092
这次不愉快的谈话之后，毛小雨没在学校和我呆几天，就回了上海。我则是参加了杭州的公司年会之后，又回到学校，一直等到胖子他们旅游回来，才买票回了家。
但是从那之后，我的心里一直都不平静，我陷入了深深的自我怀疑之中，我忽然发现自己开始迷茫，原本的目标也渐渐变得模糊，不知道我现在做的事情是对还是错。
这件事憋在我心里，过了整个春节。我没有跟任何人提起过，我觉得跟别人说都没有用，唯一能给我答案的，可能只有周文慧，因为我总能从她那里听到一些非常有哲理的话。可能是因为她比我年长几岁，而且女性比男性成熟的更早。
过年之后，我早早的往学校赶去，打算回去问一问她，让她给我一些指点。但是等我再次来到店面的时候，却先被别的事情打断了。
周文慧站在店门口，指着道对面不远的地方，那是一家正在装修的店铺，虽然装修才刚刚开始不久，但是门牌已经挂了上去，透过红色的遮盖布，能清晰的看到上面写着几个字，“韩帝园自助烤肉”。
不用说多余的话，这意思非常明显，有人看到了我们赚钱，立刻就要模仿我们开一家类似的饭店。
周文慧问我，“咱们怎么办？”
我心里这个气呀，但是也没有任何办法，因为我不可能阻止别人开一家店。我能做的就是在嘴上说一下，“这家店主是傻子吗？这样搞竞争都别想赚到钱，他再开一家一样的，就能抢咱们的生意吗？”
“看他们现在装修的店面比我们面积还要大，不知道他们的东西味道怎么样？”周文慧说道。
“他们这个品牌是加盟的吗？”
“我从网上查了一下，没查到关于这个品牌的信息。”
我心里稍微有了一丝的安慰，如果不是连锁品牌，那说明他们的品牌竞争力不强，如果是他们自己去研究，那不管是从营销推广端，还是从服务上，肯定不如我们这个已经成熟的品牌。
但还有一点非常值得担心，那就是如果他们的定价比我们还要低，肯定会造成恶意竞争的局面。因为我们的价格是总公司定的，我们店面无权随便调整，就算我们能调整，也会导致利润的丧失。
现在看来，我之前的一切努力都白费了，虽然经过几次沟通，没有人再使用一些下流的手段。但是现在竞争直接打在了明面上，而且还让我束手无策。
最关键的是我们面对的市场很单一，就是学校里的学生，一家店已经是几近饱和的状态，现在开了两家基本上一模一样的店面，到时候的结果就是严重分流。就算他们的店不如我们，但哪怕只有一个人去他的店里吃饭，那都是在抢占我们的市场份额。
我跟周文慧说到，“我估摸着他们至少得一个多月才能开业，这段时间咱们好好想想办法，我去跟总公司做申请，等到他们开业的时候，咱们把之前开业的时候价格拿出来再做一波活动。”
“能有效果吗？”
“咱们现在还不知道他们的定价，不过他们开业之前肯定会提前做宣传，到时候就会对外公布。我们看情况再做调整吧！”
“49元一位是我们能接受的最低价格了，如果价格再低，我们只会赔钱。”
“价格只是竞争的一个方面，我们不会再降的更低，得在其它方面也想想办法。”
接下来的几天我一直在思考这件事情，但是并没有什么应对的良策。周文慧很快就打听出了对方的定价，他们正常价格是59元一位，开业活动价是39元一位。这明显是对标我们。
“妈的！”我听到这个消息，忍不住骂了句脏话。
周文慧说，“我还有更不好的消息，我看了他们店铺装修情况，他们的装修非常不错，而且店面也足够大，这样一来，不管他们的味道怎么样，竞争力会也非常强！”
我听完之后忍不住用手使劲锤了一下墙。我真的从来没想过会有人这么搞，还是咬着牙说道，“不管他们怎么样，我们干好我们的就行了。”
虽然嘴上这么说，但是我心里还是在胡乱的想，自己没有答案，我只能去找别人，最好的求助者就是黄总。
黄总听完我说的情况，直接说道，“其实这是一个好的情况，不属于恶性竞争。”
“这还不属于恶性竞争，他们完全抄袭咱们的店面，跟咱们卖一样的东西，比咱们卖更低的价格，明显就是要搞我们！”
黄总摇了摇头，“价格低并不是取胜之道，不然那些奢侈品是怎么活下来的？现在的竞争你只看到了坏的方面，却没有看到好的方面。”
“这有什么好的？”
“一个好的企业，不管规模大小，只有在竞争中存活下来，才能够长久的发展。现在你就面临这样一个机会，按照你说的，学校的市场不足以支撑你们两家店面，那么在这场竞争中，只有一个店会活下来，这取决于你们是不是能满足精准顾客，也就是学校里的学生群体的需求，我觉得十块钱的差距并不是学生们的唯一需求，他们需要的是好的口感，好的服务。”
我点点头，觉得黄总说的有道理。
“其实在你开这个店之前就应该想明白，早晚有一天你都会遇到这样的竞争，因为你在赚钱，有利益就会有竞争。如果没有竞争，那说明你根本也赚不到。现在面临的挑战就是你和他究竟谁能取胜，如果经过这次考验，你依然能够存活，那么你的市场地位就会非常稳固，以后也不会再有人随随便便敢和你去竞争。当然了，如果你失败了，那就让你去反思，你输在了哪里？”
“我觉得我不会输的！”
“我也相信你不会输的，如果你发现了一些苗头，那就要去学习，你的对手在哪些方面做得更好？然后及时改正自己，只有这样你才能获得最后的成功。”
听了黄总的话，我顿时感觉茅塞顿开，跟着这样的成功人士学习，的确能学到不少东西。
但是从那之后，我的心里一直都不平静，我陷入了深深的自我怀疑之中，我忽然发现自己开始迷茫，原本的目标也渐渐变得模糊，不知道我现在做的事情是对还是错。
这件事憋在我心里，过了整个春节。我没有跟任何人提起过，我觉得跟别人说都没有用，唯一能给我答案的，可能只有周文慧，因为我总能从她那里听到一些非常有哲理的话。可能是因为她比我年长几岁，而且女性比男性成熟的更早。
过年之后，我早早的往学校赶去，打算回去问一问她，让她给我一些指点。但是等我再次来到店面的时候，却先被别的事情打断了。
周文慧站在店门口，指着道对面不远的地方，那是一家正在装修的店铺，虽然装修才刚刚开始不久，但是门牌已经挂了上去，透过红色的遮盖布，能清晰的看到上面写着几个字，“韩帝园自助烤肉”。
不用说多余的话，这意思非常明显，有人看到了我们赚钱，立刻就要模仿我们开一家类似的饭店。
周文慧问我，“咱们怎么办？”
我心里这个气呀，但是也没有任何办法，因为我不可能阻止别人开一家店。我能做的就是在嘴上说一下，“这家店主是傻子吗？这样搞竞争都别想赚到钱，他再开一家一样的，就能抢咱们的生意吗？”
“看他们现在装修的店面比我们面积还要大，不知道他们的东西味道怎么样？”周文慧说道。
“他们这个品牌是加盟的吗？”
“我从网上查了一下，没查到关于这个品牌的信息。”
我心里稍微有了一丝的安慰，如果不是连锁品牌，那说明他们的品牌竞争力不强，如果是他们自己去研究，那不管是从营销推广端，还是从服务上，肯定不如我们这个已经成熟的品牌。
但还有一点非常值得担心，那就是如果他们的定价比我们还要低，肯定会造成恶意竞争的局面。因为我们的价格是总公司定的，我们店面无权随便调整，就算我们能调整，也会导致利润的丧失。
现在看来，我之前的一切努力都白费了，虽然经过几次沟通，没有人再使用一些下流的手段。但是现在竞争直接打在了明面上，而且还让我束手无策。
最关键的是我们面对的市场很单一，就是学校里的学生，一家店已经是几近饱和的状态，现在开了两家基本上一模一样的店面，到时候的结果就是严重分流。就算他们的店不如我们，但哪怕只有一个人去他的店里吃饭，那都是在抢占我们的市场份额。
我跟周文慧说到，“我估摸着他们至少得一个多月才能开业，这段时间咱们好好想想办法，我去跟总公司做申请，等到他们开业的时候，咱们把之前开业的时候价格拿出来再做一波活动。”
“能有效果吗？”
“咱们现在还不知道他们的定价，不过他们开业之前肯定会提前做宣传，到时候就会对外公布。我们看情况再做调整吧！”
“49元一位是我们能接受的最低价格了，如果价格再低，我们只会赔钱。”
“价格只是竞争的一个方面，我们不会再降的更低，得在其它方面也想想办法。”
接下来的几天我一直在思考这件事情，但是并没有什么应对的良策。周文慧很快就打听出了对方的定价，他们正常价格是59元一位，开业活动价是39元一位。这明显是对标我们。
“妈的！”我听到这个消息，忍不住骂了句脏话。
周文慧说，“我还有更不好的消息，我看了他们店铺装修情况，他们的装修非常不错，而且店面也足够大，这样一来，不管他们的味道怎么样，竞争力会也非常强！”
我听完之后忍不住用手使劲锤了一下墙。我真的从来没想过会有人这么搞，还是咬着牙说道，“不管他们怎么样，我们干好我们的就行了。”
虽然嘴上这么说，但是我心里还是在胡乱的想，自己没有答案，我只能去找别人，最好的求助者就是黄总。
黄总听完我说的情况，直接说道，“其实这是一个好的情况，不属于恶性竞争。”
“这还不属于恶性竞争，他们完全抄袭咱们的店面，跟咱们卖一样的东西，比咱们卖更低的价格，明显就是要搞我们！”
黄总摇了摇头，“价格低并不是取胜之道，不然那些奢侈品是怎么活下来的？现在的竞争你只看到了坏的方面，却没有看到好的方面。”
“这有什么好的？”
“一个好的企业，不管规模大小，只有在竞争中存活下来，才能够长久的发展。现在你就面临这样一个机会，按照你说的，学校的市场不足以支撑你们两家店面，那么在这场竞争中，只有一个店会活下来，这取决于你们是不是能满足精准顾客，也就是学校里的学生群体的需求，我觉得十块钱的差距并不是学生们的唯一需求，他们需要的是好的口感，好的服务。”
我点点头，觉得黄总说的有道理。
“其实在你开这个店之前就应该想明白，早晚有一天你都会遇到这样的竞争，因为你在赚钱，有利益就会有竞争。如果没有竞争，那说明你根本也赚不到。现在面临的挑战就是你和他究竟谁能取胜，如果经过这次考验，你依然能够存活，那么你的市场地位就会非常稳固，以后也不会再有人随随便便敢和你去竞争。当然了，如果你失败了，那就让你去反思，你输在了哪里？”
“我觉得我不会输的！”
“我也相信你不会输的，如果你发现了一些苗头，那就要去学习，你的对手在哪些方面做得更好？然后及时改正自己，只有这样你才能获得最后的成功。”
听了黄总的话，我顿时感觉茅塞顿开，跟着这样的成功人士学习，的确能学到不少东西。
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