了新买的深蓝色大衣，还化了妆，一脸高兴，说要我们明天要四人一起玩，她发现了几处要多人才能玩的游戏，说完便把晓雯给拉走了。
也好，不把她拉走我可就要做些羞羞的事了。虽然我知道我们都还没准备好，明露和萌龙也在。
我和萌龙喝了几杯龙舌兰，谈起一些关于校园趣事，也谈起了明露。
萌龙说道：“明露这小女生还挺好动，玩了一天都不觉得累，体力比我还好。”
“是的，我刚刚躺在沙发上都玩不动了，想不到几年没回来，维港迪士尼变化这么大，多了很多节目，比之前有趣多了。”
“我来这的次数不多，不过这次明露突然把我喊来，我还是有些吃惊。”
“她啊，应该是位小作精，喜欢到处去玩，哈哈哈。”我这话有些过分，我在试探萌龙的反应。
“是啊，陪她玩是得准备好了，不容易呢。”这是话里有话了。
“看来我们俩明天得好好准备，今晚喝完睡个好觉。”
第二天，我们参加了个4人探险“魔法人”，带上设备，进入虚拟的迪士尼魔法世界，有点像刷游戏里的副本，只不过没有那么血腥，主要是探险。一玩就是好多个小时，很是紧张刺激。
明露这控场女王，直接让我们基本玩到是筋疲力尽，才坐车回鹏城。
萌龙倒是很有意思，一路上很是照顾明露，不过他俩并不是情侣。
明露同志，我服！
我找了个安静的角落位，拿出电脑，写着：
谈判的重点在于他们需要引进我们现有的测序技术和后续的研发的测序技术。那么这里涉及一个问题，现有的技术问题合作没问题，那么如何界定后续技术的可行性和市场价值，这里其实蕴藏着研发风险，他们就这么有信心我们做出来？其实我们也是有信心的，那么市场价值呢？同业的竞争者呢？他们都没考虑进去么？
上面我从他们的角度考虑的，从我们自身角度考虑，他们愿意分担研发风险长期合作是件好事，我们的研发实力是一流，他们能够判断出来，而很有可能他们研发实力还不足，但是拥有华夏国庞大的测序市场。嗯，这也许就是他们需要我们技术的一个重要原因了。
我看过他们的实验室，实力是在国内很强的，这里还有秘密，我说也许，一个隐藏原因，他们的主要精力在秘密研发一些不为人知的项目，那么这也就说得通了，财务报表虽然可以造假，但是我看到他们的研发经费占比非常大，若这是财务操作，我们可以理解，但是这也太高了，企业出钱养科研团队是要成果的，他们肯定是在做大项目，但不是在做测序技术的研发，而是其他！
另外一个重点，他们并不愿意出资，也不需要我们出资，只想要我们的技术和研发能力。他们还同意我们的入驻的团队不但有权参与指导技术研发，还能稍微干涉他们的市场策略，这本身是不太可能的！
是的，我们并没有把钱看成第一重点，重点是我们要有团队能取得他们背后的基因数据库，我们自认为这是不可能的，但我们有最基本合作底线，一定要有搜索和分析的他们基因数据库的权利！
既然如此，他们同意了我们的底线，也就意味着未来的某一天，他们会想办法得到我们的分析结果，控制或者更好就是吞并我们。
因为这个搜索分析的权利也是十分重要，数据库基本盘不能碰，但是由此出来的分析结果也很重要，他们想留下我们团队的分析成果，或者说他们本来让我们进来就是帮他们分析的，他们相当于用搜索和分析的权利，换了我们长期赚钱的专利技术，并且最终他们也会得到我们的分析结果。
因为合作，那么我们的交流便不会少，他们会慢慢得到我们的分析结果或者分析方法，他们根本没有损失，我们帮他们赚钱，还帮他们将他们手里的资源的利用到最大化，而我们也许能到分红不少，但在他们面前我们并没有取得与之相应的好处，那么为什么蜻蜓会同意？
不对，蜻蜓是何等的聪明，是的，她不在乎基因库所谓的分析结果送给他们，也不在乎他们那点分红，在意的是我们能进他们的公司！
既然他们愿意长期合作，没关系，我们给他们技术和赚钱。为啥，我们来调查获取相关基因编辑RT试验情报的，蜻蜓一定是抽丝剥茧怀疑了什么，但苦于不是内部人，无法知道更多。
她是要让我们进去，以合作的方式进去最好，甚至是让我这小弟弟进去执行关键的调查任务！一起合作研发，一起合作发财，我们既有技术还不贪（表面还是要贪点的，要分红搞高点），还帮他们分析数据，最终会分享分析结果，为啥不要我们？
原来如此！
电脑的笔记已经删去，我转动我的戒指，把我的想法通过语音设别和量子通信的手机发给蜻蜓，也许她是让我明白我的任务，独自分析出以上的细节，明白这次合作的重点是进入他们内部。
我在图书馆待到午餐时间，吃完午饭休息会，便打车来到健身房，蜻蜓也是刚到，我们一起上了节泰拳课。
蜻蜓：“我看到你的分析，过段时间，很可能是过完春节我会让你跟着公司团队进他们的公司，你做好你的调查工作就行，公司其他人不会给你安排任务的。”
她没有评价我的分析，怎么回事？我感到困惑但是也没开口问。
晚饭上她再也没提这事，只是问问我近来学习生活情况，我跟她说交了几位好朋友，学业上问题不大，她也没说什么。她说最近会去江浙出差，有事内部通信联系，可能要两个月到春节才回来鹏城。
也好，我该独自面对一些事情了。她有更重要的事情要做，不可能长时间待在鹏城看着我和公司。我感到难过的是这几个月在健身私教课相处，我能时常与她交流，了解到一些我们公司内部的运作，教我如何待人接物，如何做生意。
她偶尔也会跟我一起跳探戈，虽然我跳得很差，她没表现出来不耐烦，这个我得多加练习，下次等她回来我要至少熟练。
蜻蜓跟着一位私教在台上跳着探戈，我看着她那御姐风不禁有些失神，步伐流畅，节奏与歌曲十分合拍，我都怀疑她是舞蹈表演的专业水平了。
我们的道行实在是差太多，我还是个傻白甜的大学生，而她在我眼里已经封神了，她在谈判过程中我也学了许多她的谈判技巧，她是我的白月光。
看来这是哥哥的下属水平，那么哥哥呢？霸道总裁？科学怪人？还是靠魅力领导？
。。。
2035年的圣诞节，还挺巧是个周末，明露知道我们俩要去迪士尼，她叫上萌龙，我们四人一起过去。我没好意思问，以辰呢？
这都2035年了，迪士尼还是那么火，文化才是人类发展的根本。
我们四人坐着专车到维港迪士尼，这里的圣诞气氛很浓，有很多卡通人物我都说不上名字，明露这次很识趣，说道：“你们俩先去玩会咯，我们晚上在酒店集合看烟花。”
晓雯她拉着我一蹦一跳的，时不时停下拍照，我看着面前这位可爱的小女生，大大的桃花眼，今天她穿了刚买的浅粉色大衣，显得特别的好看动人，还带点萌。
整个乐园基本都是全息投影，维港迪士尼占地相对不大，主要就是有个大城堡，现在相比几十年前，他们又陆续新建了几座城堡，今天的重头戏是圣诞烟火，还有新出的虚拟增强现实技术，还有很多展厅是建在地下，实在是天上地下连为一体，仿佛来到了一个异域卡通世界。
这与我在北美洛杉矶的迪士尼有很大的不同，虽然都是大城堡和全息投影，外加增强虚拟现实，但LA的迪士尼占地更大些，逛几天都逛不玩，他们还有恐龙馆。
我对过山车感觉一般，但想不到晓雯她很喜欢这些，反而我对里面新出的故事很感兴趣，米老鼠都流行了上百年了，那萌萌的样子很是深入人心。我从小就不喜欢坐过山车，老觉得转得头晕，有些时候还觉得太过刺激。
我们坐着环园专列看着卡通世界，我也看着坐在身边的她，仿佛回到童年，回到了无忧无虑的日子，在她的身上我看到了一丝亮光，久久没有散去。
晚上我们回到园内酒店休息，我们坐在沙发上。她偎依在我的怀里，很是甜蜜。
通过窗台看烟火表演和全息投影结合，她还把我们两和卡通人物的合照设置成手机封面，我的心都化了。
你这小仙女，要把老衲多年的道心拉入红尘啊。
明露很快与萌龙也一起回来了，她今天也是穿了新买的深蓝色大衣，还化了妆，一脸高兴，说要我们明天要四人一起玩，她发现了几处要多人才能玩的游戏，说完便把晓雯给拉走了。
也好，不把她拉走我可就要做些羞羞的事了。虽然我知道我们都还没准备好，明露和萌龙也在。
我和萌龙喝了几杯龙舌兰，谈起一些关于校园趣事，也谈起了明露。
萌龙说道：“明露这小女生还挺好动，玩了一天都不觉得累，体力比我还好。”
“是的，我刚刚躺在沙发上都玩不动了，想不到几年没回来，维港迪士尼变化这么大，多了很多节目，比之前有趣多了。”
“我来这的次数不多，不过这次明露突然把我喊来，我还是有些吃惊。”
“她啊，应该是位小作精，喜欢到处去玩，哈哈哈。”我这话有些过分，我在试探萌龙的反应。
“是啊，陪她玩是得准备好了，不容易呢。”这是话里有话了。
“看来我们俩明天得好好准备，今晚喝完睡个好觉。”
第二天，我们参加了个4人探险“魔法人”，带上设备，进入虚拟的迪士尼魔法世界，有点像刷游戏里的副本，只不过没有那么血腥，主要是探险。一玩就是好多个小时，很是紧张刺激。
明露这控场女王，直接让我们基本玩到是筋疲力尽，才坐车回鹏城。
萌龙倒是很有意思，一路上很是照顾明露，不过他俩并不是情侣。
明露同志，我服！
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