第三十一章 初战告捷

    王森打电话给白雨雪，想把听兹带没有发现新线索的事告诉她，但没有打通，手机已关机。

    这时的白雨雪正在与新阳公司的高层开会，介绍对新阳公司新产品的营销方案的实施计划。这次有五家公司同时来竞标，竞争非常激烈。为了这次竞标，白雨雪所带的营销团队经过一个多月的市场调研，以及对同类产品的企业的营销方案的研究，制定针对目前市场要求的一套方。

    为了向新阳公司高层更好的讲解，使他们能更容易理解和明白，白雨雪花了几天时间制做了一个PPT进行讲解，白雨雪今天打扮很适中，没有过分的打扮。因为今天的主角并不是她，而是产品的营销方案。她不希望自己的打扮分散了对方注意力

    白雨雪站在屏幕前很自信，充满激情的讲道：现在市场也不在向以前一样，要不是买方市场，一切由消费者说了算，要不就是卖方市场，由产家决定一切。现在是一个多元的市场，是要靠商家去营销，去吸引消费者的注意的市场。我们知道同类产品在这市场上太多了，消费者大部分只会购买已知品牌。

    如果是新产品上市，要如何吸引消费者，影响消费者消费形为呢？我们在这次设计营销方案中，就是给产品理念或一个故事。

    说到这儿，白雨雪停顿了一下，看了看大家，她知道停顿的目的主要是要让听众对要讲的内容有一定的好奇心，又能让听众从新集中注意力。她看到大家喝了水，又抬起头看大屏幕。

    “给一个新理念有什么好处，就打一个最简单的比喻，如果你去朋友家吃饭，有一个很普通的家常莱，炒白菜。这时朋友向你介绍到，这颗白菜是刚刚从自家地里拨来的，没有农药比较新鲜的，你这时吃，口感和心里的感受是不是会比介绍前感觉不一样。

    还有大家现在都喜欢喝茶，倒一杯普通茶给你，告诉这是一般的茶，你喝着口感肯定不好的，但如果给它一新的理念，告诉你这是今年的新茶，才刚从树茶树上摘下来，才炒出来的，你这时心里感受是不是已发生改变了：

    如果我再给它一个理念或一个更好概念，就把它提升到诗和哲学的这境界，我告诉你现在喝的不当是纯粹的一杯茶，你喝的那茶包含了去年的雨水，清风，阳光，星光，特有的士质，它包含去年独有的味道。你这时再喝这杯茶是不是就更不一样，是不是喝出了诗和哲学的味道来了。

    所以我们在做贵公司产品营销时，我根据市场的情况给产品一个理念或一个故事，产品不再是单纯的产品，它具有生命或灵性的产品……”

    白雨雪讲完，她看到了许多赞赏的眼神，她知道新阳公司的合同可以拿下了。

    会议结束后，整个团队都非常兴奋，小王一个年轻的小帅哥高兴的说道：“雨雪姐你最后这陈辞讲的太好了，我看那些评委听的直点头。“另一个女孩接着说道：“我看要拿下这单合同是没问题的，要不今晚我们去找个地方庆祝！庆祝！“。白雨雪也很高兴，谦虚的说道：“不要高兴太早了，说不定有比我们好的，不到最后时刻不能说胜利，这个多月来特别是这几天大家都辛苦了，今天我们就去放松，放松！今晚我请客，你们一个都不许请假。

    大家都高兴的答应，小王补充道：“谁不来，下次就罚他请客！“。大家都应声附和，嚷道不准请假。

    白雨雪坐在车上拿出手机来看，她看到手机里有几个未接来电，其中有一个是王森打的，她想可能是关于磁带的事，