第十五章 收获颇丰
雅间内，武大郎看着眼前的宋、王两个掌柜，将手中还热乎的煎饼果子一人分了一个。
“武兄，这是何物？”
“闻起来挺香，莫非又是武兄做的新吃食？”
武大郎点了点头，笑道：“二位掌柜且先试吃，吃完咱们再聊。”
片刻之后，两个掌柜砸吧着嘴意犹未尽的抬起头来。
“武兄，这简直比葱油饼更好吃啊！”王掌柜一边舔了舔手指头，一边站起身来，亲自给武大郎倒了一杯茶。
“这东西确实美味，较之葱油饼有过之而无不及，但我想武兄不是专程送新吃食过来的吧？”宋掌柜也一边舔着手指一边问到。
“果真瞒不过二位明察秋毫的掌柜，不知葱油饼卖的如何？”
武大郎并未直接回话，反而问了一句。
“供不应求，正想着继续让武兄加量呢，没想到武兄倒是亲自上门来了。”王掌柜坐了回去。
“我今日过来，便是找二位掌柜谈合作的，二位刚刚吃的这个东西叫做鎏金软香饼，它的制作比葱油饼麻烦很多。”
武大郎喝了口茶，继续说道：“制作一个鎏金软香饼需要的时间跟成本都是葱油饼的五倍左右，当然了，这不是重点。”
“那敢问武兄，重点是？”
“咱们也算合作了几天了，这几天也算是共赢了，因此我今日来主要是想跟各位签订一个长期的契约。”
“二位掌柜只支付了两个月的葱油饼代理权，我想跟二位签订五年的代理权，二位掌柜意下如何？”
武大郎话音落地，二人顿时面面相觑。
这武大郎胃口可不小。
一个月十贯代理费，五年就是六十贯，这可不是一笔小数目啊。
“武兄想必也知道，我们虽然是掌柜，但手中权限极小，武兄若有此意，还需等我们上报东家，方能定夺啊。”
武大郎淡淡一笑，这个回答早在意料之中，这两个老狐狸那是不见兔子不撒鹰啊。
“二位不用急着回答，且听我把话说完。”
武大郎清了清嗓子，继续说道：“二位若是现在当场签订五年契约，我将承诺每个月制作一款新吃食来，并且新吃食不再收取代理费。”
“不仅如此，所有的吃食，全都独家交给二位，不再供应他人。”
“二位刚刚吃的鎏金软香饼，我可以每日给每家供应五十份，我只收两百文一份，二位可卖五百文。”
二人听到这里，不由纷纷意动。
这个条件简直是太诱人了，尤其是之前的葱油饼给他们拉来了不少新客，那些新老主顾可是赞不绝口。
但吃食吃久了任谁都会腻，这武大郎承诺每个月都有一款新的吃食，无异于让酒家拥有了源源不断的招揽新顾客留住老顾客的手段了！
且不说这些吃食能让他们大赚一笔，便是达到以上目的，那也是稳赚不赔的买卖啊！
“武兄果真大气，只是不知武兄出了签订五年契约外，可还有其他条件？”
两个人在商场摸爬打滚多年，自然不信天上会掉馅饼的事情。
别的不说，就武大郎刚刚带过来的什么鎏金软香饼，要是他自己卖，赚的绝对更多。
“果然瞒不过二位掌柜，我确实还有一个条件。”
“那就是二位不仅要一次性支付五年的代理费，还要一次性支付一年的货款。”
武大郎话音落地，两个掌柜却不由得皱眉沉思起来。
五年代理费是六十贯，葱油饼一日就要两贯多的货款，一个月便是六十多贯，一年那就是将近七百六十贯了。
这还不算鎏金软香饼，否则一个月还要再加四十五贯，一年就是五百四十贯了。
总的算下来，一年需要支付的费用就高达一千三百贯了，那可是六百五十两白银的巨款啊！
“这......”
“恐怕需要请示东家了......”
武大郎心里冷笑一声，这要是让你们请示东家了，这笔买卖也就不用做了。
看来还得下点猛药啊。
“当然了，为了给二位保障，契约会写明，无论双方谁违约了，都将支付十倍赔偿款，也就是六千五百两白银。”
“比如我若是没有按照契约规定，每个月做出一款新吃食，便算我违约，双方无论是谁主动违约，都需要赔偿。”
论如何割韭菜成为一个合格的资本家，你们俩还嫩了点。
老子可是二十一世纪的社畜，什么996什么内卷，老子可是亲身体验过的。
用二三十年学习如何成为一个合格的韭菜，再用三十年成为一个房奴，最后三十年住在医院里贷款治病。
甚至穿越前都已经出现了祖宗十八贷、贷贷相传的政策。
只要这两货签了契约，不出三日，自己还能再收到一万多两的赔偿款。
掐指一算，也是时候跟阳谷县F4算算帐了。
武大郎这一剂猛药一出来，两个掌柜顿时更加心动了。
“所谓是买卖不成仁义在，二位若是觉得为难，我也不勉强，这葱油饼只供应到下个月，咱们先前签订的契约便也到期了。”
“阳谷县虽然不大，但这些新吃食想必也不愁卖不动。”
“二位，我还有事，这便告辞了。”
见两个掌柜犹豫不决，武大郎也不啰嗦，该说的都已经说完了，当下起身便走。
心里却在默数着：“一......二......”
果不其然，三还没数出来，两个掌柜竟齐齐起身上前一步拦住了武大郎。
“武兄且慢，武兄是个豪爽之人，我等也不能太过小家子气！”
“此言不假，我们二位冒着被东家责罚的风险，也要签下这个契约，跟武兄交个朋友！”
这两个老狐狸心里敲算盘的声音都已经振聋发聩了，无非就是觉得有利可图罢了。
只要签订了这个契约，每天仅靠武大郎提供的吃食，就能赚五贯以上，一个月就是一百五十贯，这还不算武大郎承诺的每个月提供一款新的吃食。
这些吃食能带来的收益绝不止如此，包括新顾客带来的隐形收益！
因此二人权衡利弊之下，很快便算出来了，不到半年便可回本！
三人重新坐下，两个掌柜亲自取来笔墨，将契约一式三份白纸黑字写了下来，又各自按了手印。
武大郎收了银票（北宋叫交子，为了方便理解故意写银票），共计一千三百两白银。
“恭喜宿主，经验值加二十六万！”
“武兄，这是何物？”
“闻起来挺香，莫非又是武兄做的新吃食？”
武大郎点了点头，笑道：“二位掌柜且先试吃，吃完咱们再聊。”
片刻之后，两个掌柜砸吧着嘴意犹未尽的抬起头来。
“武兄，这简直比葱油饼更好吃啊！”王掌柜一边舔了舔手指头，一边站起身来，亲自给武大郎倒了一杯茶。
“这东西确实美味，较之葱油饼有过之而无不及，但我想武兄不是专程送新吃食过来的吧？”宋掌柜也一边舔着手指一边问到。
“果真瞒不过二位明察秋毫的掌柜，不知葱油饼卖的如何？”
武大郎并未直接回话，反而问了一句。
“供不应求，正想着继续让武兄加量呢，没想到武兄倒是亲自上门来了。”王掌柜坐了回去。
“我今日过来，便是找二位掌柜谈合作的，二位刚刚吃的这个东西叫做鎏金软香饼，它的制作比葱油饼麻烦很多。”
武大郎喝了口茶，继续说道：“制作一个鎏金软香饼需要的时间跟成本都是葱油饼的五倍左右，当然了，这不是重点。”
“那敢问武兄，重点是？”
“咱们也算合作了几天了，这几天也算是共赢了，因此我今日来主要是想跟各位签订一个长期的契约。”
“二位掌柜只支付了两个月的葱油饼代理权，我想跟二位签订五年的代理权，二位掌柜意下如何？”
武大郎话音落地，二人顿时面面相觑。
这武大郎胃口可不小。
一个月十贯代理费，五年就是六十贯，这可不是一笔小数目啊。
“武兄想必也知道，我们虽然是掌柜，但手中权限极小，武兄若有此意，还需等我们上报东家，方能定夺啊。”
武大郎淡淡一笑，这个回答早在意料之中，这两个老狐狸那是不见兔子不撒鹰啊。
“二位不用急着回答，且听我把话说完。”
武大郎清了清嗓子，继续说道：“二位若是现在当场签订五年契约，我将承诺每个月制作一款新吃食来，并且新吃食不再收取代理费。”
“不仅如此，所有的吃食，全都独家交给二位，不再供应他人。”
“二位刚刚吃的鎏金软香饼，我可以每日给每家供应五十份，我只收两百文一份，二位可卖五百文。”
二人听到这里，不由纷纷意动。
这个条件简直是太诱人了，尤其是之前的葱油饼给他们拉来了不少新客，那些新老主顾可是赞不绝口。
但吃食吃久了任谁都会腻，这武大郎承诺每个月都有一款新的吃食，无异于让酒家拥有了源源不断的招揽新顾客留住老顾客的手段了！
且不说这些吃食能让他们大赚一笔，便是达到以上目的，那也是稳赚不赔的买卖啊！
“武兄果真大气，只是不知武兄出了签订五年契约外，可还有其他条件？”
两个人在商场摸爬打滚多年，自然不信天上会掉馅饼的事情。
别的不说，就武大郎刚刚带过来的什么鎏金软香饼，要是他自己卖，赚的绝对更多。
“果然瞒不过二位掌柜，我确实还有一个条件。”
“那就是二位不仅要一次性支付五年的代理费，还要一次性支付一年的货款。”
武大郎话音落地，两个掌柜却不由得皱眉沉思起来。
五年代理费是六十贯，葱油饼一日就要两贯多的货款，一个月便是六十多贯，一年那就是将近七百六十贯了。
这还不算鎏金软香饼，否则一个月还要再加四十五贯，一年就是五百四十贯了。
总的算下来，一年需要支付的费用就高达一千三百贯了，那可是六百五十两白银的巨款啊！
“这......”
“恐怕需要请示东家了......”
武大郎心里冷笑一声，这要是让你们请示东家了，这笔买卖也就不用做了。
看来还得下点猛药啊。
“当然了，为了给二位保障，契约会写明，无论双方谁违约了，都将支付十倍赔偿款，也就是六千五百两白银。”
“比如我若是没有按照契约规定，每个月做出一款新吃食，便算我违约，双方无论是谁主动违约，都需要赔偿。”
论如何割韭菜成为一个合格的资本家，你们俩还嫩了点。
老子可是二十一世纪的社畜，什么996什么内卷，老子可是亲身体验过的。
用二三十年学习如何成为一个合格的韭菜，再用三十年成为一个房奴，最后三十年住在医院里贷款治病。
甚至穿越前都已经出现了祖宗十八贷、贷贷相传的政策。
只要这两货签了契约，不出三日，自己还能再收到一万多两的赔偿款。
掐指一算，也是时候跟阳谷县F4算算帐了。
武大郎这一剂猛药一出来，两个掌柜顿时更加心动了。
“所谓是买卖不成仁义在，二位若是觉得为难，我也不勉强，这葱油饼只供应到下个月，咱们先前签订的契约便也到期了。”
“阳谷县虽然不大，但这些新吃食想必也不愁卖不动。”
“二位，我还有事，这便告辞了。”
见两个掌柜犹豫不决，武大郎也不啰嗦，该说的都已经说完了，当下起身便走。
心里却在默数着：“一......二......”
果不其然，三还没数出来，两个掌柜竟齐齐起身上前一步拦住了武大郎。
“武兄且慢，武兄是个豪爽之人，我等也不能太过小家子气！”
“此言不假，我们二位冒着被东家责罚的风险，也要签下这个契约，跟武兄交个朋友！”
这两个老狐狸心里敲算盘的声音都已经振聋发聩了，无非就是觉得有利可图罢了。
只要签订了这个契约，每天仅靠武大郎提供的吃食，就能赚五贯以上，一个月就是一百五十贯，这还不算武大郎承诺的每个月提供一款新的吃食。
这些吃食能带来的收益绝不止如此，包括新顾客带来的隐形收益！
因此二人权衡利弊之下，很快便算出来了，不到半年便可回本！
三人重新坐下，两个掌柜亲自取来笔墨，将契约一式三份白纸黑字写了下来，又各自按了手印。
武大郎收了银票（北宋叫交子，为了方便理解故意写银票），共计一千三百两白银。
“恭喜宿主，经验值加二十六万！”
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