习惯四 追求双赢
在办公室里，经理对着几个下属说：“你们上一季度的销售业绩都不错，所以公司决定把新一季度的营销方案交给你们负责，下周给我一个初稿。”
“好的。”
回到自己的办公室里，大家都开始写经理交代的事，在写营销方案。可是迈克却不知道怎么开头写，于是就问：“安娜，对于下一个季度的营销方案你有什么好的想法？我想的头都大了。”
安娜：“想法自然是有的，不过，不能告诉你，各写各的。”
迈克：“别那么小气，交流一下嘛，要不我们合作写一个？”
安娜：“呵呵，那可不行，我们的资料都整理得差不多了，你才刚刚开始，还是各写各的吧。”
迈克：“小气鬼，写就写。”
新的一周开始了，写的营销方案都交到了经理那里，经理看了看，说：“这两份方案是你们独立写的？”
安娜：“嗯，是的。”
迈克：“安娜不愿意和我合作，只能分开写了。”
经理：“那为什么关于营销渠道和销售模式这两块的内容，你们写的是完全一样的？”
安娜这时拿过来看，说道：“迈克，你抄袭，明明就是我比你先完成，不可能一样，除非，你抄袭。”
迈克：“我……我那是不小心看到的，不是故意抄袭，再说了，谁叫你这么小气，闭门造车，交流一下想法你都不愿意。”
经理：“哎！”
个人得到成功不代表真正的成功，只有与他人实现了共同的成功，才是真正的成功。安娜不能抱着开放的心态和迈克合作，迈克未经安娜同意就擅用了安娜的成果，最终导致的结果不仅是不能高效地完成这份营销方案，两人的关系也走向了破裂。
在人际交往中，我们较为常见的交往模式主要有六种，分别是利人利己、损人利己、舍己为人、两败俱伤、独善其身和好聚好散模式。
其中，利人利己模式即双赢模式，双赢就是双方有福同享。这种模式会促使人不断地在所有的人际交往中寻求双边利益，双赢者把生活看做合作的舞台，而不是竞技场，所有人都愿意接受决定，完成计划。
损人利己模式即赢/输模式，是和双赢相对的另外一种模式，秉持损人利己信念的人，习惯于利用地位、权势、财力、特权或个性来达到目的。现实生活中需要相互依赖，而不是单枪匹马，我们很多梦想都需要通过与他人合作才能实现，而赢/输模式是这种合作的最大障碍。
舍己为人模式也就是输/赢模式，舍己为人的人往往没有标准，没有要求，没有期望，也没有将来。特别在谈判时，往往不是放弃就是退让。他们通常喜欢取悦他人，喜欢满足他人的希望，别人的认同和接受能够给他们力量，他们没有勇气表达自己的感受和信念，总是服从别人的意志。
两败俱伤模式即输/输模式，两个损人利己的人交往，由于双方都固执己见，以自我为中心，最后一定是两败俱伤。极具依赖性的人也会倾向于两败俱伤的模式，他们的人生没有方向，生活痛苦，于是认为所有人都该如此。大家都不赢的话，做个失败者也没有什么。
独善其身模式即赢，别人输不输都无所谓，重要的是自己一定要得偿所愿。当竞争和对抗意义不大时，独善其身的模式是多数人的处事方法，只在意自己的礼仪无损，别人的就留给他们自己去保护。
好聚好散模式是指如果不能利益共享，那就商定放弃交易，坦诚相见，更有助于发掘和解决问题。在相互依赖的环境里，任何非双赢的解决方案都不是最好的，因为它们终将对长远的关系关系产生这样那样的不利影响，必须慎重对待这些影响的代价。如果双方实在无法达成双赢的协议，做到利益共享，那么最好选择放弃，或许以后还有合作的机会。
在人际交往的六种模式中，只有双赢才能使双方相互学习、共享利益。双赢的原则是所有人际交往的基础，包括五个独立的方面。分别是双赢品德、双赢关系、双赢协议、双赢体系以及双赢过程。以双赢品德为基础，建立起双赢关系，由此衍生出双赢协议，需要需要体系作为培育环境。通过双赢的双赢过程来完成最有效的人际交往关系。
来详细了解一下这五点，一般来说，双赢品德具备以下三个基本特征，分别是诚信、成熟和知足。如果我们在日常生活中有明确的价值观，能够积极主动地以诚信为核心来安排活动，信守承诺，就能够逐渐培养起自我意识和独立意志。成熟就是在表达自己的情感和信念的同时，又能体谅他人的想法和感受的能力。这是敢作敢为与善解人意之间的一种平衡状态。知足即相信自由充足，人人有份，富足的心态源自厚实的个人价值观和安全感，要追求共同的成功，和大家一起实现单枪匹马无法完成的理想，要以知足的心态为基础。
以双赢品德为基础，我们才能建立和维护双赢的关系，双赢的精髓就是信用，没有信用，我们最多只能妥协。缺乏信用，我们就无法开诚布公、彼此学习、相互交流和发挥创造性。只有相互信任，才能为实现双赢创造出有利于理解和解决问题的积极合作氛围。
双赢关系确立后，就需要有协议来说明双赢的定义和方向，这种协议，有时被称为绩效协议或合作协议。在双赢协议中，有五个要素应该有明确的规定，包括预期结果、指导方针、可用资源、任务考核以及奖惩制度。只有理解和认可了这五个要素，才能使我们在衡量自己的业绩时有据可依。
双赢只能存在于体系健全的组织机构中，因此，双赢必须有相应的体系支撑，包括培训、规划、交流、预算、薪酬等、而且所有的体系都应建立在双赢原则的基础上，为双赢协议创造有利的环境。
要完成双赢过程，应采用以下四个步骤。首先，从对方的角度看问题，真正理解对方的想法、需要和顾虑，有时甚至比对方理解得更透彻。其次，认清主要问题和顾虑。第三，确定大家都能接受的结果。四，实现这种结果的各种可能途径。双赢过程同双赢结果密不可分，只有经由双赢过程才能实现双赢结果。
双赢来自诚信、成熟和知足的人格，是高度互信的结果，它体现在能有效阐明并管理人们的期望和成就的协议中，在起支持作用的双赢体系里蓬勃生长，经有必要的双赢过程来实现。
“好的。”
回到自己的办公室里，大家都开始写经理交代的事，在写营销方案。可是迈克却不知道怎么开头写，于是就问：“安娜，对于下一个季度的营销方案你有什么好的想法？我想的头都大了。”
安娜：“想法自然是有的，不过，不能告诉你，各写各的。”
迈克：“别那么小气，交流一下嘛，要不我们合作写一个？”
安娜：“呵呵，那可不行，我们的资料都整理得差不多了，你才刚刚开始，还是各写各的吧。”
迈克：“小气鬼，写就写。”
新的一周开始了，写的营销方案都交到了经理那里，经理看了看，说：“这两份方案是你们独立写的？”
安娜：“嗯，是的。”
迈克：“安娜不愿意和我合作，只能分开写了。”
经理：“那为什么关于营销渠道和销售模式这两块的内容，你们写的是完全一样的？”
安娜这时拿过来看，说道：“迈克，你抄袭，明明就是我比你先完成，不可能一样，除非，你抄袭。”
迈克：“我……我那是不小心看到的，不是故意抄袭，再说了，谁叫你这么小气，闭门造车，交流一下想法你都不愿意。”
经理：“哎！”
个人得到成功不代表真正的成功，只有与他人实现了共同的成功，才是真正的成功。安娜不能抱着开放的心态和迈克合作，迈克未经安娜同意就擅用了安娜的成果，最终导致的结果不仅是不能高效地完成这份营销方案，两人的关系也走向了破裂。
在人际交往中，我们较为常见的交往模式主要有六种，分别是利人利己、损人利己、舍己为人、两败俱伤、独善其身和好聚好散模式。
其中，利人利己模式即双赢模式，双赢就是双方有福同享。这种模式会促使人不断地在所有的人际交往中寻求双边利益，双赢者把生活看做合作的舞台，而不是竞技场，所有人都愿意接受决定，完成计划。
损人利己模式即赢/输模式，是和双赢相对的另外一种模式，秉持损人利己信念的人，习惯于利用地位、权势、财力、特权或个性来达到目的。现实生活中需要相互依赖，而不是单枪匹马，我们很多梦想都需要通过与他人合作才能实现，而赢/输模式是这种合作的最大障碍。
舍己为人模式也就是输/赢模式，舍己为人的人往往没有标准，没有要求，没有期望，也没有将来。特别在谈判时，往往不是放弃就是退让。他们通常喜欢取悦他人，喜欢满足他人的希望，别人的认同和接受能够给他们力量，他们没有勇气表达自己的感受和信念，总是服从别人的意志。
两败俱伤模式即输/输模式，两个损人利己的人交往，由于双方都固执己见，以自我为中心，最后一定是两败俱伤。极具依赖性的人也会倾向于两败俱伤的模式，他们的人生没有方向，生活痛苦，于是认为所有人都该如此。大家都不赢的话，做个失败者也没有什么。
独善其身模式即赢，别人输不输都无所谓，重要的是自己一定要得偿所愿。当竞争和对抗意义不大时，独善其身的模式是多数人的处事方法，只在意自己的礼仪无损，别人的就留给他们自己去保护。
好聚好散模式是指如果不能利益共享，那就商定放弃交易，坦诚相见，更有助于发掘和解决问题。在相互依赖的环境里，任何非双赢的解决方案都不是最好的，因为它们终将对长远的关系关系产生这样那样的不利影响，必须慎重对待这些影响的代价。如果双方实在无法达成双赢的协议，做到利益共享，那么最好选择放弃，或许以后还有合作的机会。
在人际交往的六种模式中，只有双赢才能使双方相互学习、共享利益。双赢的原则是所有人际交往的基础，包括五个独立的方面。分别是双赢品德、双赢关系、双赢协议、双赢体系以及双赢过程。以双赢品德为基础，建立起双赢关系，由此衍生出双赢协议，需要需要体系作为培育环境。通过双赢的双赢过程来完成最有效的人际交往关系。
来详细了解一下这五点，一般来说，双赢品德具备以下三个基本特征，分别是诚信、成熟和知足。如果我们在日常生活中有明确的价值观，能够积极主动地以诚信为核心来安排活动，信守承诺，就能够逐渐培养起自我意识和独立意志。成熟就是在表达自己的情感和信念的同时，又能体谅他人的想法和感受的能力。这是敢作敢为与善解人意之间的一种平衡状态。知足即相信自由充足，人人有份，富足的心态源自厚实的个人价值观和安全感，要追求共同的成功，和大家一起实现单枪匹马无法完成的理想，要以知足的心态为基础。
以双赢品德为基础，我们才能建立和维护双赢的关系，双赢的精髓就是信用，没有信用，我们最多只能妥协。缺乏信用，我们就无法开诚布公、彼此学习、相互交流和发挥创造性。只有相互信任，才能为实现双赢创造出有利于理解和解决问题的积极合作氛围。
双赢关系确立后，就需要有协议来说明双赢的定义和方向，这种协议，有时被称为绩效协议或合作协议。在双赢协议中，有五个要素应该有明确的规定，包括预期结果、指导方针、可用资源、任务考核以及奖惩制度。只有理解和认可了这五个要素，才能使我们在衡量自己的业绩时有据可依。
双赢只能存在于体系健全的组织机构中，因此，双赢必须有相应的体系支撑，包括培训、规划、交流、预算、薪酬等、而且所有的体系都应建立在双赢原则的基础上，为双赢协议创造有利的环境。
要完成双赢过程，应采用以下四个步骤。首先，从对方的角度看问题，真正理解对方的想法、需要和顾虑，有时甚至比对方理解得更透彻。其次，认清主要问题和顾虑。第三，确定大家都能接受的结果。四，实现这种结果的各种可能途径。双赢过程同双赢结果密不可分，只有经由双赢过程才能实现双赢结果。
双赢来自诚信、成熟和知足的人格，是高度互信的结果，它体现在能有效阐明并管理人们的期望和成就的协议中，在起支持作用的双赢体系里蓬勃生长，经有必要的双赢过程来实现。
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