第十三节招兵买马

    第二天上午，李阳吃过早饭先跑到乡里唯一的一家农业银行，到窗口问一女的工作人员：“这里有国库券卖么？”工作人员叫李阳等一下，她也不知道有没有，把她们银行的行长叫了下来，李阳一看也认识是乡里钱副乡长的老婆叫张敏的，李阳叫了一声“张阿姨”，张敏问李阳：“李阳，你问国库券干什么？”“我舅舅他们厂里一个领导在收国库券，我舅舅写信来，让我帮他问问看，你们银行卖不卖国库券？什么价格卖？”李阳没办法只好编，又不能说自已想买。“卖当然卖的，现在买的人不多，你舅舅要，可以九折给他，不过要你舅舅自已来，当面交易。”张敏信以为真的说道，“那银行里有多少国库券？我舅舅他要的量比较大”，李阳继续忽悠，“放心吧，我们银行里有10万多，你叫你舅舅来好了，只要钱带过来，他要多少有多少，不够我可以向县里支行调。”李阳只是来打听一下，如果在这里买的话不要半天估计就被父母知道了，一听张敏的话就知道目前银行里的国库券没人买，但银行里规矩大，肯定没法像汪晓峰一样先给他国库券再给钱了，而且银行也要挣钱，基本上都在九折左右，如果要的量大跟他们谈可能能再往下降点，但不可能拿到八折左右的了。“张阿姨，我知道了，我到时写信给我舅舅，把情况告诉他，他来不来我就不知道了，他写信过来也就是叫我问一下。”说完李阳就走了，张敏当李阳小孩子真以为他只是帮他舅舅问一下的，也没当回事转身上了楼。

    李阳来到张军家，李阳递了五十块钱给他，李阳说：“这是昨天的劳务费。”张军涨红着脸道：“看不起谁呢？跟你跑一趟拿五十，你抢银行啊。”李阳说：“本来也要跟你来解释下，我上海的舅舅在帮他们厂里的领导在收国库券，昨天我帮乡里财政所的国库券拿给我舅舅了，昨天的钱就是乡里财政所国库券的钱，另外我舅舅给了我百分之1的跑腿费，我拿了600多，昨天要不是你陪我去，说实话我也不敢一个人拿那么多钱回来，所以你说这50块阿是你应得的。”张军不肯要，李阳把钱硬塞他口袋里说：“你也别跟我客气了，你家里条件也不好，没道理你跟我跑一趟我吃肉你汤也没喝着，你先拿着。而且我今天还有事要和你谈”。张军这才没有推脱。

    李阳道：“前几天我跟你说的做点小生意，就是国库券生意，我舅舅单位里有个领导在收国库券，我舅舅他们出本钱，我们去收，然后去上海交给他们，他们给我们百分之1的好处费，我舅舅他们按照国库券面值的8折回收，所以我们收的价格越低就挣钱。”

    张军问：“那我们怎么收国库券？我也没做过生意，不知道怎么收啊。”

    李阳道：“我也不太会，但我想也不是难的事情，我们主要是看身边的亲戚朋友手里有没有，如果有先跟他们说清楚有人回收国库券，让他们先把国库券给我们，我们拿到之后到魔都换了钱给他们就行了，不过我们身边的亲戚估计国库券也不会多，还有一条路就是到乡下、到城里真金白银地收，反正收的价格越低，我们挣的越多，最好多找几个人，这样收起来快，我们从好处费里拿点钱出来当工资发，5块钱一天，因为要拿钱给他们，所以最好是找知根知底的人，不然拿了我们的钱跑了，哭都没地方了。

    张军问:“真发5块钱一天？是不是太多了？”

    李阳说：“你想如果能收到10000元钱国库券，我们能拿100块，而且我们如果收的价格低，还可以从中挣差价。要想马儿跑得快就得给马儿多吃草。”

    张军一听一个人5块钱一天连忙说道“我有个表弟王建强，你也认识的，以前一直跟在我们屁股后面跑的，去年初中毕业了，到现在也没事干，要不我找他来一起干。”

    李阳说道：“行的，只要人老实可靠，最好多找几个，反正都一样，先发5块钱一天，如果我们挣得多，以后再加。”

    张军说“八字还没一撇，我觉得5块钱一天还是太高了，一个月要150块了，我看2块钱一天已经很好了”。

    “那就先发2块钱一天”李阳一想老妈王美凤一个月也才60元左右，马上从善如流地减了3块一天。

    “我们先自找找人看，下午三点左右在你家碰头，不要担心钱的事，人找的越多越好，但最好找的人老实可靠一点。”李阳道。

    李阳知道现在是抢时间的时候，所以宁可付出点利润也必须把团队建设起来，自已一个人又要去收，又要去卖，时间上根本来不及，因为卖是不可能交给其他人去的，短期内只能自已去，不然人家知道了肯定会单干。而且现在利润高，过一段时间收的人多了，国库券买的价格会增高，而卖的多了卖的价格会下降，利润会直线下降，而且本地的国库券有限，收光之后就要以全国为战场，自已一个人分身乏术，所以现在组建团队正当时。李阳宁可多花点时间少跑几趟魔都也要把收国库券的团队建设起来。