第六十六章 没谈拢
“小丰啊，来来，多吃点。你看看你，忙得没时间好好吃饭吧？都瘦了。你平时不出差的时候就跟娜娜回来家里吃饭吧。别总吃外卖，不健康。”那佳边给言睦丰碗里夹菜，边说。
“谢谢阿姨。”
“妈，怎么感觉言睦丰才是你们的亲生儿子一样。我倒是像个外人了。”允娜笑着说。
“来，娜娜。吃个鸡翅。”允浩东笑着给允娜夹了一只鸡翅。
“爱你，爸爸。”
一家人吃得其乐融融。饭后，允浩东和言睦丰泡茶聊天。
“小丰，我听娜娜说，你最近在看融资方面的书。你们公司打算融资吗？是公司资金方面出了问题？”
“对。有这方面的计划。蔬菜基地和仓储配送建设，以及冷链物流研发。现在竞争激烈，也要跑马圈地，抢占市场份额。所以，有很大的资金缺口。”
“那这些事，你能应付过来吗？要不要我找找熟人？”
“谢谢叔叔。您不用操心，我能解决的。”
“好。那我就不管了。到时候如果你们解决不了，你就和我说。别总是把我们当外人，你和娜娜结婚了，迟早都是一家人。”
“好的。叔叔。”
“爸，睦丰，吃水果。你们聊啥呢？这么开心。”允娜边递过来一盘水果边说。随后在言睦丰旁边坐下。
一家人聊了一会天，言睦丰就回家了。第二天中午，言睦丰从公司回到家，就接到一个电话。
“喂，你好！”
“请问你是言睦丰言总吗？我是拐角咖啡的邵光云。”
“邵总，你好，我是言睦丰。”
“言总，今天有时间来咖啡店吗？”
“好的。”
言睦丰开车去了拐角咖啡。言睦丰停好车，就进了咖啡屋。
“邵总……”
言睦丰刚打了声招呼，邵光云就比比手，言睦丰跟着进入里屋。
“喝茶？还是咖啡？”
“茶吧。谢谢。”
邵光云泡好茶，在言睦丰对面坐下。
“言总，你知道我今天找你的目的吗？”
“邵总，你是想投资悦客生鲜吗？”
“果然和聪明人打交道就是爽快。想必你已经调查清楚了我的情况。”
“我有一个问题还没想明白，为什么会选择悦客呢？”
“第一，凌阅集团和悦客生鲜都在苏市，方便合作。第二，生鲜是一个万亿级的超巨大市场，只要有人活着就要吃饭，吃饭总得要吃菜，这是一个必须品。第三，投资，主要投人和团队。一个企业的价值，90%在团队身上；一个团队的价值80%是在创始人身上。所有的东西都是可以被计算的，比如说商业模式、经济模型、用户数据，唯一不可以计算的是人的成长潜力。第四，你和你的团队，白手起家，用了不到七年的时间，如今公司估值超20亿。经营社区生鲜超市、酒店（餐厅）食材供应、火锅店、自建冷链物流配送，旗下门店近140家，整个苏南地区排名第一。第五，你们是全国近4000多家生鲜店中1%实现盈利的其中一家，相对而言，你们各方面的比较成熟。第六，生鲜行业，到最后拼的都是价格和后台管理机制。以凌阅集团的实力加上悦客生鲜的成熟模式，我想会有我们的一席之地。”
“那么，邵总，你打算投多少呢？”
“我们想对悦客进行资金和战略投资，投资10亿，占股40%。”
“抱歉。邵总，这个我不能接受。况且，公司不是我一个人的，我一个人说了不算。”
“言总，你不考虑考虑？拒绝得如此干脆。”
“邵总，你的这个条件连我这里都过不了。更何况是我的合伙人呢。所以，不必谈了。”
“那，言总，你觉得多少合理？”
“不超过30%。”
“不可能。”
“那就不用谈了。”
“好。今天就不谈了。言总，生意没谈成，但可以交个朋友的，对吧？”
“可以啊！那既然是朋友，我有个问题想问你？
“为什么叫‘拐角咖啡’，是吗？”邵光云反问到。
言睦丰笑着点点头，然后说到。
“方便说吗？”
“小时候的渊源。或者说是一个记忆，对故人的一段思念。我只能说这么多。”
“邵总，抱歉。”
“没事。”
“那，邵总，你忙。我就先回公司了。”
“好的。有空欢迎常来。当然，你有资本运作方面的问题也可以问我的。还有，不用总叫我邵总。”
“好的。谢谢。”
言睦丰开车往回走。他还真没有真正的关心过公司的市值，也不知道邵光云是怎么算出来的。
到家，言睦丰发了一条群消息。
“估算一下我们公司的市值。”
过了一会，就收到回复。
“25亿，上网查的。哇！老七，没想到我们公司市值这么高了。”骆驼先回复。
“27亿，财务部几个人推算的。”猴子回到。
“26亿，我自己算的。”蟋蟀回复。
“难道只有我查的是最高的吗？30亿。”马蜂发了一条。
言睦丰几人看了马蜂发的信息都哈哈大笑。
“因为未上市，也就无法算出一个准确的数字。30亿应该是没有，估计是在25-28之间。取财务部估算的数字吧。”言睦丰回复到。
“27亿耶！老七，我从没想过有一天我们会有一家市值过亿的公司。”马蜂显得有点激动。
“是啊！我们都未曾去留意过。”猴子说到。
“马蜂，这是估值。实际哪里有那么多？”蟋蟀不忘泼冷水。
“不管是估值多少？还是实际数字又是多少？这么多年，兄弟们都辛苦了！”言睦丰说到。
“老七，那庆祝一下吧？”马蜂问到。
“好。等过了这个阶段。到时候你来安排。”言睦丰回复。
“谢谢阿姨。”
“妈，怎么感觉言睦丰才是你们的亲生儿子一样。我倒是像个外人了。”允娜笑着说。
“来，娜娜。吃个鸡翅。”允浩东笑着给允娜夹了一只鸡翅。
“爱你，爸爸。”
一家人吃得其乐融融。饭后，允浩东和言睦丰泡茶聊天。
“小丰，我听娜娜说，你最近在看融资方面的书。你们公司打算融资吗？是公司资金方面出了问题？”
“对。有这方面的计划。蔬菜基地和仓储配送建设，以及冷链物流研发。现在竞争激烈，也要跑马圈地，抢占市场份额。所以，有很大的资金缺口。”
“那这些事，你能应付过来吗？要不要我找找熟人？”
“谢谢叔叔。您不用操心，我能解决的。”
“好。那我就不管了。到时候如果你们解决不了，你就和我说。别总是把我们当外人，你和娜娜结婚了，迟早都是一家人。”
“好的。叔叔。”
“爸，睦丰，吃水果。你们聊啥呢？这么开心。”允娜边递过来一盘水果边说。随后在言睦丰旁边坐下。
一家人聊了一会天，言睦丰就回家了。第二天中午，言睦丰从公司回到家，就接到一个电话。
“喂，你好！”
“请问你是言睦丰言总吗？我是拐角咖啡的邵光云。”
“邵总，你好，我是言睦丰。”
“言总，今天有时间来咖啡店吗？”
“好的。”
言睦丰开车去了拐角咖啡。言睦丰停好车，就进了咖啡屋。
“邵总……”
言睦丰刚打了声招呼，邵光云就比比手，言睦丰跟着进入里屋。
“喝茶？还是咖啡？”
“茶吧。谢谢。”
邵光云泡好茶，在言睦丰对面坐下。
“言总，你知道我今天找你的目的吗？”
“邵总，你是想投资悦客生鲜吗？”
“果然和聪明人打交道就是爽快。想必你已经调查清楚了我的情况。”
“我有一个问题还没想明白，为什么会选择悦客呢？”
“第一，凌阅集团和悦客生鲜都在苏市，方便合作。第二，生鲜是一个万亿级的超巨大市场，只要有人活着就要吃饭，吃饭总得要吃菜，这是一个必须品。第三，投资，主要投人和团队。一个企业的价值，90%在团队身上；一个团队的价值80%是在创始人身上。所有的东西都是可以被计算的，比如说商业模式、经济模型、用户数据，唯一不可以计算的是人的成长潜力。第四，你和你的团队，白手起家，用了不到七年的时间，如今公司估值超20亿。经营社区生鲜超市、酒店（餐厅）食材供应、火锅店、自建冷链物流配送，旗下门店近140家，整个苏南地区排名第一。第五，你们是全国近4000多家生鲜店中1%实现盈利的其中一家，相对而言，你们各方面的比较成熟。第六，生鲜行业，到最后拼的都是价格和后台管理机制。以凌阅集团的实力加上悦客生鲜的成熟模式，我想会有我们的一席之地。”
“那么，邵总，你打算投多少呢？”
“我们想对悦客进行资金和战略投资，投资10亿，占股40%。”
“抱歉。邵总，这个我不能接受。况且，公司不是我一个人的，我一个人说了不算。”
“言总，你不考虑考虑？拒绝得如此干脆。”
“邵总，你的这个条件连我这里都过不了。更何况是我的合伙人呢。所以，不必谈了。”
“那，言总，你觉得多少合理？”
“不超过30%。”
“不可能。”
“那就不用谈了。”
“好。今天就不谈了。言总，生意没谈成，但可以交个朋友的，对吧？”
“可以啊！那既然是朋友，我有个问题想问你？
“为什么叫‘拐角咖啡’，是吗？”邵光云反问到。
言睦丰笑着点点头，然后说到。
“方便说吗？”
“小时候的渊源。或者说是一个记忆，对故人的一段思念。我只能说这么多。”
“邵总，抱歉。”
“没事。”
“那，邵总，你忙。我就先回公司了。”
“好的。有空欢迎常来。当然，你有资本运作方面的问题也可以问我的。还有，不用总叫我邵总。”
“好的。谢谢。”
言睦丰开车往回走。他还真没有真正的关心过公司的市值，也不知道邵光云是怎么算出来的。
到家，言睦丰发了一条群消息。
“估算一下我们公司的市值。”
过了一会，就收到回复。
“25亿，上网查的。哇！老七，没想到我们公司市值这么高了。”骆驼先回复。
“27亿，财务部几个人推算的。”猴子回到。
“26亿，我自己算的。”蟋蟀回复。
“难道只有我查的是最高的吗？30亿。”马蜂发了一条。
言睦丰几人看了马蜂发的信息都哈哈大笑。
“因为未上市，也就无法算出一个准确的数字。30亿应该是没有，估计是在25-28之间。取财务部估算的数字吧。”言睦丰回复到。
“27亿耶！老七，我从没想过有一天我们会有一家市值过亿的公司。”马蜂显得有点激动。
“是啊！我们都未曾去留意过。”猴子说到。
“马蜂，这是估值。实际哪里有那么多？”蟋蟀不忘泼冷水。
“不管是估值多少？还是实际数字又是多少？这么多年，兄弟们都辛苦了！”言睦丰说到。
“老七，那庆祝一下吧？”马蜂问到。
“好。等过了这个阶段。到时候你来安排。”言睦丰回复。
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