第三十六章 复盘
莫雨闻言一怔，没等他开口询问，冯珺如就继续解释道：
“按照正常的规定，一个租赁单完成的时候经纪人需要带回一个月的房租作为佣金。”
“至于这佣金是从房东那边收的还是从租客那边收的，就要看具体情况了，”她缓缓说道，“这件事你应该是清楚的吧？”
莫雨点了点头，这一点他早就考虑过了。
“我们来做一个假设，”冯珺如继续说道，“你让A和B交换租房，实际上就等于让A租到B的房子，B租到A的房子，所以一共就是两单，两份佣金。”
“道理我都懂，”莫雨苦笑道，“我的想法是虽然完成了两单，但实际上只将其中的一单录入业绩，所以也只需要拿回一份佣金就可以了。”
“然后再把一个月的佣金分摊到两名客户头上，这样就等于每人都只付了半个月。”
“说得轻巧，”冯珺如语气头然转冷，“你知道你这个行为会被理解成什么吗？”
“什么？”
“帮助客户跳单！”
“这……”莫雨顿时瞪大了双眼。
跳单指的是客户在通过中介公司了解了房源后，想办法绕过中介直接和房东签订合同，以此来规避中介费的行为。
这种事在业界屡见不鲜，毕竟中介费是一笔不小的开支，所以很多人会想方设法地逃避这一笔钱。
合同法中对这类行为也是有着明确的定性的，所以一般出现跳单的情况，中介公司都有权利对客户提起诉讼。
而帮助客户跳单，这种事情对中介来说算是得不偿失的，除非对方是自家亲戚，或者有什么利益关系。
这里的利益关系就很纯粹了，比如客户原本需要支付3000的中介费，在跳单后不会继续付给中介公司，而是单独支付给房产经纪人，但数额会减少一些，可能最后只会给到2000或者1500左右。
这种行为对中介而言又有一个定义，叫做接私单。
接私单的定义就更简单了，通过自家的平台信息获得房源，并私下里和客户促成合同，但却不上报不记录，偷偷地拿走客户给的全额佣金。
跳单是客户的违约行为，随时可能背负上法律责任。
而接私单则是中介职业道德的问题，虽然并不违法，但一经发现绝对是会被开除的。
“做一单两单也就算了，但你做多了迟早会被人发现，”冯珺如面色沉重地说道，“公司这边的确有可能不知道，但你能保证知道的人都不会去举报你吗？”
“还有，一人一半佣金的事情是你个人的想法，不属于公司的管辖范围，你能保证这份佣金收得回来吗？”
莫雨闻言心底一沉。
先前他的确没有考虑到这个问题。
正常的费用都是等房子的合同签完之后结算的，但总会出现客户拒绝付款的情况。
这种时候，背后的中介平台就会出面，必要的时候也会通过法律手段来解决问题。
所以如果按照公司的规定走流程，那之后的整套程序都是受到公司保护的，房产经纪人只要负责促成交易就可以了。
如果按照莫雨的想法去做，碰到两个比较老实的客户倒还好说，两边各付一半开开心心。
但要是碰到不老实的，签完合同直接拍拍屁股走人，根本不管你什么佣金不佣金的。
这种时候，靠莫雨一个人的力量几乎是没有办法能把钱要回来的。
“你还年轻，”冯珺如叹了口气，“不懂什么是人心。”
她留了一些时间给莫雨自己消化，二人就这样沉默了许久。
“好了，你的问题问完了对吧？”半晌后冯珺如率先开口道，“那差不多也该回去了，不过在此之前我决定再送你一个机会。”
“什么机会？”莫雨不解道。
“毕竟……毕竟今天是我说要请你吃宵夜的，结果却变成了你付钱……”
她双手交叠放在胸前，说这句话的时候呼吸明显有些许急促。
“这样吧，你现在可以再问我一个问题，随便问什么我都会回答你的。”
“问题……”莫雨捏着下巴思考了片刻，“那您看我这企——”
“随便什么问题，”冯珺如笑着将他的话打断，“想好了再问。”
只不过此时她脸上的笑容看起来让人有些不寒而栗。
莫雨觉得今天的冯珺如和之前似乎有些不一样，好像是少了点什么东西，但他一时间也没能察觉。
“我是想问，刚才说的那个交换租房的企划，您看还有希望吗？或者能不能给我一些建议……”
“不能！”
几乎是咬牙切齿地说出了这样两个字，冯珺如也不等莫雨继续追问，拿起皮包就径直离开了馄饨店。
然而在门口的时候她突然停下了脚步，回过头又看了一眼莫雨：
“这顿说好的你请，别再忘了付钱了。”
【魅力+2】
她好像是生气了，又好像没生气？
莫雨有些摸不着头脑，方才回答的时候冯珺如的语气听起来十分不善，但最后系统却又提示他加了两点魅力。
那应该问题不是很大。
而冯珺如的最后一句话让他又想起了初见那天没付钱的尴尬，于是忍不住苦笑了几声。
这事儿怕是要被记一辈子了……
冯珺如前脚离开，他后脚也跟着走到了门口，目送着她进入对面的小区大门，直到背影完全消失才收回目光。
这时候系统的提示音也响了起来：
【口才事件开始结算，最终评价：A级，获得奖励：口才+3】
【由于分析属性超过阈值，后续事件将解锁复盘功能，复盘时需要消耗对应的精力值】
【精力值消耗明细：S级-无消耗，A级-1点精力，B级-2点精力，C级-3点精力，D级及以下无法复盘】
莫雨听完提示音后思索了良久，这复盘功能的出现是在他意料之外的。
原本按照他的想法，面板系统的功能只有在他拥有技能后才会发生质变。
不论如何，这复盘的出现但对他而言只好不坏，毕竟现在的精力值放着也是浪费，能利用起来当然是最好的了。
于是他当即就打算试验一下。
拿出手机，莫雨在面板上找到了【最近事件】的模块，打开后在点了一下新增的【复盘】选项。
【当前复盘事件：口才，相关人物：冯珺如，地点：王姐馄饨店，时间：9.11，21:56】
【事件评价：A级，复盘需消耗1点精力值，是否继续（是/否）】
“是。”
【精力-1】
【正在复盘中……】
【该事件重点考量“冯珺如是否愿意说出自己的往事”，判定结果为：是，事件评分上升至B级】
【追加判定1：冯珺如的心情，判定结果为：中等偏上，事件评分上升至B+】
【追加判定2：谈话期间是否存在加分项，判定结果为：存在，事件评分上升至A】
【注意：加分项的具体内容可消耗额外精力值深入了解，当前深入需要消耗精力值5点】
【隐藏因素：最终的交换租房提案得到认可，判定结果为：未达成，事件评分不变】
【事件最终结算评价：A级】
【复盘结束】
这次的信息量实在太大，光靠听系统提示音莫雨实在有些跟不上，所以最后干脆直接拿出手机来看了。
看完后他当真觉得这1点精力花得很值，不仅为他把事件重新梳理了一遍，还等同于将系统对事件评分的判定机制交代清楚了。
他觉得之后的事件完全可以围绕这其中提到的几个点去考虑，比如事件的重点考量，以及可能存在的追加判定涉及到哪些因素。
其实莫雨已经尽可能地高看系统的功能了，结果没想到他的格局还是小了点。
“这是分析属性超过阈值解锁的功能，不知道其他属性会不会也有，”他暗自思索道，“而且这还不是属性升级带来的技能，很难想象到时候那些技能到底有什么样的功能……”
“哎，小伙子，发什么呆呢？”
说话的是王姐。
“噢，王姐，我把馄饨的钱给您。”
莫雨结完账后便准备离开。
“小伙子，你等一下，”王姐在身后突然说道，“你是不是和小冯吵架了？”
“吵架？”莫雨一愣，“没有，王姐你可能误会了，我只是冯经理的下属，哪里敢跟她吵架呢？”
“什么下属不下属的，哎呦，姐都懂的，”王姐笑着说道，“总之啊，对小冯好一点，她一个人这么多年很不容易的。”
“王姐，你真的理解错了，”莫雨正色道，“我和冯经理并不是你想的那样。”
自从上次问过老杨之后，他就已经彻底相信冯珺如结婚的事实了，所以也不会对她有任何的非分之想。
除了感情之外，他也想要和冯珺如搞好上下级的关系，能得到她的照拂自然是最好的。
再加上罗明的事情，他现在已经把自己和冯珺如划到了同一战线，一荣俱荣，一损俱损。
眼下他担心别人的误会会对冯珺如产生影响，所以当即就想要澄清明白。
“少来了，小冯这么多年从来都没带哪个男的来过我店里，”王姐哼了一声说道，“就你最特殊了。”
“不会吧……”莫雨完全不信，“难道她就没和她老公一起来过？”
“什么老公啊，她连恋爱都没谈过，怎么可能这么快就结婚了？”
兴许只是她没和你说。
——刚准备把这句话说出口的莫雨突然愣住了。
因为他想起来今天的冯珺如有什么不一样了！
“按照正常的规定，一个租赁单完成的时候经纪人需要带回一个月的房租作为佣金。”
“至于这佣金是从房东那边收的还是从租客那边收的，就要看具体情况了，”她缓缓说道，“这件事你应该是清楚的吧？”
莫雨点了点头，这一点他早就考虑过了。
“我们来做一个假设，”冯珺如继续说道，“你让A和B交换租房，实际上就等于让A租到B的房子，B租到A的房子，所以一共就是两单，两份佣金。”
“道理我都懂，”莫雨苦笑道，“我的想法是虽然完成了两单，但实际上只将其中的一单录入业绩，所以也只需要拿回一份佣金就可以了。”
“然后再把一个月的佣金分摊到两名客户头上，这样就等于每人都只付了半个月。”
“说得轻巧，”冯珺如语气头然转冷，“你知道你这个行为会被理解成什么吗？”
“什么？”
“帮助客户跳单！”
“这……”莫雨顿时瞪大了双眼。
跳单指的是客户在通过中介公司了解了房源后，想办法绕过中介直接和房东签订合同，以此来规避中介费的行为。
这种事在业界屡见不鲜，毕竟中介费是一笔不小的开支，所以很多人会想方设法地逃避这一笔钱。
合同法中对这类行为也是有着明确的定性的，所以一般出现跳单的情况，中介公司都有权利对客户提起诉讼。
而帮助客户跳单，这种事情对中介来说算是得不偿失的，除非对方是自家亲戚，或者有什么利益关系。
这里的利益关系就很纯粹了，比如客户原本需要支付3000的中介费，在跳单后不会继续付给中介公司，而是单独支付给房产经纪人，但数额会减少一些，可能最后只会给到2000或者1500左右。
这种行为对中介而言又有一个定义，叫做接私单。
接私单的定义就更简单了，通过自家的平台信息获得房源，并私下里和客户促成合同，但却不上报不记录，偷偷地拿走客户给的全额佣金。
跳单是客户的违约行为，随时可能背负上法律责任。
而接私单则是中介职业道德的问题，虽然并不违法，但一经发现绝对是会被开除的。
“做一单两单也就算了，但你做多了迟早会被人发现，”冯珺如面色沉重地说道，“公司这边的确有可能不知道，但你能保证知道的人都不会去举报你吗？”
“还有，一人一半佣金的事情是你个人的想法，不属于公司的管辖范围，你能保证这份佣金收得回来吗？”
莫雨闻言心底一沉。
先前他的确没有考虑到这个问题。
正常的费用都是等房子的合同签完之后结算的，但总会出现客户拒绝付款的情况。
这种时候，背后的中介平台就会出面，必要的时候也会通过法律手段来解决问题。
所以如果按照公司的规定走流程，那之后的整套程序都是受到公司保护的，房产经纪人只要负责促成交易就可以了。
如果按照莫雨的想法去做，碰到两个比较老实的客户倒还好说，两边各付一半开开心心。
但要是碰到不老实的，签完合同直接拍拍屁股走人，根本不管你什么佣金不佣金的。
这种时候，靠莫雨一个人的力量几乎是没有办法能把钱要回来的。
“你还年轻，”冯珺如叹了口气，“不懂什么是人心。”
她留了一些时间给莫雨自己消化，二人就这样沉默了许久。
“好了，你的问题问完了对吧？”半晌后冯珺如率先开口道，“那差不多也该回去了，不过在此之前我决定再送你一个机会。”
“什么机会？”莫雨不解道。
“毕竟……毕竟今天是我说要请你吃宵夜的，结果却变成了你付钱……”
她双手交叠放在胸前，说这句话的时候呼吸明显有些许急促。
“这样吧，你现在可以再问我一个问题，随便问什么我都会回答你的。”
“问题……”莫雨捏着下巴思考了片刻，“那您看我这企——”
“随便什么问题，”冯珺如笑着将他的话打断，“想好了再问。”
只不过此时她脸上的笑容看起来让人有些不寒而栗。
莫雨觉得今天的冯珺如和之前似乎有些不一样，好像是少了点什么东西，但他一时间也没能察觉。
“我是想问，刚才说的那个交换租房的企划，您看还有希望吗？或者能不能给我一些建议……”
“不能！”
几乎是咬牙切齿地说出了这样两个字，冯珺如也不等莫雨继续追问，拿起皮包就径直离开了馄饨店。
然而在门口的时候她突然停下了脚步，回过头又看了一眼莫雨：
“这顿说好的你请，别再忘了付钱了。”
【魅力+2】
她好像是生气了，又好像没生气？
莫雨有些摸不着头脑，方才回答的时候冯珺如的语气听起来十分不善，但最后系统却又提示他加了两点魅力。
那应该问题不是很大。
而冯珺如的最后一句话让他又想起了初见那天没付钱的尴尬，于是忍不住苦笑了几声。
这事儿怕是要被记一辈子了……
冯珺如前脚离开，他后脚也跟着走到了门口，目送着她进入对面的小区大门，直到背影完全消失才收回目光。
这时候系统的提示音也响了起来：
【口才事件开始结算，最终评价：A级，获得奖励：口才+3】
【由于分析属性超过阈值，后续事件将解锁复盘功能，复盘时需要消耗对应的精力值】
【精力值消耗明细：S级-无消耗，A级-1点精力，B级-2点精力，C级-3点精力，D级及以下无法复盘】
莫雨听完提示音后思索了良久，这复盘功能的出现是在他意料之外的。
原本按照他的想法，面板系统的功能只有在他拥有技能后才会发生质变。
不论如何，这复盘的出现但对他而言只好不坏，毕竟现在的精力值放着也是浪费，能利用起来当然是最好的了。
于是他当即就打算试验一下。
拿出手机，莫雨在面板上找到了【最近事件】的模块，打开后在点了一下新增的【复盘】选项。
【当前复盘事件：口才，相关人物：冯珺如，地点：王姐馄饨店，时间：9.11，21:56】
【事件评价：A级，复盘需消耗1点精力值，是否继续（是/否）】
“是。”
【精力-1】
【正在复盘中……】
【该事件重点考量“冯珺如是否愿意说出自己的往事”，判定结果为：是，事件评分上升至B级】
【追加判定1：冯珺如的心情，判定结果为：中等偏上，事件评分上升至B+】
【追加判定2：谈话期间是否存在加分项，判定结果为：存在，事件评分上升至A】
【注意：加分项的具体内容可消耗额外精力值深入了解，当前深入需要消耗精力值5点】
【隐藏因素：最终的交换租房提案得到认可，判定结果为：未达成，事件评分不变】
【事件最终结算评价：A级】
【复盘结束】
这次的信息量实在太大，光靠听系统提示音莫雨实在有些跟不上，所以最后干脆直接拿出手机来看了。
看完后他当真觉得这1点精力花得很值，不仅为他把事件重新梳理了一遍，还等同于将系统对事件评分的判定机制交代清楚了。
他觉得之后的事件完全可以围绕这其中提到的几个点去考虑，比如事件的重点考量，以及可能存在的追加判定涉及到哪些因素。
其实莫雨已经尽可能地高看系统的功能了，结果没想到他的格局还是小了点。
“这是分析属性超过阈值解锁的功能，不知道其他属性会不会也有，”他暗自思索道，“而且这还不是属性升级带来的技能，很难想象到时候那些技能到底有什么样的功能……”
“哎，小伙子，发什么呆呢？”
说话的是王姐。
“噢，王姐，我把馄饨的钱给您。”
莫雨结完账后便准备离开。
“小伙子，你等一下，”王姐在身后突然说道，“你是不是和小冯吵架了？”
“吵架？”莫雨一愣，“没有，王姐你可能误会了，我只是冯经理的下属，哪里敢跟她吵架呢？”
“什么下属不下属的，哎呦，姐都懂的，”王姐笑着说道，“总之啊，对小冯好一点，她一个人这么多年很不容易的。”
“王姐，你真的理解错了，”莫雨正色道，“我和冯经理并不是你想的那样。”
自从上次问过老杨之后，他就已经彻底相信冯珺如结婚的事实了，所以也不会对她有任何的非分之想。
除了感情之外，他也想要和冯珺如搞好上下级的关系，能得到她的照拂自然是最好的。
再加上罗明的事情，他现在已经把自己和冯珺如划到了同一战线，一荣俱荣，一损俱损。
眼下他担心别人的误会会对冯珺如产生影响，所以当即就想要澄清明白。
“少来了，小冯这么多年从来都没带哪个男的来过我店里，”王姐哼了一声说道，“就你最特殊了。”
“不会吧……”莫雨完全不信，“难道她就没和她老公一起来过？”
“什么老公啊，她连恋爱都没谈过，怎么可能这么快就结婚了？”
兴许只是她没和你说。
——刚准备把这句话说出口的莫雨突然愣住了。
因为他想起来今天的冯珺如有什么不一样了！
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