第六章

    “咱们项目位于C市城市中心核心地带，是C市政府重点打造的孵化园项目。”

    “总面积50亩，容积率1.6，绿化率3。总高4层，一层商业以瓷砖卫浴板材为主；二层商业以木制品（如地板、门、定制衣柜）为主；三层商业以墙纸、照明为主。地下负一层约6200平米商业，餐饮、休闲、娱乐、办公等配套，基本做到衣食住行全覆盖。”

    商业项目沙盘前，商业顾问毛宇在介绍，李安安所在的是中介公司，等于就是代理分销的意思，带客户过去项目行了。站在张姐旁边，她脑子还有点昏，想不明白张姐怎么就又回来了。

    “那么大的卖场，租不出去怎么办”张姐显然是做过调查的，问题直戳重点。

    毛宇沉思一下“您跟我来”一边伸手引导着客户往卖场走，一边说“您说的这个问题，马上就能得到解答”

    项目卖场已经全部封顶，从外面看破破烂烂的，工地上的钢筋泥沙到处都是，走进里面竟然人来人往的，都是装修工人。

    “我们项目的定位是大型的家居建材市场，周边3公里辐射，即将交房需要装修的小区就有10多个。您看，我们的外墙都还没有铺设完毕，商家已经着急开始装修入驻了，他们可比您更着急”

    毛宇所言不假，一层卖瓷砖的店铺好些都已经预营业，有顾客在里面选购了。

    “这些入驻的商家，在我们项目动工前就跟孵化园签订了入驻合约，提前入驻甚至还可以得到政府的资金补贴。”

    “所以，我们的客户，不用担心租不出去这个问题”

    “嗯···”张姐点点头表示认可。

    毛宇接着说“购买商铺的客户基本都是投资，都想做翘脚老板，什么事儿都不做，每个月高额的租金直接打到账上”

    “我们有专门负责运营和招商的团队，并且公司为了之后的收益，大量的商铺其实是不卖出，自己持有的，您知道政府扶持嘛，会有什么资金补贴之类的”毛宇看向张姐，眼神里是你懂得的意思，后者了然。

    “您想想，一个拥有完善运营团队，独立招商部门的自持商场，有什么理由投资这儿的客户不能做翘脚老板呢？”李安安在边上听的一愣一愣的。

    “再者说····”毛宇还在继续介绍，李安安忍不住在心里说了一句真厉害啊！

    她入职快三个月，跟毛宇比起来，自己学的也太九牛一毛了！谈判话术跟心理战术加在一起，简直了！她偷偷看了一眼毛宇，温文尔雅，唇红齿白，哄得张姐哈哈大笑。

    嗯，可能还加上了一点美男计。

    李安安五体投地的同时，也不禁发出感叹，自己也能这样优秀吗？什么时候也能成为这样不卑不亢；成为别个眼里羡慕的人呢。

    他们回到了项目售房部，毛宇拿来了价格表，还有施工地图。很快，张姐敲定了二层头部右侧的铺子。

    一阵互相来回博弈的杀价后，从领导办公室出来的毛宇扒拉着脸“姐，你杀价也太厉害了，我们经理说了，这个价格可以给你”说着还故意抬头看看周边，压低声音悄悄凑近客户道“但你出去可别说这个价格买的，不然其他客户可不干！”。

    “知道！知道！我都明白的！”张姐拿到自己想要的折扣，心情不错，眼里都是带笑的。

    “行，那咱们上二楼财务交钱吧”

    “好！走！你带路！”

    一阵操作是看得李安安目瞪口呆。。。。

    张姐买到了满意的铺子，离开的时候还笑眯眯的拉着李安安“小李，你给姐介绍的这个项目好啊！”并表示后面一定还会介绍其他客户来。

    李安安也只能不失尴尬的笑笑。

    她好像开单了吧？