第六十四章 商机在车站
TeamLeadeBob跟耶律毫介绍了销售团队的基本情况,队伍才开张,拢共才有十几个人、七八条枪。找客户找的晕头转向…
耶律毫想问Bob姓蒋还是姓汪。
一番寒暄之后,大家继续开工。
耶律毫坐下了喝了口茶,看着销售拿着客户信息表像幽灵一样围绕在桌子周边转悠,碰见人以同样慢速度在周边移动时才过去搭话。
当他觉得眼晕想打人时候叫陈峥出去抽烟,再看到眼前公交车站等车的人群瞬间有了即将荣登福布斯的感觉。
“他们一直在里头晃吗?”
“是啊!”
“为啥不出来?”
“觉得不礼貌!”
“俞敏洪要这么搞促销就没有新东方了!”
“您意思咱也贴小广告?”
“电线杆子少了点儿,工商、城管、环卫都得有人!”
“我向毛主席保证,要有人我就在这儿烤肉串!一年我能烤出个海景房出来!”
“费那劲!办证、卖发票来钱不更快!”
“哥,我发现念书和不念书是不一样!”
“你这重大发现咱先不讨论了,你想想看,去商场买东西的有几个是没车的?”
“很少,除非住在附近。”
“那也就是说在Shoppingmall里面做促销,潜在客户的需求多数是换车!”
“没错!”
“换车一般要换什么车?”
“好一点的呗!”
“换好车会找我们吗?”
“不会!”陈峥斩钉截铁地摇头。
二人会心一笑。
“类似情况跟梁姐汇报的话,可以说不符合我们的客户定位,说换好车不会找咱们她会杀了咱俩!”
“那必须的,说咱不卖好车,她一样弄死咱俩!”
“给你思考一个问题,在什么地方等的人没车?”
陈峥顺着耶律毫的眼神望去,目光在大约15米远的公交车站停了下来。
“想不想挣点外快?”
“哥,我是个有原则的人!”
“哦,那我找别人吧!”
“别介!兄弟的原则是马不食夜草不肥!问题是。。。合适吗?”
“这儿谁说了算!”
“哥,我发现我爱上你了!”
“咱俩不合适!”
“哥,为什么你拒绝我的眼神里没有一丝惋惜?”
“滚!”
“哪怕是一点点!”
“开工吧!”
“虽然你这么残忍地拒绝我,我还是想说我爱你!”
正要走,突然想起点啥,扭头说,“哥,我想起个事…”
“说吧!”
“我不会啊!”
“你是想气死我吗?”
“不过哥们学习能力还行!”
“拿表去,我教你!”
“得嘞!”
陈峥正要走,忽然又若有所思,回头跟耶律毫说:“哥,我有个条件!你先答应我!”
“我教你!你挣钱!你跟我提条件?!你这世界观在哪儿学的?”
“我是不是先叫的哥!”
“你叫我叔我直接给你钱得了!”
“叔!”
“说吧,啥条件?”
“你要给我教会了,这个站归我!”
耶律毫一怔,“丐帮的工作经验啊!”
“长这么大我容易吗我?”
“别贫了,赶紧拿表去!”
“这么说你答应了!不许反悔啊!”
“合理性是差了一点,不过不得不说你小子很有远见!好吧,这个站归你了!以后你就是Papatoetoe分舵--车站堂口堂主!”
“多谢帮主!”
耶律毫按照企业传统,在2分钟内完成了乾坤大挪移1至9段的培训,然后问陈峥,“我说明白了吗?”
陈峥一脸懵逼地看着耶律毫:“您说没说明白我不知道,但我发誓我要听明白了我是你孙子!”
“其他的慢慢来,今天记住两点,一个是要让客人留下全名和生日,查信誉很重要。二是联系方式一定得留下,为啥就不用说了吧!”
在公交车站,陈峥径直走向一个50岁上下的中年男人。
“I’msorrytobotheryou,areyouinterestedwithacar?”(抱歉打扰,您对车有兴趣吗?)
“Whatcar?”(什么车?)
“Secondhandcar,around60000kilometers”(二手车,6万公里左右的)
“No,notcar,wearelookingforaVanwith7seats.”(不,不需要小车,我们在找一辆7座车)
“HowaboutHondaAldeessy?”(本田奥德赛咋样?)
“That’snice,enoughroomforourfamily!Howmuch?”(那不错,地方对我们家人来说够大了!多少钱?)
“Oh,itdependsoncarcondition,normallyabout200somethingaweek!Nodeposit!Twoyearswarrenteeforfree!24hourstowawayservice!”(取决于车况,一般200多一周,没质押,两年免费维保,24小时拖车服务!)
“Itsoundsgood!”
“Doyoumindtofillaform?Itwon’ttakeyoulong.”(您介不介意填一张表格?不会耽误您太长时间的。)
“Sure,that’snoproblem!”
“Canyougivemeaform,maybeIneedacar!”(能给我一张表吗?或许我需要一辆车!)旁边一个大妈主动要表。
“Metoo!”另一个大妈也表示出了兴趣。
大妈在填表时候和陈峥聊了起来,“YoufromJapan?”
“No,fromChina!”
“Nicecountry!”
“Thankyou!”
收完表格,陈峥趁热打铁问其中一个大妈,“Doyouwanttotakealook?Notfar,Iwilltakeyouthere.”(您想看一看吗?离这儿不远,我带您过去。)
结果三人均表示有时间,可以过去看一看。
走时候耶律毫交代,“稳重一点,开车慢点!”
耶律毫想问Bob姓蒋还是姓汪。
一番寒暄之后,大家继续开工。
耶律毫坐下了喝了口茶,看着销售拿着客户信息表像幽灵一样围绕在桌子周边转悠,碰见人以同样慢速度在周边移动时才过去搭话。
当他觉得眼晕想打人时候叫陈峥出去抽烟,再看到眼前公交车站等车的人群瞬间有了即将荣登福布斯的感觉。
“他们一直在里头晃吗?”
“是啊!”
“为啥不出来?”
“觉得不礼貌!”
“俞敏洪要这么搞促销就没有新东方了!”
“您意思咱也贴小广告?”
“电线杆子少了点儿,工商、城管、环卫都得有人!”
“我向毛主席保证,要有人我就在这儿烤肉串!一年我能烤出个海景房出来!”
“费那劲!办证、卖发票来钱不更快!”
“哥,我发现念书和不念书是不一样!”
“你这重大发现咱先不讨论了,你想想看,去商场买东西的有几个是没车的?”
“很少,除非住在附近。”
“那也就是说在Shoppingmall里面做促销,潜在客户的需求多数是换车!”
“没错!”
“换车一般要换什么车?”
“好一点的呗!”
“换好车会找我们吗?”
“不会!”陈峥斩钉截铁地摇头。
二人会心一笑。
“类似情况跟梁姐汇报的话,可以说不符合我们的客户定位,说换好车不会找咱们她会杀了咱俩!”
“那必须的,说咱不卖好车,她一样弄死咱俩!”
“给你思考一个问题,在什么地方等的人没车?”
陈峥顺着耶律毫的眼神望去,目光在大约15米远的公交车站停了下来。
“想不想挣点外快?”
“哥,我是个有原则的人!”
“哦,那我找别人吧!”
“别介!兄弟的原则是马不食夜草不肥!问题是。。。合适吗?”
“这儿谁说了算!”
“哥,我发现我爱上你了!”
“咱俩不合适!”
“哥,为什么你拒绝我的眼神里没有一丝惋惜?”
“滚!”
“哪怕是一点点!”
“开工吧!”
“虽然你这么残忍地拒绝我,我还是想说我爱你!”
正要走,突然想起点啥,扭头说,“哥,我想起个事…”
“说吧!”
“我不会啊!”
“你是想气死我吗?”
“不过哥们学习能力还行!”
“拿表去,我教你!”
“得嘞!”
陈峥正要走,忽然又若有所思,回头跟耶律毫说:“哥,我有个条件!你先答应我!”
“我教你!你挣钱!你跟我提条件?!你这世界观在哪儿学的?”
“我是不是先叫的哥!”
“你叫我叔我直接给你钱得了!”
“叔!”
“说吧,啥条件?”
“你要给我教会了,这个站归我!”
耶律毫一怔,“丐帮的工作经验啊!”
“长这么大我容易吗我?”
“别贫了,赶紧拿表去!”
“这么说你答应了!不许反悔啊!”
“合理性是差了一点,不过不得不说你小子很有远见!好吧,这个站归你了!以后你就是Papatoetoe分舵--车站堂口堂主!”
“多谢帮主!”
耶律毫按照企业传统,在2分钟内完成了乾坤大挪移1至9段的培训,然后问陈峥,“我说明白了吗?”
陈峥一脸懵逼地看着耶律毫:“您说没说明白我不知道,但我发誓我要听明白了我是你孙子!”
“其他的慢慢来,今天记住两点,一个是要让客人留下全名和生日,查信誉很重要。二是联系方式一定得留下,为啥就不用说了吧!”
在公交车站,陈峥径直走向一个50岁上下的中年男人。
“I’msorrytobotheryou,areyouinterestedwithacar?”(抱歉打扰,您对车有兴趣吗?)
“Whatcar?”(什么车?)
“Secondhandcar,around60000kilometers”(二手车,6万公里左右的)
“No,notcar,wearelookingforaVanwith7seats.”(不,不需要小车,我们在找一辆7座车)
“HowaboutHondaAldeessy?”(本田奥德赛咋样?)
“That’snice,enoughroomforourfamily!Howmuch?”(那不错,地方对我们家人来说够大了!多少钱?)
“Oh,itdependsoncarcondition,normallyabout200somethingaweek!Nodeposit!Twoyearswarrenteeforfree!24hourstowawayservice!”(取决于车况,一般200多一周,没质押,两年免费维保,24小时拖车服务!)
“Itsoundsgood!”
“Doyoumindtofillaform?Itwon’ttakeyoulong.”(您介不介意填一张表格?不会耽误您太长时间的。)
“Sure,that’snoproblem!”
“Canyougivemeaform,maybeIneedacar!”(能给我一张表吗?或许我需要一辆车!)旁边一个大妈主动要表。
“Metoo!”另一个大妈也表示出了兴趣。
大妈在填表时候和陈峥聊了起来,“YoufromJapan?”
“No,fromChina!”
“Nicecountry!”
“Thankyou!”
收完表格,陈峥趁热打铁问其中一个大妈,“Doyouwanttotakealook?Notfar,Iwilltakeyouthere.”(您想看一看吗?离这儿不远,我带您过去。)
结果三人均表示有时间,可以过去看一看。
走时候耶律毫交代,“稳重一点,开车慢点!”
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