第一百零七章 当个楼霸（三）
吹过一顿之后。
郑宗成了带楚皓轩的老师。
郑宗比楚皓轩大三岁，楚皓轩就叫他一声哥。
晓晓去了两天售楼处，整个人直接颓了，天天在里面一呆跟罚站似的，尤其是郑宗这货确实不着别人待见。
连累的她都受到了好多次的白眼。
所以这几天晓晓索性就窝在那个总共就有四间小屋子的公寓里面看电视。
成功迷上了磨扇短视频平台，天天刷段子刷的不亦乐乎。
遇到不懂的还要去百度看。
难得没想着再黏着楚皓轩。
而楚皓轩也成长的飞快。
从先开始跟人完全搭不上话的状态，到现在已经把郑宗给客户介绍楼盘的那种模式摸索的差不多了。
虽然他用起来效果还不错，但是不知道为什么。
楚皓轩听郑宗跟人吹楼，总有种，郑宗说出来的话更现实的感觉。
不对，应该是郑宗说出来的话让人更有真实感，楚皓轩觉得自己要是想买栋楼也能被郑宗给说服了。
这套诓人的手法确实正宗。
虽然没有完全偷师成功，楚皓轩也找到了自己的一套方式。
他更会取巧，慢慢找到了一种GET重点的办法。
并且把客户的各种要求联系到一起。
用管理决策分析来说，他会从跟客户的交谈中，大致得出这位顾客所关注的重点分别是哪几项，然后排序，然后按照关联度挑出某套房自己应该介绍的内容。
楚皓轩正在一边靠着前台总结自己今天学到的东西。
销售部除了他们之外还有三十多号人。
来了这么久，楚皓轩也就有几个认的脸熟。
自从第二天楚皓轩还是跟郑宗打招呼之后，这些人就没有凑过来的了。
虽然楚子程是想让他从这里提上去几个人。
但是既然剩下的人一点儿容人之量和学习意识都没有，楚皓轩也就不动那个心思了。
郑宗被一个电话叫出去了，也不知道什么事儿。
售楼处的大门被推开了，进来了个看上去不是很富裕的中年男人。
男人的袖口处甚至还沾了些泥浆，除此之外，身上收拾的很整洁，衣服虽然不贵，但是只在手肘处有着细微的褶皱。
虽然看上去不像是什么大户，他周围还是围过去了好多人。
难得郑宗不在这儿，这客户多半能成。
客户看上去显得有些局促，被许多人围着，一张脸迅速涨红。
他不适应的拒绝着，好半晌才从三个人组成的包围圈里脱开身。
他们还是有职业素养的，看见有三个人同时凑上去之后，别人就没再动了。
其实如果不是因为郑宗做的太绝的话，他们这些小销售也不会这么难。
现在一个个的都想调走了。
本来是听说这里提成高。
现在还有个锤子的提成，全被郑宗一个人给搞了。
经理也不管，拿着郑宗当宝，等什么时候他走了，看看那个老头子怎么办。
楚皓轩听见几个人的吐槽声，无语的摇摇头。
没想到刚进来那个人，没跟另外几个人说话，反而走到他身边来了。
“小伙子，能帮我讲讲不？”
楚皓轩愣了一下，很快站直，“当然可以。”
！他真正接待的第一个客户。
“那些人围着我一直说，我就怕脑子一热直接拍板了，到时候回家不好交代，毕竟是赚了好几十年的血汗钱。”
“......”客户都是这么开始聊的么？
他可是三百六十度接话无死角的主播！
“是啊，大家都不容易，钱难赚，都说买楼保值，但是谁说的准呢，真买赚了也就是个住的地方。”
“对，就是这个理儿，住的舒服就行了，别的也不图那么多。”
“您是对购房有什么要求么？”
“我啊，是京南学院的老师，这不是学校家属楼要拆迁，不得已搬出来，希望买的房能离学校近点儿，能稍微便宜点儿，实在不能近，交通方便最重要，到学校的车程最好不要超过半个小时。”
“最好，能种花。”
说到种花的时候，他眼神都变得温柔了很多。
“您喜欢种花？”
“太太喜欢看花，但是她懒得种，全靠我来伺候。”这位老师笑笑，无奈的叹了口气。
这声音里满满的宠溺。
楚皓轩看着都觉得这老两口幸福。
“不知道该怎么称呼您？”
“我姓赵。”
“好的，赵先生，根据您的需求，我们现在天景园这边海风小区，京南学院很近，走路最多只需要十分钟，虽然这里交通不是很便利，要靠走道学校这边才能坐车，但是房价会稍微便宜一些。”
果然之前做准备把所有资料看过一遍，简直太有用了！
楚皓轩整个人处于兴奋状态，他是完全按照最优的方案给这位赵老师推荐的。
结果，人家问还有别的么。
楚皓轩自己不是太满意的推荐了两套房子。
但是说实话，这位赵老师打算拿出六十万买一套房子，但是按照现在的房价，想要留出空间来种花不太现实。
在这儿犹豫了挺长时间，男人还是离开了。
楚皓轩看出对方在动摇，他没有像是郑宗一样去引到别人一定要现在确定交易。
虽然他确认自己已经给出了对对方来说最合适的选择。
不缺钱的人果然任性......
“不愧是蝎子精培养出来的徒弟，跟蝎子精简直是一个眸子里刻出来的。”
“长得再好看啊，也是一只小蝎子！一点儿做人的道理都不懂。”
这一个两个的，说人坏话生怕别人听不见似的。
他还没开始发力呢，这就被人记恨上了？
来这里看房的人，大多都有买房的意愿，楚皓轩理解的销售岗跟这里绝大多数人理解的都不太一样。
大多数人想的都是怎么多赚提成。
偶有良心发现的会体谅一下别人辛苦赚来的钱。
而放在楼市里，良心发现的那些往往是死的最惨的。
你价尽量开到最低，别人以为你卖的是问题房，就算你手里有房源也不买你的。
楚皓轩因为有时间，也不在乎交易到底成不成，他索性把所有的性格状态都自己亲身试验了一下。
包括坑顾客的和为别人着想的。
郑宗成了带楚皓轩的老师。
郑宗比楚皓轩大三岁，楚皓轩就叫他一声哥。
晓晓去了两天售楼处，整个人直接颓了，天天在里面一呆跟罚站似的，尤其是郑宗这货确实不着别人待见。
连累的她都受到了好多次的白眼。
所以这几天晓晓索性就窝在那个总共就有四间小屋子的公寓里面看电视。
成功迷上了磨扇短视频平台，天天刷段子刷的不亦乐乎。
遇到不懂的还要去百度看。
难得没想着再黏着楚皓轩。
而楚皓轩也成长的飞快。
从先开始跟人完全搭不上话的状态，到现在已经把郑宗给客户介绍楼盘的那种模式摸索的差不多了。
虽然他用起来效果还不错，但是不知道为什么。
楚皓轩听郑宗跟人吹楼，总有种，郑宗说出来的话更现实的感觉。
不对，应该是郑宗说出来的话让人更有真实感，楚皓轩觉得自己要是想买栋楼也能被郑宗给说服了。
这套诓人的手法确实正宗。
虽然没有完全偷师成功，楚皓轩也找到了自己的一套方式。
他更会取巧，慢慢找到了一种GET重点的办法。
并且把客户的各种要求联系到一起。
用管理决策分析来说，他会从跟客户的交谈中，大致得出这位顾客所关注的重点分别是哪几项，然后排序，然后按照关联度挑出某套房自己应该介绍的内容。
楚皓轩正在一边靠着前台总结自己今天学到的东西。
销售部除了他们之外还有三十多号人。
来了这么久，楚皓轩也就有几个认的脸熟。
自从第二天楚皓轩还是跟郑宗打招呼之后，这些人就没有凑过来的了。
虽然楚子程是想让他从这里提上去几个人。
但是既然剩下的人一点儿容人之量和学习意识都没有，楚皓轩也就不动那个心思了。
郑宗被一个电话叫出去了，也不知道什么事儿。
售楼处的大门被推开了，进来了个看上去不是很富裕的中年男人。
男人的袖口处甚至还沾了些泥浆，除此之外，身上收拾的很整洁，衣服虽然不贵，但是只在手肘处有着细微的褶皱。
虽然看上去不像是什么大户，他周围还是围过去了好多人。
难得郑宗不在这儿，这客户多半能成。
客户看上去显得有些局促，被许多人围着，一张脸迅速涨红。
他不适应的拒绝着，好半晌才从三个人组成的包围圈里脱开身。
他们还是有职业素养的，看见有三个人同时凑上去之后，别人就没再动了。
其实如果不是因为郑宗做的太绝的话，他们这些小销售也不会这么难。
现在一个个的都想调走了。
本来是听说这里提成高。
现在还有个锤子的提成，全被郑宗一个人给搞了。
经理也不管，拿着郑宗当宝，等什么时候他走了，看看那个老头子怎么办。
楚皓轩听见几个人的吐槽声，无语的摇摇头。
没想到刚进来那个人，没跟另外几个人说话，反而走到他身边来了。
“小伙子，能帮我讲讲不？”
楚皓轩愣了一下，很快站直，“当然可以。”
！他真正接待的第一个客户。
“那些人围着我一直说，我就怕脑子一热直接拍板了，到时候回家不好交代，毕竟是赚了好几十年的血汗钱。”
“......”客户都是这么开始聊的么？
他可是三百六十度接话无死角的主播！
“是啊，大家都不容易，钱难赚，都说买楼保值，但是谁说的准呢，真买赚了也就是个住的地方。”
“对，就是这个理儿，住的舒服就行了，别的也不图那么多。”
“您是对购房有什么要求么？”
“我啊，是京南学院的老师，这不是学校家属楼要拆迁，不得已搬出来，希望买的房能离学校近点儿，能稍微便宜点儿，实在不能近，交通方便最重要，到学校的车程最好不要超过半个小时。”
“最好，能种花。”
说到种花的时候，他眼神都变得温柔了很多。
“您喜欢种花？”
“太太喜欢看花，但是她懒得种，全靠我来伺候。”这位老师笑笑，无奈的叹了口气。
这声音里满满的宠溺。
楚皓轩看着都觉得这老两口幸福。
“不知道该怎么称呼您？”
“我姓赵。”
“好的，赵先生，根据您的需求，我们现在天景园这边海风小区，京南学院很近，走路最多只需要十分钟，虽然这里交通不是很便利，要靠走道学校这边才能坐车，但是房价会稍微便宜一些。”
果然之前做准备把所有资料看过一遍，简直太有用了！
楚皓轩整个人处于兴奋状态，他是完全按照最优的方案给这位赵老师推荐的。
结果，人家问还有别的么。
楚皓轩自己不是太满意的推荐了两套房子。
但是说实话，这位赵老师打算拿出六十万买一套房子，但是按照现在的房价，想要留出空间来种花不太现实。
在这儿犹豫了挺长时间，男人还是离开了。
楚皓轩看出对方在动摇，他没有像是郑宗一样去引到别人一定要现在确定交易。
虽然他确认自己已经给出了对对方来说最合适的选择。
不缺钱的人果然任性......
“不愧是蝎子精培养出来的徒弟，跟蝎子精简直是一个眸子里刻出来的。”
“长得再好看啊，也是一只小蝎子！一点儿做人的道理都不懂。”
这一个两个的，说人坏话生怕别人听不见似的。
他还没开始发力呢，这就被人记恨上了？
来这里看房的人，大多都有买房的意愿，楚皓轩理解的销售岗跟这里绝大多数人理解的都不太一样。
大多数人想的都是怎么多赚提成。
偶有良心发现的会体谅一下别人辛苦赚来的钱。
而放在楼市里，良心发现的那些往往是死的最惨的。
你价尽量开到最低，别人以为你卖的是问题房，就算你手里有房源也不买你的。
楚皓轩因为有时间，也不在乎交易到底成不成，他索性把所有的性格状态都自己亲身试验了一下。
包括坑顾客的和为别人着想的。
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