第二十九章 有你真好
卡特握住了伊娅抚摩脸颊的右手，感受着掌心的温度，内心有些温热。
“可是送卡特太普通了，送礼的对象可是鼎鼎大名的【奥达之花】。”
“这礼物一点都不普通。”伊娅眼神愈发迷离。“无论普通与否，我都喜欢。那你什么时候送过来？”
卡特刚要回答，店门突然被推开了，吓了两人一跳。
清脆的铃铛声从未让人如此讨厌。
“先放你一马。”伊娅白了他一眼，转头招呼道，“欢迎光临【凯旋之歌】，请问您需要什么？”
进来的人是个熟人，兽耳看板娘莉莉。
“哟！”莉莉举手打了个招呼，“莉莉前来报道喵！”
“莉莉……”卡特刚想打招呼，就被对方打断。
“耳朵不许摸！”
“呃，不是。”卡特尴尬地摸了摸自己的鼻子，“莉莉小姐，请问你想要买些什么？”
“一份助眠香囊。”莉莉随口说了一句，抖了抖头顶的耳朵，四处打量起四周，“装修有点简陋，不过还算温馨。”
“嗯，过一阵子会好好装修一下，装修设计已经定下了。”伊娅笑着回答。
“索伊尔变女主人了喵。”莉莉打趣道。
伊娅瞬间羞红了脸。
“承蒙光临！三枚银币。”卡特仔细地包好了商品，打断了莉莉的进攻。
“卡特小哥，你确定要收我钱吗？”莉莉双臂抱胸，纤细的尾巴摇来摇去。
“是要用耳朵付账吗？”卡特有些蠢蠢欲动。
“不是喵！我之前为了卡特小哥垫付了酒钱喵！”
“酒钱？”卡特有些困惑。
“不然你以为索伊尔为什么会醉喵？我可是将一成酒果含量的红酒换成了六成酒果的百香酒，好贵的喵。”
“果然！我就知道酒有问题！都是你害我出丑！”
伊娅跑出柜台，试图抓住莉莉。莉莉本来就是一只灵活的猫咪，轻松地躲开了伊娅。两人一跑一追，在货架间辗转腾挪。
“索伊尔小姐，我那也是在帮你喵。”莉莉侧身再次躲开伊娅的手，那灵动的身法绝对不是伊娅可以抓到的。
“好啦好啦，”卡特上前挡住了伊娅，右手一揽，将伊娅抱回柜台后。“莉莉，你之前垫付了多少？我补给你。”
“不用啦喵，就当给你们的随礼了。”莉莉又打趣了一句，“我只是听外面的人说你从来不送女孩礼物，我想挑战一下。这香囊我拿走了哦？”
“嗯。”卡特的话音刚落，就感受到了伊娅锐利的寒芒。
“不过先说好，这不是我送的，这是伊娅送的。”
刺人的目光瞬间温柔。
“小气鬼，以后再也不帮你了喵。”
“莉莉，今天你的口癖有些严重啊。”
“之前那是在上班！上班喵！上班是有规定的，不允许说喵喵。下班后我自然想怎么说怎么说喵。”莉莉举起小拳头捶了捶空气。
“好了，不打扰你们的二人世界了。加油喵。”莉莉将香囊装进口袋，从窗户跳了出去。
“果然是只猫。”卡特轻笑。
——————————————————————
等门外的人群变得稀疏时，已经快到5点钟了。
有句话怎么说来着？
在家靠父母，出门好朋友。
【高歌】队员们直接帮卡特打工了一下午白工。随着排队的人不断减少，大部分队员打声招呼后就提前离开了，留到最后的只有队长，马文和蒂娜。
卡特也挺不好意思的，忙得忘记了这些兄弟们。本来想请大家一起在家吃个饭，却遭到了婉拒。
“连续喝了几天了，身体有些吃不消，今天先歇了。”马文如是说道，却闭口不谈为什么他现在还在这里。
队长本来有些意动，不过看着面露疲惫的卡特和身后低头不语的蒂娜，还是婉拒了对方并表示最近没有任务，可以随时来帮忙。
随后麦子和马文便和卡特道了别，身后的蒂娜偷偷瞥了一眼一身居家装扮的伊娅，咬了咬嘴唇没有说话，快步跟在队长身后。
——————————————————————
卡特将店门口的牌子从“营业中”翻成“关门”，卡特有些疲惫地坐在了客厅的椅子上。
当然，他也没有闲着，立刻拿出笔记本开始计算收益。
伊娅看着有些心疼，便走到卡特的身后帮他捏肩膀。
“谢谢。”感受到十根如柔荑般的手指在自己身上跳舞，卡特的疲惫一扫而空。
“不客气。”伊娅语气平静，“不过小哥，你那里算错了哟，不是33，而是36。你没有算成本里的运输费。”
找到自己犯的错，卡特有些羞愧难当。
对不起，我给九年义务教育丢人了。作为华夏人民，竟然会被异世界人民教育数学。
卡特虽然善于调香，但对于数字方面确实不敏感。原来在团队时，也是马文负责账目。
“还是我来吧。”伊娅看着账本上潦草的记录和无序的格式，将卡特的笔抢了过来。
两极反转，卡特变成了按摩师。
“除去你说的横财，今天收入72枚银币，除去成本，纯利润11枚银币。不得不说，你的商品定价太低了。”伊娅很快就把账目整理得井井有条。
“不是定价低，是成本高。”卡特叹了口气，“今天收益要比账上高，大多数材料都是我做任务时攒下来的。但如你所说，如果我按照市价购买材料来制作，利润可能就只有15%了。在别的行业，这个数字确实很客观。但这是药剂调香店，就有点低了。”
“但这只是一方面的原因哟，小哥。我有一些看法，你想听听吗？”伊娅问道。
“当然。”卡特做出洗耳恭听的姿势。
“小哥，你这样试图讨好所有人的行为太贪心啦。从你上架的商品看来，你既想做一般人的生意，又想笼络冒险者的人心，最后还想照顾其他店铺的心情，你这么做实在有些费力不讨好。”
伊娅一边翻看着原料的一般市场价格，一边说道：“像小哥这样的小型店铺，最好还是先将顾客群体设定为一些特定人群。当然，我不是说其他生意不能做，但是从今天的表现来看，小哥应该讲目标群体更应该锁定在冒险者上。”
伊娅拿过笔记本，在上面写写画画，“首先，小哥是冒险者背景，做冒险者的生意更好做。面对一般居民，尽可能多的占领市场份额，通过薄利多销来谋取更多利润，这对小哥来说是不现实的。”
“其次，生产力问题。小哥你只有一个人，既要售卖还要制作，精力肯定是不够的。那与其辛辛苦苦地熬时间做生意，不如更加专注一些，就现在的生产力，只要与四五个中小型冒险者团队达成合作，就足够小哥忙的了。而且中大型的团队虽然有固定货源，但小哥的调香道具也是很吃香的，何不以此为契机来抢夺一些份额呢？”
“还有，这时候就不要顾忌抢别人生意这种情况了，小哥没有上架常用药剂也是有这方面的考量吧？小哥，这些药剂的数量放到大型团队也只是九牛一毛，不要过度思考。”
“第三，冒险团队经常会接一些药材采集之类的任务，通常都是大型药剂厂商派发的任务。冒险者都会超额完成，多出来的放进自己的腰包，你肯定清楚这套流程。你跟他们打好关系，成本和渠道可能就有着落了哟。”
“等到小哥一切顺利，赚到第一桶金后，无论是雇佣工人加大规模，还是专注研发走高端路线，都会很简单哟。”
一通演讲下来，卡特忍不住想给伊娅鼓掌。
这不就是劝自己走团购不玩零售吗？确实，现在的情况更适合做几个冒险者团队的专供代理。
普通香囊的收益虽然稳定，但利润不高。调香道具虽然利润丰厚，但原料不足。那么以振奋香为契机，固定销售调香道具和各种药剂给冒险者团队收益和机遇都会比其他的选项大的多。
“这只是你开店的第一天，慢慢来，都会好的。”伊娅安慰道。
“嗯，伊娅，幸好有你在。”卡特感慨道。
伊娅眼睛半眯，很是受用。
“可是送卡特太普通了，送礼的对象可是鼎鼎大名的【奥达之花】。”
“这礼物一点都不普通。”伊娅眼神愈发迷离。“无论普通与否，我都喜欢。那你什么时候送过来？”
卡特刚要回答，店门突然被推开了，吓了两人一跳。
清脆的铃铛声从未让人如此讨厌。
“先放你一马。”伊娅白了他一眼，转头招呼道，“欢迎光临【凯旋之歌】，请问您需要什么？”
进来的人是个熟人，兽耳看板娘莉莉。
“哟！”莉莉举手打了个招呼，“莉莉前来报道喵！”
“莉莉……”卡特刚想打招呼，就被对方打断。
“耳朵不许摸！”
“呃，不是。”卡特尴尬地摸了摸自己的鼻子，“莉莉小姐，请问你想要买些什么？”
“一份助眠香囊。”莉莉随口说了一句，抖了抖头顶的耳朵，四处打量起四周，“装修有点简陋，不过还算温馨。”
“嗯，过一阵子会好好装修一下，装修设计已经定下了。”伊娅笑着回答。
“索伊尔变女主人了喵。”莉莉打趣道。
伊娅瞬间羞红了脸。
“承蒙光临！三枚银币。”卡特仔细地包好了商品，打断了莉莉的进攻。
“卡特小哥，你确定要收我钱吗？”莉莉双臂抱胸，纤细的尾巴摇来摇去。
“是要用耳朵付账吗？”卡特有些蠢蠢欲动。
“不是喵！我之前为了卡特小哥垫付了酒钱喵！”
“酒钱？”卡特有些困惑。
“不然你以为索伊尔为什么会醉喵？我可是将一成酒果含量的红酒换成了六成酒果的百香酒，好贵的喵。”
“果然！我就知道酒有问题！都是你害我出丑！”
伊娅跑出柜台，试图抓住莉莉。莉莉本来就是一只灵活的猫咪，轻松地躲开了伊娅。两人一跑一追，在货架间辗转腾挪。
“索伊尔小姐，我那也是在帮你喵。”莉莉侧身再次躲开伊娅的手，那灵动的身法绝对不是伊娅可以抓到的。
“好啦好啦，”卡特上前挡住了伊娅，右手一揽，将伊娅抱回柜台后。“莉莉，你之前垫付了多少？我补给你。”
“不用啦喵，就当给你们的随礼了。”莉莉又打趣了一句，“我只是听外面的人说你从来不送女孩礼物，我想挑战一下。这香囊我拿走了哦？”
“嗯。”卡特的话音刚落，就感受到了伊娅锐利的寒芒。
“不过先说好，这不是我送的，这是伊娅送的。”
刺人的目光瞬间温柔。
“小气鬼，以后再也不帮你了喵。”
“莉莉，今天你的口癖有些严重啊。”
“之前那是在上班！上班喵！上班是有规定的，不允许说喵喵。下班后我自然想怎么说怎么说喵。”莉莉举起小拳头捶了捶空气。
“好了，不打扰你们的二人世界了。加油喵。”莉莉将香囊装进口袋，从窗户跳了出去。
“果然是只猫。”卡特轻笑。
——————————————————————
等门外的人群变得稀疏时，已经快到5点钟了。
有句话怎么说来着？
在家靠父母，出门好朋友。
【高歌】队员们直接帮卡特打工了一下午白工。随着排队的人不断减少，大部分队员打声招呼后就提前离开了，留到最后的只有队长，马文和蒂娜。
卡特也挺不好意思的，忙得忘记了这些兄弟们。本来想请大家一起在家吃个饭，却遭到了婉拒。
“连续喝了几天了，身体有些吃不消，今天先歇了。”马文如是说道，却闭口不谈为什么他现在还在这里。
队长本来有些意动，不过看着面露疲惫的卡特和身后低头不语的蒂娜，还是婉拒了对方并表示最近没有任务，可以随时来帮忙。
随后麦子和马文便和卡特道了别，身后的蒂娜偷偷瞥了一眼一身居家装扮的伊娅，咬了咬嘴唇没有说话，快步跟在队长身后。
——————————————————————
卡特将店门口的牌子从“营业中”翻成“关门”，卡特有些疲惫地坐在了客厅的椅子上。
当然，他也没有闲着，立刻拿出笔记本开始计算收益。
伊娅看着有些心疼，便走到卡特的身后帮他捏肩膀。
“谢谢。”感受到十根如柔荑般的手指在自己身上跳舞，卡特的疲惫一扫而空。
“不客气。”伊娅语气平静，“不过小哥，你那里算错了哟，不是33，而是36。你没有算成本里的运输费。”
找到自己犯的错，卡特有些羞愧难当。
对不起，我给九年义务教育丢人了。作为华夏人民，竟然会被异世界人民教育数学。
卡特虽然善于调香，但对于数字方面确实不敏感。原来在团队时，也是马文负责账目。
“还是我来吧。”伊娅看着账本上潦草的记录和无序的格式，将卡特的笔抢了过来。
两极反转，卡特变成了按摩师。
“除去你说的横财，今天收入72枚银币，除去成本，纯利润11枚银币。不得不说，你的商品定价太低了。”伊娅很快就把账目整理得井井有条。
“不是定价低，是成本高。”卡特叹了口气，“今天收益要比账上高，大多数材料都是我做任务时攒下来的。但如你所说，如果我按照市价购买材料来制作，利润可能就只有15%了。在别的行业，这个数字确实很客观。但这是药剂调香店，就有点低了。”
“但这只是一方面的原因哟，小哥。我有一些看法，你想听听吗？”伊娅问道。
“当然。”卡特做出洗耳恭听的姿势。
“小哥，你这样试图讨好所有人的行为太贪心啦。从你上架的商品看来，你既想做一般人的生意，又想笼络冒险者的人心，最后还想照顾其他店铺的心情，你这么做实在有些费力不讨好。”
伊娅一边翻看着原料的一般市场价格，一边说道：“像小哥这样的小型店铺，最好还是先将顾客群体设定为一些特定人群。当然，我不是说其他生意不能做，但是从今天的表现来看，小哥应该讲目标群体更应该锁定在冒险者上。”
伊娅拿过笔记本，在上面写写画画，“首先，小哥是冒险者背景，做冒险者的生意更好做。面对一般居民，尽可能多的占领市场份额，通过薄利多销来谋取更多利润，这对小哥来说是不现实的。”
“其次，生产力问题。小哥你只有一个人，既要售卖还要制作，精力肯定是不够的。那与其辛辛苦苦地熬时间做生意，不如更加专注一些，就现在的生产力，只要与四五个中小型冒险者团队达成合作，就足够小哥忙的了。而且中大型的团队虽然有固定货源，但小哥的调香道具也是很吃香的，何不以此为契机来抢夺一些份额呢？”
“还有，这时候就不要顾忌抢别人生意这种情况了，小哥没有上架常用药剂也是有这方面的考量吧？小哥，这些药剂的数量放到大型团队也只是九牛一毛，不要过度思考。”
“第三，冒险团队经常会接一些药材采集之类的任务，通常都是大型药剂厂商派发的任务。冒险者都会超额完成，多出来的放进自己的腰包，你肯定清楚这套流程。你跟他们打好关系，成本和渠道可能就有着落了哟。”
“等到小哥一切顺利，赚到第一桶金后，无论是雇佣工人加大规模，还是专注研发走高端路线，都会很简单哟。”
一通演讲下来，卡特忍不住想给伊娅鼓掌。
这不就是劝自己走团购不玩零售吗？确实，现在的情况更适合做几个冒险者团队的专供代理。
普通香囊的收益虽然稳定，但利润不高。调香道具虽然利润丰厚，但原料不足。那么以振奋香为契机，固定销售调香道具和各种药剂给冒险者团队收益和机遇都会比其他的选项大的多。
“这只是你开店的第一天，慢慢来，都会好的。”伊娅安慰道。
“嗯，伊娅，幸好有你在。”卡特感慨道。
伊娅眼睛半眯，很是受用。
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