脑补不可取
听孙芷君的意思，她是必然要去韶华楼的，自己得找个借口跟她分开一段时间。
总不能拖着一个深闺千金小姐跟着她去米市轧马路吧？
正冥思苦想呢，入画一句：“小姐，我们到了！”
果然马车就稳稳停住，几人踩着个小凳子下来，抬眼便看见一座三层小楼。
虽称不上金碧辉煌，外观倒是气派！
门口的红漆柱子，光亮得可以鉴人，一看就是有专门打理保养，牌匾，门楣，也都是一尘不染。
与别的店铺里透出来的昏暗不同，两扇大门，占据了几乎整一面墙，四处都挂着灯笼，显得格外明亮。
站在门口，能看到里面已有了几个挑选脂粉的顾客身影。
来这里的多是女眷，而且是爱美的女子，还真有那么点赏心悦目。
贵有贵的道理！
一楼大厅随处可见光闪闪的镜子，这些可都不便宜！既方便顾客使用，也平添几分尊贵。
孙芷君在前，余光瞥了一眼一旁的孙盼盼，心中有些讶然。
这个二妹足不出户，却在第一次进入韶华楼时，没有表现出丝毫畏首畏尾，举止从容，满眼只是纯欣赏和品鉴。
回想起自己第一次来，也免不了有少许自惭形秽，当下不由对孙芷沁高看一眼。
难怪昨日姨娘不仅让自己今天陪她一起来，还把珍藏的多宝盒装上茶料，以自己的名义送给孙芷沁。
姜还是老的辣啊！到底姨娘是从什么地方发现的？
“大姐？”
因着想得入神，孙芷君不由停步，见二妹正侧头看她，不好意思咳了一声：“我们去二楼吧！”
二楼应当更尊贵一些，不由有些兴奋，毕竟一楼都已经令人耳目一新了。
谁知二楼竟然很普通，完全是普通富贵人家的装饰布置。
几乎看不到产品展示，除了布置成客厅的大堂，还有几个雅间。
见她们一行人上来，立即有相熟的侍女过来接引。
她们虽是侍女打扮，却不是真正的侍女，而是专业的讲解员，端茶倒水这种事情则另外有其他人做。
和孙芷君相熟的侍女叫凌姬，她恰到好处的表现出欣喜和热情，言语中透着熟稔。
其实孙芷君并不常来，她却记得孙芷君的习惯和好恶，同时还顾及到第一次来的孙芷沁，并没让她有冷落之感。
这足以说明，这家店的背后老板或者经营者具有超前的服务意识。
说实话，孙盼盼这个千年之后的人，自己出手，还不一定做得比人家更面面俱到。
由此，对幕后之人更生好奇，不知会不会跟她一样，也是穿越者。
她却不知，自己淡然处之的态度，令孙芷君和凌姬也暗中称奇。
若不是孙芷君知道是自家妹妹，还以为是真正的皇亲国戚莅临了。
凌姬自然是不知情的，但极佳的专业素养，让她没有刻意打听，凭感觉这位衣着普通的少女，定非如她展现出来的，是个一般人。
知道这类人的习性，于是更加谨言慎行，且把她视为上宾对待即可。
孙盼盼不明白她们内心的想法，否则非得笑死不可。作为一个买过房，吃过海底捞的现代人，这种服务还是见过的。
须臾，便有真正的侍女奉来茶水点心，又在凌姬的示意下，端着托盘进来。
这是要给二人介绍货品了。
孙盼盼挂心一会儿如何找借口单独行动的事，并没有特别认真去听，谁知落入其他人眼中，便是对这些物品均看不上眼。
凌姬见好几件爆款都打动不了她，脸上的浅笑也有些挂不住了。
“不知二位小娘子可有心仪的？”她终于沉不住气，摈弃一贯的销售方式，采取了直接问询。
孙芷君看了妹妹一眼，她今日只是作陪而已，主角却一直不置可否，场面顿时有些尴尬。
孙盼盼见众人的眼睛都定在自己身上，才后知后觉人家问自己着呢！
轻嗯一声，装模作样又扫了桌上各色妆品一眼：“可有小样？”
“小样？”凌姬从没听过这个词，有点懵。
“嗯，小样就是独立包装的试用品。”她就二两碎银，估计是买不起任何瓶瓶罐罐了，不如买几个小样，先撑过婚礼再说。
真是一分钱难倒巧媳妇啊！守着金山银山，却只能看不能用，至少是成亲前与自己无关。
凌姬很快明白所谓小样是个什么东西，不过她却会错了意。
韶华楼自然是有试用品的，尤其是价格较为昂贵的新妆品。
京中的贵妇人有钱不假，可对品质的要求也极其看重。
花了一大笔银子，买回家不合适的东西，尤其是关乎面子的妆品，搁谁谁心里不堵得慌？
毕竟一经使用，是概不退货的。
为了推出新品，韶华楼也准备了试用装，让顾客当场试过之后再决定要不要购买。
只是这个举措收效却并不大，导致好几种新品推出时，试用者寥寥，大家还是愿意购买常用的那几款。
韶华楼也搞不清楚问题出在哪里，没想到今天这位新顾客一句话，顿时把凌姬点拨了。
身份愈发高贵的女子，或多或少都有一些自持矜贵，让她们去试用旁人取用过的物品，嘴上不说，心中肯定也是不愿意的。
而且，大多人都是带妆来此选购，很难试出妆品的优势。
如果有一种少量包装的试用品，让顾客可以带回去使用，虽然不能当场入手，可女人嘛，一旦觉着好，那是不吃不睡也要买到手的。
不过是时间的问题罢了。
而且，这种小样的好处还有，但凡有新品出来，还可以直接送到各府不常亲自到韶华楼的大客，既拉进客情刷了存在感，还推销了产品。
毕竟赠品量不可能多，只能用两三次，影响不了正品的贩卖。
凌姬越想越兴奋，不光是提出好的解决方案，会得到上面的嘉奖，对她不久后的晋升也大有帮助。
这波脑补，孙盼盼若知道了，只怕要给出一个字：绝！
毫不知情的她见凌姬盯着自己直勾勾的眼神，此刻只觉得毛骨悚然。
没有就没有吧，她也不是非要占他们家这个便宜，二两银子买不起韶华楼的脂粉，寻常店铺还是能逛上一逛的。
想到这里，便不想再坐下去了，侧头对孙芷君说：“大姐，这里没什么我想买的，不如咱们去别家……”
“慢着！”凌姬忽然道，发觉自己不小心声调起太高，忙笑了一下，“多谢二位提点，还请饮茶稍候，容小女子去准备一下！”
呃，准备啥？还有，提点了啥？
姊妹二人面面相觑，有点丈二和尚摸不着头脑。
尤其是孙芷君，她和凌姬打过几次交道，从没见她如此失礼过。
凌姬着急忙慌就往三楼去了，一边走一边还吩咐跟随的侍女：“你去准备两套最新的妆品，放在二楼等我。”
她要去三楼把这个方案跟掌柜好好商讨一下，不是她太心急，而是三楼今天有一个大人物，她要好好表现一番。
总不能拖着一个深闺千金小姐跟着她去米市轧马路吧？
正冥思苦想呢，入画一句：“小姐，我们到了！”
果然马车就稳稳停住，几人踩着个小凳子下来，抬眼便看见一座三层小楼。
虽称不上金碧辉煌，外观倒是气派！
门口的红漆柱子，光亮得可以鉴人，一看就是有专门打理保养，牌匾，门楣，也都是一尘不染。
与别的店铺里透出来的昏暗不同，两扇大门，占据了几乎整一面墙，四处都挂着灯笼，显得格外明亮。
站在门口，能看到里面已有了几个挑选脂粉的顾客身影。
来这里的多是女眷，而且是爱美的女子，还真有那么点赏心悦目。
贵有贵的道理！
一楼大厅随处可见光闪闪的镜子，这些可都不便宜！既方便顾客使用，也平添几分尊贵。
孙芷君在前，余光瞥了一眼一旁的孙盼盼，心中有些讶然。
这个二妹足不出户，却在第一次进入韶华楼时，没有表现出丝毫畏首畏尾，举止从容，满眼只是纯欣赏和品鉴。
回想起自己第一次来，也免不了有少许自惭形秽，当下不由对孙芷沁高看一眼。
难怪昨日姨娘不仅让自己今天陪她一起来，还把珍藏的多宝盒装上茶料，以自己的名义送给孙芷沁。
姜还是老的辣啊！到底姨娘是从什么地方发现的？
“大姐？”
因着想得入神，孙芷君不由停步，见二妹正侧头看她，不好意思咳了一声：“我们去二楼吧！”
二楼应当更尊贵一些，不由有些兴奋，毕竟一楼都已经令人耳目一新了。
谁知二楼竟然很普通，完全是普通富贵人家的装饰布置。
几乎看不到产品展示，除了布置成客厅的大堂，还有几个雅间。
见她们一行人上来，立即有相熟的侍女过来接引。
她们虽是侍女打扮，却不是真正的侍女，而是专业的讲解员，端茶倒水这种事情则另外有其他人做。
和孙芷君相熟的侍女叫凌姬，她恰到好处的表现出欣喜和热情，言语中透着熟稔。
其实孙芷君并不常来，她却记得孙芷君的习惯和好恶，同时还顾及到第一次来的孙芷沁，并没让她有冷落之感。
这足以说明，这家店的背后老板或者经营者具有超前的服务意识。
说实话，孙盼盼这个千年之后的人，自己出手，还不一定做得比人家更面面俱到。
由此，对幕后之人更生好奇，不知会不会跟她一样，也是穿越者。
她却不知，自己淡然处之的态度，令孙芷君和凌姬也暗中称奇。
若不是孙芷君知道是自家妹妹，还以为是真正的皇亲国戚莅临了。
凌姬自然是不知情的，但极佳的专业素养，让她没有刻意打听，凭感觉这位衣着普通的少女，定非如她展现出来的，是个一般人。
知道这类人的习性，于是更加谨言慎行，且把她视为上宾对待即可。
孙盼盼不明白她们内心的想法，否则非得笑死不可。作为一个买过房，吃过海底捞的现代人，这种服务还是见过的。
须臾，便有真正的侍女奉来茶水点心，又在凌姬的示意下，端着托盘进来。
这是要给二人介绍货品了。
孙盼盼挂心一会儿如何找借口单独行动的事，并没有特别认真去听，谁知落入其他人眼中，便是对这些物品均看不上眼。
凌姬见好几件爆款都打动不了她，脸上的浅笑也有些挂不住了。
“不知二位小娘子可有心仪的？”她终于沉不住气，摈弃一贯的销售方式，采取了直接问询。
孙芷君看了妹妹一眼，她今日只是作陪而已，主角却一直不置可否，场面顿时有些尴尬。
孙盼盼见众人的眼睛都定在自己身上，才后知后觉人家问自己着呢！
轻嗯一声，装模作样又扫了桌上各色妆品一眼：“可有小样？”
“小样？”凌姬从没听过这个词，有点懵。
“嗯，小样就是独立包装的试用品。”她就二两碎银，估计是买不起任何瓶瓶罐罐了，不如买几个小样，先撑过婚礼再说。
真是一分钱难倒巧媳妇啊！守着金山银山，却只能看不能用，至少是成亲前与自己无关。
凌姬很快明白所谓小样是个什么东西，不过她却会错了意。
韶华楼自然是有试用品的，尤其是价格较为昂贵的新妆品。
京中的贵妇人有钱不假，可对品质的要求也极其看重。
花了一大笔银子，买回家不合适的东西，尤其是关乎面子的妆品，搁谁谁心里不堵得慌？
毕竟一经使用，是概不退货的。
为了推出新品，韶华楼也准备了试用装，让顾客当场试过之后再决定要不要购买。
只是这个举措收效却并不大，导致好几种新品推出时，试用者寥寥，大家还是愿意购买常用的那几款。
韶华楼也搞不清楚问题出在哪里，没想到今天这位新顾客一句话，顿时把凌姬点拨了。
身份愈发高贵的女子，或多或少都有一些自持矜贵，让她们去试用旁人取用过的物品，嘴上不说，心中肯定也是不愿意的。
而且，大多人都是带妆来此选购，很难试出妆品的优势。
如果有一种少量包装的试用品，让顾客可以带回去使用，虽然不能当场入手，可女人嘛，一旦觉着好，那是不吃不睡也要买到手的。
不过是时间的问题罢了。
而且，这种小样的好处还有，但凡有新品出来，还可以直接送到各府不常亲自到韶华楼的大客，既拉进客情刷了存在感，还推销了产品。
毕竟赠品量不可能多，只能用两三次，影响不了正品的贩卖。
凌姬越想越兴奋，不光是提出好的解决方案，会得到上面的嘉奖，对她不久后的晋升也大有帮助。
这波脑补，孙盼盼若知道了，只怕要给出一个字：绝！
毫不知情的她见凌姬盯着自己直勾勾的眼神，此刻只觉得毛骨悚然。
没有就没有吧，她也不是非要占他们家这个便宜，二两银子买不起韶华楼的脂粉，寻常店铺还是能逛上一逛的。
想到这里，便不想再坐下去了，侧头对孙芷君说：“大姐，这里没什么我想买的，不如咱们去别家……”
“慢着！”凌姬忽然道，发觉自己不小心声调起太高，忙笑了一下，“多谢二位提点，还请饮茶稍候，容小女子去准备一下！”
呃，准备啥？还有，提点了啥？
姊妹二人面面相觑，有点丈二和尚摸不着头脑。
尤其是孙芷君，她和凌姬打过几次交道，从没见她如此失礼过。
凌姬着急忙慌就往三楼去了，一边走一边还吩咐跟随的侍女：“你去准备两套最新的妆品，放在二楼等我。”
她要去三楼把这个方案跟掌柜好好商讨一下，不是她太心急，而是三楼今天有一个大人物，她要好好表现一番。
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