第三十四章 ： 坚持
“涛，你又开了一单？”孔胜安现在是店长的管理权限，所以莫涛开单他是可以看到的。
“对，雨泽介绍给我的。”莫涛有些郁闷的叹了口气。
“咋了？合同不是都签了吗，你郁闷啥？”
莫涛把这些事情和孔胜安说了一遍，孔胜安喝了一口枸杞菊花茶说道：“其实这件事你做的不对，你跟客户说完这个情况之后你就不要这样去跟业主压价了，你这样做两边都不讨好。”
“那人家给我们一个月的租金当中介费我们多少也得为人家做点什么吧？”
不自觉的，莫涛就想起了打电话是客户那边的那句话。
“那要全像你这么想公司赔死不说，销售的业绩肯定也高不了。虽然我当时让你帮那个雨泽去搞卫生，但是这种事有一次得了不能有第二次，你拿的是公司给你发的工资，他们的中介费不是给你的。你拿着公司的钱去帮客户打扫卫生你觉得你算是一个合格的员工吗？”
“那我这不也是为公司创造口碑吗？”莫涛有点委屈。又不是他愿意去给客户打扫卫生的，现在他住的地方还放着那件因为擦抽油烟机而阵亡的衬衫。
“那公司哪条制度让你这么做了？当时我之所以让你这么做是想让你顺顺利利的开出这第一单，客户交的中介费一部分就是这个房源信息钱，另一部分就是合同。在一个大企业大平台租房子，或许中介费比别的地方高，但是他安心啊，他没别的乱七八糟的事。”
“胜安哥，租房子还有啥乱七八糟的事。”莫涛干了这么久还真不知道地产行业有什么乱七八糟的事。
“嘿，这可多了。有的中介你只要到日子没交房租就会把你轰出去，有的中介会伪造房本和你签合同到时候业主一回来客户不就摊上事了。”
这个时候董庆锋也走了过来说道：“这都算好的了，还有签的合同本身就有问题的，反正你租完房子住着不会很舒服。”
“你看，不是我一个人这么说吧。所以你现在看，咱们鹏巢的中介费贵吗？其实不贵，这东西就像保险一样，如果说有客户在鹏巢租房子出了问题，他的这个中介费的价值可是会翻好几倍的。这也是为啥很多买卖豪宅的客户选择在鹏巢完成交易的原因。”
莫涛想想觉得也是这么回事，可是他遇到的事好像并没这么轻松。
“那客户让销售帮着找业主聊价格怎么办？”
“我估计你这次成单客户和业主估计都会在背后骂你。”孔胜安笑了笑，说道：“客户让你聊你就聊？如果我没猜错，你这次签合同的时候是不是发现客户和业主一碰面啥话都好说了。”
“嗯嗯。”莫涛这一点就觉得挺奇怪的，他一开始真怕双方见面之后再打起来。
“其实销售就是一个得罪人的活，你没干好就会得罪人，如果你干好了既不得罪人你又不用干啥，而且别人都觉得你付出挺多的。最重要的是，你不是受雇于客户更不是受雇于业主，你是鹏巢的员工，对于客户和业主的要求，能满足就满足，满足不了就直接拒绝。”
“那这次是不是我在处理这件事上出了问题。”
“不光是这件事，我估计你说话上也有问题。以后再出现这种情况，先回店找我俩商量商量。”跑这一单的时候孔胜安也没在莫涛身边，他也不知道究竟咋回事，只能这么安排。
这也是没办法的事，毕竟现在他们店就三个人真的走不开，每天最多也就只能让一个人出去开发客户。
莫涛明白孔胜安说的这些话都是在教他，也都是为了他好，但他在内心中能感觉到自己对这种观点的抗拒。虽然他明白这些道理对，但他却不能完全的接受这些。
“慢慢来吧，慢慢就好了……”
孔胜安最后安慰道。
莫涛没有回应，但他从内心中不想做一个秉持这种道理的人，存在即是合理没错，但莫涛一直想守着自己的心，不想忘记亦不想改变自己的初心……
由于多方面的原因，莫涛这段时间没有在外出开发客户，一直待在店里。
偌大的门店此时只剩下了他们三个人，或许现在已经不算是个门店了吧。房产市场的日渐萧条以至于莫涛他们的门店好几天也不见得会接待一个客户。
“啊，都快入冬了还下这么大雨。”
董庆锋撑着伞在外吃饭回来，不由得有些抱怨。
郊区这边可能是由于排水系统不太好吧，每次一下雨公路都会被淹，甚至有的时候都能没过轿车的车牌。
曾经有人开玩笑说，如果你生活在内地没见过海，那么每年的夏天和秋天都可以去郊区，因为那里一下雨就会化海。
“是啊……”莫涛刚要说什么，他的电话响了起来。
他一看，是前两天那个客户打过来的。
“喂，您好。”
“哥们，您能过来帮帮忙不？我家发河了。”
“啊？”莫涛有些懵了，这下雨天住楼咋发河？
“水管，水管漏了。”听哪边的语气有些着急和不知所措，毕竟在签合同的时候莫涛扫了一眼那客户的身份证，比他小了好几岁，应该也没什么类似的经历。
“行，我这就过去吧。”
看了看外面的瓢泼大雨，莫涛一咬牙还是决定去看看。不为别的，这是他的客户，而且都是和他一样在外打工，相互帮一下才更温暖啊。
“喂，你干啥去？”
董庆锋见莫涛拿伞就要出去急忙问道。
“客户那边水管坏了，我去帮帮忙。”
“你又不是物业你会修水管啊？这么大雨瞎跑啥！”
“我不会修，但他在这种时候想到我，我去，他会心安，我过去会帮他联系物业的。”
看着莫涛认真的眼神，董庆锋有些不知道说些什么，最终叹了口气：“这么大雨打车去吧。”
莫涛点了点头。
在店门口等了十多分钟才拦下一辆出租车。
“师傅，去中心商场。”
“啊？从这到那边有段路淹的挺厉害的，过不去。”司机有些不愿意，这种天气如果车的被淹熄火了，他都不知道该咋回家。
“那这样，到那里的时候您就把我放下来我走过去。”莫涛想了想说道。
出租车师傅看了看莫涛，这才起步。
到了那段被淹的地方，莫涛下了车，此时的他是一身西服脚踩皮鞋，看着前方的积水他什么都没想，直接便冲了过去。
必须要赶紧到客户那里，这是莫涛此时唯一的念头。
“对，雨泽介绍给我的。”莫涛有些郁闷的叹了口气。
“咋了？合同不是都签了吗，你郁闷啥？”
莫涛把这些事情和孔胜安说了一遍，孔胜安喝了一口枸杞菊花茶说道：“其实这件事你做的不对，你跟客户说完这个情况之后你就不要这样去跟业主压价了，你这样做两边都不讨好。”
“那人家给我们一个月的租金当中介费我们多少也得为人家做点什么吧？”
不自觉的，莫涛就想起了打电话是客户那边的那句话。
“那要全像你这么想公司赔死不说，销售的业绩肯定也高不了。虽然我当时让你帮那个雨泽去搞卫生，但是这种事有一次得了不能有第二次，你拿的是公司给你发的工资，他们的中介费不是给你的。你拿着公司的钱去帮客户打扫卫生你觉得你算是一个合格的员工吗？”
“那我这不也是为公司创造口碑吗？”莫涛有点委屈。又不是他愿意去给客户打扫卫生的，现在他住的地方还放着那件因为擦抽油烟机而阵亡的衬衫。
“那公司哪条制度让你这么做了？当时我之所以让你这么做是想让你顺顺利利的开出这第一单，客户交的中介费一部分就是这个房源信息钱，另一部分就是合同。在一个大企业大平台租房子，或许中介费比别的地方高，但是他安心啊，他没别的乱七八糟的事。”
“胜安哥，租房子还有啥乱七八糟的事。”莫涛干了这么久还真不知道地产行业有什么乱七八糟的事。
“嘿，这可多了。有的中介你只要到日子没交房租就会把你轰出去，有的中介会伪造房本和你签合同到时候业主一回来客户不就摊上事了。”
这个时候董庆锋也走了过来说道：“这都算好的了，还有签的合同本身就有问题的，反正你租完房子住着不会很舒服。”
“你看，不是我一个人这么说吧。所以你现在看，咱们鹏巢的中介费贵吗？其实不贵，这东西就像保险一样，如果说有客户在鹏巢租房子出了问题，他的这个中介费的价值可是会翻好几倍的。这也是为啥很多买卖豪宅的客户选择在鹏巢完成交易的原因。”
莫涛想想觉得也是这么回事，可是他遇到的事好像并没这么轻松。
“那客户让销售帮着找业主聊价格怎么办？”
“我估计你这次成单客户和业主估计都会在背后骂你。”孔胜安笑了笑，说道：“客户让你聊你就聊？如果我没猜错，你这次签合同的时候是不是发现客户和业主一碰面啥话都好说了。”
“嗯嗯。”莫涛这一点就觉得挺奇怪的，他一开始真怕双方见面之后再打起来。
“其实销售就是一个得罪人的活，你没干好就会得罪人，如果你干好了既不得罪人你又不用干啥，而且别人都觉得你付出挺多的。最重要的是，你不是受雇于客户更不是受雇于业主，你是鹏巢的员工，对于客户和业主的要求，能满足就满足，满足不了就直接拒绝。”
“那这次是不是我在处理这件事上出了问题。”
“不光是这件事，我估计你说话上也有问题。以后再出现这种情况，先回店找我俩商量商量。”跑这一单的时候孔胜安也没在莫涛身边，他也不知道究竟咋回事，只能这么安排。
这也是没办法的事，毕竟现在他们店就三个人真的走不开，每天最多也就只能让一个人出去开发客户。
莫涛明白孔胜安说的这些话都是在教他，也都是为了他好，但他在内心中能感觉到自己对这种观点的抗拒。虽然他明白这些道理对，但他却不能完全的接受这些。
“慢慢来吧，慢慢就好了……”
孔胜安最后安慰道。
莫涛没有回应，但他从内心中不想做一个秉持这种道理的人，存在即是合理没错，但莫涛一直想守着自己的心，不想忘记亦不想改变自己的初心……
由于多方面的原因，莫涛这段时间没有在外出开发客户，一直待在店里。
偌大的门店此时只剩下了他们三个人，或许现在已经不算是个门店了吧。房产市场的日渐萧条以至于莫涛他们的门店好几天也不见得会接待一个客户。
“啊，都快入冬了还下这么大雨。”
董庆锋撑着伞在外吃饭回来，不由得有些抱怨。
郊区这边可能是由于排水系统不太好吧，每次一下雨公路都会被淹，甚至有的时候都能没过轿车的车牌。
曾经有人开玩笑说，如果你生活在内地没见过海，那么每年的夏天和秋天都可以去郊区，因为那里一下雨就会化海。
“是啊……”莫涛刚要说什么，他的电话响了起来。
他一看，是前两天那个客户打过来的。
“喂，您好。”
“哥们，您能过来帮帮忙不？我家发河了。”
“啊？”莫涛有些懵了，这下雨天住楼咋发河？
“水管，水管漏了。”听哪边的语气有些着急和不知所措，毕竟在签合同的时候莫涛扫了一眼那客户的身份证，比他小了好几岁，应该也没什么类似的经历。
“行，我这就过去吧。”
看了看外面的瓢泼大雨，莫涛一咬牙还是决定去看看。不为别的，这是他的客户，而且都是和他一样在外打工，相互帮一下才更温暖啊。
“喂，你干啥去？”
董庆锋见莫涛拿伞就要出去急忙问道。
“客户那边水管坏了，我去帮帮忙。”
“你又不是物业你会修水管啊？这么大雨瞎跑啥！”
“我不会修，但他在这种时候想到我，我去，他会心安，我过去会帮他联系物业的。”
看着莫涛认真的眼神，董庆锋有些不知道说些什么，最终叹了口气：“这么大雨打车去吧。”
莫涛点了点头。
在店门口等了十多分钟才拦下一辆出租车。
“师傅，去中心商场。”
“啊？从这到那边有段路淹的挺厉害的，过不去。”司机有些不愿意，这种天气如果车的被淹熄火了，他都不知道该咋回家。
“那这样，到那里的时候您就把我放下来我走过去。”莫涛想了想说道。
出租车师傅看了看莫涛，这才起步。
到了那段被淹的地方，莫涛下了车，此时的他是一身西服脚踩皮鞋，看着前方的积水他什么都没想，直接便冲了过去。
必须要赶紧到客户那里，这是莫涛此时唯一的念头。
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