第二百六十四章 双英会（中）
陈正看着侃侃而谈的黎璃，脸上一直没有隐去脸上时常浮现的微笑，那表情就像是街边看热闹的老汉，轻松而又自然。
“目前国际上通行的专利授权费大多数只不过是百分之一到百分之三之间，贵公司百分之十五的比例也太过于高昂！”
面对杨华的质疑，黎璃微笑道：“杨总说的有些片面了，百分之一到百分之三是单一商品的专利授权费用，比如说芯片、内存这些东西，而我公司的专利，不止是二十个成熟的高新产品，更是包含了配套的制造工艺，而且，这是全球唯一授权！
如果按照杨总说的那个比例计算，那么这些专利应当收取利润百分之二十至百分之六十的费用，而我们只要了百分之十五，这个比例，您还觉得高吗？”
话题谈到这里，杨华知道，必须改变策略了！
这个年纪轻轻的黎总，并不是一个善茬子，三言两语就能听出来，人家已经提前做足了功课。
“华威一直以来为了市场占有率，净利润都被压缩得很薄，如果按照这个比例支付的话，对我们的下一步发展会产生极为不利的影响，所以，还要请贵公司考虑一下，适当降低专利授权费用。”
黎璃认真了听杨华的理由后，淡然笑道：“对我们来说，这并不是一笔合算的生意，所以，如果贵公司连这样的条件都不能接受，我觉得，我们目前已经没有任何继续谈下去的理由了，您觉得呢？”
语音柔软悦耳，但言辞却坚定而犀利，杨华也是见惯了风浪的人物，竟然被黎璃这小丫头逼迫得有些无语，不禁微微转头，看了一眼公司的灵魂人物——CEO陈正。
陈正自然明白杨华的意思，微笑对黎璃说道：“既然是生意嘛，而且咱们还已经坐下来谈，那么还有什么不好谈的呢？你们是带着诚意而来的，我们也是满怀着诚意欢迎你们。技术上的事，我不太懂，但是我知道，合作共赢一直都是大方向，我们都应该按着这个大方向去走。
我知道你们拥有主动权，我们被动一点儿，不过没有关系，咱们主要还是谈合作嘛！
我有个意见，你看看这样好不好，我们呢，每年拿出百分之十的利润，作为这些专利的授权费用，就像你们路总说的那样，我们两家尽快的去开展合作，共同去打造一个合格的民族品牌。”
黎璃听完这番话，深感姜还是老的辣，看似温和的商量，其实将很多不利于华威的条件都已经悄然淡化。
每年支付百分之十的净利润，就相当于只要每年支付一次就可以了，但是要知道，净利润这东西可说不准，如果华威到年底前把所得利润大部分投入到再生产当中，那么IDE能得到的收益将十分有限，还顺便解决了流动资金周转不足的问题。
而且，一番话说得正大光明、道理十足，像路天说的那样，这堂堂正正的阳谋，最是难以应付。
好在这次洽谈之前，路天在很多事情上亲自面授机宜，又提前做足了所有相关准备工作，所以黎璃还能很从容的谈下去。
“陈总是我们路总一直很钦佩的人，所以我们来之前已经把条件降低到我们可以承受的范围最低限度。
要知道，这些技术的研发，也是需要大量的成本的，我们不可能放弃大量的利益去赔本赚吆喝。
既然陈总提出这个方案，我们也有一个类似的方案，作为贵公司无法接受百分之十五纯利润的备选。
即，我们以一块钱将这些专利技术出售给华威，而华威也按照这个价格转让给IDE百分之二十的股份。
在这儿，我可以给大家交个底，我们只有这两个方案可以坐下来谈，如果，贵公司无法接受，那么，我只能遗憾的宣布，此次洽谈就此结束，期待，我们下一次的友好合作！”
话音刚落，华威方面的瞬间神色各异，但都不免有些惊异，这个小丫头，真是太强硬了！
可是，现在的情况是，人在屋檐下，不得不低头！
华威承受不了其他同业者获取这些技术的后果，即使是同在山南区的那个同行！
陈正也在快速的思索利弊得失，久经世事的他已经很少有难以抉择的事情了，但现在所面对的问题，还是让他眉头的皱纹加深了几许。
黎璃继续道：“如果贵公司同意IDE的入股，我们可以承诺以下几件事：
一，IDE尊重陈总的一票否决权；二，所有转让技术都具备唯一性；三，我们提供技术升级研发方案；四，华威会获得IDE的有限技术支持；五，华威拥有IDE新技术的优先授权地位。”
陈正一下子就明白了，这个小丫头，包括那个路天，一开始就在打华威股份的主意！
也是自己大意，其实仔细想一想，IDE近期一直在致力投资高新科技公司，只不过从前都是注重新兴的互联网行业，像华威这样的实体行业，他们并没有什么动作，但想必也是在暗中磨刀霍霍呀！
但反过来想，这也未必不是什么好事！
首先，IDE虽然注册在英属维尔京，但实质上却是一家华企，老板路天也是地地道道的国人，就是一众手下也没有多少外国人。
其次，IDE这次展现出了惊人的技术研发实力，虽然不知道他们的研发机构在哪里、有多少人在做这些事，但重要的是，他们手里有大量的高新技术成果，更从姮星制药那件事情看，所涉及的研发方向不单单是电子技术。
最后，IDE资本实力雄厚，如果和他们达成了同盟，那么，以后就会在身边站着一位强大的合作伙伴，这对于华威的发展是极为有利的一件事情。
陈正微笑道：“百分之二十的股份有些太多了，少一些，好不好？”
PS：题目叫做“双英会”，有路天和陈正的会面、黎璃和陈正的谈判，还有两个人的见面会在下一章揭晓，嘿嘿，猜猜能是谁？
“目前国际上通行的专利授权费大多数只不过是百分之一到百分之三之间，贵公司百分之十五的比例也太过于高昂！”
面对杨华的质疑，黎璃微笑道：“杨总说的有些片面了，百分之一到百分之三是单一商品的专利授权费用，比如说芯片、内存这些东西，而我公司的专利，不止是二十个成熟的高新产品，更是包含了配套的制造工艺，而且，这是全球唯一授权！
如果按照杨总说的那个比例计算，那么这些专利应当收取利润百分之二十至百分之六十的费用，而我们只要了百分之十五，这个比例，您还觉得高吗？”
话题谈到这里，杨华知道，必须改变策略了！
这个年纪轻轻的黎总，并不是一个善茬子，三言两语就能听出来，人家已经提前做足了功课。
“华威一直以来为了市场占有率，净利润都被压缩得很薄，如果按照这个比例支付的话，对我们的下一步发展会产生极为不利的影响，所以，还要请贵公司考虑一下，适当降低专利授权费用。”
黎璃认真了听杨华的理由后，淡然笑道：“对我们来说，这并不是一笔合算的生意，所以，如果贵公司连这样的条件都不能接受，我觉得，我们目前已经没有任何继续谈下去的理由了，您觉得呢？”
语音柔软悦耳，但言辞却坚定而犀利，杨华也是见惯了风浪的人物，竟然被黎璃这小丫头逼迫得有些无语，不禁微微转头，看了一眼公司的灵魂人物——CEO陈正。
陈正自然明白杨华的意思，微笑对黎璃说道：“既然是生意嘛，而且咱们还已经坐下来谈，那么还有什么不好谈的呢？你们是带着诚意而来的，我们也是满怀着诚意欢迎你们。技术上的事，我不太懂，但是我知道，合作共赢一直都是大方向，我们都应该按着这个大方向去走。
我知道你们拥有主动权，我们被动一点儿，不过没有关系，咱们主要还是谈合作嘛！
我有个意见，你看看这样好不好，我们呢，每年拿出百分之十的利润，作为这些专利的授权费用，就像你们路总说的那样，我们两家尽快的去开展合作，共同去打造一个合格的民族品牌。”
黎璃听完这番话，深感姜还是老的辣，看似温和的商量，其实将很多不利于华威的条件都已经悄然淡化。
每年支付百分之十的净利润，就相当于只要每年支付一次就可以了，但是要知道，净利润这东西可说不准，如果华威到年底前把所得利润大部分投入到再生产当中，那么IDE能得到的收益将十分有限，还顺便解决了流动资金周转不足的问题。
而且，一番话说得正大光明、道理十足，像路天说的那样，这堂堂正正的阳谋，最是难以应付。
好在这次洽谈之前，路天在很多事情上亲自面授机宜，又提前做足了所有相关准备工作，所以黎璃还能很从容的谈下去。
“陈总是我们路总一直很钦佩的人，所以我们来之前已经把条件降低到我们可以承受的范围最低限度。
要知道，这些技术的研发，也是需要大量的成本的，我们不可能放弃大量的利益去赔本赚吆喝。
既然陈总提出这个方案，我们也有一个类似的方案，作为贵公司无法接受百分之十五纯利润的备选。
即，我们以一块钱将这些专利技术出售给华威，而华威也按照这个价格转让给IDE百分之二十的股份。
在这儿，我可以给大家交个底，我们只有这两个方案可以坐下来谈，如果，贵公司无法接受，那么，我只能遗憾的宣布，此次洽谈就此结束，期待，我们下一次的友好合作！”
话音刚落，华威方面的瞬间神色各异，但都不免有些惊异，这个小丫头，真是太强硬了！
可是，现在的情况是，人在屋檐下，不得不低头！
华威承受不了其他同业者获取这些技术的后果，即使是同在山南区的那个同行！
陈正也在快速的思索利弊得失，久经世事的他已经很少有难以抉择的事情了，但现在所面对的问题，还是让他眉头的皱纹加深了几许。
黎璃继续道：“如果贵公司同意IDE的入股，我们可以承诺以下几件事：
一，IDE尊重陈总的一票否决权；二，所有转让技术都具备唯一性；三，我们提供技术升级研发方案；四，华威会获得IDE的有限技术支持；五，华威拥有IDE新技术的优先授权地位。”
陈正一下子就明白了，这个小丫头，包括那个路天，一开始就在打华威股份的主意！
也是自己大意，其实仔细想一想，IDE近期一直在致力投资高新科技公司，只不过从前都是注重新兴的互联网行业，像华威这样的实体行业，他们并没有什么动作，但想必也是在暗中磨刀霍霍呀！
但反过来想，这也未必不是什么好事！
首先，IDE虽然注册在英属维尔京，但实质上却是一家华企，老板路天也是地地道道的国人，就是一众手下也没有多少外国人。
其次，IDE这次展现出了惊人的技术研发实力，虽然不知道他们的研发机构在哪里、有多少人在做这些事，但重要的是，他们手里有大量的高新技术成果，更从姮星制药那件事情看，所涉及的研发方向不单单是电子技术。
最后，IDE资本实力雄厚，如果和他们达成了同盟，那么，以后就会在身边站着一位强大的合作伙伴，这对于华威的发展是极为有利的一件事情。
陈正微笑道：“百分之二十的股份有些太多了，少一些，好不好？”
PS：题目叫做“双英会”，有路天和陈正的会面、黎璃和陈正的谈判，还有两个人的见面会在下一章揭晓，嘿嘿，猜猜能是谁？
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