第六章 第一单
晨会热热闹闹的开了一上午，既有总结、又有分享，还有很多群情激昂的喊口号。柳林生平第一次参加这样的会议，有点兴奋、有点好奇，又有点害怕。
结束后，郝萍把几个人叫到了一块，对柳林说：“我再给你介绍个人，也是我们团队的。然后指了指最后进来的那个人“你自己介绍一下吧，毛毛。”
“我叫毛为国，也可以叫我毛毛，大家都这么叫。”
柳林这才仔细打量起这个人，眼睛不大，穿着花衬衫，一头卷发格外醒目，正和了他那毛毛的名字。
“你好，我叫柳林，很高兴认识你。”
“好了，今天的晨会结束了，我一会要出去一下，大家回去各自拓展客户，有什么不明白的或者需要讨论的，随时交流。柳林今天第一天来，以后由于洋来带吧，于洋你给他好好讲讲。“郝萍说完，拿上椅子上的一个蓝色小包，头也不回径直离开了。其他人也各自散开。
于洋看了看柳林，面无表情的说：“走吧，出去透口气。”
柳林跟着于洋出了办公楼，来到了楼下的一个树荫下。“你为什么要来卖保险？”于洋问道。“刚毕业来BJ，也是刚开始找工作，收到了郝萍的信息，就稀里糊涂的来了。对这行确实不了解。”柳林解释着。
“如果你是外地刚毕业来，打算靠这个谋生，我劝你还是不要卖保险的好。你里没有熟人，只能陌拜，难度很大，可能自己都养活不了。不如去找个适合你的工作。于洋顿了顿，你是什么学历？”于洋继续说。
“本科，学英文的。柳林回答
“你算学历高的，咱们组里还没有本科，鲁昊是大专，郝萍、毛毛和我都是中专毕业。”于洋继续说着。
柳林没有说什么，他觉得这时候还是不说的好。想了想又问道：“你是哪里来的啊？“
“江西的，我也是刚来公司不久，2个多月吧，还没卖出去一单，主要是我不想卖，本来我也不是来卖保险的，我只是想体验一下。我不会在这很长时间的，我的志向不在于此。“
两人有一搭没一搭的聊了起来，从对话中，柳林得知，于洋家里是做生意的，他和父亲闹了点矛盾，自己跑出来，一个人到BJ想闯出点名堂来。家里生意做的还不错，他也并不缺钱，但从小就不爱学习，所以没考上大学。
“不过既然郝萍把你交给我了，我还是要教你的。”于洋说着从身后拿出一个蛇皮袋子，里面装满了各种插页和文件。“这是我们目前卖的主要产品说明，你先拿回去看看，明天有不明白的可以问我。等你没问题了，就可以找客户卖保险了。如果有人买你的保险，后面的流程可以找郝萍，她会告诉你怎么操作。”于洋把袋子塞给了柳林。
柳林拿了袋子，跟着于洋回到了公司。小组的几个人都散了，柳林独自在公司里面转了转，他想熟悉一下公司的环境。
过了几天，柳林对保险产品和销售的说辞都已经很熟悉了。这一天，于洋和柳林准备去扫楼，所谓的扫楼就是一栋楼一栋楼，一家一户的去陌生拜访，这对销售人员的胆量和勇气还有销售技巧有很大的考验。很多人这一关都过不去，张不开嘴，迈不开腿。
柳林和于洋选定了大学附近的一栋老楼，主要考虑这里的住户有一定的经济基础，同时家里也许有老人和妇女儿童的可能性比较大，成功几率高一些。
虽然说是于洋带着柳林，但其实于洋也没什么经验，毕竟他也一单没卖出去过。
砰~砰~砰，于洋先敲了敲门。没人应答，再敲，依然没有声音。俩人各自松了口气，转向下一个。
“谁啊？”这回有人答应，是个女人的声音。
“你好，我们是安心保险的，我们有几款人寿类的产品，看您是否有兴趣了解下，可以的话，我们给您详细介绍一下。”柳林说着
“你们等一下。”过了一会，一个穿着短袖衬衫的年轻女士走了过来，打量了于洋和柳林一番，然后打开了门。
柳林按照这几天学到的产品介绍和话术对着女人做起了介绍。女人倒也津津有味的听着，听完对产品倒没说什么，反而问起了柳林的个人情况，为什么做保险，什么学校什么专业。
一番交谈下来，柳林和于洋是彻底明白了，女人是一个人寂寞，把二人当作聊天对象了，买保险是不可能的。
经过一上午的扫楼，柳林和于洋可以说是铩羽而归，一个有意向的也没有，还有几个直接把二人给撵了出去。
“现在大家对保险还不是很感兴趣，保险意识也没有那些发达国家强。我们这么陌生拜访是很难成功的。”于洋说道。
“你说的没错，但我们这300的底薪是要有业绩的，至少要卖出去一单才行。”柳林说。
“自己买喽，很多人都这样干。”于洋耸了耸肩。
柳林听罢，心情有些低落，这和他想象的大干一番的场景差异太大了。
柳林决定回公司坐一会，他也实在没什么地方可去。
公司里，只有三三两两的几个人在走动，其他人大多出去跑外勤了。
柳林坐在角落里思索着，他的压力太大了，这样下去是不行的。
“你好，柳林。”一个响亮的声音传来，柳林抬头望去，是那个拄拐的男人，不过看样子他的腿已经好了，不再用拐杖了。
“我叫马利明，谢谢你上次帮助我。”马利明说道。
“你太客气了，应该做的。我听过你的晨会，你讲的真好。不过你怎么知道我的名字“柳林对马利明说。
“我问的同事，他们说你是新来的。怎么样，还能适应么？压力大不大？“马利明关心的问。
“嗯，压力很大，我刚来BJ，也没什么人脉，陌生拜访太难了。“柳林有点气馁的说。
“给你找个，我的一些心得，希望对你有帮助。“马利明递给柳林一本小册子，柳林翻开发现里面都是马利明记录的一些自己在保险销售过程中的心得体会。
“另外，前些天我的一个客户给我介绍了他的朋友，说是有买保险的意愿，约好的是今天下午去见面谈一下。但我这里有个客户临时出了点状况，我需要赶过去。你如果愿意，我和他说一下，你去谈。“马利明拍了拍柳林。
柳林感激的不知说什么好了，虽然不见得会成，但总是比陌生拜访要容易一些。
在马利明的帮助下，柳林和对方取得了联系，约好了下午见面的地点。
下午的面谈很顺利，客户应该是本来就对保险有一定的了解，所以柳林没有费太多的口舌就拿下了客户，并且客户为全家人都买了一份大额保险。
柳林太开心了，这一单他能够拿到一万多的提成。这钱对他来说太重要了。
第一时间，他把这消息告诉了马利明。柳林说要把提成给马利明，自己要业绩就可以，这个提议被马利明给否掉了。
有时候，帮助一个人获得的快乐远大于自己成功取得的快乐，马利明就是这样。
结束后，郝萍把几个人叫到了一块，对柳林说：“我再给你介绍个人，也是我们团队的。然后指了指最后进来的那个人“你自己介绍一下吧，毛毛。”
“我叫毛为国，也可以叫我毛毛，大家都这么叫。”
柳林这才仔细打量起这个人，眼睛不大，穿着花衬衫，一头卷发格外醒目，正和了他那毛毛的名字。
“你好，我叫柳林，很高兴认识你。”
“好了，今天的晨会结束了，我一会要出去一下，大家回去各自拓展客户，有什么不明白的或者需要讨论的，随时交流。柳林今天第一天来，以后由于洋来带吧，于洋你给他好好讲讲。“郝萍说完，拿上椅子上的一个蓝色小包，头也不回径直离开了。其他人也各自散开。
于洋看了看柳林，面无表情的说：“走吧，出去透口气。”
柳林跟着于洋出了办公楼，来到了楼下的一个树荫下。“你为什么要来卖保险？”于洋问道。“刚毕业来BJ，也是刚开始找工作，收到了郝萍的信息，就稀里糊涂的来了。对这行确实不了解。”柳林解释着。
“如果你是外地刚毕业来，打算靠这个谋生，我劝你还是不要卖保险的好。你里没有熟人，只能陌拜，难度很大，可能自己都养活不了。不如去找个适合你的工作。于洋顿了顿，你是什么学历？”于洋继续说。
“本科，学英文的。柳林回答
“你算学历高的，咱们组里还没有本科，鲁昊是大专，郝萍、毛毛和我都是中专毕业。”于洋继续说着。
柳林没有说什么，他觉得这时候还是不说的好。想了想又问道：“你是哪里来的啊？“
“江西的，我也是刚来公司不久，2个多月吧，还没卖出去一单，主要是我不想卖，本来我也不是来卖保险的，我只是想体验一下。我不会在这很长时间的，我的志向不在于此。“
两人有一搭没一搭的聊了起来，从对话中，柳林得知，于洋家里是做生意的，他和父亲闹了点矛盾，自己跑出来，一个人到BJ想闯出点名堂来。家里生意做的还不错，他也并不缺钱，但从小就不爱学习，所以没考上大学。
“不过既然郝萍把你交给我了，我还是要教你的。”于洋说着从身后拿出一个蛇皮袋子，里面装满了各种插页和文件。“这是我们目前卖的主要产品说明，你先拿回去看看，明天有不明白的可以问我。等你没问题了，就可以找客户卖保险了。如果有人买你的保险，后面的流程可以找郝萍，她会告诉你怎么操作。”于洋把袋子塞给了柳林。
柳林拿了袋子，跟着于洋回到了公司。小组的几个人都散了，柳林独自在公司里面转了转，他想熟悉一下公司的环境。
过了几天，柳林对保险产品和销售的说辞都已经很熟悉了。这一天，于洋和柳林准备去扫楼，所谓的扫楼就是一栋楼一栋楼，一家一户的去陌生拜访，这对销售人员的胆量和勇气还有销售技巧有很大的考验。很多人这一关都过不去，张不开嘴，迈不开腿。
柳林和于洋选定了大学附近的一栋老楼，主要考虑这里的住户有一定的经济基础，同时家里也许有老人和妇女儿童的可能性比较大，成功几率高一些。
虽然说是于洋带着柳林，但其实于洋也没什么经验，毕竟他也一单没卖出去过。
砰~砰~砰，于洋先敲了敲门。没人应答，再敲，依然没有声音。俩人各自松了口气，转向下一个。
“谁啊？”这回有人答应，是个女人的声音。
“你好，我们是安心保险的，我们有几款人寿类的产品，看您是否有兴趣了解下，可以的话，我们给您详细介绍一下。”柳林说着
“你们等一下。”过了一会，一个穿着短袖衬衫的年轻女士走了过来，打量了于洋和柳林一番，然后打开了门。
柳林按照这几天学到的产品介绍和话术对着女人做起了介绍。女人倒也津津有味的听着，听完对产品倒没说什么，反而问起了柳林的个人情况，为什么做保险，什么学校什么专业。
一番交谈下来，柳林和于洋是彻底明白了，女人是一个人寂寞，把二人当作聊天对象了，买保险是不可能的。
经过一上午的扫楼，柳林和于洋可以说是铩羽而归，一个有意向的也没有，还有几个直接把二人给撵了出去。
“现在大家对保险还不是很感兴趣，保险意识也没有那些发达国家强。我们这么陌生拜访是很难成功的。”于洋说道。
“你说的没错，但我们这300的底薪是要有业绩的，至少要卖出去一单才行。”柳林说。
“自己买喽，很多人都这样干。”于洋耸了耸肩。
柳林听罢，心情有些低落，这和他想象的大干一番的场景差异太大了。
柳林决定回公司坐一会，他也实在没什么地方可去。
公司里，只有三三两两的几个人在走动，其他人大多出去跑外勤了。
柳林坐在角落里思索着，他的压力太大了，这样下去是不行的。
“你好，柳林。”一个响亮的声音传来，柳林抬头望去，是那个拄拐的男人，不过看样子他的腿已经好了，不再用拐杖了。
“我叫马利明，谢谢你上次帮助我。”马利明说道。
“你太客气了，应该做的。我听过你的晨会，你讲的真好。不过你怎么知道我的名字“柳林对马利明说。
“我问的同事，他们说你是新来的。怎么样，还能适应么？压力大不大？“马利明关心的问。
“嗯，压力很大，我刚来BJ，也没什么人脉，陌生拜访太难了。“柳林有点气馁的说。
“给你找个，我的一些心得，希望对你有帮助。“马利明递给柳林一本小册子，柳林翻开发现里面都是马利明记录的一些自己在保险销售过程中的心得体会。
“另外，前些天我的一个客户给我介绍了他的朋友，说是有买保险的意愿，约好的是今天下午去见面谈一下。但我这里有个客户临时出了点状况，我需要赶过去。你如果愿意，我和他说一下，你去谈。“马利明拍了拍柳林。
柳林感激的不知说什么好了，虽然不见得会成，但总是比陌生拜访要容易一些。
在马利明的帮助下，柳林和对方取得了联系，约好了下午见面的地点。
下午的面谈很顺利，客户应该是本来就对保险有一定的了解，所以柳林没有费太多的口舌就拿下了客户，并且客户为全家人都买了一份大额保险。
柳林太开心了，这一单他能够拿到一万多的提成。这钱对他来说太重要了。
第一时间，他把这消息告诉了马利明。柳林说要把提成给马利明，自己要业绩就可以，这个提议被马利明给否掉了。
有时候，帮助一个人获得的快乐远大于自己成功取得的快乐，马利明就是这样。
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