第二十二章 第一天
两人看着顾铭，有种掩面而逃的冲动。实在是这货声音有点大，把周围几个散步的老人目光吸引了过来，那目光透露着明晃晃的意思：就这？还事业，不就一二道贩子吗？
万幸的是，现在天色还早，广场上人不算多，要不然直接就是大型社死现场了。
俩人实在看不下去了，赶紧拉着顾铭坐下来：“哥，我俩叫你哥行不？低调点儿，等你功成名就再说这话行不？咱现在就一小摊贩。”
看着两人，顾铭不满道：“你俩能不能不跟我唱反调。我得纪念一下今天。”
“是是是，现在纪念完了吧？我这陪你来摆摊够意思了吧。别让我直接社死好嘛。”石鹏道。
石鹏原本是来帮忙搬运的，这都不算事儿。没想到稀里糊涂直接来一起摆摊了。本来就怕万一碰上熟人，这要是传出去本市石姓富豪的儿子沦落到摆摊的地步，这不让人笑话死。
要不是顾铭和林强，他打死也不愿意做这抛头露面的事。
知道石鹏拉不下面子，顾铭拍了拍他的肩膀：“要不你回去吧。我们俩能搞定。”
石鹏有些意动，片刻后还是摇了摇头：“来都来了，再说了，在沙湾我没几个认识的，你们俩都在，我现在要是走，还算是兄弟吗。”
沉默一会儿，接着道：“我不是看不起做这个，你们了解我。以前我只是不想让我爸妈……”
“好了石头，我懂。”顾铭打断道：“既然你不愿意走，那就帮忙收钱，其他的让我来。”
石鹏父亲是市里有名的商人，母亲又是公务员，家庭环境不同，自然有些顾忌父母的脸面问题。
虽然在顾铭看来毫无必要，但作为朋友，他能理解。
拿出从印刷厂定制的横幅，和林强两人合力拉开，只见上面写着：
服装清仓大甩卖，39元两件，49元三件！谢绝还价！
林强和石鹏一看，疑惑道：“顾铭，这么卖能赚钱吗？”
顾铭看着两人道：“这些我都经过计算的，利润起码一倍以上。我的进货价不过八块，最贵也才十二块。”
“那为什么要标三十九和四十九。直接取整数不好吗。给省得找钱了。”
顾铭哈哈一笑：“这就是人的心理，你得学会抓住客人的心理。作为消费者，比如说39和40，虽然只差一块钱。但三开头和四开头给人的心理是不一样的。”
这就好比后世的超级市场，明天可以卖五块，可它偏偏吵架4.99元。消费者往往关心的是小数点前面的数字，下意识会忽略小数点后面。这也是营销心理学的一种。
经过顾铭的解释，两人总算是明白了这套路，也不再质疑。
挂好横幅，几人分工合作，顾铭拿起来大喇叭开始喊：“老少爷们，走过路过不要错过。亏本大甩卖了，清仓大甩卖了。”
不一会儿，广场就有不少人开始聚拢过来。
一个老大爷问道：“小伙子，你这衣服怎么卖？”
顾铭指了指头顶：“您看我头顶上这横幅。买的越多越便宜。这牛仔裤您看看，质量上乘。洗不破撕不坏，还不掉色。材质舒服。年轻人都爱穿。我这儿可比服装店便宜太多了。买到就是赚到。”
老大爷拿起牛仔裤看了看，又摸了摸T恤，感觉确实不赖，点了点头：“小伙子，便宜点儿吧。”
还是指了指头顶：“您看上面，写着呢，谢绝还价。我这可是够便宜了。您满庐陵打听打听，哪家店有我这儿便宜。”
老人摇了摇头，虽然想要。但还是觉得价格太贵了。放下手里的衣服，起身走了。
周围聚了不少人，但听说不讲价后，散去不少，也没人再问价。
林强慢慢靠了过来，小声道：“你这法子不灵啊，你看看，都是只看不买。要不要降降价？”
摇了摇头，顾铭坚定道：“不降价儿，你觉得这价儿贵吗？”
不知道石鹏什么时候凑了过来，闻言，忍不住道：“我们是觉得不贵，可人家嫌贵啊。”
这时，一对儿年轻情侣从人群后面走上前来，两人看了看款式和质量，也没讲价，直接开口道：“老板，三件是不限衣服裤子吗？”
顾铭忙道：“对，不限，衣服裤子都行，你自己挑。”
“行，那两条牛仔裤，一件T恤，裤子要四十一码的，T恤要大码的。给你钱。”
说着，年轻情侣递过来一张五十的。
“好嘞，胖子，拿衣服。”顾铭转头对林强道。
接过林强用朔料袋装好的衣服，递给这对年轻情侣：“来，您的衣服，请拿好。这是找您的钱。”
年轻情侣接过钱，提上袋子转身离开，两人一边走一边聊：
男：“真没想到，这里衣服这么便宜。”
女：“是啊，看起来质量跟市里买的差不多呢。价格便宜好多。”
……
看着这对年轻情侣离开，围观众人不在迟疑。
“老板，给我来两件儿。一条裤子，一件T恤。”
“给我拿三件，都要牛仔裤。”
……
顾铭笑着道：“好，一个一个来，不要急。”
三人忙的脚不沾地。
送走了这波顾客，林强开口道：“我有点儿明白了。”
顾铭好奇道：“你明白什么了？”
“你不降价的原因啊”
微微一笑，顾铭道：“那你说说？”
“我发现不讲价的都是年轻人，而且顾客大部分也是年轻人。老人几乎很少。”
其实这本来消费群体就是年轻人。老人都心疼钱，爱讲价，嫌贵。
顾铭道：“其实现在天色早，这个时间段，年轻人不多。等晚一些才会是高峰期。那时候才是我们的销售顶峰。”
果然，正如顾铭所说，过了八点以后，广场上老人明显少了很多，年轻人多了起来。
这时候服装摊的生意越来越好，短短不到半小时，卖出去的衣服几乎比之前两个小时还多。
三人一直忙到了将进十点，广场上的人流才慢慢开始减少。
伸了个懒腰，顾铭对同样疲惫的石鹏和林强道：“走吧，收摊儿回家了。”
林强激动道：“今天咱一晚上赚了多少钱？”
看了看四周，顾铭小声道：“回去再说。”
万幸的是，现在天色还早，广场上人不算多，要不然直接就是大型社死现场了。
俩人实在看不下去了，赶紧拉着顾铭坐下来：“哥，我俩叫你哥行不？低调点儿，等你功成名就再说这话行不？咱现在就一小摊贩。”
看着两人，顾铭不满道：“你俩能不能不跟我唱反调。我得纪念一下今天。”
“是是是，现在纪念完了吧？我这陪你来摆摊够意思了吧。别让我直接社死好嘛。”石鹏道。
石鹏原本是来帮忙搬运的，这都不算事儿。没想到稀里糊涂直接来一起摆摊了。本来就怕万一碰上熟人，这要是传出去本市石姓富豪的儿子沦落到摆摊的地步，这不让人笑话死。
要不是顾铭和林强，他打死也不愿意做这抛头露面的事。
知道石鹏拉不下面子，顾铭拍了拍他的肩膀：“要不你回去吧。我们俩能搞定。”
石鹏有些意动，片刻后还是摇了摇头：“来都来了，再说了，在沙湾我没几个认识的，你们俩都在，我现在要是走，还算是兄弟吗。”
沉默一会儿，接着道：“我不是看不起做这个，你们了解我。以前我只是不想让我爸妈……”
“好了石头，我懂。”顾铭打断道：“既然你不愿意走，那就帮忙收钱，其他的让我来。”
石鹏父亲是市里有名的商人，母亲又是公务员，家庭环境不同，自然有些顾忌父母的脸面问题。
虽然在顾铭看来毫无必要，但作为朋友，他能理解。
拿出从印刷厂定制的横幅，和林强两人合力拉开，只见上面写着：
服装清仓大甩卖，39元两件，49元三件！谢绝还价！
林强和石鹏一看，疑惑道：“顾铭，这么卖能赚钱吗？”
顾铭看着两人道：“这些我都经过计算的，利润起码一倍以上。我的进货价不过八块，最贵也才十二块。”
“那为什么要标三十九和四十九。直接取整数不好吗。给省得找钱了。”
顾铭哈哈一笑：“这就是人的心理，你得学会抓住客人的心理。作为消费者，比如说39和40，虽然只差一块钱。但三开头和四开头给人的心理是不一样的。”
这就好比后世的超级市场，明天可以卖五块，可它偏偏吵架4.99元。消费者往往关心的是小数点前面的数字，下意识会忽略小数点后面。这也是营销心理学的一种。
经过顾铭的解释，两人总算是明白了这套路，也不再质疑。
挂好横幅，几人分工合作，顾铭拿起来大喇叭开始喊：“老少爷们，走过路过不要错过。亏本大甩卖了，清仓大甩卖了。”
不一会儿，广场就有不少人开始聚拢过来。
一个老大爷问道：“小伙子，你这衣服怎么卖？”
顾铭指了指头顶：“您看我头顶上这横幅。买的越多越便宜。这牛仔裤您看看，质量上乘。洗不破撕不坏，还不掉色。材质舒服。年轻人都爱穿。我这儿可比服装店便宜太多了。买到就是赚到。”
老大爷拿起牛仔裤看了看，又摸了摸T恤，感觉确实不赖，点了点头：“小伙子，便宜点儿吧。”
还是指了指头顶：“您看上面，写着呢，谢绝还价。我这可是够便宜了。您满庐陵打听打听，哪家店有我这儿便宜。”
老人摇了摇头，虽然想要。但还是觉得价格太贵了。放下手里的衣服，起身走了。
周围聚了不少人，但听说不讲价后，散去不少，也没人再问价。
林强慢慢靠了过来，小声道：“你这法子不灵啊，你看看，都是只看不买。要不要降降价？”
摇了摇头，顾铭坚定道：“不降价儿，你觉得这价儿贵吗？”
不知道石鹏什么时候凑了过来，闻言，忍不住道：“我们是觉得不贵，可人家嫌贵啊。”
这时，一对儿年轻情侣从人群后面走上前来，两人看了看款式和质量，也没讲价，直接开口道：“老板，三件是不限衣服裤子吗？”
顾铭忙道：“对，不限，衣服裤子都行，你自己挑。”
“行，那两条牛仔裤，一件T恤，裤子要四十一码的，T恤要大码的。给你钱。”
说着，年轻情侣递过来一张五十的。
“好嘞，胖子，拿衣服。”顾铭转头对林强道。
接过林强用朔料袋装好的衣服，递给这对年轻情侣：“来，您的衣服，请拿好。这是找您的钱。”
年轻情侣接过钱，提上袋子转身离开，两人一边走一边聊：
男：“真没想到，这里衣服这么便宜。”
女：“是啊，看起来质量跟市里买的差不多呢。价格便宜好多。”
……
看着这对年轻情侣离开，围观众人不在迟疑。
“老板，给我来两件儿。一条裤子，一件T恤。”
“给我拿三件，都要牛仔裤。”
……
顾铭笑着道：“好，一个一个来，不要急。”
三人忙的脚不沾地。
送走了这波顾客，林强开口道：“我有点儿明白了。”
顾铭好奇道：“你明白什么了？”
“你不降价的原因啊”
微微一笑，顾铭道：“那你说说？”
“我发现不讲价的都是年轻人，而且顾客大部分也是年轻人。老人几乎很少。”
其实这本来消费群体就是年轻人。老人都心疼钱，爱讲价，嫌贵。
顾铭道：“其实现在天色早，这个时间段，年轻人不多。等晚一些才会是高峰期。那时候才是我们的销售顶峰。”
果然，正如顾铭所说，过了八点以后，广场上老人明显少了很多，年轻人多了起来。
这时候服装摊的生意越来越好，短短不到半小时，卖出去的衣服几乎比之前两个小时还多。
三人一直忙到了将进十点，广场上的人流才慢慢开始减少。
伸了个懒腰，顾铭对同样疲惫的石鹏和林强道：“走吧，收摊儿回家了。”
林强激动道：“今天咱一晚上赚了多少钱？”
看了看四周，顾铭小声道：“回去再说。”
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