第四十二章 恋爱脑霸总的地下情人，该怎么装
如果真的爱你，不用你做任何事，他会主动向你靠近。
——赵月华的感情态度，确实很消极。
然而她觉得，自己这么多年来一直没有因为感情的事情而受过太多的伤，就是拜此所赐。
事实上不止是爱情，任何事情，她都抱持着这种态度。
如果真的在乎你的，不用你做任何事，他都会主动向你靠近。
就像现在，她很笃定，杜斐会答应自己。
因为她觉得起码在杜斐心里，她在业务能力这块上，还是值得他深加倚重的。所以她也有“作”一把的底气——毕竟她又不是天天这么整，就算拿了你工资，咋滴我也不是卖给你。你一再地做出过分出格的事情，让我心里乱七八糟的，现在我点明了，也做好了要离开的准备了，咋滴我还不能“作”一把了？
她的笃定是对的，杜斐最终还是答应了赵月华的条件。
但跟她想象的不一样的是，除了他确实很倚重赵月华的工作能力之外，更重要的是——他想试一试，真的想试一试。
毕竟于他而言，这一辈子，可能也就这么一件，他真的想要，主动去争取的事，也就这么一个，他想要主动地，不惜一切也要争取到的人。
所以他答应了她，没有多讲条件。虽然他真的觉得，她提的那些溢价，低得让他有点生气——生气她居然以为，在他心里她的价值居然就这么低……
但他没有多说什么：她不是小孩子，对于交易的把握，也有了自己的清晰认知。他贸然给得太多，除了会让她不知所措，还会让她再度缩回她那个壳。
就这样吧，反正……
杜斐笑笑，想了想她提的那些条件——虽然已经在职场混了12年，可她到底还是没有意识到，规矩这种东西呢，从她立起来的那一刻，就是等着被他打破的。
“那就这样说定了，所以，接下来你不能再考虑去其他分公司了。”杜斐轻轻道：“毕竟对我们来说，你留在风翔传媒，才是最好的。”
她也不想离开好吗？要不是因为发现自己因为他的温柔，对他有一点点动心，她才不舍得放弃这么一份待遇好又人性的工作呢！赵月华叹了口气：
这个男人哪，为啥就不能单纯地当个好老板呢？搞那些死出，干啥？
幸好，他跟自己定合约这个举动，让她意识到，这人还是那条蓝蛇，没有变成什么可怕的痴情白蛇，她就可以安心地跟他继续搞钱了。
“好的杜总，您放心。”
“用你，不用您。”杜斐皱眉，再次纠正她。
“好的，杜总你放心。”赵月华对着他灿烂微笑。
杜斐看着她的笑容，也笑开了，眉眼之间，温柔而灿烂，像是夜晚的星星。赵月华一怔，突然低头，心里有一丝丝的不知所措。
窗外，传来一阵阵其他同事的欢笑声。仔细一听，还有人在放着一首，非常非常动听的情歌：
“我们之间的距离好像一点点靠近
是不是你对我也有一种特殊感情
Ha~我犹豫要不要告诉你
我心里的秘密是我好像喜欢了你
夜里陪着我的声音
就算沙了也动听
这一种累了的声音
是最温柔的证明
你是我你是我的秘密
我一直偷偷想着你
你是我心里的秘密……”
月光很温柔地穿过落地玻璃窗，照在两个人的身上。
微暖的春风，吹进了房间。
拂过了她的脸，也融进了他的眼。
春天，好像真的来了。
看着杜斐的眼睛，赵月华的心底，突然莫名其妙地冒出了这么一句话。
嗯，来了。
杜斐看着赵月华的眼睛，读出了她心底的疑惑，微笑着，他给了她一个更大的笑容，用眼神给她的疑问，一个肯定的答案。
属于她和他的春天，来了。
-----------------
赵月华知道杜斐的效率高，但属实没想到这男的会效率高到这个地步。
昨晚刚刚聊完伪装情人这件事，今天一大早，她就拿到了杜斐拟好的协议和几把钥匙。
“这啥？”一大早就被叫到杜斐房间的赵月华，看着刚刚被塞了一手的钥匙，眼睛瞪大：“好像是房子的钥匙？”
“既然是我的情人，那是不是应该跟我住在一起？”杜斐一边对着镜子系上连夜修好的云锦领带，一边回头看着她笑。
赵月华错愕地看向他：“为啥要住在一起？我们不是只用让那些人以为，我们是情人就好了嘛？”
“那些人可不是傻瓜，如果你跟我之间没有一点交集的话……你觉得，他们会信我们是情人吗？”杜斐走到赵月华身边，往茶几上一坐，伸手拉拉她的衣服，仰视着她：“靠近点，他们正看着呢。”
那些人这么厉害的吗？
赵月华瞪大眼，没来由地紧张，学他，也坐下，小声：“……现在后悔，来得及吗？”
“晚了。”杜斐对着她笑，伸手准备去理下她的额发，但手指刚伸出去，她就避开老远：“干嘛？不是没有肢体接触……”
她刚举起合同，就被杜斐按下：“如果一点接触都没有的话，你觉得还叫情人吗？再说我也没做什么很越格的事吧？只是帮你整个头发而已。”
行吧，行吧。他给涨薪，他是老大——只搂个头发而已，又不是要干啥。别紧张，别紧张啊赵月华。
赵月华一边给自己洗脑，一边任由他伸出指尖，轻轻掠过自己的碎发。
跟自己想象的一样，柔韧而又纤细……
杜斐感觉着指尖的纤滑，心里柔软得一塌糊涂：她真的很像还在吃奶的小布偶猫……要是现在他们是真的是对新婚夫妇，真的是在度假就好了。
沙发不算太小，浴缸也够大，卧室里，好像还有一张更大的床……
如果他们真的是度新婚假就好了。
那他就可以身体力行地，让她记住一件事：
这样美好的春天，这样明媚的清晨，她身边还有一个他，那她实在不该，把这么宝贵的春光浪费在这些无聊的事情上的……
他在干嘛？假装一下而已，需要凑这么近的吗？
赵月华睁大眼，看着杜斐眼底那抹奇奇怪怪的眼神，不动声色地往后退了一点点：“杜总，我有个事跟你说。”
“嗯？”杜斐轻轻一哼，漫不经心地，指尖再往前一伸。
这声嗯……怎么听着那么的……情意绵绵呢……
赵月华想了半天，才想出这么一个贴近的词儿来。
眨眨眼，她告诉自己：应该是自己被心理暗示了——毕竟他们是签了合约的伪装情人，她会被这种事暗示，觉得他的态度太过亲近，很正常，很正常。不要怕啊，赵月华。
不动声色地，她再往后退一点点：“是关于TS项目的。我觉得下午要不咱们拉个会聊聊吧。”
“没关系啊，现在聊也行。”杜斐有点不满地冲她勾勾手指，示意她往前坐点：她怎么老往后退啊，他都碰不到她了。
赵月华无语，看着他——啥意思？他这手势啥意思？啊？她是小狗啊，还是她是小猫啊？
她的不满表情，立刻让杜斐意识到自己有点儿过了。于是他收敛了心神，然后扶了下眼镜：“TS制药吗？没关系的，你想怎么做，都可以。”
“我把它毁了都可以？”赵月华真忍不住了，没好气地怼他：没关系，反正他们现在在假扮情人嘛！那她想怼他，就是可以怼他。情人嘛，不互怼，那就只能吵或者打了。
她吵不过他，也打不过他，所以怼是最好的选择了。
“可以啊！如果能在毁了它之前，能赚笔钱当然更好。”杜斐的回答漫不经心，赵月华却听出了些不一样的东西。
她眯了下眼：“杜总是不是知道了什么？”
杜斐眼看着碰不到她了，只能心里遗憾地暗暗叹口气，低头，思考了一下才回答她：“TS制药的X贿赂问题很严重，但这次合作中，我们还发现了更严重的事情。
跟我来。”
杜斐很自然地拉着她的手，走向旁边的办公桌。
喂喂，他会不会太自然了点？赵月华皱眉，想抽手，但他手劲奇大——算了，权当是商务礼仪握个手吧。赵月华咬牙切齿地说服自己：回头跟他把整个生活方式组所有的资源都要过来！不给就拿合同跟他翻脸的！赵月华，不要气！
杜斐拉着赵月华走到办公桌边，从桌面上拿起一份文件给她看：“这个人，你认识吗？”
“小津政宗？”赵月华看着简历上的那张脸，挑了下眉：“今年真是……怎么就净见着这种老熟人呢？”
杜斐挑眉，盯着赵月华：“你认识？”
“岂止认识。”赵月华淡淡道：“他就是当年我从P市离开的主要原因。”
她打开简历，指着其中一行给杜斐看：“当年他在P市，就跟张易思的夫人不清不楚的。我那个时候并不知道张易思对他夫人这种行为的态度，是支持的，就傻耿耿地跑去告诉了张易思。结果后来……”
她叹了口气，在椅子上坐下来，回想着当年的事。
“后来怎么了？”杜斐小心地坐在办公桌上坐下来，看着她——其实，他知道后来发生了什么。
只是……她自己告诉他，和他从其他的渠道里听说，还是不一样的。
“也没什么，他们把一笔巨额亏空按在了我头上。”赵月华抬头，看着杜斐：“逼着我妈妈卖房子，还债。我妈一度要放弃我。”
可能是因为知道，这些事不太可能瞒得过杜斐吧，她坦诚地公布了真相：“虽然听起来很像推托，但当年确实是被张易思给设计了。他让我当对外办事员，还给了我一个非常大的日常费用支领额度。”
杜斐眯眼：“让你当……对外办事员？还给了你一个非常大的……日常费用支领额度？”
“嗯。”
杜斐扶了下眼镜，抿了下唇：“我记得没错，你当时刚毕业，只能算个孩子。”
“是。”
“对外办事员这种工作，再小的企业，也不应该交给一个孩子。”杜斐的声音，轻而慢：“毕竟，所谓的对外办事员，其实就是跟政府相关部门，或者是客户、供应商这类对象打交道，做对接的。中间有很多很多的招待事宜和费用，还有很多很多的注意事项，费用根本没办法说清楚，对接礼仪也不是教就能会的。这个岗位，业内普遍要求35-45岁左右的人来任职。”
“是。而且也没人教我怎么做。”
“后来，你好像还被他们安排做了个跨行，调去当同公司的某个家电销售岗？”
“嗯，因为他们觉得我口才非常好，可以满足他们的业绩需求。”
“门店类的？”
“大型电器连锁店的。”
“没有老板？”
“没有。”
“我记得，当时的大型电器连锁店价格竞争非常激烈，到了一种白热化的地步……丰美、典大、福安等大型连锁电器卖场，为了能在P市这样的四线城市，拿下更多的市场份额，拼命地往下砸补贴。挤压得当时在三四线城市占主要份额的传统家电卖场一度不能生存不说，甚至还能反过来挟制厂商了。
而且，他们还有一个最大的特点，就是会把资源全部往大店倾斜，小的店面为了保量，往往会出现一些门店店长亲自跑去找一些大家电销售员，要求压单冲业绩，或者贱卖样机等的事情。对吗？”
“杜总怎么知道？”赵月华吃惊地看着他：虽然知道他从小就会受到这方面的教育，但他未免也了解得太深入了吧？这种事他都知道？
杜斐看着她，笑笑：“每任杜家继承人在接手家族企业之前，都有且仅有一次深入体验并了解各行业基层情况的机会——虽然这个规定很严苛，但我确实受益良多。”
规定很严苛？“明白了，就是给你们体验的时间不多，但要求了解的很多，对吗？”赵月华看着他。
杜斐点头：“嗯，要求很高。既要熟悉各行业的基本情况，也要能看出当时最大的问题。但即使如此，当时家电卖场那种价格混战的情况，也是让我印象非常深刻的。
厂商代理商派驻进各连锁门店的销售员身上，一方面背着根本无法完成的销售额度，一方面还要负责监督家电连锁门店各方面大大小小的领导们，不要让他们私自开单乱价。
但他们忽略，或者说有意忽略的一件事是，中国是个人情社会。销售员们一旦进驻了连锁门店，必然就会从主观感情上，倾向于依附跟他们接触更多的连锁门店方生存。
再加上厂商代理商给出的过高销售任务压力，销售员们会默许门店方乱价，几乎是理所应当的事。”
赵月华意外地看着杜斐：“杜总说他们‘有意忽略’是什么意思？”
杜斐看她一眼，笑：“你没意识到吗？厂商代理商，才是最渴望看到市场价乱起来的人。虽然他们嘴上喊着要保价才能保证利润，但没有人比他们更清楚，如果要在当年那种价格大乱战中生存下来，最好的办法，就是让价格乱起来，把每个顾客的心智困在单个品牌的比价中。
这样，他们就会占据更大的市场，获取更多的整体销售额，然后再从中攫取更多的利润。”
杜斐随手从旁边摸了一张纸，画图给赵月华看：“你知道商业的本质是什么吗？就是争夺顾客心智。只要顾客的心智在你这个品牌上，那么你就会最终拥有这个顾客。
但是呢，要保证这个顾客的心智彻底留在你的品牌上，光靠打广告，做定位，更新产品来维持，是很难的。因为人都是喜新厌旧的动物，一个品牌再好，广告打得再响，定位做得再精准，他们也是永远会想要试一试新的——这种心理，我把它定义为‘逃离桎梏’的心理。
本质就是，因为在一个品牌，或者一个品牌系列产品中，找不到新鲜感了。”
赵月华若有所思：“感觉好像是结婚论中的七年之痒啊。”
“差不多是这个意思。”杜斐点头，指着图中的那个圈，告诉赵月华：“要想把顾客死死地困在你这个品牌的圈里，有两种办法。
第一，不停地更新并迭代你的产品，永远给客户最大的惊喜。”
“这个太难了。”赵月华摇头：“就我这些年来看，国内的这些商品厂家，对创新这件事不是不感兴趣，而是觉得创新的成本太高了，无法比得上复制粘贴来得收益高。”
杜斐笑着点头：“没错，所以这也是蓝柏之所以能活到现在的原因——我们所有的创新项目，全部给足了资金，和时间成本。”
“但国内有几家企业能像蓝柏这样，在前期投入那么大量的人力物力，有这么长远的目光呢？”
“所以这就是企业领导人的取舍态度了。如果想活得长，赚得久，那前期就是需要很多很多的积累。”杜斐耸肩，放下纸笔，扶了扶眼镜，说起了第二种可能：“与之相反的，第二种办法就轻松得多，也容易得多。”
“铺货上量，再打自体价格战。”赵月华明白了：“就像我在网上买身体乳啊之类的东西，一搜，发现同一款产品，居然有七八家店，打的价格完全不一样，我就会专心去研究这个产品，到底谁家便宜，谁家赠品更多，而不会再把时间花在寻找新产品上了。”
“没错。一个品牌在消费者心里建立起了初步认知之后，只要用价格乱战，就能利用人性中爱占便宜这个缺点，牢牢地锁死在他的品牌体系里。不用创新，不用费心思搞迭代，一样可以拿到利益最大化。”
“可这样下去，会搞死他们自己的不是吗？”
“那又如何？他们赚到足够他们花的钱了。”杜斐摊摊手：“起码当下一世是够了。”
“所以……当年的事情，其实他们是知道我有很大概率，会因为价格乱战，而造成商品亏空的。”
“没错，你当时的销售任务额，在你那么一个小的店面，根本不现实。淡季10万元，旺季40W的销售额度，还是大家电这种，当年每千人次年淘汰率都不超过5%的大件商品，在一家巅峰客流也不过每日600-800人次的小店面里……你现在回想一下，还觉得可能吗？”
杜斐轻轻道。
赵月华咬了咬牙，目光中迸出恨意：“所以当年，他们真的是故意的？”
“那些逼你的人，未必是故意的。但他们上面的人，未必不知道这样是不合理的。所以，当年你因为补不上这笔亏空，而主动决定要去承担起法律责任的时候，他们才会那么着急地给你留余地。”
“他们说是为了给我一个用劳力补上亏空的机会，而且当年我妈妈也确实没钱……”
“那他们为什么一上来就逼着你妈妈卖房替你还钱？而且，在他们给你算这笔帐的时候，全部是按店面实价销售的最低成交金额来算，不是按出厂价算？出厂价，跟最低成交金额中间，可差了将近35%的总金额吧？
这对他们来说，是纯利润吧？如果真的是想照顾你一个员工的话，难道不是会按着最低利润率15%左右来算的吗？而且那些亏空的金额，并非是被你挥霍了，而是因为商品价格卖得太低，他们突然提起了控价，你开不出单子了不是吗？
你再想一想，那年你补完了这笔钱之后，是不是他们中的某些人，因为业绩完成超额而升职了？”
杜斐深深地看着她：“月华，你还不明白吗？当年的事情，你从头到尾，都被别人算计了。”
——赵月华的感情态度，确实很消极。
然而她觉得，自己这么多年来一直没有因为感情的事情而受过太多的伤，就是拜此所赐。
事实上不止是爱情，任何事情，她都抱持着这种态度。
如果真的在乎你的，不用你做任何事，他都会主动向你靠近。
就像现在，她很笃定，杜斐会答应自己。
因为她觉得起码在杜斐心里，她在业务能力这块上，还是值得他深加倚重的。所以她也有“作”一把的底气——毕竟她又不是天天这么整，就算拿了你工资，咋滴我也不是卖给你。你一再地做出过分出格的事情，让我心里乱七八糟的，现在我点明了，也做好了要离开的准备了，咋滴我还不能“作”一把了？
她的笃定是对的，杜斐最终还是答应了赵月华的条件。
但跟她想象的不一样的是，除了他确实很倚重赵月华的工作能力之外，更重要的是——他想试一试，真的想试一试。
毕竟于他而言，这一辈子，可能也就这么一件，他真的想要，主动去争取的事，也就这么一个，他想要主动地，不惜一切也要争取到的人。
所以他答应了她，没有多讲条件。虽然他真的觉得，她提的那些溢价，低得让他有点生气——生气她居然以为，在他心里她的价值居然就这么低……
但他没有多说什么：她不是小孩子，对于交易的把握，也有了自己的清晰认知。他贸然给得太多，除了会让她不知所措，还会让她再度缩回她那个壳。
就这样吧，反正……
杜斐笑笑，想了想她提的那些条件——虽然已经在职场混了12年，可她到底还是没有意识到，规矩这种东西呢，从她立起来的那一刻，就是等着被他打破的。
“那就这样说定了，所以，接下来你不能再考虑去其他分公司了。”杜斐轻轻道：“毕竟对我们来说，你留在风翔传媒，才是最好的。”
她也不想离开好吗？要不是因为发现自己因为他的温柔，对他有一点点动心，她才不舍得放弃这么一份待遇好又人性的工作呢！赵月华叹了口气：
这个男人哪，为啥就不能单纯地当个好老板呢？搞那些死出，干啥？
幸好，他跟自己定合约这个举动，让她意识到，这人还是那条蓝蛇，没有变成什么可怕的痴情白蛇，她就可以安心地跟他继续搞钱了。
“好的杜总，您放心。”
“用你，不用您。”杜斐皱眉，再次纠正她。
“好的，杜总你放心。”赵月华对着他灿烂微笑。
杜斐看着她的笑容，也笑开了，眉眼之间，温柔而灿烂，像是夜晚的星星。赵月华一怔，突然低头，心里有一丝丝的不知所措。
窗外，传来一阵阵其他同事的欢笑声。仔细一听，还有人在放着一首，非常非常动听的情歌：
“我们之间的距离好像一点点靠近
是不是你对我也有一种特殊感情
Ha~我犹豫要不要告诉你
我心里的秘密是我好像喜欢了你
夜里陪着我的声音
就算沙了也动听
这一种累了的声音
是最温柔的证明
你是我你是我的秘密
我一直偷偷想着你
你是我心里的秘密……”
月光很温柔地穿过落地玻璃窗，照在两个人的身上。
微暖的春风，吹进了房间。
拂过了她的脸，也融进了他的眼。
春天，好像真的来了。
看着杜斐的眼睛，赵月华的心底，突然莫名其妙地冒出了这么一句话。
嗯，来了。
杜斐看着赵月华的眼睛，读出了她心底的疑惑，微笑着，他给了她一个更大的笑容，用眼神给她的疑问，一个肯定的答案。
属于她和他的春天，来了。
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赵月华知道杜斐的效率高，但属实没想到这男的会效率高到这个地步。
昨晚刚刚聊完伪装情人这件事，今天一大早，她就拿到了杜斐拟好的协议和几把钥匙。
“这啥？”一大早就被叫到杜斐房间的赵月华，看着刚刚被塞了一手的钥匙，眼睛瞪大：“好像是房子的钥匙？”
“既然是我的情人，那是不是应该跟我住在一起？”杜斐一边对着镜子系上连夜修好的云锦领带，一边回头看着她笑。
赵月华错愕地看向他：“为啥要住在一起？我们不是只用让那些人以为，我们是情人就好了嘛？”
“那些人可不是傻瓜，如果你跟我之间没有一点交集的话……你觉得，他们会信我们是情人吗？”杜斐走到赵月华身边，往茶几上一坐，伸手拉拉她的衣服，仰视着她：“靠近点，他们正看着呢。”
那些人这么厉害的吗？
赵月华瞪大眼，没来由地紧张，学他，也坐下，小声：“……现在后悔，来得及吗？”
“晚了。”杜斐对着她笑，伸手准备去理下她的额发，但手指刚伸出去，她就避开老远：“干嘛？不是没有肢体接触……”
她刚举起合同，就被杜斐按下：“如果一点接触都没有的话，你觉得还叫情人吗？再说我也没做什么很越格的事吧？只是帮你整个头发而已。”
行吧，行吧。他给涨薪，他是老大——只搂个头发而已，又不是要干啥。别紧张，别紧张啊赵月华。
赵月华一边给自己洗脑，一边任由他伸出指尖，轻轻掠过自己的碎发。
跟自己想象的一样，柔韧而又纤细……
杜斐感觉着指尖的纤滑，心里柔软得一塌糊涂：她真的很像还在吃奶的小布偶猫……要是现在他们是真的是对新婚夫妇，真的是在度假就好了。
沙发不算太小，浴缸也够大，卧室里，好像还有一张更大的床……
如果他们真的是度新婚假就好了。
那他就可以身体力行地，让她记住一件事：
这样美好的春天，这样明媚的清晨，她身边还有一个他，那她实在不该，把这么宝贵的春光浪费在这些无聊的事情上的……
他在干嘛？假装一下而已，需要凑这么近的吗？
赵月华睁大眼，看着杜斐眼底那抹奇奇怪怪的眼神，不动声色地往后退了一点点：“杜总，我有个事跟你说。”
“嗯？”杜斐轻轻一哼，漫不经心地，指尖再往前一伸。
这声嗯……怎么听着那么的……情意绵绵呢……
赵月华想了半天，才想出这么一个贴近的词儿来。
眨眨眼，她告诉自己：应该是自己被心理暗示了——毕竟他们是签了合约的伪装情人，她会被这种事暗示，觉得他的态度太过亲近，很正常，很正常。不要怕啊，赵月华。
不动声色地，她再往后退一点点：“是关于TS项目的。我觉得下午要不咱们拉个会聊聊吧。”
“没关系啊，现在聊也行。”杜斐有点不满地冲她勾勾手指，示意她往前坐点：她怎么老往后退啊，他都碰不到她了。
赵月华无语，看着他——啥意思？他这手势啥意思？啊？她是小狗啊，还是她是小猫啊？
她的不满表情，立刻让杜斐意识到自己有点儿过了。于是他收敛了心神，然后扶了下眼镜：“TS制药吗？没关系的，你想怎么做，都可以。”
“我把它毁了都可以？”赵月华真忍不住了，没好气地怼他：没关系，反正他们现在在假扮情人嘛！那她想怼他，就是可以怼他。情人嘛，不互怼，那就只能吵或者打了。
她吵不过他，也打不过他，所以怼是最好的选择了。
“可以啊！如果能在毁了它之前，能赚笔钱当然更好。”杜斐的回答漫不经心，赵月华却听出了些不一样的东西。
她眯了下眼：“杜总是不是知道了什么？”
杜斐眼看着碰不到她了，只能心里遗憾地暗暗叹口气，低头，思考了一下才回答她：“TS制药的X贿赂问题很严重，但这次合作中，我们还发现了更严重的事情。
跟我来。”
杜斐很自然地拉着她的手，走向旁边的办公桌。
喂喂，他会不会太自然了点？赵月华皱眉，想抽手，但他手劲奇大——算了，权当是商务礼仪握个手吧。赵月华咬牙切齿地说服自己：回头跟他把整个生活方式组所有的资源都要过来！不给就拿合同跟他翻脸的！赵月华，不要气！
杜斐拉着赵月华走到办公桌边，从桌面上拿起一份文件给她看：“这个人，你认识吗？”
“小津政宗？”赵月华看着简历上的那张脸，挑了下眉：“今年真是……怎么就净见着这种老熟人呢？”
杜斐挑眉，盯着赵月华：“你认识？”
“岂止认识。”赵月华淡淡道：“他就是当年我从P市离开的主要原因。”
她打开简历，指着其中一行给杜斐看：“当年他在P市，就跟张易思的夫人不清不楚的。我那个时候并不知道张易思对他夫人这种行为的态度，是支持的，就傻耿耿地跑去告诉了张易思。结果后来……”
她叹了口气，在椅子上坐下来，回想着当年的事。
“后来怎么了？”杜斐小心地坐在办公桌上坐下来，看着她——其实，他知道后来发生了什么。
只是……她自己告诉他，和他从其他的渠道里听说，还是不一样的。
“也没什么，他们把一笔巨额亏空按在了我头上。”赵月华抬头，看着杜斐：“逼着我妈妈卖房子，还债。我妈一度要放弃我。”
可能是因为知道，这些事不太可能瞒得过杜斐吧，她坦诚地公布了真相：“虽然听起来很像推托，但当年确实是被张易思给设计了。他让我当对外办事员，还给了我一个非常大的日常费用支领额度。”
杜斐眯眼：“让你当……对外办事员？还给了你一个非常大的……日常费用支领额度？”
“嗯。”
杜斐扶了下眼镜，抿了下唇：“我记得没错，你当时刚毕业，只能算个孩子。”
“是。”
“对外办事员这种工作，再小的企业，也不应该交给一个孩子。”杜斐的声音，轻而慢：“毕竟，所谓的对外办事员，其实就是跟政府相关部门，或者是客户、供应商这类对象打交道，做对接的。中间有很多很多的招待事宜和费用，还有很多很多的注意事项，费用根本没办法说清楚，对接礼仪也不是教就能会的。这个岗位，业内普遍要求35-45岁左右的人来任职。”
“是。而且也没人教我怎么做。”
“后来，你好像还被他们安排做了个跨行，调去当同公司的某个家电销售岗？”
“嗯，因为他们觉得我口才非常好，可以满足他们的业绩需求。”
“门店类的？”
“大型电器连锁店的。”
“没有老板？”
“没有。”
“我记得，当时的大型电器连锁店价格竞争非常激烈，到了一种白热化的地步……丰美、典大、福安等大型连锁电器卖场，为了能在P市这样的四线城市，拿下更多的市场份额，拼命地往下砸补贴。挤压得当时在三四线城市占主要份额的传统家电卖场一度不能生存不说，甚至还能反过来挟制厂商了。
而且，他们还有一个最大的特点，就是会把资源全部往大店倾斜，小的店面为了保量，往往会出现一些门店店长亲自跑去找一些大家电销售员，要求压单冲业绩，或者贱卖样机等的事情。对吗？”
“杜总怎么知道？”赵月华吃惊地看着他：虽然知道他从小就会受到这方面的教育，但他未免也了解得太深入了吧？这种事他都知道？
杜斐看着她，笑笑：“每任杜家继承人在接手家族企业之前，都有且仅有一次深入体验并了解各行业基层情况的机会——虽然这个规定很严苛，但我确实受益良多。”
规定很严苛？“明白了，就是给你们体验的时间不多，但要求了解的很多，对吗？”赵月华看着他。
杜斐点头：“嗯，要求很高。既要熟悉各行业的基本情况，也要能看出当时最大的问题。但即使如此，当时家电卖场那种价格混战的情况，也是让我印象非常深刻的。
厂商代理商派驻进各连锁门店的销售员身上，一方面背着根本无法完成的销售额度，一方面还要负责监督家电连锁门店各方面大大小小的领导们，不要让他们私自开单乱价。
但他们忽略，或者说有意忽略的一件事是，中国是个人情社会。销售员们一旦进驻了连锁门店，必然就会从主观感情上，倾向于依附跟他们接触更多的连锁门店方生存。
再加上厂商代理商给出的过高销售任务压力，销售员们会默许门店方乱价，几乎是理所应当的事。”
赵月华意外地看着杜斐：“杜总说他们‘有意忽略’是什么意思？”
杜斐看她一眼，笑：“你没意识到吗？厂商代理商，才是最渴望看到市场价乱起来的人。虽然他们嘴上喊着要保价才能保证利润，但没有人比他们更清楚，如果要在当年那种价格大乱战中生存下来，最好的办法，就是让价格乱起来，把每个顾客的心智困在单个品牌的比价中。
这样，他们就会占据更大的市场，获取更多的整体销售额，然后再从中攫取更多的利润。”
杜斐随手从旁边摸了一张纸，画图给赵月华看：“你知道商业的本质是什么吗？就是争夺顾客心智。只要顾客的心智在你这个品牌上，那么你就会最终拥有这个顾客。
但是呢，要保证这个顾客的心智彻底留在你的品牌上，光靠打广告，做定位，更新产品来维持，是很难的。因为人都是喜新厌旧的动物，一个品牌再好，广告打得再响，定位做得再精准，他们也是永远会想要试一试新的——这种心理，我把它定义为‘逃离桎梏’的心理。
本质就是，因为在一个品牌，或者一个品牌系列产品中，找不到新鲜感了。”
赵月华若有所思：“感觉好像是结婚论中的七年之痒啊。”
“差不多是这个意思。”杜斐点头，指着图中的那个圈，告诉赵月华：“要想把顾客死死地困在你这个品牌的圈里，有两种办法。
第一，不停地更新并迭代你的产品，永远给客户最大的惊喜。”
“这个太难了。”赵月华摇头：“就我这些年来看，国内的这些商品厂家，对创新这件事不是不感兴趣，而是觉得创新的成本太高了，无法比得上复制粘贴来得收益高。”
杜斐笑着点头：“没错，所以这也是蓝柏之所以能活到现在的原因——我们所有的创新项目，全部给足了资金，和时间成本。”
“但国内有几家企业能像蓝柏这样，在前期投入那么大量的人力物力，有这么长远的目光呢？”
“所以这就是企业领导人的取舍态度了。如果想活得长，赚得久，那前期就是需要很多很多的积累。”杜斐耸肩，放下纸笔，扶了扶眼镜，说起了第二种可能：“与之相反的，第二种办法就轻松得多，也容易得多。”
“铺货上量，再打自体价格战。”赵月华明白了：“就像我在网上买身体乳啊之类的东西，一搜，发现同一款产品，居然有七八家店，打的价格完全不一样，我就会专心去研究这个产品，到底谁家便宜，谁家赠品更多，而不会再把时间花在寻找新产品上了。”
“没错。一个品牌在消费者心里建立起了初步认知之后，只要用价格乱战，就能利用人性中爱占便宜这个缺点，牢牢地锁死在他的品牌体系里。不用创新，不用费心思搞迭代，一样可以拿到利益最大化。”
“可这样下去，会搞死他们自己的不是吗？”
“那又如何？他们赚到足够他们花的钱了。”杜斐摊摊手：“起码当下一世是够了。”
“所以……当年的事情，其实他们是知道我有很大概率，会因为价格乱战，而造成商品亏空的。”
“没错，你当时的销售任务额，在你那么一个小的店面，根本不现实。淡季10万元，旺季40W的销售额度，还是大家电这种，当年每千人次年淘汰率都不超过5%的大件商品，在一家巅峰客流也不过每日600-800人次的小店面里……你现在回想一下，还觉得可能吗？”
杜斐轻轻道。
赵月华咬了咬牙，目光中迸出恨意：“所以当年，他们真的是故意的？”
“那些逼你的人，未必是故意的。但他们上面的人，未必不知道这样是不合理的。所以，当年你因为补不上这笔亏空，而主动决定要去承担起法律责任的时候，他们才会那么着急地给你留余地。”
“他们说是为了给我一个用劳力补上亏空的机会，而且当年我妈妈也确实没钱……”
“那他们为什么一上来就逼着你妈妈卖房替你还钱？而且，在他们给你算这笔帐的时候，全部是按店面实价销售的最低成交金额来算，不是按出厂价算？出厂价，跟最低成交金额中间，可差了将近35%的总金额吧？
这对他们来说，是纯利润吧？如果真的是想照顾你一个员工的话，难道不是会按着最低利润率15%左右来算的吗？而且那些亏空的金额，并非是被你挥霍了，而是因为商品价格卖得太低，他们突然提起了控价，你开不出单子了不是吗？
你再想一想，那年你补完了这笔钱之后，是不是他们中的某些人，因为业绩完成超额而升职了？”
杜斐深深地看着她：“月华，你还不明白吗？当年的事情，你从头到尾，都被别人算计了。”
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