第十五章 进楼谈生意
只听她似笑非笑的看着对面的母女两，缓缓开口说道：“三姑母今日是吃了什么，怎么一开口就一大股味道，熏得我都有些睁不开眼。”
“娘，你吃什么了，我闻闻……”
“闻什么！”
苏念娇一声嗤笑，谢氏气急。
“四姐脑子不好便也就罢了，莫不是三姑母脑子也坏了？这世道，多的是流民匪寇，还是收敛些好，不然一个不小心被贼人盯上，被掳走了，可就生死不论了。”
她上下打量着面前的刘雨，从头顶到脚跟，又从脚跟到头顶。
这流民皆是浑身狼狈，偏生她穿的干净不说，还花枝招展。
可不就是：“甚蠢！”
谢氏也瞬间反应过来。
“还不赶紧回去！”
刘雨不服气，可也只能跺脚离开。
此时，刘大山也过来了，看着苏念娇她们，就听他开口。
“表妹不要与我母亲计较，她就是说话难听些，心不坏！”
搜索脑海里原主的记忆，她知道这位表哥还算是照顾他们，所以语气也客气了些。
“劳表哥父关心，我们还好，如今与谢家家也没关系了，我们死活都与谢家无关，三姑母又何必为难我！”
“但……”
刘大山还想说什么，一旁的谢氏冷嘲热讽的开口：“你个混球倒是个善人，不若将大房的那一份粮食也分给我们，全了您做善人的心。”
苏念娇皱眉，忍住了想要上前扇谢氏两巴掌的冲动。
“表哥，保重！”
说完，就打算离开了。
“哎，等等，既然已经与谢家无关，那么谢家的东西给我留下。”
谢氏拦住她们，苏念娇此刻眸子微眯。
“你做什么！”
谢大山想要说什么，但也插不上话，无奈只能甩手离开，其他人，也对这边的动静当做看不见。
“三姑母指的是什么？”
“钱，粮！”
“谁的钱，谁的粮？”
苏念娇一步步朝着谢氏逼近，眼神之中闪着寒光。
她自小也是在农村过苦日子长大的，什么没见过，这样的泼妇，她最是厌恶。
谢氏有些被吓到，但还是深吸一口气说道：“当然是谢家的！”
“哦，那我又不是谢家人，哪里会有谢家的东西？”
此话一出，谢氏被噎住。
是啊，早就已经说了她们与谢家没了瓜葛，户籍也是在他们自己手里，哪里还有谢家的东西。
“既然三姑母无话可说，劝您还是回去吧，太过引人注目可不好。”
谢氏下意识的朝着四处看去，当真有不少人盯着他们，眼神里好似饿狼一般。
她不由得浑身一个激灵。
目的达到，苏念娇也不跟她废话，直起身准备离开。
“小贱人，你等着！”
说完谢氏就跑回去了。
“简直就是疯子，一天天闲的发慌！”
她先去了高楼，那处位置极高，期间不乏文人雅士在这边亭子吟诗作对，路过的人也是不少。
她打听着过来，站在此处竟然可以将骅城的一切看个大概。
那东边，应当就是京都了！
富贵迷人眼，这古代的繁华都市，倒是勾起了苏念娇的兴趣。
她顺着长阶走下去，来之前打听过了，这骅城之中，城西是贫民，城东是普通百姓与商贾，而南边与北边就是官宦子弟与富贵人家的所在。
她住在城东与城南的交汇处，那边的话小摊居多，富贵人家与普通百姓交汇。
走在街上，两旁都是街道，铺子多是卖吃食的。
什么点心，面店……
天气炎热，街上的人皆是汗流浃背，平时总喜欢吃个雪糕，喝杯奶茶。
尤其是冰粉，那是她的最爱。
“也不知这古代是如何消暑的，热死了。”
她逛了几圈，在这条街上，最多只有什么茶摊，其余的可没有。
心里暗暗记下，苏念娇突然萌发奇想，若是冰粉再冰镇，如何？
算是一个点子，但也不能草率决定。
只是冰镇需要冰块，她还得打听打听。
俗话说买东西也要货比三家，要做生意现代也得先问卷调查，了解市场。
“再逛逛吧，多几个主意总归是好的。”
她在街上走着，天是在是热得不行，寻了个茶摊，花了一文钱卖了一壶茶和一小盘点心。
她一路逛着，来到琉璃阁，隔着老远洛桑就瞧见了她。
掌柜可是叮嘱过的。
若是这苏女娘来，便立马去通知她。
“掌柜的，苏女娘来了。”
店内，除了掌柜的，还有一人。
这人看不清面色，可这掌柜的却对他极为客气。
既然你有客人，那我也不打扰你。
说着，就见他不知放下什么，洛桑赶紧接过。
随即这人就起身离开。
掌柜的笑脸相送，洛桑低头跟在后面。
这边的苏念娇缓缓的一步步登上台阶，恰巧就与出来的程准撞上。
看见是她，程准想起那日人群中此女的推波助澜，不由得又多看了她几眼。
“苏女娘，你来了，快请进！”
洛桑的声音响起，这才收回视线。
“洛桑女娘，我是来寻掌柜的。”
“已经等候多时，请进！”
还是上次那间屋子，苏念娇有些轻车熟路。
“苏女娘来了，请坐，看茶。”
就见掌柜的今日是一袭青色衣衫，不知怎的，这人好似穿什么衣衫都极为好看。
一时间，苏念娇倒是被吸引了。
“今日既然苏女娘来了，便明人不说安暗话了，你这东西不错，我要。”
‘东西不错，我要。’单凭这几个字，苏念娇悬着的心落下了。
“女娘要怎么个卖法？”
“您觉得这值怎么个卖法？”
她又把球抛了回去。
这掌柜的像是早就料到，也不恼，笑着继续开口：“不若这般吧，女娘只为我琉璃阁供货，你我二八分。”
“二八？我又不知您的价格，如何这……”
“女娘莫急，每次交货，都会按定价给你钱，这定价便是成本，我会公平的估计，这市场价也在这放着，总不会错，除此外售出的价格，二八分。”
相当于他们只是卖，毫无成本，也就可以赚八？
苏念娇皱眉，“三七，掌柜的再给我提一成！”
她开口，那边的人没说话。
“我制作需要人力物力，这花销也不是大风刮来的。”
“好，洛桑，立字据！”
“掌柜的，我得事先声明，我只能十日交一次货，数量我也看情况定，没有个准数。”
“可以，你只管记着，我这要的是精品！”
掌柜的让人写了字据，二人签字。
字据里面写的合约期为半年，若是后期还想合作，便再商量。
苏念娇也觉得合适，看了看没问题也就签了字据，去衙门公正。
话已至此，二人流程走的很快。
收起字据，苏念娇这才满意的出来，抬头看向天空，只感觉生活充满希望。
“是你！”
耳边传来声响，苏念娇看过去，就见个人满脸惊喜的盯着自己。
她不由得一愣，才缓缓开口：“我们，认识？”
“娘，你吃什么了，我闻闻……”
“闻什么！”
苏念娇一声嗤笑，谢氏气急。
“四姐脑子不好便也就罢了，莫不是三姑母脑子也坏了？这世道，多的是流民匪寇，还是收敛些好，不然一个不小心被贼人盯上，被掳走了，可就生死不论了。”
她上下打量着面前的刘雨，从头顶到脚跟，又从脚跟到头顶。
这流民皆是浑身狼狈，偏生她穿的干净不说，还花枝招展。
可不就是：“甚蠢！”
谢氏也瞬间反应过来。
“还不赶紧回去！”
刘雨不服气，可也只能跺脚离开。
此时，刘大山也过来了，看着苏念娇她们，就听他开口。
“表妹不要与我母亲计较，她就是说话难听些，心不坏！”
搜索脑海里原主的记忆，她知道这位表哥还算是照顾他们，所以语气也客气了些。
“劳表哥父关心，我们还好，如今与谢家家也没关系了，我们死活都与谢家无关，三姑母又何必为难我！”
“但……”
刘大山还想说什么，一旁的谢氏冷嘲热讽的开口：“你个混球倒是个善人，不若将大房的那一份粮食也分给我们，全了您做善人的心。”
苏念娇皱眉，忍住了想要上前扇谢氏两巴掌的冲动。
“表哥，保重！”
说完，就打算离开了。
“哎，等等，既然已经与谢家无关，那么谢家的东西给我留下。”
谢氏拦住她们，苏念娇此刻眸子微眯。
“你做什么！”
谢大山想要说什么，但也插不上话，无奈只能甩手离开，其他人，也对这边的动静当做看不见。
“三姑母指的是什么？”
“钱，粮！”
“谁的钱，谁的粮？”
苏念娇一步步朝着谢氏逼近，眼神之中闪着寒光。
她自小也是在农村过苦日子长大的，什么没见过，这样的泼妇，她最是厌恶。
谢氏有些被吓到，但还是深吸一口气说道：“当然是谢家的！”
“哦，那我又不是谢家人，哪里会有谢家的东西？”
此话一出，谢氏被噎住。
是啊，早就已经说了她们与谢家没了瓜葛，户籍也是在他们自己手里，哪里还有谢家的东西。
“既然三姑母无话可说，劝您还是回去吧，太过引人注目可不好。”
谢氏下意识的朝着四处看去，当真有不少人盯着他们，眼神里好似饿狼一般。
她不由得浑身一个激灵。
目的达到，苏念娇也不跟她废话，直起身准备离开。
“小贱人，你等着！”
说完谢氏就跑回去了。
“简直就是疯子，一天天闲的发慌！”
她先去了高楼，那处位置极高，期间不乏文人雅士在这边亭子吟诗作对，路过的人也是不少。
她打听着过来，站在此处竟然可以将骅城的一切看个大概。
那东边，应当就是京都了！
富贵迷人眼，这古代的繁华都市，倒是勾起了苏念娇的兴趣。
她顺着长阶走下去，来之前打听过了，这骅城之中，城西是贫民，城东是普通百姓与商贾，而南边与北边就是官宦子弟与富贵人家的所在。
她住在城东与城南的交汇处，那边的话小摊居多，富贵人家与普通百姓交汇。
走在街上，两旁都是街道，铺子多是卖吃食的。
什么点心，面店……
天气炎热，街上的人皆是汗流浃背，平时总喜欢吃个雪糕，喝杯奶茶。
尤其是冰粉，那是她的最爱。
“也不知这古代是如何消暑的，热死了。”
她逛了几圈，在这条街上，最多只有什么茶摊，其余的可没有。
心里暗暗记下，苏念娇突然萌发奇想，若是冰粉再冰镇，如何？
算是一个点子，但也不能草率决定。
只是冰镇需要冰块，她还得打听打听。
俗话说买东西也要货比三家，要做生意现代也得先问卷调查，了解市场。
“再逛逛吧，多几个主意总归是好的。”
她在街上走着，天是在是热得不行，寻了个茶摊，花了一文钱卖了一壶茶和一小盘点心。
她一路逛着，来到琉璃阁，隔着老远洛桑就瞧见了她。
掌柜可是叮嘱过的。
若是这苏女娘来，便立马去通知她。
“掌柜的，苏女娘来了。”
店内，除了掌柜的，还有一人。
这人看不清面色，可这掌柜的却对他极为客气。
既然你有客人，那我也不打扰你。
说着，就见他不知放下什么，洛桑赶紧接过。
随即这人就起身离开。
掌柜的笑脸相送，洛桑低头跟在后面。
这边的苏念娇缓缓的一步步登上台阶，恰巧就与出来的程准撞上。
看见是她，程准想起那日人群中此女的推波助澜，不由得又多看了她几眼。
“苏女娘，你来了，快请进！”
洛桑的声音响起，这才收回视线。
“洛桑女娘，我是来寻掌柜的。”
“已经等候多时，请进！”
还是上次那间屋子，苏念娇有些轻车熟路。
“苏女娘来了，请坐，看茶。”
就见掌柜的今日是一袭青色衣衫，不知怎的，这人好似穿什么衣衫都极为好看。
一时间，苏念娇倒是被吸引了。
“今日既然苏女娘来了，便明人不说安暗话了，你这东西不错，我要。”
‘东西不错，我要。’单凭这几个字，苏念娇悬着的心落下了。
“女娘要怎么个卖法？”
“您觉得这值怎么个卖法？”
她又把球抛了回去。
这掌柜的像是早就料到，也不恼，笑着继续开口：“不若这般吧，女娘只为我琉璃阁供货，你我二八分。”
“二八？我又不知您的价格，如何这……”
“女娘莫急，每次交货，都会按定价给你钱，这定价便是成本，我会公平的估计，这市场价也在这放着，总不会错，除此外售出的价格，二八分。”
相当于他们只是卖，毫无成本，也就可以赚八？
苏念娇皱眉，“三七，掌柜的再给我提一成！”
她开口，那边的人没说话。
“我制作需要人力物力，这花销也不是大风刮来的。”
“好，洛桑，立字据！”
“掌柜的，我得事先声明，我只能十日交一次货，数量我也看情况定，没有个准数。”
“可以，你只管记着，我这要的是精品！”
掌柜的让人写了字据，二人签字。
字据里面写的合约期为半年，若是后期还想合作，便再商量。
苏念娇也觉得合适，看了看没问题也就签了字据，去衙门公正。
话已至此，二人流程走的很快。
收起字据，苏念娇这才满意的出来，抬头看向天空，只感觉生活充满希望。
“是你！”
耳边传来声响，苏念娇看过去，就见个人满脸惊喜的盯着自己。
她不由得一愣，才缓缓开口：“我们，认识？”
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