第十七章 夜归
走出红烧牛排餐馆，一阵凉风让亚岚打了个寒颤。
夜已经很深了，街道上的行人稀稀落落。一路公交车载着昏昏欲睡的乘客，停靠在餐馆门前的站台上。车门打开，几个衣着打扮的外地人匆匆下了车。
亚岚匆忙向前，向着公交车的驾驶员招手，希望能赶上公交。
江寒伸手拍了一下亚岚的左肩。“干嘛？这么晚了，还赶什么公交？女孩子，不安全的。就坐我的车，送你回家。”
“不用了，江总，太晚了，会影响您休息的。”亚岚一边匆匆朝向巴士车站走去，一边回答。
“没事的，晚上开车，不会堵车，很快的。你家住在哪里？”江寒一把拉住亚岚的左臂。
“真的不用了！”
“说了没事的，同一单位上班，干嘛那么介意？”江寒拉着亚岚径直走向停车场。
亚岚无可奈何驯服地坐上江寒的小车。
“系好安全带！”江寒一边系上自己的安全带，一边提醒副驾驶座上的亚岚。
“你家住在哪里？告诉我，我好使用车载导航。”
“我家住在湖畔区梓阳街道。”
“那么凑巧？我新买的房子也是在湖畔区。那就不必导航了，轻车熟路。”
“那真太巧了。”
“我买那套房子当时考虑离上班的地方较近，同时小区离南湖公园也不远，环境不错。”
“你们小区是湖畔公寓吗？”
“是的。”
“那一片是前两年刚推出的楼盘，离我们家仅一条河道相隔。听说你们那个开发商已经计划将我们那一片区域要去，作为他们集团第二期拓展工程。”亚岚用好奇的眼光，扫视着车内仪表盘上的各种仪表。
“那家开发商是海辰地产，也是我们的老客户了。他们公司营销广告的Case，全部交由我们集团帮助处理。所以我的那套房子，他们老板也给了一个内部优惠价格。”江寒语言中带着自豪与兴奋。
“车的音响开关是这个吗？我想听首歌曲。”亚岚试着车上的音响按钮。
“是左边这个。”江寒伸手指了一下音响按钮。
“你有驾照吗？”江寒问。
亚岚有些囧，“没，没有。毕业前夕，班里的同学们有很多都考了驾照，可我。。。。。。”
“以后要尽快考一个驾照，驾照如同电脑操作，是一个业务人员的必备技能。”前方一个十字路口，江寒减慢了车速。
“向左拐再进入下一个街道，就应该是你的家了。”
“我也知道，可报考驾照需要大几千元人民币。我刚参加工作，这不，还处于实习阶段，家中的老父亲没有工作，又体弱多病，经济上还不允许。”
车内一阵静默。音响里播放着贝多芬的《命运交响曲》。
车前方的一本《销售的革命》，引起了亚岚的注意。她将书籍拿到手中，翻了翻。
“《销售的革命》，你读过没有？它是全球销售研究领域泰斗、SPIN销售法创始人雷克汉姆重磅巨作。”
“在学校就听说过这本书籍，但一直没有机会读上它。”
“那就送给你，有空好好读读，对你的业务开展会有帮助的。”
“那太好了！也不用送给我，借给我读读就可以了。”亚岚有些爱不释手，她反复抚摸着书的封面。
“别那么客气，我说过同一个team的成员，不必过于分你我。”
“那真的太谢谢您了！”
“到目前为止，全球公认的销售模式主要有两个，一个是以施乐为主导的专业销售技巧，另外一个就是以雷克汉姆耗费十二年时间创立的SPIN销售法。SPIN的成功，让IBM、摩托罗拉、施乐等世界500强企业，聘请雷克汉姆进行销售管理研究，其研究成果汇集成册，便是这本《销售的革命》。如今，雷克汉姆创建的全球权威销售咨询、培训和研究机构哈斯威特公司，仍在贯彻着《销售的革命》中关于销售的革命性理论。”江寒似乎进入自己喜爱熟悉的话题，便滔滔不绝。
“《销售的革命》这本书也许能为你的事业、人生带去一场革命。从一个希望成功的员工，从外行到合格，从合格到优秀，再到卓越的营销人。我推荐给你两本必读书，第一本就是《销售的革命》，第二本是《影响力》。这两本书籍毫不夸张地说，几乎在二十世纪末改变了全球销售格局与模式。”
“好的。我一定好好研读。”亚岚此时此刻发现自己在眼前的学长面前，几乎是一个年幼无知的小学生。
“亚岚，一个人的命运，全掌握在自己的手中。只要你善于学习，敢于拼搏。我的过去应该比你更惨。”江寒抿了下嘴唇，沉默片刻，继续说道。
“我的家乡是一个国家级贫困县，小学一年级那年，父亲离开家乡到沿海打工，一次在施工的工地上，不幸发生事故，从高高的脚手架上摔了下来，当场身亡。是母亲靠着那一亩三分地的农活养活着我，供我上学。由于我是一个没有父亲的孩子，在校受到其他同学的欺压，只能是忍气吞声。那时候，我是多么羡慕那些有父亲的孩子。由于家庭贫困，我发誓要离开那片故土，外出干一番事业，以改变我的人生。回想这些年一路走来，经历过多少艰难困苦。上大学时，靠一边打工一边读书，让自己能坚持到毕业。毕业后，我在餐馆洗过盘子，做过快递小哥。我知道，我没有像别的同学那样值得骄傲与依靠的父母亲，我不是官二代、不是富二代，如果不努力，我会很难在海州这样省城都市站住脚跟，也无法融入都市中上阶层的群体，因为我的身上早已深深被烙上乡下人的印记。”
小车驶过了一座桥梁，进入一个岔路口，前方街道变得狭窄拥挤，路旁的路灯零零星星的亮着，是那样的黯淡无光。
远处的施工工地上，高高的吊塔不知疲倦地伸着长长的手臂，在夜空中挥舞着。
“江总，我家就在前面不远处。您就在这路边停车，前面路窄，车子不好进。”
“没关系，我送你到家门口。”
“不必了，江总车子进去后不方便掉头。您就在这里停车，我家就在前面不远处。”
“没关系的。相信我的技术。”
“真的不必了!”亚岚急着要打开车门。
“那好，我就将车停在这里。”
“谢谢江总。太晚了，我就不请您去我家了。谢谢您送给我的这本书籍。”亚岚将《销售的革命》放进挎包，迅速推开车门。
“好的！下次有机会定拜访你的老父亲！”
“您走吧！路上注意安全，辛苦您了，谢谢江总！”
汽车在昏暗的路灯下缓缓离去，望着江寒远离的背影，亚岚的心中肃然起敬。她深感自己很幸运，遇上了江寒这样的学长与上司。
夜已经很深了，街道上的行人稀稀落落。一路公交车载着昏昏欲睡的乘客，停靠在餐馆门前的站台上。车门打开，几个衣着打扮的外地人匆匆下了车。
亚岚匆忙向前，向着公交车的驾驶员招手，希望能赶上公交。
江寒伸手拍了一下亚岚的左肩。“干嘛？这么晚了，还赶什么公交？女孩子，不安全的。就坐我的车，送你回家。”
“不用了，江总，太晚了，会影响您休息的。”亚岚一边匆匆朝向巴士车站走去，一边回答。
“没事的，晚上开车，不会堵车，很快的。你家住在哪里？”江寒一把拉住亚岚的左臂。
“真的不用了！”
“说了没事的，同一单位上班，干嘛那么介意？”江寒拉着亚岚径直走向停车场。
亚岚无可奈何驯服地坐上江寒的小车。
“系好安全带！”江寒一边系上自己的安全带，一边提醒副驾驶座上的亚岚。
“你家住在哪里？告诉我，我好使用车载导航。”
“我家住在湖畔区梓阳街道。”
“那么凑巧？我新买的房子也是在湖畔区。那就不必导航了，轻车熟路。”
“那真太巧了。”
“我买那套房子当时考虑离上班的地方较近，同时小区离南湖公园也不远，环境不错。”
“你们小区是湖畔公寓吗？”
“是的。”
“那一片是前两年刚推出的楼盘，离我们家仅一条河道相隔。听说你们那个开发商已经计划将我们那一片区域要去，作为他们集团第二期拓展工程。”亚岚用好奇的眼光，扫视着车内仪表盘上的各种仪表。
“那家开发商是海辰地产，也是我们的老客户了。他们公司营销广告的Case，全部交由我们集团帮助处理。所以我的那套房子，他们老板也给了一个内部优惠价格。”江寒语言中带着自豪与兴奋。
“车的音响开关是这个吗？我想听首歌曲。”亚岚试着车上的音响按钮。
“是左边这个。”江寒伸手指了一下音响按钮。
“你有驾照吗？”江寒问。
亚岚有些囧，“没，没有。毕业前夕，班里的同学们有很多都考了驾照，可我。。。。。。”
“以后要尽快考一个驾照，驾照如同电脑操作，是一个业务人员的必备技能。”前方一个十字路口，江寒减慢了车速。
“向左拐再进入下一个街道，就应该是你的家了。”
“我也知道，可报考驾照需要大几千元人民币。我刚参加工作，这不，还处于实习阶段，家中的老父亲没有工作，又体弱多病，经济上还不允许。”
车内一阵静默。音响里播放着贝多芬的《命运交响曲》。
车前方的一本《销售的革命》，引起了亚岚的注意。她将书籍拿到手中，翻了翻。
“《销售的革命》，你读过没有？它是全球销售研究领域泰斗、SPIN销售法创始人雷克汉姆重磅巨作。”
“在学校就听说过这本书籍，但一直没有机会读上它。”
“那就送给你，有空好好读读，对你的业务开展会有帮助的。”
“那太好了！也不用送给我，借给我读读就可以了。”亚岚有些爱不释手，她反复抚摸着书的封面。
“别那么客气，我说过同一个team的成员，不必过于分你我。”
“那真的太谢谢您了！”
“到目前为止，全球公认的销售模式主要有两个，一个是以施乐为主导的专业销售技巧，另外一个就是以雷克汉姆耗费十二年时间创立的SPIN销售法。SPIN的成功，让IBM、摩托罗拉、施乐等世界500强企业，聘请雷克汉姆进行销售管理研究，其研究成果汇集成册，便是这本《销售的革命》。如今，雷克汉姆创建的全球权威销售咨询、培训和研究机构哈斯威特公司，仍在贯彻着《销售的革命》中关于销售的革命性理论。”江寒似乎进入自己喜爱熟悉的话题，便滔滔不绝。
“《销售的革命》这本书也许能为你的事业、人生带去一场革命。从一个希望成功的员工，从外行到合格，从合格到优秀，再到卓越的营销人。我推荐给你两本必读书，第一本就是《销售的革命》，第二本是《影响力》。这两本书籍毫不夸张地说，几乎在二十世纪末改变了全球销售格局与模式。”
“好的。我一定好好研读。”亚岚此时此刻发现自己在眼前的学长面前，几乎是一个年幼无知的小学生。
“亚岚，一个人的命运，全掌握在自己的手中。只要你善于学习，敢于拼搏。我的过去应该比你更惨。”江寒抿了下嘴唇，沉默片刻，继续说道。
“我的家乡是一个国家级贫困县，小学一年级那年，父亲离开家乡到沿海打工，一次在施工的工地上，不幸发生事故，从高高的脚手架上摔了下来，当场身亡。是母亲靠着那一亩三分地的农活养活着我，供我上学。由于我是一个没有父亲的孩子，在校受到其他同学的欺压，只能是忍气吞声。那时候，我是多么羡慕那些有父亲的孩子。由于家庭贫困，我发誓要离开那片故土，外出干一番事业，以改变我的人生。回想这些年一路走来，经历过多少艰难困苦。上大学时，靠一边打工一边读书，让自己能坚持到毕业。毕业后，我在餐馆洗过盘子，做过快递小哥。我知道，我没有像别的同学那样值得骄傲与依靠的父母亲，我不是官二代、不是富二代，如果不努力，我会很难在海州这样省城都市站住脚跟，也无法融入都市中上阶层的群体，因为我的身上早已深深被烙上乡下人的印记。”
小车驶过了一座桥梁，进入一个岔路口，前方街道变得狭窄拥挤，路旁的路灯零零星星的亮着，是那样的黯淡无光。
远处的施工工地上，高高的吊塔不知疲倦地伸着长长的手臂，在夜空中挥舞着。
“江总，我家就在前面不远处。您就在这路边停车，前面路窄，车子不好进。”
“没关系，我送你到家门口。”
“不必了，江总车子进去后不方便掉头。您就在这里停车，我家就在前面不远处。”
“没关系的。相信我的技术。”
“真的不必了!”亚岚急着要打开车门。
“那好，我就将车停在这里。”
“谢谢江总。太晚了，我就不请您去我家了。谢谢您送给我的这本书籍。”亚岚将《销售的革命》放进挎包，迅速推开车门。
“好的！下次有机会定拜访你的老父亲！”
“您走吧！路上注意安全，辛苦您了，谢谢江总！”
汽车在昏暗的路灯下缓缓离去，望着江寒远离的背影，亚岚的心中肃然起敬。她深感自己很幸运，遇上了江寒这样的学长与上司。
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