第九章 实地考察
门店里的一众经纪人，在冯珺如回到办公室后开始了窃窃私语。
“这个新人居然是冯经理亲自介绍的，来头不小啊。”
“说不好就是下一个销冠。”
“那可得和他搞好关系，到时候分到点客源还不是美滋滋。”
“切。”
这时候，一个不太合群的声音出现了。
“他是从恋家那边过来的，”说话的是一名模样英俊的青年，他瞥了一眼角落里的莫雨，而后继续说道，“试用期都没过。”
“啊……那岂不是代表，他到现在还没开过单？”
“连开单都做不到，估计扛不住下一波的裁撤，”先前准备向莫雨示好的那人也改了口风，“算了，我还是忙自己的吧。”
莫雨隔得比较远，他们的谈话只能听到一点。
就算知道这些人说的可能是关于自己的事情，他也不会特别在意。
先前杨利群没有同他介绍其他组的成员，说明在逐鹿这边，不同的小组之间还是以竞争关系为主。
虽然组内同样存在竞争，但偶尔一些简单的事情还是可以尝试合作。
比如跑跑腿之类的，这次你帮我，下次就换我帮你，有来有回。
他不再理会旁人的闲言，低头专心做起了自己的事情。
…………
结果一直到了傍晚，组里的那个没见到面的陈岩也没有回来。
期间莫雨在工位上先是把流程和制度简单走了一遍，而后就开始搜寻房源相关信息。
虽然找到了工作，但现在时间对他而言依旧十分紧迫。
两个月，十单。
不知为何，现在想起冯珺如定的指标，他心中已经没有太多的畏惧和担忧了。
反而隐隐有些跃跃欲试。
冯珺如那边是想好了挖个坑，等莫雨跳进去了再伸手拉一把，让他老老实实地去走杭城大学的渠道。
但如果最后莫雨真的靠自己的实力完成了十单，冯珺如多半也不会用新的理由来把他赶走。
至于会不会对他刮目相看，那就不是莫雨现在要考虑的问题了。
和之前一样，他将二手房、新房和租赁的房源分别进行了排列和整理，而后开始深入分析它们的核心卖点。
他眼中的核心卖点，其实并非开发商广告中的那些内容。
比如“近地铁”、“户型好”、“某CBD核心商圈”、“学区房”之类的，这些标签其实很大程度上是将房子视作一款理财产品。
而对于那些有刚需的客户，往往只需要强调其中的一个卖点就能将其抓住，也就是所谓的核心卖点。
在推销的时候，首先需要甄别客户类型，如果是投资者那就按照广告中的来进行推荐，在其中加入一点个性化的分析，能更好地激活客户的购房兴趣。
面对刚需用户，则只需要强调核心卖点就足够了，说多了还可能起到反作用。
逐鹿地产的房源质量虽然还算不错，库存也相当充足，但和恋家那边已经有了一定的差距。
倘若继续这样下去，假以时日杭城市场必然会被恋家完全吃下。
【观察+2】
【分析+2】
通过数据进行了更全面的分析，莫雨再次获得了能力值的奖励。
但他还没来得及欣喜，耳边就再次响起了系统提示音：
【豪气干云（中度）状态已结束】
“差点忘了，状态并不是永久存在的。”
豪气干云的消失让莫雨有些郁闷，借着这个状态他一天的时间就增加了不少的属性。
现在失去了增益，也不知道之后事件触发概率之类的会受到多大的影响。
他很快就将这件事暂时放下，状态消失对他而言是不可控的，当务之急还是想办法完成十单的业绩指标。
九月是租赁的淡季，因为六月份大学毕业季过后，七月和八月会迎来一波求职高峰期。
在那个时候租房业务是相当火爆的，能力强一些的房产经纪人可能一个月就能完成十单。
到了九月，该租房的都已经租到了，最大的市场已经结束，剩下的就只有平时偶尔出现的几单客户了。
莫雨看了一圈逐鹿地产平台上的租赁信息，发现求租者果真寥寥无几，而且也都已经有中介在负责联络了。
这时候强行介入，就等于是在抢别人的客户。
这是一种缺乏职业道德的行为，莫雨不会去做。
而且一般的中介公司都有保护机制，除非客户主动提出要更换中介，不然最先接到的那一个就是负责人，最终成单后还是会算在他的头上。
莫雨和罗明的情况就属于例外了，因为的确是客户自己的要求，而中介公司首先当然是会以客户的意愿为主。
但……客户主动提出更换中介只是最终的结果而已。
罗明完全可以提前介入，比如在客户面前诋毁莫雨，或者许诺一些好处给他们之类的。
这里头的黑暗莫雨根本不敢细想，他只想在不违背法律和道德的基础上做好这一份工作。
可惜现在他的进度暂时停滞了，如果完全寄托于平台的资源，只怕他干等两个月也开不了一单。
“必须想办法寻找新的客源。”
莫雨一抬头，正打算找杨利群询问，结果发现他不在工位上。
而组里的其他两位，李飞和葛敏敏，整个下午也都和他一样，盯着电脑屏幕在搜寻信息。
见到莫雨求助的目光后，二人明显有在刻意地躲避，看起来像是不打算伸出援手了。
“也对，我有试用期的业绩压力，他们也有裁撤的考核压力，”莫雨很快便猜到了他们心中的大致想法，“去掉组长杨利群，我们四个经纪人里只能留下两个。”
“这种时候来帮我，实际上也就等于害了他们自己。”
莫雨从不会刻意强求别人的帮助，并且事情还远没到他不能解决的地步。
站起身到前台签了一个外出申请，而后他便提起公文包离开了门店。
留在店里暂时没有事情做，不如去看看那些房源的具体情况，这样也方便后续开展工作。
莫雨不知道的是，先前关注过他的那名英俊男子一直在身后不远的地方看着他离开门店。
等莫雨消失在视野之后，这人抬起头冷哼了一声：
“装模作样。”
…………
莫雨首先来到的是距离门店大约一公里的“龙江花园”小区。
这个小区的业主似乎很喜欢逐鹿地产，有大半房源挂靠在公司旗下，加起来一共有八套房子想要转手出售，超过二十套正在出租。
龙江花园位于上城区第一批旧城改造的区域内，虽然没有学区光环，但作为一个刚建好不到两年的新小区，它的外观和设计还是很容易得到人们青睐的。
美中不足的是，它的租金和售价相对较高，正常的两居室最低月租金也要4000元，而周边有几个老小区价格几乎只有一半。
在杭城，4000的租金可以找到除核心商圈以外几乎所有的精装公寓了。
所以龙江花园的地位就显得有些尴尬，莫雨想要亲自过来确认一下，系统上的那些信息究竟是否准确。
他没打算对户内的情况进行考察，所以也就没从公司那边借来钥匙。
拿出笔记本，他对从小区门口到最近的地铁口以及公交站的距离都做了进一步的测量和记录，接着又在附近的餐饮店逛了一圈，顺便还坐下来吃了一碗馄饨。
他毕竟没吃中饭，到半下午也的确是饿了。
坐在这家店里刚好能看到龙江花园小区的东大门，他一边吃着馄饨，一边整理脑海中的思绪。
然而还没等他开始梳理，突然看到对面小区门口站着一个熟悉的身影。
“谢博仁？他怎么会在这里……”
莫雨也顾不得烫，匆忙将剩下的馄饨快速地捞完，而后便站起身朝对面走去。
“这个新人居然是冯经理亲自介绍的，来头不小啊。”
“说不好就是下一个销冠。”
“那可得和他搞好关系，到时候分到点客源还不是美滋滋。”
“切。”
这时候，一个不太合群的声音出现了。
“他是从恋家那边过来的，”说话的是一名模样英俊的青年，他瞥了一眼角落里的莫雨，而后继续说道，“试用期都没过。”
“啊……那岂不是代表，他到现在还没开过单？”
“连开单都做不到，估计扛不住下一波的裁撤，”先前准备向莫雨示好的那人也改了口风，“算了，我还是忙自己的吧。”
莫雨隔得比较远，他们的谈话只能听到一点。
就算知道这些人说的可能是关于自己的事情，他也不会特别在意。
先前杨利群没有同他介绍其他组的成员，说明在逐鹿这边，不同的小组之间还是以竞争关系为主。
虽然组内同样存在竞争，但偶尔一些简单的事情还是可以尝试合作。
比如跑跑腿之类的，这次你帮我，下次就换我帮你，有来有回。
他不再理会旁人的闲言，低头专心做起了自己的事情。
…………
结果一直到了傍晚，组里的那个没见到面的陈岩也没有回来。
期间莫雨在工位上先是把流程和制度简单走了一遍，而后就开始搜寻房源相关信息。
虽然找到了工作，但现在时间对他而言依旧十分紧迫。
两个月，十单。
不知为何，现在想起冯珺如定的指标，他心中已经没有太多的畏惧和担忧了。
反而隐隐有些跃跃欲试。
冯珺如那边是想好了挖个坑，等莫雨跳进去了再伸手拉一把，让他老老实实地去走杭城大学的渠道。
但如果最后莫雨真的靠自己的实力完成了十单，冯珺如多半也不会用新的理由来把他赶走。
至于会不会对他刮目相看，那就不是莫雨现在要考虑的问题了。
和之前一样，他将二手房、新房和租赁的房源分别进行了排列和整理，而后开始深入分析它们的核心卖点。
他眼中的核心卖点，其实并非开发商广告中的那些内容。
比如“近地铁”、“户型好”、“某CBD核心商圈”、“学区房”之类的，这些标签其实很大程度上是将房子视作一款理财产品。
而对于那些有刚需的客户，往往只需要强调其中的一个卖点就能将其抓住，也就是所谓的核心卖点。
在推销的时候，首先需要甄别客户类型，如果是投资者那就按照广告中的来进行推荐，在其中加入一点个性化的分析，能更好地激活客户的购房兴趣。
面对刚需用户，则只需要强调核心卖点就足够了，说多了还可能起到反作用。
逐鹿地产的房源质量虽然还算不错，库存也相当充足，但和恋家那边已经有了一定的差距。
倘若继续这样下去，假以时日杭城市场必然会被恋家完全吃下。
【观察+2】
【分析+2】
通过数据进行了更全面的分析，莫雨再次获得了能力值的奖励。
但他还没来得及欣喜，耳边就再次响起了系统提示音：
【豪气干云（中度）状态已结束】
“差点忘了，状态并不是永久存在的。”
豪气干云的消失让莫雨有些郁闷，借着这个状态他一天的时间就增加了不少的属性。
现在失去了增益，也不知道之后事件触发概率之类的会受到多大的影响。
他很快就将这件事暂时放下，状态消失对他而言是不可控的，当务之急还是想办法完成十单的业绩指标。
九月是租赁的淡季，因为六月份大学毕业季过后，七月和八月会迎来一波求职高峰期。
在那个时候租房业务是相当火爆的，能力强一些的房产经纪人可能一个月就能完成十单。
到了九月，该租房的都已经租到了，最大的市场已经结束，剩下的就只有平时偶尔出现的几单客户了。
莫雨看了一圈逐鹿地产平台上的租赁信息，发现求租者果真寥寥无几，而且也都已经有中介在负责联络了。
这时候强行介入，就等于是在抢别人的客户。
这是一种缺乏职业道德的行为，莫雨不会去做。
而且一般的中介公司都有保护机制，除非客户主动提出要更换中介，不然最先接到的那一个就是负责人，最终成单后还是会算在他的头上。
莫雨和罗明的情况就属于例外了，因为的确是客户自己的要求，而中介公司首先当然是会以客户的意愿为主。
但……客户主动提出更换中介只是最终的结果而已。
罗明完全可以提前介入，比如在客户面前诋毁莫雨，或者许诺一些好处给他们之类的。
这里头的黑暗莫雨根本不敢细想，他只想在不违背法律和道德的基础上做好这一份工作。
可惜现在他的进度暂时停滞了，如果完全寄托于平台的资源，只怕他干等两个月也开不了一单。
“必须想办法寻找新的客源。”
莫雨一抬头，正打算找杨利群询问，结果发现他不在工位上。
而组里的其他两位，李飞和葛敏敏，整个下午也都和他一样，盯着电脑屏幕在搜寻信息。
见到莫雨求助的目光后，二人明显有在刻意地躲避，看起来像是不打算伸出援手了。
“也对，我有试用期的业绩压力，他们也有裁撤的考核压力，”莫雨很快便猜到了他们心中的大致想法，“去掉组长杨利群，我们四个经纪人里只能留下两个。”
“这种时候来帮我，实际上也就等于害了他们自己。”
莫雨从不会刻意强求别人的帮助，并且事情还远没到他不能解决的地步。
站起身到前台签了一个外出申请，而后他便提起公文包离开了门店。
留在店里暂时没有事情做，不如去看看那些房源的具体情况，这样也方便后续开展工作。
莫雨不知道的是，先前关注过他的那名英俊男子一直在身后不远的地方看着他离开门店。
等莫雨消失在视野之后，这人抬起头冷哼了一声：
“装模作样。”
…………
莫雨首先来到的是距离门店大约一公里的“龙江花园”小区。
这个小区的业主似乎很喜欢逐鹿地产，有大半房源挂靠在公司旗下，加起来一共有八套房子想要转手出售，超过二十套正在出租。
龙江花园位于上城区第一批旧城改造的区域内，虽然没有学区光环，但作为一个刚建好不到两年的新小区，它的外观和设计还是很容易得到人们青睐的。
美中不足的是，它的租金和售价相对较高，正常的两居室最低月租金也要4000元，而周边有几个老小区价格几乎只有一半。
在杭城，4000的租金可以找到除核心商圈以外几乎所有的精装公寓了。
所以龙江花园的地位就显得有些尴尬，莫雨想要亲自过来确认一下，系统上的那些信息究竟是否准确。
他没打算对户内的情况进行考察，所以也就没从公司那边借来钥匙。
拿出笔记本，他对从小区门口到最近的地铁口以及公交站的距离都做了进一步的测量和记录，接着又在附近的餐饮店逛了一圈，顺便还坐下来吃了一碗馄饨。
他毕竟没吃中饭，到半下午也的确是饿了。
坐在这家店里刚好能看到龙江花园小区的东大门，他一边吃着馄饨，一边整理脑海中的思绪。
然而还没等他开始梳理，突然看到对面小区门口站着一个熟悉的身影。
“谢博仁？他怎么会在这里……”
莫雨也顾不得烫，匆忙将剩下的馄饨快速地捞完，而后便站起身朝对面走去。
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