019 九十年代末的盛海滩
这是在开玩笑吗!?
第一批货进一百台已经够少了。
现在却说连一百台都没有!
吴悠蓝却是不着急,反正大外甥早已经把腹稿给他打好了。
虽然这腹稿有些惊人,但是吴悠蓝也是胆大包天的货色,很快就被外甥那套大饼话术说服了。
原话是,欲成大事者,往往能画常人所不能忍之大饼,能为常人所不可为。
吴悠蓝深以为然,按照她自己的理解透过表面看本质,不就是吊人胃口嘛。
这个她熟啊。
她现在胸有成竹:
“周老板,听我说完,
我是这么想的,我们可以在合同里附加一个条款,
如果一年之内,从你们店里的进货量没有达到一千台,
那么每台电脑价格全部补给到原来的市场价。”
周萍一愣怔,沉思起来,如果是这么说的话,似乎自己稳赚不亏。
然而吴悠蓝还没说完:
“当然,如果进货量达到三千台,电脑价格在4999元的基础上再给我打个9折,
如果进货量达到五千台,那么电脑价格按照现在的价格,8.5折!
如何,如果你同意,那么现在和我去一趟腾辉,
相信你也听到了,那边也有我们的人在联系经销商,
你跟我去了,至少我这边的订单,以后就交给你了。”
周萍陷入沉思当中,
一千台,三千台,五千台。
说得轻松,这种大买卖能轮得到自己?
天上会掉这么大的馅饼!?
不会是骗子吧!
但是看对方气定神闲的模样,又不太像是骗子。
至于打折这件事,因为进货量达到一定程度,折扣力度肯定和零售不一样。
周萍想了想后,去一趟又不吃亏,果断道:“好,我随你去一趟二楼,如果真如你说得那样,我们就按照你说的签合同!但是第一批订单的定金不能少!”
吴悠蓝又不是骗子,自然答应下来。
周萍看到对方的坦然答应,没有在定金方面有任何意见,心里一块石头落了地,看来订单十有八九是真的。
那么接下来自己务必拿下这个订单,一千台电脑,至少是五百万投入。
如果加上门店装修,投入会接近上千万
已经算是一笔超级大单。
随后,吴悠蓝带着周萍来到二楼。
腾辉电脑专卖店内,吴汉坐在一旁,旁边站着七姐吴琦蓝。
而吴悠蓝刚走进店门,看到二嫂子热情的和一个中年男子攀谈着。
“孙老板,你一定要给我们一个最优惠的价格啊,你看我们可是专门冲你们店来的。”
那中年男子笑了笑:“吴老哥既然是我朋友的朋友,那大家以后都是朋友,
而且我最喜欢和吴老板这种有实力的人交朋友,
放心吧!吴老板,我肯定会给你们一个最优惠的价格。”
“孙老板,来日方长,以后还需要多多照顾。”吴建邦哈哈大笑。
这时候旁边一个店员模样的年轻人走过来,递过一张配置单。
“老板,这个配置单的性价比最高,每台电脑价格只要6999元,当然人工费安装费运费另算。”
孙鹤拿过配置单,点了点头,笑着道:“吴老哥,你看看这配置单,绝对是最优惠的价格了,不信可以出门问问,如果说这个配置单贵了,尽管拿来退货!”
吴建邦点了点头,正要开口,旁边却伸过来一只手把配置单抢了过去。
“什么配置单这么贵啊,让我看看?”
二嫂刘佩琴看到是吴悠蓝,顿时脸上笑容消失:
“悠蓝,别捣乱,这是孙老板好不容易给我们配置的电脑配置单。”
“哦,是吗,二嫂,6999元一台哎,简直贵死了!?我这里也有一份电脑配置单,价格只要4999元哎,爸,你要不要看一下。”
说着吴悠蓝便走到坐在旁边的吴汉身边,把手里的配置单递过去。
“爸,我在下面可没有闲逛,我拿到的这个配置单足够网吧用了,而且价格才4999元一台,比二哥这边每台便宜二千块钱呢。”
吴汉接过两份配置单,虽然看不懂上面的东西,但是价格差距还是很明显的,他看向儿子。
“老二,你来看看。”
旁边,那位孙老板眯了眯眼,却是冷声道:
“吴老哥,你这就不地道了吧,如果觉得价格低,你还价就是了,用不着演这出吧。”
吴建邦此时脸色都绿了,吴悠蓝当着所有人来了这么一手,不是打他的脸面吗,旋即语气严厉。
“悠蓝,你捣什么乱!在哪拿来的乱七八糟的配置单,价格这么低,肯定是骗人的,你也不怕万一是别人坑你的怎么办!”
说着刘培琴看向吴汉:
“爸,别听悠蓝这丫头的,孙老板是绝对不会骗我们。”
“二哥,你这么说就不对了吧,你懂电脑吗?
我多跑两家店也是为你好啊,再说我把给我配置单的老板都请上来了,人家店就在一楼,畅想也是大牌子,而且这价格我看着也合适的很。”
说着,吴悠蓝转身,看向身后:
“周老板,你来说说,你给的这配置单靠谱吗?”
周萍已经看明白了形势。
首先,自己没有碰上骗子,订单绝对是真的。
其次,这位客户很有实力,都能让腾辉孙老板亲自出来接待。
最后,自己似乎卷入了家庭争斗当中。
不过,这些周萍完全不在意,只要对方不是骗子,这笔大订单她抢定了!
而且周萍看出来了,眼前最有话语权的是坐在那不吭声的老人,所以笑着走过去。
“老爷子,我叫周萍,是畅想的经销商,店就在下面,虽然没有腾辉名气大,但是绝对是经过授权的经销商,而我给的这个配置单已经完全能满足你们开网吧的需求,
至于孙老板的那份配置单,嗯,我不太好说。”
吴悠蓝快言快语道:“有什么不好说的,有什么说什么,周老板,为什么配置单这么贵?给我们普及普及呗。”
周萍见状顺势笑着道:“其实孙老板这份配置单吧,如果按照电脑配件的价格来说,其实并不贵。”
闻言,吴悠蓝一愣,急了,你你你会不会做生意,还想不想要这笔订单了,怎么帮着竞争对手说话。
而孙鹤也是冷笑,他当然知道价格不高,本来第一批货就没打算挣多少钱。
二嫂刘佩琴也是跟着道:“看吧看吧,人家都说孙老板给的的价格不高。”
吴悠蓝刚要开口反驳,结果感觉手心被人扣了扣。
接着便听到吴骁用着疑惑的语气看着姥爷。
“姥爷,你说这都是开网吧使用的电脑,为什么两份配置单差了二千块钱呢,是不是电脑配件用的不一样啊?”
周萍瞥了一眼,觉得这个小孩子问的真是时候,而且还问到了点子上,她正愁不知道该如何说这一点,于是主动开口解释:
“老爷子,那是因为孙老板给的配置单,虽然电脑配件颇有性价比,但是用这种配置开网吧,其实有些浪费,说白了,现在市面上的网吧压根不需要这么高配置的电脑,
比如这奔腾3的处理器,属于现在市面上最先进的处理器,开网吧用这种高配置的处理器,相当于用大炮打蚊子,电脑价格当然贵了。”
众人恍然,面面相觑。
毕竟这种比喻就很形象了。
“年轻人,抢生意都抢到我店里来了!真是有胆量!
吴老板,看来今天你的这桩生意我是做不了了,请你们现在先离开这里,
我要先和这位周老板好好聊聊。”
此时,孙鹤突然走了出来,手里把玩着一对褐色的核桃,目光冷冽,等他说完这番话,
只见店里面走过来几个伙计,手里都拎着东西。
见状,吴家等人脸色一变。
而吴骁眨眨眼,肉戏终于来了。
九十年代的盛海滩,民风淳朴。
第一批货进一百台已经够少了。
现在却说连一百台都没有!
吴悠蓝却是不着急,反正大外甥早已经把腹稿给他打好了。
虽然这腹稿有些惊人,但是吴悠蓝也是胆大包天的货色,很快就被外甥那套大饼话术说服了。
原话是,欲成大事者,往往能画常人所不能忍之大饼,能为常人所不可为。
吴悠蓝深以为然,按照她自己的理解透过表面看本质,不就是吊人胃口嘛。
这个她熟啊。
她现在胸有成竹:
“周老板,听我说完,
我是这么想的,我们可以在合同里附加一个条款,
如果一年之内,从你们店里的进货量没有达到一千台,
那么每台电脑价格全部补给到原来的市场价。”
周萍一愣怔,沉思起来,如果是这么说的话,似乎自己稳赚不亏。
然而吴悠蓝还没说完:
“当然,如果进货量达到三千台,电脑价格在4999元的基础上再给我打个9折,
如果进货量达到五千台,那么电脑价格按照现在的价格,8.5折!
如何,如果你同意,那么现在和我去一趟腾辉,
相信你也听到了,那边也有我们的人在联系经销商,
你跟我去了,至少我这边的订单,以后就交给你了。”
周萍陷入沉思当中,
一千台,三千台,五千台。
说得轻松,这种大买卖能轮得到自己?
天上会掉这么大的馅饼!?
不会是骗子吧!
但是看对方气定神闲的模样,又不太像是骗子。
至于打折这件事,因为进货量达到一定程度,折扣力度肯定和零售不一样。
周萍想了想后,去一趟又不吃亏,果断道:“好,我随你去一趟二楼,如果真如你说得那样,我们就按照你说的签合同!但是第一批订单的定金不能少!”
吴悠蓝又不是骗子,自然答应下来。
周萍看到对方的坦然答应,没有在定金方面有任何意见,心里一块石头落了地,看来订单十有八九是真的。
那么接下来自己务必拿下这个订单,一千台电脑,至少是五百万投入。
如果加上门店装修,投入会接近上千万
已经算是一笔超级大单。
随后,吴悠蓝带着周萍来到二楼。
腾辉电脑专卖店内,吴汉坐在一旁,旁边站着七姐吴琦蓝。
而吴悠蓝刚走进店门,看到二嫂子热情的和一个中年男子攀谈着。
“孙老板,你一定要给我们一个最优惠的价格啊,你看我们可是专门冲你们店来的。”
那中年男子笑了笑:“吴老哥既然是我朋友的朋友,那大家以后都是朋友,
而且我最喜欢和吴老板这种有实力的人交朋友,
放心吧!吴老板,我肯定会给你们一个最优惠的价格。”
“孙老板,来日方长,以后还需要多多照顾。”吴建邦哈哈大笑。
这时候旁边一个店员模样的年轻人走过来,递过一张配置单。
“老板,这个配置单的性价比最高,每台电脑价格只要6999元,当然人工费安装费运费另算。”
孙鹤拿过配置单,点了点头,笑着道:“吴老哥,你看看这配置单,绝对是最优惠的价格了,不信可以出门问问,如果说这个配置单贵了,尽管拿来退货!”
吴建邦点了点头,正要开口,旁边却伸过来一只手把配置单抢了过去。
“什么配置单这么贵啊,让我看看?”
二嫂刘佩琴看到是吴悠蓝,顿时脸上笑容消失:
“悠蓝,别捣乱,这是孙老板好不容易给我们配置的电脑配置单。”
“哦,是吗,二嫂,6999元一台哎,简直贵死了!?我这里也有一份电脑配置单,价格只要4999元哎,爸,你要不要看一下。”
说着吴悠蓝便走到坐在旁边的吴汉身边,把手里的配置单递过去。
“爸,我在下面可没有闲逛,我拿到的这个配置单足够网吧用了,而且价格才4999元一台,比二哥这边每台便宜二千块钱呢。”
吴汉接过两份配置单,虽然看不懂上面的东西,但是价格差距还是很明显的,他看向儿子。
“老二,你来看看。”
旁边,那位孙老板眯了眯眼,却是冷声道:
“吴老哥,你这就不地道了吧,如果觉得价格低,你还价就是了,用不着演这出吧。”
吴建邦此时脸色都绿了,吴悠蓝当着所有人来了这么一手,不是打他的脸面吗,旋即语气严厉。
“悠蓝,你捣什么乱!在哪拿来的乱七八糟的配置单,价格这么低,肯定是骗人的,你也不怕万一是别人坑你的怎么办!”
说着刘培琴看向吴汉:
“爸,别听悠蓝这丫头的,孙老板是绝对不会骗我们。”
“二哥,你这么说就不对了吧,你懂电脑吗?
我多跑两家店也是为你好啊,再说我把给我配置单的老板都请上来了,人家店就在一楼,畅想也是大牌子,而且这价格我看着也合适的很。”
说着,吴悠蓝转身,看向身后:
“周老板,你来说说,你给的这配置单靠谱吗?”
周萍已经看明白了形势。
首先,自己没有碰上骗子,订单绝对是真的。
其次,这位客户很有实力,都能让腾辉孙老板亲自出来接待。
最后,自己似乎卷入了家庭争斗当中。
不过,这些周萍完全不在意,只要对方不是骗子,这笔大订单她抢定了!
而且周萍看出来了,眼前最有话语权的是坐在那不吭声的老人,所以笑着走过去。
“老爷子,我叫周萍,是畅想的经销商,店就在下面,虽然没有腾辉名气大,但是绝对是经过授权的经销商,而我给的这个配置单已经完全能满足你们开网吧的需求,
至于孙老板的那份配置单,嗯,我不太好说。”
吴悠蓝快言快语道:“有什么不好说的,有什么说什么,周老板,为什么配置单这么贵?给我们普及普及呗。”
周萍见状顺势笑着道:“其实孙老板这份配置单吧,如果按照电脑配件的价格来说,其实并不贵。”
闻言,吴悠蓝一愣,急了,你你你会不会做生意,还想不想要这笔订单了,怎么帮着竞争对手说话。
而孙鹤也是冷笑,他当然知道价格不高,本来第一批货就没打算挣多少钱。
二嫂刘佩琴也是跟着道:“看吧看吧,人家都说孙老板给的的价格不高。”
吴悠蓝刚要开口反驳,结果感觉手心被人扣了扣。
接着便听到吴骁用着疑惑的语气看着姥爷。
“姥爷,你说这都是开网吧使用的电脑,为什么两份配置单差了二千块钱呢,是不是电脑配件用的不一样啊?”
周萍瞥了一眼,觉得这个小孩子问的真是时候,而且还问到了点子上,她正愁不知道该如何说这一点,于是主动开口解释:
“老爷子,那是因为孙老板给的配置单,虽然电脑配件颇有性价比,但是用这种配置开网吧,其实有些浪费,说白了,现在市面上的网吧压根不需要这么高配置的电脑,
比如这奔腾3的处理器,属于现在市面上最先进的处理器,开网吧用这种高配置的处理器,相当于用大炮打蚊子,电脑价格当然贵了。”
众人恍然,面面相觑。
毕竟这种比喻就很形象了。
“年轻人,抢生意都抢到我店里来了!真是有胆量!
吴老板,看来今天你的这桩生意我是做不了了,请你们现在先离开这里,
我要先和这位周老板好好聊聊。”
此时,孙鹤突然走了出来,手里把玩着一对褐色的核桃,目光冷冽,等他说完这番话,
只见店里面走过来几个伙计,手里都拎着东西。
见状,吴家等人脸色一变。
而吴骁眨眨眼,肉戏终于来了。
九十年代的盛海滩,民风淳朴。
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