第三十章 经验宝宝
【反驳成功，获得奖励：胆识+2】
莫雨没有去理会提示音，他看着激动的钱铭继续说道：
“当然，我们逐鹿这边会尽力帮您进行调解，尽力让交易最终完成。”
他没有直接解释刚才的话题，现在让对方主动提问是最好的。
“你为什么说我拿不到三十万，”钱铭果然还在纠结，“我咨询过律师朋友了，法律上的事情他比你们专业。”
“的确，我不是律师，我只是一名房产经纪人，我的专业是房产交易，”莫雨耸了耸肩，“但如果我没记错的话，我们现在谈的也正是房产交易。”
【反驳成功，获得奖励：胆识+1，口才+2，应变+1】
“你再用这个态度和我说话，我现在就投诉你，”钱铭拿起手机作势要打电话，“服务人员就该有服务人员的态度！”
“投诉可能会让我扣一些工资，再不济就是丢了份工作，”莫雨表现得十分镇定，“而这事儿要是没能协商好的话，您就会失去一次以极低的价格购买到房产的机会。”
【反驳成功，获得奖励：胆识+1】
其实他心底还是很慌的，每个中介都害怕投诉，因为同行实在太多了。
吃到太多的投诉，客源肯定也会受到影响。
但眼下他却不能继续这样考虑，钱铭是一个久经商场的高级经理人，和他说话的时候态度过分低下只会愈发失去主动权。
“什么叫极低的价格购买，”钱铭皱眉道，“买卖本来就是你情我愿的事情，合同上签的259万，那价值也就是259万。”
“瞧您这话说的，”莫雨笑道，“协商记录上有提到，之前是您拒绝了卖方提出的赔款加解除合同的方案，执意想要得到房产。”
“一边是白拿三十万的赔偿金，一边是继续掏钱买房。”
“很明显，在您的心目中，买房获得的收益远比三十万更高。”
话音落下，钱铭的脸色顿时变得难看起来。
——虽然本来也不怎么好看就是了。
【反驳成功，获得奖励：胆识+1，应变+1，分析+2】
“我只是想要合同正常履行，”钱铭缓缓说道，“就算加上三十万，这个价格也不可能买到龙江花园其他相同户型的房子了。”
“您总算说了一句实诚话。”
莫雨叹了口气，刚才反正已经把钱铭给得罪了，现在他也不怕说得更直接一些。
“你先告诉我，为什么你断定我拿不到三十万的赔款？”
钱铭的注意力依旧在之前的那句话上。
莫雨的脸上露出了微笑：“您这么在意这件事，想必是您的律师朋友和您说过些什么，对吗？”
他之所以会产生这样的判断，是因为从先前的对话中他已经大致看出了钱铭的性格。
这个人口口声声地谈着什么“专业”，说白了就是不太信任莫雨，觉得莫雨没有他的律师朋友懂行。
在这种情况下，不可能因为他的一句毫无依据的话就开始紧张并产生怀疑。
所以莫雨觉得，其实背后的那位律师早就给钱铭打了预防针。
而这一剂预防针的内容，跟他现在想的应该是同一件事。
“事实上，这一类的纠纷法院也会建议协商解决，您的诉讼请求很可能不会被受理。”
沉默了片刻后，莫雨缓缓说道。
“如果受理，一定是违约方态度恶劣，并且是在清楚后果的情况下强行违约。”
“举个例子，原本您和卖方陶女士已经谈妥并且签订了合同，在即将执行的时候对方意识到自己出价太低了，于是想要反悔，并提出更改售价。”
其实刚听杨利群提起的时候，莫雨觉得事情的经过就是这样的。
但现在他已经了解了情况，知道背后还有更深层次的原因。
“难道事实不是这样吗？”钱铭一挑眉，“她直接要价400万，这个价格我还不如直接拿了赔款去新买一套。”
“可惜，事实并不是这样，”莫雨叹了口气，“卖方陶女士最初的诉求只是想要中止交易，而毁约的原因也并不是跟钱有关的，所以法院最后的判决很可能会更偏向对面。”
钱铭一愣：“跟钱没关系？”
“是其他原因，”莫雨依旧没有直接回答，“您想想看，如果不是有特殊原因的话，她为什么会以远低于市场的价格急售房子呢？”
“如果不是这样，也不会让您捡到便宜不是吗？”
【反驳成功，获得奖励：口才+1，观察+1，分析+1】
钱铭闻言虽然有些不满，但却没有立刻呛声，反倒是有些焦急地追问道：“到底是什么原因？”
莫雨见他着急，于是刻意放慢了语速缓缓说道：
“她原本卖方是急于套现，想要帮欠债的丈夫还清欠款，但早些时候她和丈夫离婚了，并且在这段婚姻中她属于受害者。”
“这些事情都能找到真实的证据，所以……”
他看了钱铭一眼：“现在您能理解，为什么我说您拿不到三十万的赔偿了吗？”
钱铭听完后陷入了沉默，虽然眉头依旧没有舒展开来，但脸上却看不到太多的意外。
莫雨的判断没有错，这些分析的确已经有人和他说过了。
他只是在赌，毕竟对方的情况不是他说了算的。
一直咬定合同不放，他很可能就能以259万的价格买到价值350万左右的房子。
这一转手就是100万的收益，已经不算是小数目了。
“你这次来的目的，就是要告诉我这些吗？”
钱铭的声音已经不像开始的时候那般强硬了，很显然莫雨的话起对他产生了不小的影响。
莫雨咧嘴一笑：“这些都是必须要让您知道的，因为您是我们的客户。”
“但是呢，相信您现在也依旧无法接受赔偿金加解约的方案吧。”
钱铭闻言眼前一亮：“你有办法！？”
莫雨刚准备开口，想起这人之前的态度，心中升起了一丝报复的念头。
“办法是有的，但我能先坐下再说吗？站着有点累。”
“快请坐！”钱铭似乎这时候才想起莫雨是客人，“我去倒杯茶。”
“不用麻烦了，”莫雨当然不是为了争一点意气，“办法很简单，三言两语就能说清楚了，和您说完我就回公司了，不在这继续耽误您的工作。”
【反驳成功，获得奖励：口才+1】
这也能算吗……
莫雨嘴角忍不住扯了扯，他现在有些后悔谈话推进得这么快了。
这钱铭完全就是一个经验宝宝啊，真应该想办法多刷一点属性的。
钱铭自然是不知道他心里的想法，在听到这话后他露出了尴尬的笑容，想必也是知道了自己之前的态度有些不合适。
莫雨从公文包里取出一份表单：“我们罗列了龙江花园相似户型相似面积的其他在售房源的价格，其他的房源也列在了后边，您可以先看一下。”
“您应该也看到了，售价基本就是在350万左右，每平米售价接近四万，”他指着表格上的数据说道，“这也应该是陶女士的房子原本的售价。”
钱铭点了点头，这份表单和他了解的情况一致。
“陶女士那边我已经先行沟通过了，她首先让我代她为先前拒不履约的事情向您道歉。”
这的道歉是莫雨自行添加的，反正钱铭也不可能真的去和陶嫣求证，多加一句会让现在的谈话顺利很多。
果然钱铭听见后脸色又好看了许多，人都是要面子的嘛。
“不瞒您说，陶女士原本已经不需要卖房救急了，但考虑到您这边的损失，所以在我的劝说之下她同意继续进行交易，”莫雨眼珠子一转，“只不过这个价格……”
钱铭苦笑道：“不会又是400万吧？不卖就算了，可也别把我当冤大头宰啊。”
“当然不是，”莫雨笑了笑，“市场价350万，陶女士决定以315万的价格转手卖给您。”
和陶嫣说好的价格是300万，但莫雨不会一开始就直接亮出底线。
钱铭精明得很，肯定会想方设法进一步压价的。
“这……”钱铭扶了扶眼镜，“杨……啊不对，请问您贵姓？”
“免贵姓莫。”
“莫经理。”
钱铭喊了一声，在他的判断里，莫雨的水平怎么也得是个经理了。
“经理不敢当，”莫雨连忙摆手，“您喊我小莫就行。”
【反驳成功，获得奖励：口才+1】
莫雨顿时瞪大了双眼，看向钱铭的目光也变得不一样了。
新鲜上好的羊毛，可不得使劲多薅一点吗。
莫雨没有去理会提示音，他看着激动的钱铭继续说道：
“当然，我们逐鹿这边会尽力帮您进行调解，尽力让交易最终完成。”
他没有直接解释刚才的话题，现在让对方主动提问是最好的。
“你为什么说我拿不到三十万，”钱铭果然还在纠结，“我咨询过律师朋友了，法律上的事情他比你们专业。”
“的确，我不是律师，我只是一名房产经纪人，我的专业是房产交易，”莫雨耸了耸肩，“但如果我没记错的话，我们现在谈的也正是房产交易。”
【反驳成功，获得奖励：胆识+1，口才+2，应变+1】
“你再用这个态度和我说话，我现在就投诉你，”钱铭拿起手机作势要打电话，“服务人员就该有服务人员的态度！”
“投诉可能会让我扣一些工资，再不济就是丢了份工作，”莫雨表现得十分镇定，“而这事儿要是没能协商好的话，您就会失去一次以极低的价格购买到房产的机会。”
【反驳成功，获得奖励：胆识+1】
其实他心底还是很慌的，每个中介都害怕投诉，因为同行实在太多了。
吃到太多的投诉，客源肯定也会受到影响。
但眼下他却不能继续这样考虑，钱铭是一个久经商场的高级经理人，和他说话的时候态度过分低下只会愈发失去主动权。
“什么叫极低的价格购买，”钱铭皱眉道，“买卖本来就是你情我愿的事情，合同上签的259万，那价值也就是259万。”
“瞧您这话说的，”莫雨笑道，“协商记录上有提到，之前是您拒绝了卖方提出的赔款加解除合同的方案，执意想要得到房产。”
“一边是白拿三十万的赔偿金，一边是继续掏钱买房。”
“很明显，在您的心目中，买房获得的收益远比三十万更高。”
话音落下，钱铭的脸色顿时变得难看起来。
——虽然本来也不怎么好看就是了。
【反驳成功，获得奖励：胆识+1，应变+1，分析+2】
“我只是想要合同正常履行，”钱铭缓缓说道，“就算加上三十万，这个价格也不可能买到龙江花园其他相同户型的房子了。”
“您总算说了一句实诚话。”
莫雨叹了口气，刚才反正已经把钱铭给得罪了，现在他也不怕说得更直接一些。
“你先告诉我，为什么你断定我拿不到三十万的赔款？”
钱铭的注意力依旧在之前的那句话上。
莫雨的脸上露出了微笑：“您这么在意这件事，想必是您的律师朋友和您说过些什么，对吗？”
他之所以会产生这样的判断，是因为从先前的对话中他已经大致看出了钱铭的性格。
这个人口口声声地谈着什么“专业”，说白了就是不太信任莫雨，觉得莫雨没有他的律师朋友懂行。
在这种情况下，不可能因为他的一句毫无依据的话就开始紧张并产生怀疑。
所以莫雨觉得，其实背后的那位律师早就给钱铭打了预防针。
而这一剂预防针的内容，跟他现在想的应该是同一件事。
“事实上，这一类的纠纷法院也会建议协商解决，您的诉讼请求很可能不会被受理。”
沉默了片刻后，莫雨缓缓说道。
“如果受理，一定是违约方态度恶劣，并且是在清楚后果的情况下强行违约。”
“举个例子，原本您和卖方陶女士已经谈妥并且签订了合同，在即将执行的时候对方意识到自己出价太低了，于是想要反悔，并提出更改售价。”
其实刚听杨利群提起的时候，莫雨觉得事情的经过就是这样的。
但现在他已经了解了情况，知道背后还有更深层次的原因。
“难道事实不是这样吗？”钱铭一挑眉，“她直接要价400万，这个价格我还不如直接拿了赔款去新买一套。”
“可惜，事实并不是这样，”莫雨叹了口气，“卖方陶女士最初的诉求只是想要中止交易，而毁约的原因也并不是跟钱有关的，所以法院最后的判决很可能会更偏向对面。”
钱铭一愣：“跟钱没关系？”
“是其他原因，”莫雨依旧没有直接回答，“您想想看，如果不是有特殊原因的话，她为什么会以远低于市场的价格急售房子呢？”
“如果不是这样，也不会让您捡到便宜不是吗？”
【反驳成功，获得奖励：口才+1，观察+1，分析+1】
钱铭闻言虽然有些不满，但却没有立刻呛声，反倒是有些焦急地追问道：“到底是什么原因？”
莫雨见他着急，于是刻意放慢了语速缓缓说道：
“她原本卖方是急于套现，想要帮欠债的丈夫还清欠款，但早些时候她和丈夫离婚了，并且在这段婚姻中她属于受害者。”
“这些事情都能找到真实的证据，所以……”
他看了钱铭一眼：“现在您能理解，为什么我说您拿不到三十万的赔偿了吗？”
钱铭听完后陷入了沉默，虽然眉头依旧没有舒展开来，但脸上却看不到太多的意外。
莫雨的判断没有错，这些分析的确已经有人和他说过了。
他只是在赌，毕竟对方的情况不是他说了算的。
一直咬定合同不放，他很可能就能以259万的价格买到价值350万左右的房子。
这一转手就是100万的收益，已经不算是小数目了。
“你这次来的目的，就是要告诉我这些吗？”
钱铭的声音已经不像开始的时候那般强硬了，很显然莫雨的话起对他产生了不小的影响。
莫雨咧嘴一笑：“这些都是必须要让您知道的，因为您是我们的客户。”
“但是呢，相信您现在也依旧无法接受赔偿金加解约的方案吧。”
钱铭闻言眼前一亮：“你有办法！？”
莫雨刚准备开口，想起这人之前的态度，心中升起了一丝报复的念头。
“办法是有的，但我能先坐下再说吗？站着有点累。”
“快请坐！”钱铭似乎这时候才想起莫雨是客人，“我去倒杯茶。”
“不用麻烦了，”莫雨当然不是为了争一点意气，“办法很简单，三言两语就能说清楚了，和您说完我就回公司了，不在这继续耽误您的工作。”
【反驳成功，获得奖励：口才+1】
这也能算吗……
莫雨嘴角忍不住扯了扯，他现在有些后悔谈话推进得这么快了。
这钱铭完全就是一个经验宝宝啊，真应该想办法多刷一点属性的。
钱铭自然是不知道他心里的想法，在听到这话后他露出了尴尬的笑容，想必也是知道了自己之前的态度有些不合适。
莫雨从公文包里取出一份表单：“我们罗列了龙江花园相似户型相似面积的其他在售房源的价格，其他的房源也列在了后边，您可以先看一下。”
“您应该也看到了，售价基本就是在350万左右，每平米售价接近四万，”他指着表格上的数据说道，“这也应该是陶女士的房子原本的售价。”
钱铭点了点头，这份表单和他了解的情况一致。
“陶女士那边我已经先行沟通过了，她首先让我代她为先前拒不履约的事情向您道歉。”
这的道歉是莫雨自行添加的，反正钱铭也不可能真的去和陶嫣求证，多加一句会让现在的谈话顺利很多。
果然钱铭听见后脸色又好看了许多，人都是要面子的嘛。
“不瞒您说，陶女士原本已经不需要卖房救急了，但考虑到您这边的损失，所以在我的劝说之下她同意继续进行交易，”莫雨眼珠子一转，“只不过这个价格……”
钱铭苦笑道：“不会又是400万吧？不卖就算了，可也别把我当冤大头宰啊。”
“当然不是，”莫雨笑了笑，“市场价350万，陶女士决定以315万的价格转手卖给您。”
和陶嫣说好的价格是300万，但莫雨不会一开始就直接亮出底线。
钱铭精明得很，肯定会想方设法进一步压价的。
“这……”钱铭扶了扶眼镜，“杨……啊不对，请问您贵姓？”
“免贵姓莫。”
“莫经理。”
钱铭喊了一声，在他的判断里，莫雨的水平怎么也得是个经理了。
“经理不敢当，”莫雨连忙摆手，“您喊我小莫就行。”
【反驳成功，获得奖励：口才+1】
莫雨顿时瞪大了双眼，看向钱铭的目光也变得不一样了。
新鲜上好的羊毛，可不得使劲多薅一点吗。
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