第八十一章 谈合作
“嗯，想法不错”，席戎点头继续说道：“现在做辅料的工厂比较少，你自己对辅料了解的比较多，可以选择自己做。”
不能让别人卡脖子，这道理唐谷梦知道，但是奈何囊中羞涩，钱都是一分掰成两分花的，实在没有多余的资金了。
看到唐谷梦为难，席戎心中了然：“生意不需要非得全部自己做才可以，你有技术，可以找一家辅料厂技术入股。”
唐谷梦眼睛一亮，不过很快又恢复了恹恹的样子：“可是现在连辅料厂都没有，而且会有人让我技术入股吗？这有些空手套白狼的感觉啊。”
席戎低笑一声：“傻丫头，你是不知道技术都多重要。产品需要占有市场，技术学校里面，产品越容易现有市场，转化过来就是实打实的资金，没有人愿意放着赚钱的生意不在。”
唐谷梦的注意力都在席戎给自己的点子上，丝毫没有主意席戎的称呼，点了点头：“那我这两天多打听打听，看能不能找到合适的辅料厂。”
“不用，这几天跃强帮打听就足够了，你要做的就是把你知道的辅料生意写出来，最好能写一个企划书”，说完，席戎多问了一句：“企划书是什么，你知道吗？”
“知道知道”，唐谷梦答应的爽快，丝毫没有注意到席戎的眼里带着一丝了然。
“跃强，谷梦在这边停留的时间不会特别长，你尽快打听，最好能多找几家”，席戎叮嘱道。
“放心交给我吧。”
说话间，就到家了，席戎和唐谷梦下车后，司跃强两人开着车离开。
岑松已经休息了，夜晚的别墅区很安静，席戎和唐谷梦并肩朝屋里走去。
刚进门，想起今天晚上的事情，犹豫很久后问道唐谷梦说道：“今天晚上我态度不好，会不会影响你们朋友之间的关系。还有何蒹葭，我看出来你不喜欢他，就说了很多……会不会影响到你。”
席戎本没放在心上，没想到却成了唐谷梦的困扰：“没事，之前说是朋友，只是怕你拘谨。他们也就是合作伙伴，我在他们的生意里面投了点钱，所以不打紧。至于何蒹葭，不用管，有我呢。”
说到这儿，席戎看着唐谷梦：“今晚的事，其实我也有点小心思的。我知道他们和何蒹葭认识，本来打算借他们的口把话传出去，没想到何蒹葭竟然自己来了。谢谢你没有揭穿我，还替我圆了回去。”
“今晚让你受委屈了，何蒹葭那人比较拗，可能后面会给你带来麻烦。”
唐谷梦呵呵一笑：“没事，你帮了我那么多，我帮你一次算什么。至于何蒹葭，想找麻烦，也得能找得到我再说。都不是一个圈子的，不一定会找得到我。”
把事情说开，两人站在门口，相似而顾。
唐谷梦清咳一声：“那没什么事，我先回去休息了。”
“嗯，去吧”，席戎声音沉了沉：“我这几天有点忙，你想出去的话可以找跃强他们当向导。”
“哦，我还得把企划书写出来，应该是没时间出门的”，正事要紧，唐谷梦已经有了这两日的安排。
“嗯，有什么事找不到我，找岑叔就可以。”
“好”
***
司跃强确实靠谱，第二天的时候就带来了辅料厂的消息，这是一家做唛头的厂，也是刚刚起步，席戎没有空，便由司跃强带着去谈合作。
老板叫郑重华，是东纺的学生，还出国读了两年，回来之后开了这家厂子。
去的路上，司跃强简单的公司的情况给唐谷梦介绍了一下。
厂子不在工业园区，而是建在了城西的郊外，面积不小。
司跃强提前和老板打过招呼，唐谷梦两人一到，就被带到了老板办公室。
“司总，唐总好”，郑重华一见两人，便起身打起了招呼。
看到真人，确认了身份，唐谷梦这几天一直提着的心终于落了地。
这郑重华算起来也是老熟人，前世的他用了二十年时间，做成了全国最大的服装供应商，有两百个国内外服装大品牌从他这里购买辅料。
刚好其中几个品牌的衣服，就是唐谷梦开的工厂负责加工，和郑重华的合作就不少，两人也算有交情。
“郑总好”，简单的握手礼后入座。
“司总昨天找人给我递消息的时候，我还想不明白，司总做的是运输生意，和我这个小厂有什么关系？”郑重华不绕弯子，直接问道。
“自然是有辅料的生意可以合作，不过不是我，是唐总，我也就是负责搭个线”，司跃强说着，把唐谷梦推了出去。
虽说人不可貌相，但是一个小姑娘和自己谈生意，郑重华面上不显，心里还是犯嘀咕，这姑娘是哪个大家族的千金出来历练了。
唐谷梦没有怯弱，坦然的说了起来：“郑总，来之前我也看过贵司的资料，目前的生意主要是做唛头，有没有打算把所有的辅料产品都做起来？”
郑重华笑道：“做生意的哪个没有野心，不过一口气吃不成胖子，还是得一步一步来。”
“不知道郑老板了不了解绣花章产品？”
郑重华不答反问：“唐总对绣花章了解？”
“了解谈不上，只是知道这个产品和一些技术”，唐谷梦谦虚道。
郑重华淡笑：“军队的服装经常使用绣花章，不过普通的服装，我还没见过用绣花章的，不知道唐老板从哪里了解到的。”
唐谷梦没有回答，拿出自己整理好的第一份资料：“哪里来的不重要，重要的是这绣花章产品值不值得做。我这里整理了一些绣花章产品的资料，不知道郑老板有没有兴趣看看。”
唐谷梦想加盟辅料厂，处于劣势，只能使出浑身解数，看能不能打动郑重华。
郑重华喝了一口水，接过唐谷梦的资料仔细翻阅。
“服装使用绣花工艺是个不错的想法，但是直接在衣服上绣花，耗时大，对于大批量的订单无法实现，如果能有绣花章，这个问题就很好解决了……”
不能让别人卡脖子，这道理唐谷梦知道，但是奈何囊中羞涩，钱都是一分掰成两分花的，实在没有多余的资金了。
看到唐谷梦为难，席戎心中了然：“生意不需要非得全部自己做才可以，你有技术，可以找一家辅料厂技术入股。”
唐谷梦眼睛一亮，不过很快又恢复了恹恹的样子：“可是现在连辅料厂都没有，而且会有人让我技术入股吗？这有些空手套白狼的感觉啊。”
席戎低笑一声：“傻丫头，你是不知道技术都多重要。产品需要占有市场，技术学校里面，产品越容易现有市场，转化过来就是实打实的资金，没有人愿意放着赚钱的生意不在。”
唐谷梦的注意力都在席戎给自己的点子上，丝毫没有主意席戎的称呼，点了点头：“那我这两天多打听打听，看能不能找到合适的辅料厂。”
“不用，这几天跃强帮打听就足够了，你要做的就是把你知道的辅料生意写出来，最好能写一个企划书”，说完，席戎多问了一句：“企划书是什么，你知道吗？”
“知道知道”，唐谷梦答应的爽快，丝毫没有注意到席戎的眼里带着一丝了然。
“跃强，谷梦在这边停留的时间不会特别长，你尽快打听，最好能多找几家”，席戎叮嘱道。
“放心交给我吧。”
说话间，就到家了，席戎和唐谷梦下车后，司跃强两人开着车离开。
岑松已经休息了，夜晚的别墅区很安静，席戎和唐谷梦并肩朝屋里走去。
刚进门，想起今天晚上的事情，犹豫很久后问道唐谷梦说道：“今天晚上我态度不好，会不会影响你们朋友之间的关系。还有何蒹葭，我看出来你不喜欢他，就说了很多……会不会影响到你。”
席戎本没放在心上，没想到却成了唐谷梦的困扰：“没事，之前说是朋友，只是怕你拘谨。他们也就是合作伙伴，我在他们的生意里面投了点钱，所以不打紧。至于何蒹葭，不用管，有我呢。”
说到这儿，席戎看着唐谷梦：“今晚的事，其实我也有点小心思的。我知道他们和何蒹葭认识，本来打算借他们的口把话传出去，没想到何蒹葭竟然自己来了。谢谢你没有揭穿我，还替我圆了回去。”
“今晚让你受委屈了，何蒹葭那人比较拗，可能后面会给你带来麻烦。”
唐谷梦呵呵一笑：“没事，你帮了我那么多，我帮你一次算什么。至于何蒹葭，想找麻烦，也得能找得到我再说。都不是一个圈子的，不一定会找得到我。”
把事情说开，两人站在门口，相似而顾。
唐谷梦清咳一声：“那没什么事，我先回去休息了。”
“嗯，去吧”，席戎声音沉了沉：“我这几天有点忙，你想出去的话可以找跃强他们当向导。”
“哦，我还得把企划书写出来，应该是没时间出门的”，正事要紧，唐谷梦已经有了这两日的安排。
“嗯，有什么事找不到我，找岑叔就可以。”
“好”
***
司跃强确实靠谱，第二天的时候就带来了辅料厂的消息，这是一家做唛头的厂，也是刚刚起步，席戎没有空，便由司跃强带着去谈合作。
老板叫郑重华，是东纺的学生，还出国读了两年，回来之后开了这家厂子。
去的路上，司跃强简单的公司的情况给唐谷梦介绍了一下。
厂子不在工业园区，而是建在了城西的郊外，面积不小。
司跃强提前和老板打过招呼，唐谷梦两人一到，就被带到了老板办公室。
“司总，唐总好”，郑重华一见两人，便起身打起了招呼。
看到真人，确认了身份，唐谷梦这几天一直提着的心终于落了地。
这郑重华算起来也是老熟人，前世的他用了二十年时间，做成了全国最大的服装供应商，有两百个国内外服装大品牌从他这里购买辅料。
刚好其中几个品牌的衣服，就是唐谷梦开的工厂负责加工，和郑重华的合作就不少，两人也算有交情。
“郑总好”，简单的握手礼后入座。
“司总昨天找人给我递消息的时候，我还想不明白，司总做的是运输生意，和我这个小厂有什么关系？”郑重华不绕弯子，直接问道。
“自然是有辅料的生意可以合作，不过不是我，是唐总，我也就是负责搭个线”，司跃强说着，把唐谷梦推了出去。
虽说人不可貌相，但是一个小姑娘和自己谈生意，郑重华面上不显，心里还是犯嘀咕，这姑娘是哪个大家族的千金出来历练了。
唐谷梦没有怯弱，坦然的说了起来：“郑总，来之前我也看过贵司的资料，目前的生意主要是做唛头，有没有打算把所有的辅料产品都做起来？”
郑重华笑道：“做生意的哪个没有野心，不过一口气吃不成胖子，还是得一步一步来。”
“不知道郑老板了不了解绣花章产品？”
郑重华不答反问：“唐总对绣花章了解？”
“了解谈不上，只是知道这个产品和一些技术”，唐谷梦谦虚道。
郑重华淡笑：“军队的服装经常使用绣花章，不过普通的服装，我还没见过用绣花章的，不知道唐老板从哪里了解到的。”
唐谷梦没有回答，拿出自己整理好的第一份资料：“哪里来的不重要，重要的是这绣花章产品值不值得做。我这里整理了一些绣花章产品的资料，不知道郑老板有没有兴趣看看。”
唐谷梦想加盟辅料厂，处于劣势，只能使出浑身解数，看能不能打动郑重华。
郑重华喝了一口水，接过唐谷梦的资料仔细翻阅。
“服装使用绣花工艺是个不错的想法，但是直接在衣服上绣花，耗时大，对于大批量的订单无法实现，如果能有绣花章，这个问题就很好解决了……”
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