第十章 条件
此时孙慧影只想抽自己一个嘴巴，话说那么满干嘛，这可真是要自己打自己嘴巴了。
“我最多只能给你这个价，T恤八块，牛仔裤十二。这已经是我最大的诚意了。”孙慧影咬牙道：“就连许多老客户拿不到这个价。
这价格已经是我这些年给的最低价了。
你要还是不能接受，就当我们交个朋友。买卖不成仁义在嘛。”
孙慧影也是没办法，从今年开始，个体户数量开始迅猛增长。他们这些批发商也受到很大冲击。
大家都在抢占市场，这时候如果能多开发一个客户，那其他人就会少一个客户。只有市场占有量提升，自己才能稳住基本盘。
这才是她给出这么优惠价格的真正原因。
此时顾铭也有些摸不准对方这话是真是假。
但还是起身，伸出手和对方握了握：“那真是太遗憾了，希望以后能有机会合作。”
随即装作转身往门口走去。
对方却一直没有改变主意，直到这时，顾铭才终于确定，这确实是她的低价了。
不是顾铭多此一举，实在是他对这服装这行了解有限，不得不这么么做。
他可不想做冤大头，况且这女人不是省油的灯，不诈一诈她，总归有些不放心。
只有了解到对方的真实心理价位，才能更大程度的实现他的计划…………
当走到门口时，顾铭突然停下了脚步。
转身微笑着道：“孙老板，我这里有个方案，你要不要听一听？”
孙慧影疑惑看着他：“什么方案？”
……
当两人达成协议时，孙慧影才后知后觉，懊恼的道：“你可是够狡猾的，绕了这么一大圈，又是跟我砍价，又是耍心眼的。原来真实目的是在这儿。”
顾铭哈哈一笑，眨眨眼道：“孙姐，合作愉快。”
啐了他一口，孙慧影忍不住叫道：“你小子沾上毛比猴都精，行了，三天后我把货给你送过去。”
答应一声，顾铭满意的走出了批发市场。看着路上的行人，不自觉回忆起了不久前的场景：
“孙老板，我这里有个方案，你要不要听一听？”
孙慧影疑惑问道：“什么方案？”
顾铭笑着解释：“我同意你的价格，同时我之前看的另外两件衣服，我再各要一百件。”
这话可是让这位孙老板有些懵圈了，原本她已经对这一单不抱希望了，谁成想这一转眼。
原本两百件的单子整整翻了一倍，变成四百件了。
这是天上掉馅饼了？
要知道，庐陵只是个小城市，一次拿货四百件，她这个批发部一年也不见得有太多。
虽然很兴奋，但她很快就回过神来。
这位顾先生不但同意了她的报价，还整整提高了一倍的量。
恐怕也是有条件的吧。
要知道两百件和四百件的拿货价可不一样。
就比如说现在，若是这位顾先生一开始就表明自己要四百件的货，甚至可能还能把价格再略微拉低一些。
但他却没有这么这么做，反而主动用两百件的价格拿四百件的货。
那么肯定是有条件的。
孙慧影苦笑道：“不用说了，你肯定是有条件的，而且恐怕我还拒绝不了。”
“言重了，这是皆大欢喜的一笔生意，决定权始终在您手里。”顾铭微笑道。
接着又正色道：“我的条件是，我希望能先付百分之三十的款，剩下的百分之七十在我下次过来进货时再付清。”
“我还有选择的余地吗？”孙慧影一脸无奈。
没错，这才是顾铭真正的目的。
他很清楚，自己是新客户，第一次和对方做生意。
作为供货方，又是不了解底细的新客户，对方不可能会让他分期付款，风险太大了。
所以顾铭先抛出两百件的单子来试探对方的心理价位。
等对方以为失去这张订单时，再提出要提高订单数量。
这时候在心理落差下，她极有可能会同意顾铭提出的分期付款要求。
因为这意味两个选择，对方选择接受，那就意味着能拿下一个四百件的大单，而且利润不菲。
反之若是拒绝，那么不单单是失去两百件的订单，而且是彻底和四百件的大单失之交臂。
这是阳谋！打的是心理战。
不是每个人都能忍住这种诱惑的。
顾铭并不担心对方不同意，作为一个女人，独自一人在龙蛇混杂的批发市场经营一家店，这不是一般女人能做到的，可想而知这个女人的能力。
他相信孙慧影有这个魄力。
事实证明顾铭的判断没有错，他也并没有因此而低看这个女人的能力。
反而更加欣赏她，并不是她没有看清楚自己的目的。
恰恰相反，她在自己提出要四百件时就知道明白了自己的想法，但她却还是承担了这个风险。
因为她相信自己的眼光。
但那又怎么样，顾铭得意的想着，风险终归是在你孙慧影的身上，饶你奸似鬼，也得喝老子的洗脚水！
不再想那么多，顾铭心情愉悦的蹬着二八大杠往家里骑去。
与此同时，孙慧影站在店铺门口看着骑车远去的顾铭，嘴角露出一丝微笑，小声低语道：“这小子挺有意思。”
随即转身进去店里……
不知不觉一天过去了。
顾铭迎夕阳回到了小镇，路过西街巷口时，往林强家看了一眼，见他家大门紧闭，知晓林强一家都还没回家，不再停留。
一路回到家后，父亲还没下班，母亲应该买菜去了。
顾铭也不在意，放好自行车后直奔后院，这里有一间杂物间。
今天得提前把这间房收拾出来，三天后那四百件衣服就送过来了。
得提前给它们把地儿收拾出来，不然可就没地方存放了。
中间顾母买菜回来，听到家里哐哐作响，差点以为家里遭贼了，拎着锅铲就冲进了后院。
待见到是儿子时才松了口气。
顾母拎着锅铲回去厨房继续做饭，嘴里却碎碎念：“这么大个人了，也不知道找个女朋友，净鼓捣这些乱七八糟的。”
顾铭自动过滤母亲的叨叨。
忙活了一个小时，腰都累酸了，总算是把房间腾空了。
“我最多只能给你这个价，T恤八块，牛仔裤十二。这已经是我最大的诚意了。”孙慧影咬牙道：“就连许多老客户拿不到这个价。
这价格已经是我这些年给的最低价了。
你要还是不能接受，就当我们交个朋友。买卖不成仁义在嘛。”
孙慧影也是没办法，从今年开始，个体户数量开始迅猛增长。他们这些批发商也受到很大冲击。
大家都在抢占市场，这时候如果能多开发一个客户，那其他人就会少一个客户。只有市场占有量提升，自己才能稳住基本盘。
这才是她给出这么优惠价格的真正原因。
此时顾铭也有些摸不准对方这话是真是假。
但还是起身，伸出手和对方握了握：“那真是太遗憾了，希望以后能有机会合作。”
随即装作转身往门口走去。
对方却一直没有改变主意，直到这时，顾铭才终于确定，这确实是她的低价了。
不是顾铭多此一举，实在是他对这服装这行了解有限，不得不这么么做。
他可不想做冤大头，况且这女人不是省油的灯，不诈一诈她，总归有些不放心。
只有了解到对方的真实心理价位，才能更大程度的实现他的计划…………
当走到门口时，顾铭突然停下了脚步。
转身微笑着道：“孙老板，我这里有个方案，你要不要听一听？”
孙慧影疑惑看着他：“什么方案？”
……
当两人达成协议时，孙慧影才后知后觉，懊恼的道：“你可是够狡猾的，绕了这么一大圈，又是跟我砍价，又是耍心眼的。原来真实目的是在这儿。”
顾铭哈哈一笑，眨眨眼道：“孙姐，合作愉快。”
啐了他一口，孙慧影忍不住叫道：“你小子沾上毛比猴都精，行了，三天后我把货给你送过去。”
答应一声，顾铭满意的走出了批发市场。看着路上的行人，不自觉回忆起了不久前的场景：
“孙老板，我这里有个方案，你要不要听一听？”
孙慧影疑惑问道：“什么方案？”
顾铭笑着解释：“我同意你的价格，同时我之前看的另外两件衣服，我再各要一百件。”
这话可是让这位孙老板有些懵圈了，原本她已经对这一单不抱希望了，谁成想这一转眼。
原本两百件的单子整整翻了一倍，变成四百件了。
这是天上掉馅饼了？
要知道，庐陵只是个小城市，一次拿货四百件，她这个批发部一年也不见得有太多。
虽然很兴奋，但她很快就回过神来。
这位顾先生不但同意了她的报价，还整整提高了一倍的量。
恐怕也是有条件的吧。
要知道两百件和四百件的拿货价可不一样。
就比如说现在，若是这位顾先生一开始就表明自己要四百件的货，甚至可能还能把价格再略微拉低一些。
但他却没有这么这么做，反而主动用两百件的价格拿四百件的货。
那么肯定是有条件的。
孙慧影苦笑道：“不用说了，你肯定是有条件的，而且恐怕我还拒绝不了。”
“言重了，这是皆大欢喜的一笔生意，决定权始终在您手里。”顾铭微笑道。
接着又正色道：“我的条件是，我希望能先付百分之三十的款，剩下的百分之七十在我下次过来进货时再付清。”
“我还有选择的余地吗？”孙慧影一脸无奈。
没错，这才是顾铭真正的目的。
他很清楚，自己是新客户，第一次和对方做生意。
作为供货方，又是不了解底细的新客户，对方不可能会让他分期付款，风险太大了。
所以顾铭先抛出两百件的单子来试探对方的心理价位。
等对方以为失去这张订单时，再提出要提高订单数量。
这时候在心理落差下，她极有可能会同意顾铭提出的分期付款要求。
因为这意味两个选择，对方选择接受，那就意味着能拿下一个四百件的大单，而且利润不菲。
反之若是拒绝，那么不单单是失去两百件的订单，而且是彻底和四百件的大单失之交臂。
这是阳谋！打的是心理战。
不是每个人都能忍住这种诱惑的。
顾铭并不担心对方不同意，作为一个女人，独自一人在龙蛇混杂的批发市场经营一家店，这不是一般女人能做到的，可想而知这个女人的能力。
他相信孙慧影有这个魄力。
事实证明顾铭的判断没有错，他也并没有因此而低看这个女人的能力。
反而更加欣赏她，并不是她没有看清楚自己的目的。
恰恰相反，她在自己提出要四百件时就知道明白了自己的想法，但她却还是承担了这个风险。
因为她相信自己的眼光。
但那又怎么样，顾铭得意的想着，风险终归是在你孙慧影的身上，饶你奸似鬼，也得喝老子的洗脚水！
不再想那么多，顾铭心情愉悦的蹬着二八大杠往家里骑去。
与此同时，孙慧影站在店铺门口看着骑车远去的顾铭，嘴角露出一丝微笑，小声低语道：“这小子挺有意思。”
随即转身进去店里……
不知不觉一天过去了。
顾铭迎夕阳回到了小镇，路过西街巷口时，往林强家看了一眼，见他家大门紧闭，知晓林强一家都还没回家，不再停留。
一路回到家后，父亲还没下班，母亲应该买菜去了。
顾铭也不在意，放好自行车后直奔后院，这里有一间杂物间。
今天得提前把这间房收拾出来，三天后那四百件衣服就送过来了。
得提前给它们把地儿收拾出来，不然可就没地方存放了。
中间顾母买菜回来，听到家里哐哐作响，差点以为家里遭贼了，拎着锅铲就冲进了后院。
待见到是儿子时才松了口气。
顾母拎着锅铲回去厨房继续做饭，嘴里却碎碎念：“这么大个人了，也不知道找个女朋友，净鼓捣这些乱七八糟的。”
顾铭自动过滤母亲的叨叨。
忙活了一个小时，腰都累酸了，总算是把房间腾空了。
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