第二十七章 谈妥了
“陶姐，您先别急。”
莫雨觉得还是得先缓住她。
“我今天来呢，主要是想了解一下您的真实想法，”他说到这里停顿了片刻，见陶嫣脸色恢复平静，于是又继续说道，“合同上约定的交易期限还没到，我听说是您先提出要终止交易的，对吗？”
“对的。”
陶嫣说完便双手环抱在胸前，丝毫不打算继续解释。
莫雨见状耐心地追问道：“您方便告诉我，是出于什么原因才改变主意的吗？”
之前他和杨利群探讨过这个问题，杨利群的理解是因为她知道自己挂的价格比市场价要低了，所以才想反悔。
事实上或多或少也有这个原因，毕竟她也的确提出过想要涨价到四百万。
但莫雨觉得事情并非这般简单，陶嫣的诉求应该不止是钱。
因为根据杨利群留存的沟通记录，陶嫣最开始只是想要把房子收回来而已。
至于降低违约金和提高购房款之类的，都是后边慢慢又提出来的。
“就是不想卖了呗。”
陶嫣的回答依旧十分敷衍。
莫雨顿时有些伤脑筋了。
她这一幅油盐不进的样子，想要套出点有用的信息可不容易。
“看来还是得先套一下近乎。”莫雨暗自思索道。
“陶姐您应该也知道，只有这单交易完成了，我们中介才能拿到佣金。”
陶嫣轻哼一声没有搭腔，显然对此也是知情的。
“但是呢，我们逐鹿的服务理念从来都是客户至上，”莫雨一本正经地说道，“不管交易能不能成，您既然是我们的客户，那我们肯定会服务到底的。”
“就算您想要取消合同，我们也依旧会支持您的决定，但还请您给予一定的信任，把您的诉求告诉我，让我来给您分析一下利弊。”
“三十万的违约金，对您来说可能只是一个小数目，但钱毕竟不是天上掉下来的，如果能协商解决的话自然是最好的。”
听到这里，陶嫣脸上的表情终于缓和了一些。
莫雨见状心头暗喜，动之以理的步骤算是完成了，接下来还剩晓之以情。
“不瞒您说，”莫雨说着叹了口气，“其实昨天是我太太的生日，原本我还在家里和她一起庆祝。”
“结果老杨回来说您这边没能谈拢，然后我就连夜赶回公司整理资料，今天一大早就跑来您这边，势必要把事情给您解决了。”
此时正坐在办公室里的冯珺如突然打了一个喷嚏。
她有些不解地看了一眼显示着“27℃”的空调，犹豫了片刻还是拿遥控器调高了一度。
说回到莫雨这边，刚才的理由他完全是现场编的，那句“昨天是我太太的生日”，灵感来源当然是昨天和冯珺如的那通电话。
先前见陶嫣有松口的迹象，于是他赶紧扯了一个事由出来，目的就是想让她意识到公司这边对她的重视。
并非每个客户都会要求服务人员把他们当成上帝来对待，但倘若能给予更多的尊重和重视，相信没有人会觉得反感。
话说到了这个份上，陶嫣果然也不再坚持。
“唉，你们也不容易……”
有戏！
莫雨心中一喜，连忙又接了一句：“我们还好，为客户服务是应该的，主要还是您这边。”
这下算是真的到位了。
陶嫣看了他一眼说道：“小哥是叫莫雨对吗？你说话比那个姓杨的要好听多了，早点换你过来事情估计都解决了。”
“哪里哪里……”莫雨也不知道这话该怎么接，只得尴尬地挠了挠头。
“其实吧，”陶嫣叹了口气，“刚开始的确是急需用钱才考虑去卖房的。”
“我老公，不，我的前夫是做生意的，前几年公司亏损，现在破产了还欠了一屁股债，我本想着卖房帮他还债，结果……结果！”
她越说越激动，胸前的峰峦也跟着颤抖起来。
“我弟弟，也就是刚才你在门口看到的那一位，他说看见了我前夫和其他女人走在一起，起先我还不愿意相信，直到那天去找他，呜呜……”
陶嫣越说眼眶越红，到后来实在忍不住，趴在膝盖上哭了起来。
莫雨连忙从桌上抽出几张纸巾递给了她。
“谢谢……”陶嫣抬起头泪眼婆娑地看着他，待情绪平复了一些后说道，“让你看笑话了。”
“没有的事，”莫雨正色道，“陶姐你又没做错。”
“你的长相很对我的胃口。”
陶嫣突然说了一句没头没尾的话。
“其实在看到你的那一瞬间，我就感觉自己好像也要犯错了。”
这后半句让莫雨直接石化了。
有这么直接的吗？
不过这倒是证明了他的感觉没有出错。
回想起那个魅力+50的状态【富婆的凝视】，似乎也就是在他和陶嫣照面的时候出现的。
看来系统发状态不是随便发的，到现在为止每次出现的状态都有客观的原因存在。
“咯咯……跟你开玩笑的啦，”见莫雨半晌没有说话，陶嫣突然展颜一笑，“可惜你已经结婚了，要不然姐姐或许真的会来追求你呢。”
话音刚落，莫雨的耳边突然响起了系统提示音：
【富婆的凝视状态已结束，魅力属性将恢复正常】
【陶嫣对你的好感度上升，魅力+5】
听到提示音后莫雨首先闪过的念头就是后悔。
特别后悔。
现在解释自己其实是单身……还来得及吗？
“咳咳，”当然，他也没忘记自己此行的目的，“现在陶姐您已经离婚了，所以是不打算卖房了对吗？”
“也不完全是，”陶嫣这会儿也已经恢复了正常，“但却没有那么着急了。”
“而且前段时间有个邻居找到我，告诉我房子的价格挂得太低了，”她一边回忆一边说道，“主要是我在杭市住另外的房子，那个小区我还没有入住过，所以对行情也不怎么了解。”
“四百万就是邻居告诉你的价格吗？”
“那倒不是，”陶嫣摇了摇头，“邻居告诉我，和我同户型的目前最低挂的是三百五十万，但是我仔细考虑了之后觉得现在不着急用钱，不如就把房子先放着。”
“陶姐，我必须先和您说清楚，”莫雨斟酌着用词，“虽然最低挂的是三百五十万，但实际上这个价格已经高出市场价了，所以龙江花园的房子一直卖得很不好。”
“您卖二百五十万也的确是偏低了，按照我们的估价，您这套应该能卖到三百万左右。”
“现在的情况是，您和另一位客户已经签了合同，所以……如果接下来不能协商达成一致的话，最后就只有两种选择。”
他说到这里停顿了片刻，看陶嫣脸色没有异样后才继续说道：
“要么，您和对方正常履行合约，以二百五十万的售价交房。”
“或者，您赔付他三十万的违约金。”
陶嫣想了想说道：“如果那房子能卖三百万的话，我赔违约金好像也不亏。”
她的算法是先赔付三十万的违约金，再重新把房子按照三百万的市场价卖掉。
这样一来一回加起来她等于是卖出了二百七十万，至少比现在的二百五十万要高一些。
“我的建议还是继续把交易完成，”莫雨却并未表示赞同，“合同取消了重新再找买家，就会产生新的时间成本，而且三十万的违约金也收不回来。”
陶嫣皱了皱眉头：“那就按照现在的二百五十万卖了？这样不行，我会亏很多钱的。”
“当然不是，”莫雨连忙摆手，“价格可以谈的。”
“之前那个姓杨的也去谈过了，但对方不同意啊。”
“主要还是您四百万的报价太高了，”莫雨苦笑道，“如果您能接受三百万左右的价格的话，这事儿由我来负责去谈。”
“那好吧，”陶嫣最后还是点头了，“但三百万是底线，低于这个价我宁可付违约金。”
“我明白的，还请您放心把这事儿交给我。”
事情到这里基本算是谈下来了，莫雨和她又简单聊了几句之后便起身告辞离开。
临走之前陶嫣还和他互相加了威信，直到这时候莫雨才发现自己又会错意了。
因为陶嫣给他的备注是——
备胎6号。
莫雨觉得还是得先缓住她。
“我今天来呢，主要是想了解一下您的真实想法，”他说到这里停顿了片刻，见陶嫣脸色恢复平静，于是又继续说道，“合同上约定的交易期限还没到，我听说是您先提出要终止交易的，对吗？”
“对的。”
陶嫣说完便双手环抱在胸前，丝毫不打算继续解释。
莫雨见状耐心地追问道：“您方便告诉我，是出于什么原因才改变主意的吗？”
之前他和杨利群探讨过这个问题，杨利群的理解是因为她知道自己挂的价格比市场价要低了，所以才想反悔。
事实上或多或少也有这个原因，毕竟她也的确提出过想要涨价到四百万。
但莫雨觉得事情并非这般简单，陶嫣的诉求应该不止是钱。
因为根据杨利群留存的沟通记录，陶嫣最开始只是想要把房子收回来而已。
至于降低违约金和提高购房款之类的，都是后边慢慢又提出来的。
“就是不想卖了呗。”
陶嫣的回答依旧十分敷衍。
莫雨顿时有些伤脑筋了。
她这一幅油盐不进的样子，想要套出点有用的信息可不容易。
“看来还是得先套一下近乎。”莫雨暗自思索道。
“陶姐您应该也知道，只有这单交易完成了，我们中介才能拿到佣金。”
陶嫣轻哼一声没有搭腔，显然对此也是知情的。
“但是呢，我们逐鹿的服务理念从来都是客户至上，”莫雨一本正经地说道，“不管交易能不能成，您既然是我们的客户，那我们肯定会服务到底的。”
“就算您想要取消合同，我们也依旧会支持您的决定，但还请您给予一定的信任，把您的诉求告诉我，让我来给您分析一下利弊。”
“三十万的违约金，对您来说可能只是一个小数目，但钱毕竟不是天上掉下来的，如果能协商解决的话自然是最好的。”
听到这里，陶嫣脸上的表情终于缓和了一些。
莫雨见状心头暗喜，动之以理的步骤算是完成了，接下来还剩晓之以情。
“不瞒您说，”莫雨说着叹了口气，“其实昨天是我太太的生日，原本我还在家里和她一起庆祝。”
“结果老杨回来说您这边没能谈拢，然后我就连夜赶回公司整理资料，今天一大早就跑来您这边，势必要把事情给您解决了。”
此时正坐在办公室里的冯珺如突然打了一个喷嚏。
她有些不解地看了一眼显示着“27℃”的空调，犹豫了片刻还是拿遥控器调高了一度。
说回到莫雨这边，刚才的理由他完全是现场编的，那句“昨天是我太太的生日”，灵感来源当然是昨天和冯珺如的那通电话。
先前见陶嫣有松口的迹象，于是他赶紧扯了一个事由出来，目的就是想让她意识到公司这边对她的重视。
并非每个客户都会要求服务人员把他们当成上帝来对待，但倘若能给予更多的尊重和重视，相信没有人会觉得反感。
话说到了这个份上，陶嫣果然也不再坚持。
“唉，你们也不容易……”
有戏！
莫雨心中一喜，连忙又接了一句：“我们还好，为客户服务是应该的，主要还是您这边。”
这下算是真的到位了。
陶嫣看了他一眼说道：“小哥是叫莫雨对吗？你说话比那个姓杨的要好听多了，早点换你过来事情估计都解决了。”
“哪里哪里……”莫雨也不知道这话该怎么接，只得尴尬地挠了挠头。
“其实吧，”陶嫣叹了口气，“刚开始的确是急需用钱才考虑去卖房的。”
“我老公，不，我的前夫是做生意的，前几年公司亏损，现在破产了还欠了一屁股债，我本想着卖房帮他还债，结果……结果！”
她越说越激动，胸前的峰峦也跟着颤抖起来。
“我弟弟，也就是刚才你在门口看到的那一位，他说看见了我前夫和其他女人走在一起，起先我还不愿意相信，直到那天去找他，呜呜……”
陶嫣越说眼眶越红，到后来实在忍不住，趴在膝盖上哭了起来。
莫雨连忙从桌上抽出几张纸巾递给了她。
“谢谢……”陶嫣抬起头泪眼婆娑地看着他，待情绪平复了一些后说道，“让你看笑话了。”
“没有的事，”莫雨正色道，“陶姐你又没做错。”
“你的长相很对我的胃口。”
陶嫣突然说了一句没头没尾的话。
“其实在看到你的那一瞬间，我就感觉自己好像也要犯错了。”
这后半句让莫雨直接石化了。
有这么直接的吗？
不过这倒是证明了他的感觉没有出错。
回想起那个魅力+50的状态【富婆的凝视】，似乎也就是在他和陶嫣照面的时候出现的。
看来系统发状态不是随便发的，到现在为止每次出现的状态都有客观的原因存在。
“咯咯……跟你开玩笑的啦，”见莫雨半晌没有说话，陶嫣突然展颜一笑，“可惜你已经结婚了，要不然姐姐或许真的会来追求你呢。”
话音刚落，莫雨的耳边突然响起了系统提示音：
【富婆的凝视状态已结束，魅力属性将恢复正常】
【陶嫣对你的好感度上升，魅力+5】
听到提示音后莫雨首先闪过的念头就是后悔。
特别后悔。
现在解释自己其实是单身……还来得及吗？
“咳咳，”当然，他也没忘记自己此行的目的，“现在陶姐您已经离婚了，所以是不打算卖房了对吗？”
“也不完全是，”陶嫣这会儿也已经恢复了正常，“但却没有那么着急了。”
“而且前段时间有个邻居找到我，告诉我房子的价格挂得太低了，”她一边回忆一边说道，“主要是我在杭市住另外的房子，那个小区我还没有入住过，所以对行情也不怎么了解。”
“四百万就是邻居告诉你的价格吗？”
“那倒不是，”陶嫣摇了摇头，“邻居告诉我，和我同户型的目前最低挂的是三百五十万，但是我仔细考虑了之后觉得现在不着急用钱，不如就把房子先放着。”
“陶姐，我必须先和您说清楚，”莫雨斟酌着用词，“虽然最低挂的是三百五十万，但实际上这个价格已经高出市场价了，所以龙江花园的房子一直卖得很不好。”
“您卖二百五十万也的确是偏低了，按照我们的估价，您这套应该能卖到三百万左右。”
“现在的情况是，您和另一位客户已经签了合同，所以……如果接下来不能协商达成一致的话，最后就只有两种选择。”
他说到这里停顿了片刻，看陶嫣脸色没有异样后才继续说道：
“要么，您和对方正常履行合约，以二百五十万的售价交房。”
“或者，您赔付他三十万的违约金。”
陶嫣想了想说道：“如果那房子能卖三百万的话，我赔违约金好像也不亏。”
她的算法是先赔付三十万的违约金，再重新把房子按照三百万的市场价卖掉。
这样一来一回加起来她等于是卖出了二百七十万，至少比现在的二百五十万要高一些。
“我的建议还是继续把交易完成，”莫雨却并未表示赞同，“合同取消了重新再找买家，就会产生新的时间成本，而且三十万的违约金也收不回来。”
陶嫣皱了皱眉头：“那就按照现在的二百五十万卖了？这样不行，我会亏很多钱的。”
“当然不是，”莫雨连忙摆手，“价格可以谈的。”
“之前那个姓杨的也去谈过了，但对方不同意啊。”
“主要还是您四百万的报价太高了，”莫雨苦笑道，“如果您能接受三百万左右的价格的话，这事儿由我来负责去谈。”
“那好吧，”陶嫣最后还是点头了，“但三百万是底线，低于这个价我宁可付违约金。”
“我明白的，还请您放心把这事儿交给我。”
事情到这里基本算是谈下来了，莫雨和她又简单聊了几句之后便起身告辞离开。
临走之前陶嫣还和他互相加了威信，直到这时候莫雨才发现自己又会错意了。
因为陶嫣给他的备注是——
备胎6号。
转码声明：以上内容基于搜索引擎转码技术对网站内容进行转码阅读，自身不保存任何数据，请您支持正版