第六章 双重事件
果然……
莫雨努力平复着紧张的情绪，他知道这个问题绝对不可能避免。
实习结束后要不要留下，很大程度上取决于自己的选择。
而试用期结束却没能留下的，一定会被人怀疑是能力的问题。
“试用期时我的业务主要在边上的运河区，除了日常的收集、整理客户信息以外，我会对现有的房源信息进行分类。”
“分类的依据在原有的面积、楼层、交通等属性的基础上新增了地理位置关系，整理完后我会亲自去现场确认一遍房源信息，并思考每个房源的核心卖点。”
莫雨的这番话已经在心中演练了无数遍，而且这也的确是他做过的事情，所以说的时候没有任何的犹豫。
他知道逃避是不能解决问题的，但回答的时候却可以取巧。
避重就轻地将失败的事实隐去，用一些做的不错的地方来先取得面试官的好感，这也正是口才能力的体现。
“这么做的目的是，将来带客户看房的时候能有一条基本的逻辑线，并且能合理安排顺序，尽可能缩短整个流程需要的时间。”
“不愧是杭大毕业的高材生，”冯珺如听到这里顿时眼前一亮，“这个方法很不错，如果你不介意的话，我准备接下来在公司里推广，看那帮人以后还怎么借口跑盘去外边闲逛！”
【冯珺如对你的评价上升，额外获得奖励：口才+2】
莫雨心中一喜，这加点系统倒是一点不吝啬。
但眼下危机尚未完全度过，他也不敢再有任何的走神，注意力回到现实后才发现冯珺如认真的表情。
“她这是在等待我的答复？”莫雨暗自想道，“原来推广方法的事情不是在说笑啊……”
于是他连忙举起双手：“我倒是没有意见，只要到时候您别透露是我说的就行。”
冯珺如见状掩嘴轻笑了两声：“看不出来你还挺幽默的，唔……那后来呢？”
知道她是在问自己为什么没能留下来的事情，莫雨也不遮掩，实话实说道：
“虽然准备工作做了很多，但最后还是没能成功开单，所以……”
他没有说起关于罗明的事情，因为没有意义。
冯珺如也许会信，也许不会。
但不管信与不信，他在这件事情的解释上都算是不及格。
因为这样说明显有推卸责任的嫌疑。
与其找理由来解释，不如大方地承认失败的结果。
他已经先行做了铺垫，相信冯珺如已经对他的能力有所了解了。
可是……
尽管心中有了大致的预估，莫雨说完后却还是有些忐忑。
给他面试通知的公司很多，但逐鹿地产是他心中的最优选择。
因为在杭市，除了逐鹿以外其他的中介公司都很难和恋家分庭抗礼。
和他的忐忑不同，冯珺如听完后没有任何的表示，只是象征性地点了点头，似乎对他的回答不怎么在意，也没有就此发起诘难。
“看来很有效果。”
他觉得一定是先前的铺垫起到了作用。
“我这边没有其他的问题了，你有什么想要问我的吗？”
“主要是工作时间和流程，”莫雨思索了片刻说道，“然后当然还有薪资的问题。”
冯珺如整理了一番桌上的文件：“工作时间和流程的话……其实大体上和恋家那边是一样的，细节可以等入职后由我们的行政来和你讲解，现在要谈的主要还是薪资方面。”
“可以先和你说明一下，我们一共有两种方式，基本组成都是底薪+提成。”
“一种是高底薪低提成，另一种是反过来，高提成低底薪会更适合有能力的人。”
“高底薪模式是5000底薪+20%的提成，高提成模式是3000底薪+30%的提成。”
莫雨听完后点了点头，这点和恋家那边是一样的。
开单超过两万，高提成模式的收入就会超过前一种，但想要在刚入行就做到这样的业绩，的确有相当大的难度。
随即他试探性地问了一句：“您这边有什么建议吗？”
“对于新人的话我一般都会建议，先选择高底薪来保障基本的收入，”冯珺如笑了笑，“你也知道开单不容易，刚入行就想靠提成吃饭不太现实。”
“但如果是你的话，我建议也可以考虑高提成的方案。”
莫雨心中一喜，他只当冯珺如这是在表达对他的认可，结果下一句话顿时让他的心又凉了半截。
“毕竟你有杭大的关系圈在，那些客源平时我们都很难接触到，对你而言应该不是个问题吧。”
他这才反应过来，为什么冯珺如在之前的对话中一直把“杭城大学”挂在嘴边，而且也对于他没能通过试用期这一点不抱有太大的疑问。
原来……根本不是什么铺垫起到了作用。
冯珺如并非看重了他的能力，也并非看重了他所认为的“专业背景”，而是看重了他出身杭大所带来的人脉。
作为杭市唯一一所双一流高校，杭大毕业生在就业市场上的确是一块金字招牌。
在江浙一带，杭城无论发展前景还是收入水平都算相当不错了，而那些毕业后留下来的人，自然会想要在这个未来拼搏的城市里定居。
要想定居，首先得有套房子。
所以不管是租还是买，在杭大毕业生的圈子里都是很容易找到市场的。
这个道理莫雨并非不懂，可不管是上一次在恋家还是现在到了逐鹿地产，他都不打算通过杭大的人脉圈发展业务。
其实并非他不想，而是……
他根本没有所谓的人脉圈。
极度内向的性格让他很难交到朋友，除了和几个室友关系不错以外，平时就连班上的同学他也很少会主动交流。
再过几年，这些同学甚至有可能都忘了他莫雨是谁。
“抱歉，冯经理，”莫雨摇了摇头，“我希望无论是现在的面试，还是接下来的工作，您都能把我来自杭大的这件事暂时忽略。”
“我明白你的顾虑，”冯珺如停顿了片刻后说道，“你出身名牌大学，在面子上可能看得很重，但做销售的想要有不错的业绩，脸皮一定要先练厚。”
“我不是这个意思，冯经理，我是想说……”
莫雨打算说明白，他认为自己的能力足够胜任，哪怕没有人脉关系也能做好房产经纪人的工作。
然而冯珺如却再次将他打断，并且这回她的声音也比之前高了几分：“如果你不愿意通过人脉，那先前的两种薪资方案对你就不再生效。”
“不瞒你说，我们一般不会录用不能通过试用期的房产经纪人，哪怕试用期是在其他的中介公司，”她的脸色逐渐沉了下来，“因为我们的要求只会更加严格。”
莫雨闻言心底“咯噔”一声，他最担心的事情还是发生了。
“如果你想留下，也不是没有可能，”很快，冯珺如的话锋突然一转，“但你的选择就只剩下无底薪制一种了。”
“无底薪制？”莫雨重复了一遍。
“顾名思义，你的工资里将只有提成一项而不再有底薪，也就是0底薪+40%提成的算法。”
“并且，你的试用期将缩短至两个月，只要能在两个月内完成十单交易，就算你通过试用期。”
“否则……”她用那突然凌厉的目光扫了莫雨一眼，“就麻烦你再去找下一家公司了。”
【触发胆识+应变双重事件，冯珺如对你的答复相当不满，现如今你面临一个新的抉择】
【是挑战自己，留下来接受几乎不可能完成的任务，还是打道回府另谋高就】
【提示：口才事件当前尚未完成，需等面试结果确定后才会开始结算】
莫雨努力平复着紧张的情绪，他知道这个问题绝对不可能避免。
实习结束后要不要留下，很大程度上取决于自己的选择。
而试用期结束却没能留下的，一定会被人怀疑是能力的问题。
“试用期时我的业务主要在边上的运河区，除了日常的收集、整理客户信息以外，我会对现有的房源信息进行分类。”
“分类的依据在原有的面积、楼层、交通等属性的基础上新增了地理位置关系，整理完后我会亲自去现场确认一遍房源信息，并思考每个房源的核心卖点。”
莫雨的这番话已经在心中演练了无数遍，而且这也的确是他做过的事情，所以说的时候没有任何的犹豫。
他知道逃避是不能解决问题的，但回答的时候却可以取巧。
避重就轻地将失败的事实隐去，用一些做的不错的地方来先取得面试官的好感，这也正是口才能力的体现。
“这么做的目的是，将来带客户看房的时候能有一条基本的逻辑线，并且能合理安排顺序，尽可能缩短整个流程需要的时间。”
“不愧是杭大毕业的高材生，”冯珺如听到这里顿时眼前一亮，“这个方法很不错，如果你不介意的话，我准备接下来在公司里推广，看那帮人以后还怎么借口跑盘去外边闲逛！”
【冯珺如对你的评价上升，额外获得奖励：口才+2】
莫雨心中一喜，这加点系统倒是一点不吝啬。
但眼下危机尚未完全度过，他也不敢再有任何的走神，注意力回到现实后才发现冯珺如认真的表情。
“她这是在等待我的答复？”莫雨暗自想道，“原来推广方法的事情不是在说笑啊……”
于是他连忙举起双手：“我倒是没有意见，只要到时候您别透露是我说的就行。”
冯珺如见状掩嘴轻笑了两声：“看不出来你还挺幽默的，唔……那后来呢？”
知道她是在问自己为什么没能留下来的事情，莫雨也不遮掩，实话实说道：
“虽然准备工作做了很多，但最后还是没能成功开单，所以……”
他没有说起关于罗明的事情，因为没有意义。
冯珺如也许会信，也许不会。
但不管信与不信，他在这件事情的解释上都算是不及格。
因为这样说明显有推卸责任的嫌疑。
与其找理由来解释，不如大方地承认失败的结果。
他已经先行做了铺垫，相信冯珺如已经对他的能力有所了解了。
可是……
尽管心中有了大致的预估，莫雨说完后却还是有些忐忑。
给他面试通知的公司很多，但逐鹿地产是他心中的最优选择。
因为在杭市，除了逐鹿以外其他的中介公司都很难和恋家分庭抗礼。
和他的忐忑不同，冯珺如听完后没有任何的表示，只是象征性地点了点头，似乎对他的回答不怎么在意，也没有就此发起诘难。
“看来很有效果。”
他觉得一定是先前的铺垫起到了作用。
“我这边没有其他的问题了，你有什么想要问我的吗？”
“主要是工作时间和流程，”莫雨思索了片刻说道，“然后当然还有薪资的问题。”
冯珺如整理了一番桌上的文件：“工作时间和流程的话……其实大体上和恋家那边是一样的，细节可以等入职后由我们的行政来和你讲解，现在要谈的主要还是薪资方面。”
“可以先和你说明一下，我们一共有两种方式，基本组成都是底薪+提成。”
“一种是高底薪低提成，另一种是反过来，高提成低底薪会更适合有能力的人。”
“高底薪模式是5000底薪+20%的提成，高提成模式是3000底薪+30%的提成。”
莫雨听完后点了点头，这点和恋家那边是一样的。
开单超过两万，高提成模式的收入就会超过前一种，但想要在刚入行就做到这样的业绩，的确有相当大的难度。
随即他试探性地问了一句：“您这边有什么建议吗？”
“对于新人的话我一般都会建议，先选择高底薪来保障基本的收入，”冯珺如笑了笑，“你也知道开单不容易，刚入行就想靠提成吃饭不太现实。”
“但如果是你的话，我建议也可以考虑高提成的方案。”
莫雨心中一喜，他只当冯珺如这是在表达对他的认可，结果下一句话顿时让他的心又凉了半截。
“毕竟你有杭大的关系圈在，那些客源平时我们都很难接触到，对你而言应该不是个问题吧。”
他这才反应过来，为什么冯珺如在之前的对话中一直把“杭城大学”挂在嘴边，而且也对于他没能通过试用期这一点不抱有太大的疑问。
原来……根本不是什么铺垫起到了作用。
冯珺如并非看重了他的能力，也并非看重了他所认为的“专业背景”，而是看重了他出身杭大所带来的人脉。
作为杭市唯一一所双一流高校，杭大毕业生在就业市场上的确是一块金字招牌。
在江浙一带，杭城无论发展前景还是收入水平都算相当不错了，而那些毕业后留下来的人，自然会想要在这个未来拼搏的城市里定居。
要想定居，首先得有套房子。
所以不管是租还是买，在杭大毕业生的圈子里都是很容易找到市场的。
这个道理莫雨并非不懂，可不管是上一次在恋家还是现在到了逐鹿地产，他都不打算通过杭大的人脉圈发展业务。
其实并非他不想，而是……
他根本没有所谓的人脉圈。
极度内向的性格让他很难交到朋友，除了和几个室友关系不错以外，平时就连班上的同学他也很少会主动交流。
再过几年，这些同学甚至有可能都忘了他莫雨是谁。
“抱歉，冯经理，”莫雨摇了摇头，“我希望无论是现在的面试，还是接下来的工作，您都能把我来自杭大的这件事暂时忽略。”
“我明白你的顾虑，”冯珺如停顿了片刻后说道，“你出身名牌大学，在面子上可能看得很重，但做销售的想要有不错的业绩，脸皮一定要先练厚。”
“我不是这个意思，冯经理，我是想说……”
莫雨打算说明白，他认为自己的能力足够胜任，哪怕没有人脉关系也能做好房产经纪人的工作。
然而冯珺如却再次将他打断，并且这回她的声音也比之前高了几分：“如果你不愿意通过人脉，那先前的两种薪资方案对你就不再生效。”
“不瞒你说，我们一般不会录用不能通过试用期的房产经纪人，哪怕试用期是在其他的中介公司，”她的脸色逐渐沉了下来，“因为我们的要求只会更加严格。”
莫雨闻言心底“咯噔”一声，他最担心的事情还是发生了。
“如果你想留下，也不是没有可能，”很快，冯珺如的话锋突然一转，“但你的选择就只剩下无底薪制一种了。”
“无底薪制？”莫雨重复了一遍。
“顾名思义，你的工资里将只有提成一项而不再有底薪，也就是0底薪+40%提成的算法。”
“并且，你的试用期将缩短至两个月，只要能在两个月内完成十单交易，就算你通过试用期。”
“否则……”她用那突然凌厉的目光扫了莫雨一眼，“就麻烦你再去找下一家公司了。”
【触发胆识+应变双重事件，冯珺如对你的答复相当不满，现如今你面临一个新的抉择】
【是挑战自己，留下来接受几乎不可能完成的任务，还是打道回府另谋高就】
【提示：口才事件当前尚未完成，需等面试结果确定后才会开始结算】
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