第19章 不成熟人强培福
周岩和沐丽蓉闲聊的时候，学员们也一个个提前来到了店里。周岩和她们打过招呼，学员们便去了更衣室换衣服。周岩还想问沐丽蓉一些事，这时店里进来一个年轻人，看上去也就二十出头。年轻人问周岩，哥，我想问一下，我后面不准备在这个城市里了，打算回老家去。我的舞蹈费用能退给我吗？周岩问他，你不准备在临走前把舞蹈学完吗？年轻人说，我们公司关门了，我失业了，打算回家。所以后面的课也不想上了。你看能不能给退掉？周岩问，你还有几节课呀？年轻人说，没几节课了，就600多块钱。周岩虽然被傅灵菲三人推为成人舞项目负责人，内心有了处理的思路，一时也不好鲁莽作主，就又问年轻人，你以前来过我们这里退费吗？年轻人犹豫了一下，说，前段时间来过。你们这里说不能退费。我原来想再在这里找找工作，有了新工作就不退了，把课上完算了。可现在实在是不好找工作。所以我就想再来问问。沐丽蓉对周岩说，我先去更衣室换衣服了。周岩说，行，你先去吧。然后对年轻人说，公司说不能退，我也没办法给你退款。大家都不容易，我也能理解你的难处。这样吧。你今天既然来了，就再跳最后一次吧，你剩下的课时我买了，我把钱给你。到时候我再转给有需要的学员。年轻人说，行，能退点就好。周岩说，不是退，是你把课转给我了。要不别人也都来退，我没有那么多钱买那么多课。年轻人说，行，我知道了。周岩说，那你就快进去准备上课吧。年轻人一边说着谢谢，一边进教室去了。
洋老师一会儿也进店来了。周岩知道他是个西班牙人，既然语言不通，也就不多说什么，两个都只是互相笑一下，算是打个招呼。周岩突然就觉得，在大城市奋斗，没点本事真是不行。高端人才会一两门外语那很正常啊。周岩知道这个洋老师会英语，但自己英语水平还只是说不出口的水平，也就不愿出丑跟洋老师交流了。周岩想到傅灵菲每周都在请英语老师给她上私人培训课，就觉得傅灵菲也是一个有心人。傅灵菲喜欢跟洋老师用英语对话，她是一个渴望有所成就的人，不甘于庸庸碌碌一辈子的人。30几岁的年纪，还愿意找老师学英语，这不是普通人能干出来的事。周岩也做不到，因为他没钱。周岩把所有上课学员的签到表找出来，等到下课后，单独给年轻人算了一下剩余课时要退的费用，然后转给了年轻人。年轻人又感谢了一番周岩，然后走了。
沐丽蓉是最后一个走人的。她问周岩，那个人的钱你给退了吗？周岩说，没有。公司不让退，我也不敢给他退。这不让他来消课了吗？沐丽蓉说，就是不能退，想报班就报班，想退课就随随便便退课，那还了得。咱们这生意还怎么做？周岩说，你说得有道理。商业还真不能胡来，得遵守契约。我也就是到了大城市，才知道合同啊，法律啊都是算数的。在小县城，这些都是没什么存在感的东西。大城市就不一样了。国家说法定节假日要放假，人家就真放假。我也是长见识了。沐丽蓉说，你要早出来，就不觉得奇怪了。周岩说，说的是。在小地方待久了，人的想法就自然而然地跟小地方的潜规则同流合污了。心理学上就说了，人的心理是会说服自己和现实妥协的，最后就是主动把现实当作合理，这样人的心理就不会太痛苦了。人都是这样变成自己最讨厌的人的。沐丽蓉说，你还懂心理学呀？周岩说，这是我的专业啊。不过我是个菜鸟罢了，我上学那会儿没认真学习，后来也没继续深造，现在都忘得差不多啦。沐丽蓉说，学过就是专业的嘛，总比我们外行强。周岩说，现在是个人就可以考心理咨询师证。你要不要去试试？沐丽蓉说，我可没那个精力，我天天忙着上课备课就够累了。周岩说，你真比当老板还累。沐丽蓉说，可不是。不操心就不累。周岩说，这话真在理。没心没肺过一辈子多好。开公司真是想不开的人才会干的事。沐丽蓉说，当老板能挣大钱啊。周岩说，我没看到挣钱，就看到折腾了。沐丽蓉说，公司这不挺好的嘛。周岩说，看着热闹，一直亏钱呀。成人舞现在让我接手了，我才发现前些日子居然搞了个大降价，许老师说是想靠降价吸引更多学员来上课。但是我发现上课的人也不多啊，也就这几个人，两只手就数过来了。沐丽蓉说，慢慢弄呗，也许后面会多起来。周岩说，怕是不容易。本来菲菲找的老师很好，不该降价的。大家对老师的水平都是认可的，就是不知道为什么来的人少。可能还是宣传做得不够？沐丽蓉说，别想这么多啦，想多了累。周岩说，人活着就是一个字，累！你也累了一天了，又跳了一个钟头的舞蹈，没事快回去休息吧。沐丽蓉说，行，再见啦，老乡。
送走沐丽蓉，整理完教室，关掉音响、空调、电灯，周岩坐在前台，开始在工作群里告诉大家晚上年轻人来退费的事。许开明问周岩，你同意给他退了吗？
周岩说，没有。他说你们之前不同意退，我也就没让他退。不过我看他失业了，要回家去，来退费也情有可原，就自己买过来了。
方艾说，周老师真是菩萨。
傅灵菲正好也在看群消息，无奈地说，我们确实请了个菩萨过来，不过周老师打算怎么处理后面的事呢？
周岩说，后面肯定有人要续费，我就把这个人的课时转给那些想要续费的学员就可以了。反正我们现在的价格涨价了，以原价转让，他们肯定是愿意的。
傅灵菲说，好吧。本来能挣多点钱，现在也只能给周老师做人情啦。
周岩说，几百块钱的小事，能给公司带来福报，也是值得的。
傅灵菲说，好，我也跟着周老师做个大善人。这事就到此为止吧。
方艾在群里问周岩，沐丽蓉有没有什么表现？
周岩说，没什么特别的反应。
傅灵菲发牢骚说，她这个就是爱找各种人加好友，真是搞不懂她。
周岩说，她费这劲也没用，开公司多难啊。各种事情要处理，还不如当个老师简单自在。我今天跟她讲了讲当老板的难处，她好像不太相信。
傅灵菲说，谁当老板谁知道难。她要试就让她去试吧。只要她不拉我们的学员走就可以了。方艾，你勤观察些点。
方艾说，知道，一直在留意着呢。她不是在老家也开过培训学校，当过校长吗？看来是不死心啊。
许开明说，她说当过校长，也不一定吧。听听就好了。
周岩说，她跟家长套近乎，我可以理解。她加成人舞学员的微信有什么用呢？
傅灵菲说，谁知道呢，神经病。不提她了，她只要好好上课，其他事我们也不去费心了。今天公司的情况，方艾也说一下吧。
方艾便把这一整天来了几个试听的家长，又有几个当天报名进班，老师们上课的状态如何如何等等事情做了一下汇报。傅灵菲又问大家在营销上有没有什么想法，许开明说，咱们太老实，又不会炒作，除了大众点评上来的人，还有菲菲朋友圈来的人，也没有什么其他来客渠道了。周岩说，看多了商业上的炒作，我个人的感觉是高调的企来永远不可信赖，哪怕有时不得不去依赖。还是要注重自己的内容输出，让大家知道我们能提供优质的教学内容。还是要多找些平台展示自己。方艾说，平时咱们参加的一些活动也能吸引一部分人的关注，不过好像转化率不是很高。
傅灵菲说，平台关系我有，不过这些平台都要花钱才行。家长不一定愿意。
方艾说，我也跟家长沟通过，确实愿意花钱上一些平台的人不多，不过愿意上平台展示的，咱们也得给人家机会。
傅灵菲说，今年就有一个活动，可以给家长宣传一下，华人少儿才艺大赛。
方艾问，有资料吗？
傅灵菲说，当然有。到时我发给你，老马也快出院了，我回公司咱们好好研究一下。
方艾说，行。
大家没有其他特别要谈的事，也就结束了工作交流。
忙完了公司的事，周岩不急着回家，而是拿出明心学社的教材开始学习。两个多小时之后，大楼里的公共厕所要锁门了，周岩匆匆赶过去上个厕所，回来锁上店门，便回住处了。路过天桥时，一轮明月高悬青天，清辉洒在天桥上，周岩觉得人生有时也是充满了满满的诗意。一对小情侣谈笑宴宴地走过，周岩望着年前的年轻人，不禁想起上学时的情景，那时候他是多么年轻啊。每到夏天，空气里的荷尔蒙气息就渐渐浓烈起来。虽然没有恋爱，没有女朋友，但他却可以站在楼上看着楼下的艺术系的美女们一个个光鲜亮丽地走过去。初夏的季节，校园里的梧桐树枝叶宽大繁密，低矮的冬青也绿得发油发亮，大自然在尽情渲泻它旺盛的生命力。而那些艺术系的美女们，她们清秀的面庞，长长的乌发，娇挺的身材，婀娜的背影，不也是唯独青春才能肆意挥洒出来的生命力与诱惑力吗？十几年过去了，当时的年轻人大都已经慢慢成熟了。成熟之后可能是另一种更具品格的美，也可能是彻底的腐烂。周岩既没有变得更美，也没有彻底腐烂，不是因为他逃脱了宿命，而是因为他至今还没有完完全全成熟过。
下了天桥，林荫小路上的夜色顿时暗淡下来。周岩低着头静静走着，突然抬起头，就见一对恋人倚在一颗树后，在半明半暗的夜色下深情地嘬食着。周岩从两人身边走过，心里暗暗想，大多数人的一生，就是从人退化到动物的过程。以前只觉得年轻人很单纯，很美好，那是以前的自己太肤浅了。相比那个青涩无知的18岁的自己，我还是更接受当下这个虽然愈发丑陋却更加成熟（相比以前）的自己啊。周岩内心感慨着已逝的青春和情感，一种诗歌创作的冲动油然而生。一路走一路斟酌诗歌的遣词造句，回到住处后，诗的内容已经成竹于胸，周岩从桌子上拿起笔便记了下来：
昔我少年曾爱恋，几多奇粉化庸脂。落英每厌伤怀抱，又见春风吹绿枝。
洋老师一会儿也进店来了。周岩知道他是个西班牙人，既然语言不通，也就不多说什么，两个都只是互相笑一下，算是打个招呼。周岩突然就觉得，在大城市奋斗，没点本事真是不行。高端人才会一两门外语那很正常啊。周岩知道这个洋老师会英语，但自己英语水平还只是说不出口的水平，也就不愿出丑跟洋老师交流了。周岩想到傅灵菲每周都在请英语老师给她上私人培训课，就觉得傅灵菲也是一个有心人。傅灵菲喜欢跟洋老师用英语对话，她是一个渴望有所成就的人，不甘于庸庸碌碌一辈子的人。30几岁的年纪，还愿意找老师学英语，这不是普通人能干出来的事。周岩也做不到，因为他没钱。周岩把所有上课学员的签到表找出来，等到下课后，单独给年轻人算了一下剩余课时要退的费用，然后转给了年轻人。年轻人又感谢了一番周岩，然后走了。
沐丽蓉是最后一个走人的。她问周岩，那个人的钱你给退了吗？周岩说，没有。公司不让退，我也不敢给他退。这不让他来消课了吗？沐丽蓉说，就是不能退，想报班就报班，想退课就随随便便退课，那还了得。咱们这生意还怎么做？周岩说，你说得有道理。商业还真不能胡来，得遵守契约。我也就是到了大城市，才知道合同啊，法律啊都是算数的。在小县城，这些都是没什么存在感的东西。大城市就不一样了。国家说法定节假日要放假，人家就真放假。我也是长见识了。沐丽蓉说，你要早出来，就不觉得奇怪了。周岩说，说的是。在小地方待久了，人的想法就自然而然地跟小地方的潜规则同流合污了。心理学上就说了，人的心理是会说服自己和现实妥协的，最后就是主动把现实当作合理，这样人的心理就不会太痛苦了。人都是这样变成自己最讨厌的人的。沐丽蓉说，你还懂心理学呀？周岩说，这是我的专业啊。不过我是个菜鸟罢了，我上学那会儿没认真学习，后来也没继续深造，现在都忘得差不多啦。沐丽蓉说，学过就是专业的嘛，总比我们外行强。周岩说，现在是个人就可以考心理咨询师证。你要不要去试试？沐丽蓉说，我可没那个精力，我天天忙着上课备课就够累了。周岩说，你真比当老板还累。沐丽蓉说，可不是。不操心就不累。周岩说，这话真在理。没心没肺过一辈子多好。开公司真是想不开的人才会干的事。沐丽蓉说，当老板能挣大钱啊。周岩说，我没看到挣钱，就看到折腾了。沐丽蓉说，公司这不挺好的嘛。周岩说，看着热闹，一直亏钱呀。成人舞现在让我接手了，我才发现前些日子居然搞了个大降价，许老师说是想靠降价吸引更多学员来上课。但是我发现上课的人也不多啊，也就这几个人，两只手就数过来了。沐丽蓉说，慢慢弄呗，也许后面会多起来。周岩说，怕是不容易。本来菲菲找的老师很好，不该降价的。大家对老师的水平都是认可的，就是不知道为什么来的人少。可能还是宣传做得不够？沐丽蓉说，别想这么多啦，想多了累。周岩说，人活着就是一个字，累！你也累了一天了，又跳了一个钟头的舞蹈，没事快回去休息吧。沐丽蓉说，行，再见啦，老乡。
送走沐丽蓉，整理完教室，关掉音响、空调、电灯，周岩坐在前台，开始在工作群里告诉大家晚上年轻人来退费的事。许开明问周岩，你同意给他退了吗？
周岩说，没有。他说你们之前不同意退，我也就没让他退。不过我看他失业了，要回家去，来退费也情有可原，就自己买过来了。
方艾说，周老师真是菩萨。
傅灵菲正好也在看群消息，无奈地说，我们确实请了个菩萨过来，不过周老师打算怎么处理后面的事呢？
周岩说，后面肯定有人要续费，我就把这个人的课时转给那些想要续费的学员就可以了。反正我们现在的价格涨价了，以原价转让，他们肯定是愿意的。
傅灵菲说，好吧。本来能挣多点钱，现在也只能给周老师做人情啦。
周岩说，几百块钱的小事，能给公司带来福报，也是值得的。
傅灵菲说，好，我也跟着周老师做个大善人。这事就到此为止吧。
方艾在群里问周岩，沐丽蓉有没有什么表现？
周岩说，没什么特别的反应。
傅灵菲发牢骚说，她这个就是爱找各种人加好友，真是搞不懂她。
周岩说，她费这劲也没用，开公司多难啊。各种事情要处理，还不如当个老师简单自在。我今天跟她讲了讲当老板的难处，她好像不太相信。
傅灵菲说，谁当老板谁知道难。她要试就让她去试吧。只要她不拉我们的学员走就可以了。方艾，你勤观察些点。
方艾说，知道，一直在留意着呢。她不是在老家也开过培训学校，当过校长吗？看来是不死心啊。
许开明说，她说当过校长，也不一定吧。听听就好了。
周岩说，她跟家长套近乎，我可以理解。她加成人舞学员的微信有什么用呢？
傅灵菲说，谁知道呢，神经病。不提她了，她只要好好上课，其他事我们也不去费心了。今天公司的情况，方艾也说一下吧。
方艾便把这一整天来了几个试听的家长，又有几个当天报名进班，老师们上课的状态如何如何等等事情做了一下汇报。傅灵菲又问大家在营销上有没有什么想法，许开明说，咱们太老实，又不会炒作，除了大众点评上来的人，还有菲菲朋友圈来的人，也没有什么其他来客渠道了。周岩说，看多了商业上的炒作，我个人的感觉是高调的企来永远不可信赖，哪怕有时不得不去依赖。还是要注重自己的内容输出，让大家知道我们能提供优质的教学内容。还是要多找些平台展示自己。方艾说，平时咱们参加的一些活动也能吸引一部分人的关注，不过好像转化率不是很高。
傅灵菲说，平台关系我有，不过这些平台都要花钱才行。家长不一定愿意。
方艾说，我也跟家长沟通过，确实愿意花钱上一些平台的人不多，不过愿意上平台展示的，咱们也得给人家机会。
傅灵菲说，今年就有一个活动，可以给家长宣传一下，华人少儿才艺大赛。
方艾问，有资料吗？
傅灵菲说，当然有。到时我发给你，老马也快出院了，我回公司咱们好好研究一下。
方艾说，行。
大家没有其他特别要谈的事，也就结束了工作交流。
忙完了公司的事，周岩不急着回家，而是拿出明心学社的教材开始学习。两个多小时之后，大楼里的公共厕所要锁门了，周岩匆匆赶过去上个厕所，回来锁上店门，便回住处了。路过天桥时，一轮明月高悬青天，清辉洒在天桥上，周岩觉得人生有时也是充满了满满的诗意。一对小情侣谈笑宴宴地走过，周岩望着年前的年轻人，不禁想起上学时的情景，那时候他是多么年轻啊。每到夏天，空气里的荷尔蒙气息就渐渐浓烈起来。虽然没有恋爱，没有女朋友，但他却可以站在楼上看着楼下的艺术系的美女们一个个光鲜亮丽地走过去。初夏的季节，校园里的梧桐树枝叶宽大繁密，低矮的冬青也绿得发油发亮，大自然在尽情渲泻它旺盛的生命力。而那些艺术系的美女们，她们清秀的面庞，长长的乌发，娇挺的身材，婀娜的背影，不也是唯独青春才能肆意挥洒出来的生命力与诱惑力吗？十几年过去了，当时的年轻人大都已经慢慢成熟了。成熟之后可能是另一种更具品格的美，也可能是彻底的腐烂。周岩既没有变得更美，也没有彻底腐烂，不是因为他逃脱了宿命，而是因为他至今还没有完完全全成熟过。
下了天桥，林荫小路上的夜色顿时暗淡下来。周岩低着头静静走着，突然抬起头，就见一对恋人倚在一颗树后，在半明半暗的夜色下深情地嘬食着。周岩从两人身边走过，心里暗暗想，大多数人的一生，就是从人退化到动物的过程。以前只觉得年轻人很单纯，很美好，那是以前的自己太肤浅了。相比那个青涩无知的18岁的自己，我还是更接受当下这个虽然愈发丑陋却更加成熟（相比以前）的自己啊。周岩内心感慨着已逝的青春和情感，一种诗歌创作的冲动油然而生。一路走一路斟酌诗歌的遣词造句，回到住处后，诗的内容已经成竹于胸，周岩从桌子上拿起笔便记了下来：
昔我少年曾爱恋，几多奇粉化庸脂。落英每厌伤怀抱，又见春风吹绿枝。
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