第六章，营销方案

    在王森他们在公安局分析案子的同时，白雨雪也在向清江水的领导和县政府有关领导作清江水厂的产品市场营销方案。

    白雨雪知道王森父亲的事后，立即把自己手上的工作交给其他同事，过来陪王森，陪了两天后王森劝她回去工作说他自己没事，她看王森也没有什么事，心里也恢复了平静，也就回到自己的营销团队继续工作！

    经过这一个多月白雨雪的团队对清江县矿泉水厂产品的研究和对清江县的整体市场调研，整个团队对营销方案作出了几个不同方案，而再经过大家的商讨和争论，最后得到一个从产品包装，宣传，销售方案，销售人群划分等相关信息的研究得到了一个最终的市场营销方案。

    白雨雪还是和往常一样画了一点淡妆穿着公司的职业装，很稳重的站在清江县矿泉水厂的办公室里，把市场特别是清江县城市场上所卖矿泉水品牌作了一翻详细的分析后，说道：“我们团队经过这一个月对清江县矿泉水厂产品，矿泉水中所含元素的研究，和对整个县城消费群体收入情况了解，还有消费细分，我们认为现在确定的目标市场主要是清江县城，产品先占领了县城再往周围辐射扩大其销售，即先占领中心点再扩大其市场份额，这主要是根据清江矿泉水厂的资产情况和现金流的实际情况作出的总体营销方案。

    根据对清江县城的市场调查和对市场的细分情况看，我们销售目标先从两部分消费群体如手，一部分是学生另一部分是中老年人，对过对这两部分消费群体详细调研，发现在清江县他们的购买习惯有一定的随意性，对品牌缺乏忠实度，购买商品时既有随意性。”

    白雨雪说到这刻意停顿了一会，喝了一口水，她听到下面有人在小声的议论，她认为这个时候应该让大家讨论一下不同的看法，如果自己一直一个人讲下去，由于信息量太大，对方可能接受不了，但时不能太长。

    所以她停顿了约两分钟左右后由继续讲道：“我们来看学生这部分群体，这部分群体虽然没有收入，但在他们消费能力泛围内，他们的购买力是很强的，经过我们的调查，在县城里这部分群体消费能力一般在5元左右，在象消费吃和喝的产品时，他们对品牌不关心，他们关心的是酷。”

    这时下面有一个人脱口而出道：“酷！什么意思？”

    白雨雪接着他的话说道：“对，就是酷，现在的青少年特别喜欢很酷的东西，特别想在群体中表现自己以众不同！所以根据这种情况，我们对这部分目标消费群体在产品包装上作了重新的设计，改变以前单一的模式，在包装上设计各种卡通式样或者不同的造型，水的颜色上也作了调整，不当是简单的无色，而是有不同的颜色。”

    这时矿泉水厂的管销售张科长提出了疑问道：“你好，白小姐，我有一点疑问如果按你们的这种设计方案，那不是增加了产品成本了吗？学生们会购买吗？”

    白雨雪微笑着很有礼貌回应道：“张科长的疑问有一定的道理，但刚才我讲过经过我们的调查，在清江县一个学生平均每天可支配的钱大约在5元上下，在水或者饮料方面又是开支最多的一项，我们把产品价格定在二元左右他们是完全可以接受的，另外清江县城有四所小学，四所初中，两所高中，还有一所职高。所以这部分消费群体人数是很大的。销售渠道以学校或学校周边的商场为主。”

    讲到这时，白雨雪停了下来，让王凯，李华把设计好的几瓶矿泉水抬上来让大家参观！