第二十一章 ： 转介绍
可能是因为这最大的秘密都被孔胜安他们知道了，莫涛就更不跟他们见外了。于是他们店就出现一个很奇怪的现状，女生在店里负责貌美如花，男生在外面负责开单赚钱，毕竟总公司季度考核业绩时是一个店一个店算的。
在莫涛的带领下，中心商场小分队从一开始的两个人扩编到了四个人。
“老弟啊！”
这天正在中心商场做开发的时候，莫涛看到了之前的客户雨泽。
“泽哥！”
“老弟我这有个朋友要租房子，我把他电话给你，你给他打个电话问问。对了，他叫窦青。”
“行，谢谢哥啊！”莫涛太开心了，这是转介绍吗？太好了！他也有转介绍了。
销售这个行业中，在不涉及利益输送的前提下，转介绍算是客户对销售的一种认可，在某种意义上能帮你转介绍客户的人，一定会成为你的回头客。
拿到电话号码后，莫涛没有任何犹豫的打了过去：“喂，您好，请问是窦青先生吗？”
“您是哪位？”电话那头明显是有点诧异。
“哦，是雨泽大哥把您的联系方式给的我，他说您要租房子是吗？”
“哦！对对对，你是那个莫……莫……”
“莫涛。”
嘿，莫了半天窦青也没说出莫涛的名字。莫涛便自报家门了。
“哦，对对对，就是你，雨泽都跟我说了，说你挺实在也挺负责任的，让我租房子直接找你。”
“谢谢你们的信任，我肯定帮您找到您理想的房子。您要租多大的房子啊？”莫涛心里美滋滋的，什么才能让一个销售员喜悦，肯定就是客户的信任，甚至在某一方面来讲这个比高额的提成还会让一个销售感到喜悦。
“你帮我找找一居或者开间吧，我应该明天中午左右到，也可能早点，这样，我快到的时候给你去电话吧。”
“行，那我提前给您准备好钥匙。”
“成，那咱们明天见。”
“明天见。”
挂了电话，莫涛开心地说道：“上户了。”
“看看，这就是老客户转介绍，这单绝对稳了。”孔胜安笑道：“还好我让你去打扫卫生了吧。”
“哈哈……”
莫涛开心地笑了，一切都慢慢变好了起来……
不过这一次他并没有直接回到店里去找房子，而是继续在这里做着开发，他还需要很多很多的客户，这样一来他可以赚到钱，二来他就更有理由去陈曦她们店了。
由于中心商场马上就要开业了，所以人渐渐多了起来，莫涛现在每次来都会发名片，而且最重要的是莫涛现在也敢主动和女客户去聊了。
这一点让孔胜安他们略感欣慰，不过莫涛却说，这并不是说他真的敢和女生说话了，如果真的和女生说话他该脸红还是脸红，不过他现在只把女客户当成客户，在他心中客户没有性别之分。
听到这话，孔胜安三人瞬间感觉脑袋顶上一群乌鸦飞过……
发完名片，四个人一起吃了顿饭然后莫涛便回店里去找开间和一居的房子了。
由于时间充足，他特意为客户准备了一个全方位的‘看房套餐’。他将所有中心商场的一居和开间全都找了出来，把能借到钥匙的划分成两类，可以直接入住和不能直接入住的。然后又把这两类房子中装修好的挑了出来。
说到这里可能有人会问，什么叫不能直接入住。在租房子的市场，不能直接入住有几种情况，第一种就是有租户或者业主在住，这种情况如果客户定了房子房子里的住户会很快搬走。
第二种便是已经装修妥当但没有购置家具家电的。其实这第二种最受某些租户的喜爱，因为这些人租房子会自带家具，他们不会因为家具不齐全和业主谈价格，相反配置太过齐全的房子他们反倒不会租。
不过这种租客寥寥无几，以至于很多业主想到了一个好办法，就是租的时候不放置任何家具，但是如果客户需要可以给配置，这样一来房子就能适用于所有客户了。
将这一切弄好之后，天色也已经晚了，锁上店门，莫涛溜达着回到了自己住的地方。一路上，莫涛回忆着这段时间来的经历，一个人成长与否并很多时候不是别人说出来的，而是自己感觉到的，此时，莫涛真的感觉自己变了。
第二天，莫涛拿着昨天收集的钥匙清单去了中心商场，他不知道客户什么时候到，所以就没有先去借钥匙。
不久后莫涛便接道了窦青的电话：“兄弟，我还有半个小时到中心商场那边啊。”
“行，我这边这就帮您准备。”
今天赶上孔胜安和刘浩休息，所以四人小队就只剩下了莫涛和董庆锋。
“庆锋哥，要不这样，我先带客户去看这些能直接入住的房子，你再去借一下这些空房的钥匙。”
“他看吗？”董庆锋觉得借这么多钥匙没用。而且空房，想租这种房子的客户太少了。
“空房那个您借两把就行，现在我先去商场大门口等客户，您借完钥匙去找我。”
“行。”
还没等莫涛到商场大门口，窦青的电话便打了过来。
“兄弟你那边弄好了吗？”
“好了好了。”
“行，那我停下车，然后去找你。”
挂了电话，莫涛急忙给董庆锋发了消息：“庆锋哥，一会儿你直接去七号楼楼下吧，客户到了，我先带他过去。”
“好的。”
窦青停完车，便又给莫涛打了电话，毕竟二人没有见过面，很快莫涛便看到了窦青。
“行，兄弟我看见你了。”
窦青此时也看到了莫涛，对他招了招手。
“兄弟，都弄好了吗？”来到莫涛跟前窦青问道。
“弄好了，如果您现在有时间现在就能去看房。”
“行，走吧，赶紧定下来也省事了。”
莫涛便直接带着窦青去了七号楼，当他们到的时候董庆锋已经等在了那里。
三个人一同上了楼……
要说一居和开间这种户型的装修风格，大部分可真和两居之类的房子不一样。很多人买这种房子都是用来一个人住，或者小两口一起住。所以说住这种房子的一般都是年轻人。每套房子的装修风格也大不一样，毕竟只有四十到六十平，而且格局简单，所以很多人都愿意把这种房子按照自己的喜好来装。同样也是由于房屋面积小的缘故，这种房子稍稍一装修就能给人以强烈的视觉冲击感，或温馨，或高雅。
“这房子不错是不错……”窦青有些困扰。
“没事，哥，您有啥觉得这房子不合适的地方您就说，咱们去看别的。”
“要是租这个业主能把家具都撤走吗？”窦青犹豫了一下问道。
“啊？”在后面的董庆锋听到这话震惊了，不会这么巧吧？
在莫涛的带领下，中心商场小分队从一开始的两个人扩编到了四个人。
“老弟啊！”
这天正在中心商场做开发的时候，莫涛看到了之前的客户雨泽。
“泽哥！”
“老弟我这有个朋友要租房子，我把他电话给你，你给他打个电话问问。对了，他叫窦青。”
“行，谢谢哥啊！”莫涛太开心了，这是转介绍吗？太好了！他也有转介绍了。
销售这个行业中，在不涉及利益输送的前提下，转介绍算是客户对销售的一种认可，在某种意义上能帮你转介绍客户的人，一定会成为你的回头客。
拿到电话号码后，莫涛没有任何犹豫的打了过去：“喂，您好，请问是窦青先生吗？”
“您是哪位？”电话那头明显是有点诧异。
“哦，是雨泽大哥把您的联系方式给的我，他说您要租房子是吗？”
“哦！对对对，你是那个莫……莫……”
“莫涛。”
嘿，莫了半天窦青也没说出莫涛的名字。莫涛便自报家门了。
“哦，对对对，就是你，雨泽都跟我说了，说你挺实在也挺负责任的，让我租房子直接找你。”
“谢谢你们的信任，我肯定帮您找到您理想的房子。您要租多大的房子啊？”莫涛心里美滋滋的，什么才能让一个销售员喜悦，肯定就是客户的信任，甚至在某一方面来讲这个比高额的提成还会让一个销售感到喜悦。
“你帮我找找一居或者开间吧，我应该明天中午左右到，也可能早点，这样，我快到的时候给你去电话吧。”
“行，那我提前给您准备好钥匙。”
“成，那咱们明天见。”
“明天见。”
挂了电话，莫涛开心地说道：“上户了。”
“看看，这就是老客户转介绍，这单绝对稳了。”孔胜安笑道：“还好我让你去打扫卫生了吧。”
“哈哈……”
莫涛开心地笑了，一切都慢慢变好了起来……
不过这一次他并没有直接回到店里去找房子，而是继续在这里做着开发，他还需要很多很多的客户，这样一来他可以赚到钱，二来他就更有理由去陈曦她们店了。
由于中心商场马上就要开业了，所以人渐渐多了起来，莫涛现在每次来都会发名片，而且最重要的是莫涛现在也敢主动和女客户去聊了。
这一点让孔胜安他们略感欣慰，不过莫涛却说，这并不是说他真的敢和女生说话了，如果真的和女生说话他该脸红还是脸红，不过他现在只把女客户当成客户，在他心中客户没有性别之分。
听到这话，孔胜安三人瞬间感觉脑袋顶上一群乌鸦飞过……
发完名片，四个人一起吃了顿饭然后莫涛便回店里去找开间和一居的房子了。
由于时间充足，他特意为客户准备了一个全方位的‘看房套餐’。他将所有中心商场的一居和开间全都找了出来，把能借到钥匙的划分成两类，可以直接入住和不能直接入住的。然后又把这两类房子中装修好的挑了出来。
说到这里可能有人会问，什么叫不能直接入住。在租房子的市场，不能直接入住有几种情况，第一种就是有租户或者业主在住，这种情况如果客户定了房子房子里的住户会很快搬走。
第二种便是已经装修妥当但没有购置家具家电的。其实这第二种最受某些租户的喜爱，因为这些人租房子会自带家具，他们不会因为家具不齐全和业主谈价格，相反配置太过齐全的房子他们反倒不会租。
不过这种租客寥寥无几，以至于很多业主想到了一个好办法，就是租的时候不放置任何家具，但是如果客户需要可以给配置，这样一来房子就能适用于所有客户了。
将这一切弄好之后，天色也已经晚了，锁上店门，莫涛溜达着回到了自己住的地方。一路上，莫涛回忆着这段时间来的经历，一个人成长与否并很多时候不是别人说出来的，而是自己感觉到的，此时，莫涛真的感觉自己变了。
第二天，莫涛拿着昨天收集的钥匙清单去了中心商场，他不知道客户什么时候到，所以就没有先去借钥匙。
不久后莫涛便接道了窦青的电话：“兄弟，我还有半个小时到中心商场那边啊。”
“行，我这边这就帮您准备。”
今天赶上孔胜安和刘浩休息，所以四人小队就只剩下了莫涛和董庆锋。
“庆锋哥，要不这样，我先带客户去看这些能直接入住的房子，你再去借一下这些空房的钥匙。”
“他看吗？”董庆锋觉得借这么多钥匙没用。而且空房，想租这种房子的客户太少了。
“空房那个您借两把就行，现在我先去商场大门口等客户，您借完钥匙去找我。”
“行。”
还没等莫涛到商场大门口，窦青的电话便打了过来。
“兄弟你那边弄好了吗？”
“好了好了。”
“行，那我停下车，然后去找你。”
挂了电话，莫涛急忙给董庆锋发了消息：“庆锋哥，一会儿你直接去七号楼楼下吧，客户到了，我先带他过去。”
“好的。”
窦青停完车，便又给莫涛打了电话，毕竟二人没有见过面，很快莫涛便看到了窦青。
“行，兄弟我看见你了。”
窦青此时也看到了莫涛，对他招了招手。
“兄弟，都弄好了吗？”来到莫涛跟前窦青问道。
“弄好了，如果您现在有时间现在就能去看房。”
“行，走吧，赶紧定下来也省事了。”
莫涛便直接带着窦青去了七号楼，当他们到的时候董庆锋已经等在了那里。
三个人一同上了楼……
要说一居和开间这种户型的装修风格，大部分可真和两居之类的房子不一样。很多人买这种房子都是用来一个人住，或者小两口一起住。所以说住这种房子的一般都是年轻人。每套房子的装修风格也大不一样，毕竟只有四十到六十平，而且格局简单，所以很多人都愿意把这种房子按照自己的喜好来装。同样也是由于房屋面积小的缘故，这种房子稍稍一装修就能给人以强烈的视觉冲击感，或温馨，或高雅。
“这房子不错是不错……”窦青有些困扰。
“没事，哥，您有啥觉得这房子不合适的地方您就说，咱们去看别的。”
“要是租这个业主能把家具都撤走吗？”窦青犹豫了一下问道。
“啊？”在后面的董庆锋听到这话震惊了，不会这么巧吧？
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