第二十九章 推广
“都看着我干什么，现在我可不是老板了，我是梅捷银河综合商务部的王鼎宝。”
王鼎宝抬眼扫视了一下那斗志昂扬的眼神，取出了设备，在处理好的那些文件上轻轻贴合，一声声完成的声音，在会议室中回响。
“等着，你们再优化优化，我来开放总经理的通讯。”
大家稍微一楞，随即簇拥在了一起，开始了激烈的讨论，手中的设备也打开了，变幻的投影，开始将一项项具体的信息，进行着最后的头脑风暴。
“这群家伙们呀，还真的是疯狂！”王鼎宝看了一眼，手中已经完成确定的设备，再次摸索着那枚公章，随即一贴合，一道提示随即闪现。
“所有信息递交成功，正在打包发送中……”
“发送完毕！”
提示的消失，随即松了一口气，将这些东西全都放回包中，这个一直陪伴了他那么多年的包包，将要易主，有点舍不得呢。
溅起的思绪还没有展开，就被那喧闹的讨论声和手中轻轻地震动声，硬生生地扯断了。
他低下头扫过屏幕，熟悉的笑容，是李东的通讯。
“你们搞好了没有？总经理来通讯了！”
“好啦……好啦！准备完毕了！”
“那我可就接啦，到时候谁卡链子了，我非抽死他不可！”
恶恨恨地说了一句，随即接通了通讯。
“老王啊！其实不用这么急的呀！这么快就已经把它全办好了！”
“当然需要快点办好呢!避免夜长梦多呀！万一对方知道你在捣鼓这些事情，恶意地提高解约费，我这，可不哭惨了？”
“老王办事，我还担心什么呢！”
“是啊!你这个甩手当掌柜的，当然什么都不用担心了！我们这儿，你要求的那些东西已经有了一个方案，来听听不？”
“好啊！没想到大家的效率，还是和以前一样神速！让我猜猜，这一次是谁呢？”
“东……东……哥！不对老板，总经理……呃……不对不对，是总经理！这次是我提的方案。”
说不完整的话语，有些卡壳，这还是让李东在脑海中找到了这个面孔，这小子还是他亲自招进来的。
“先缓缓！小赵把话讲清楚了，不急！慢慢来，真的不急！“
“好……好……咳咳……我缓缓……“
很快，他就进入了状态，开始汇报起来他的构想。
首先他提出的概念是全自营票务，也就是说，大青苔山庄的票务发行销售以及核销，全部流程都是由梅捷银河自行处理。
在票务发行方面，他的策划中分为了两种。一种是单票，也就是以单个项目为标准收费用的票种，采取现场发售的方式，也就是由综合商务部定版组织印刷、大青苔山庄管理部销售并核销。
而另一种则是套票，顾名思义就是将所有的东西，打包在一起收费的票种，这里就出现了两条分支。
在他的构想里会分为网售的纪念票、限定票、典藏票和特惠票，而在现场发售则是标准票。
网售的票务，会更加优惠和尊享，而现场的票务则会有更多的选择。
举个例子来说，标准票并不进行捆绑，会采取类似于选双色球的方式，让客户自由搭配，差不多就是2加1或者3加2这种样子，通常不包括山庄的客房住宿或者只包含一夜的住宿，适合游玩景点的客户。
而网售的票务，都是采取打包的方式，特惠票囊括了全部的景点，并且包含了两晚的住宿，采取限量发行的方式，吸引人流。
而纪念限定和典藏，这是对应不同时期，所开展的不同主题活动，择时发行。
所有的套票都是由综合商务部进行策划，定版发行核销的，值得一提的是套票均不设有纸质票，变成了联动小程序的一码通，由识别码，二维码组成了一张非常有纪念意义的特制令牌。
也就是一卡通，还将会囊括包括房卡、景区内交通卡、就餐卡等集多项服务于一身的综合服务卡。
说到这里，他的神色变得激动了起来，隆重推出了他心中最想实现的一部分。
“那……便是乐园旅程计划。”
“哦？这是什么东西？”
很明显这个名字让李东突然提起了兴趣。
“总经理，是这样子的，这个计划依托于客户的自由选择，他们选择这个计划之后，便默认同意了隐私服务条款。
可以发放一张与令牌相配套的保护套，或者说类似于一个封面夹的东西，上面粘贴有GPS定位芯片和一个小程序的二维码。
用户可以通过扫码的方式，共享GPS数据信息，这样我们就可以在园区里中设置自动捕捉影像的摄相机，当客户经过的时候，抓拍影像。
并通过一定的算法，优选出最美的影像，精心整理按时间线的顺序，做出一个类似于年度账单的东西，在顾客离园的时候，带走最美的记忆。”
“也就是说他们在最后可以通过点开小程序，浏览信息？”
“总经理理解的很对，他们将会获得一份详尽的统计数据，还有最珍贵的照片，我认为有的时候刻意地去摆拍造型，反而没有这种不经意间留下的影像美。
而且根据不同的票种，我们也可以进行私人定制化的服务。
比如说可以将这些信息装订成旅行册，您可以想象翻开一本带有时间线索的相册，回味这几天来的点点滴滴。
我相信这一定是一份最好的礼物！也一定能让我们的客户在大青苔山庄留下最美的回忆。”
“不过……这个计划有个最大的问题，就是客户的隐私该如何进行保障！毕竟共享GPS数据之后，他们可能会怀疑自己住的客房是否安全，自己的房间有没有被针孔式摄像机所窥视。
所以这个想法不错，但是还需要再商议！那么说说我们先期的宣传和运营计划吧！”
不紧不慢地交流！作为刚从学校出来不久的年轻人，果然其所带来的活力，充满想象。
其中他就提到了KOL和KOC。就是关键意见领袖和关键意见消费者。
“我们固然需要找到符合我们的类型，应该与我们合作的KOL，他们的背书能力和带货能力，都是我们现在最为需要的！
但是KOL的受众只是面对的是对应粉丝群体，其次他们经常会被更大的品牌所雇佣，所以想要找到适合的比较难。
这就有了引入KOC的计划，虽然他们的内容专业水平一般，而且面对的类型，主要画像又是忠实订阅者或者说相对小众的群体，不足以为比较大的品牌进行发声。
但也正是因为如此，可以让我们有了内爆的机会！”
“也就是说，在一个较小的圈子里注入一针强心剂？”
“是的，不过所需的代价可能有些高，因为KOC的背书和推广次数都是有限的，而且选择条件非常苛刻，因为他们需要维持这种相互信任的关系。”
“所以无论KOL还是KOC，最关键的还是一个字，合适。”
“但是受到现在的渠道流量和成本的影响，KOC无疑是我们最好的选择。花小钱办大事情呗！找一些便宜的MCN机构（中介）也不错！“
“说的不错，花小钱办大事情！我们梅捷银河，只是刚刚来到这片陌生的土壤，总体还处于扎根阶段，我相信有需求就有市场，但是难的是找到对的人和地方！”
王鼎宝抬眼扫视了一下那斗志昂扬的眼神，取出了设备，在处理好的那些文件上轻轻贴合，一声声完成的声音，在会议室中回响。
“等着，你们再优化优化，我来开放总经理的通讯。”
大家稍微一楞，随即簇拥在了一起，开始了激烈的讨论，手中的设备也打开了，变幻的投影，开始将一项项具体的信息，进行着最后的头脑风暴。
“这群家伙们呀，还真的是疯狂！”王鼎宝看了一眼，手中已经完成确定的设备，再次摸索着那枚公章，随即一贴合，一道提示随即闪现。
“所有信息递交成功，正在打包发送中……”
“发送完毕！”
提示的消失，随即松了一口气，将这些东西全都放回包中，这个一直陪伴了他那么多年的包包，将要易主，有点舍不得呢。
溅起的思绪还没有展开，就被那喧闹的讨论声和手中轻轻地震动声，硬生生地扯断了。
他低下头扫过屏幕，熟悉的笑容，是李东的通讯。
“你们搞好了没有？总经理来通讯了！”
“好啦……好啦！准备完毕了！”
“那我可就接啦，到时候谁卡链子了，我非抽死他不可！”
恶恨恨地说了一句，随即接通了通讯。
“老王啊！其实不用这么急的呀！这么快就已经把它全办好了！”
“当然需要快点办好呢!避免夜长梦多呀！万一对方知道你在捣鼓这些事情，恶意地提高解约费，我这，可不哭惨了？”
“老王办事，我还担心什么呢！”
“是啊!你这个甩手当掌柜的，当然什么都不用担心了！我们这儿，你要求的那些东西已经有了一个方案，来听听不？”
“好啊！没想到大家的效率，还是和以前一样神速！让我猜猜，这一次是谁呢？”
“东……东……哥！不对老板，总经理……呃……不对不对，是总经理！这次是我提的方案。”
说不完整的话语，有些卡壳，这还是让李东在脑海中找到了这个面孔，这小子还是他亲自招进来的。
“先缓缓！小赵把话讲清楚了，不急！慢慢来，真的不急！“
“好……好……咳咳……我缓缓……“
很快，他就进入了状态，开始汇报起来他的构想。
首先他提出的概念是全自营票务，也就是说，大青苔山庄的票务发行销售以及核销，全部流程都是由梅捷银河自行处理。
在票务发行方面，他的策划中分为了两种。一种是单票，也就是以单个项目为标准收费用的票种，采取现场发售的方式，也就是由综合商务部定版组织印刷、大青苔山庄管理部销售并核销。
而另一种则是套票，顾名思义就是将所有的东西，打包在一起收费的票种，这里就出现了两条分支。
在他的构想里会分为网售的纪念票、限定票、典藏票和特惠票，而在现场发售则是标准票。
网售的票务，会更加优惠和尊享，而现场的票务则会有更多的选择。
举个例子来说，标准票并不进行捆绑，会采取类似于选双色球的方式，让客户自由搭配，差不多就是2加1或者3加2这种样子，通常不包括山庄的客房住宿或者只包含一夜的住宿，适合游玩景点的客户。
而网售的票务，都是采取打包的方式，特惠票囊括了全部的景点，并且包含了两晚的住宿，采取限量发行的方式，吸引人流。
而纪念限定和典藏，这是对应不同时期，所开展的不同主题活动，择时发行。
所有的套票都是由综合商务部进行策划，定版发行核销的，值得一提的是套票均不设有纸质票，变成了联动小程序的一码通，由识别码，二维码组成了一张非常有纪念意义的特制令牌。
也就是一卡通，还将会囊括包括房卡、景区内交通卡、就餐卡等集多项服务于一身的综合服务卡。
说到这里，他的神色变得激动了起来，隆重推出了他心中最想实现的一部分。
“那……便是乐园旅程计划。”
“哦？这是什么东西？”
很明显这个名字让李东突然提起了兴趣。
“总经理，是这样子的，这个计划依托于客户的自由选择，他们选择这个计划之后，便默认同意了隐私服务条款。
可以发放一张与令牌相配套的保护套，或者说类似于一个封面夹的东西，上面粘贴有GPS定位芯片和一个小程序的二维码。
用户可以通过扫码的方式，共享GPS数据信息，这样我们就可以在园区里中设置自动捕捉影像的摄相机，当客户经过的时候，抓拍影像。
并通过一定的算法，优选出最美的影像，精心整理按时间线的顺序，做出一个类似于年度账单的东西，在顾客离园的时候，带走最美的记忆。”
“也就是说他们在最后可以通过点开小程序，浏览信息？”
“总经理理解的很对，他们将会获得一份详尽的统计数据，还有最珍贵的照片，我认为有的时候刻意地去摆拍造型，反而没有这种不经意间留下的影像美。
而且根据不同的票种，我们也可以进行私人定制化的服务。
比如说可以将这些信息装订成旅行册，您可以想象翻开一本带有时间线索的相册，回味这几天来的点点滴滴。
我相信这一定是一份最好的礼物！也一定能让我们的客户在大青苔山庄留下最美的回忆。”
“不过……这个计划有个最大的问题，就是客户的隐私该如何进行保障！毕竟共享GPS数据之后，他们可能会怀疑自己住的客房是否安全，自己的房间有没有被针孔式摄像机所窥视。
所以这个想法不错，但是还需要再商议！那么说说我们先期的宣传和运营计划吧！”
不紧不慢地交流！作为刚从学校出来不久的年轻人，果然其所带来的活力，充满想象。
其中他就提到了KOL和KOC。就是关键意见领袖和关键意见消费者。
“我们固然需要找到符合我们的类型，应该与我们合作的KOL，他们的背书能力和带货能力，都是我们现在最为需要的！
但是KOL的受众只是面对的是对应粉丝群体，其次他们经常会被更大的品牌所雇佣，所以想要找到适合的比较难。
这就有了引入KOC的计划，虽然他们的内容专业水平一般，而且面对的类型，主要画像又是忠实订阅者或者说相对小众的群体，不足以为比较大的品牌进行发声。
但也正是因为如此，可以让我们有了内爆的机会！”
“也就是说，在一个较小的圈子里注入一针强心剂？”
“是的，不过所需的代价可能有些高，因为KOC的背书和推广次数都是有限的，而且选择条件非常苛刻，因为他们需要维持这种相互信任的关系。”
“所以无论KOL还是KOC，最关键的还是一个字，合适。”
“但是受到现在的渠道流量和成本的影响，KOC无疑是我们最好的选择。花小钱办大事情呗！找一些便宜的MCN机构（中介）也不错！“
“说的不错，花小钱办大事情！我们梅捷银河，只是刚刚来到这片陌生的土壤，总体还处于扎根阶段，我相信有需求就有市场，但是难的是找到对的人和地方！”
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