第九章 眼红的同事

    房产销售给柳林带来的新奇感和成就感是远远超过保险销售的。在这里他能看到实实在在的产品，切实感受到一栋栋楼，一套套房拔地而起的样子，看到客户买到好房子后，成为业主的喜悦。

    每天柳林都是第一个到售楼处，擦好自己的桌椅，整理好当天能用上的文件和资料，换好工服。这套工服是公司统一提供的西服，虽然不是很昂贵，但对于柳林来讲，穿上它内心充满了自豪和喜悦。

    柳林所在的楼盘是位于三环和四环之间的一处高档楼盘，有写字楼，也有住宅，周边大学林立，交通方便，地理位置和配套极其优越，整体客户群的定位是比较高端的，所以，公司要求售楼处的六名销售至少在形象气质上要过得去，这回恰好是其中一名销售调到其他项目去了，这才空出一个编制来。柳林庆幸自己的幸运，心里默默的感谢这些帮助过他的人。

    转眼间，柳林来到售楼处已经三个多月，也过了试用期，算是在这里稳定下来，从业绩上来看，柳林一直排在中游，销冠一直被晶晶和另外一个女孩轮流霸占着。

    这一天，售楼处来了一名客户，是一名中年大姐，外表看着普普通通的，如果手里拎着菜篮子的话，就是典型的家庭主妇。前台引导着大姐做好的来访登记后，安排柳林进行接待。

    “小伙子，我想看看你这的住宅，看看还有什么户型。”大姐边说边绕着沙盘转悠。

    “我们这户型还是比较齐全的，我先给您介绍一下沙盘，再给您介绍下户型，如果时间方便，我也可以带您看看样板间。”柳林很流利的介绍着。

    大姐把整体沙盘听了一遍介绍，又看看了户型图和模型，正准备去看样板间时，她的手机来了电话，大家背过身去说了几句，然后转过来和柳林说道：“今天我可能时间不方便了，改天我再来看看。谢谢你，小伙子！”

    柳林赶忙客气了一下，并掏出自己的名片递给了大姐：‘大姐，这是我的名片，您有什么需要随时可以联系我。您看您来了连杯水还没喝上，这瓶矿泉水您拿着，路上润润嗓子。“柳林送走了大姐。

    旁边的销售刘旭开起柳林玩笑：“呦，柳林，对大姐挺好的啊，小心大姐看上你了。“。柳林懒得搭理他，一个本地人，家里条件挺好，不愁吃穿，但不求上进，一副玩世不恭的样子，读了个大专后就各种打零工，样子长的不错，整晚流连于酒吧歌厅，流里流气的，柳林有点看不上他。但柳林也知道，宁得罪君子，不得罪小人。这种人不用太去和他计较，平常心对待就行。

    转眼到了中午，吃过午饭后，正是犯困的时候，柳林正准备趴在桌子上小睡一会，这时候，上午的大姐又再次来访了。

    柳林知道能在一天来两次，这个客户的意愿很强烈，积极性瞬间被调动起来。他热情招待着大姐，大姐要求直接去看样板间。

    俩人出了售楼处，来到小区里面的一个单元门，柳林刷了门禁卡领着大姐坐上电梯直奔15层，样板间的装修确实不错，硬装软装都是经过设计师的静心设计，且屋内的家具摆设一应俱全。大家看了这套三居，感觉非常满意，又问了问水电气的情况，因为是现房了，所以办好手续即可开通。

    回到售楼处，大姐让柳林给算好房子的总价，贷款首付和月供金额，大姐不住的点头，倒是没有过多的问什么，又拿了些资料离开了售楼处。

    第三天的中午，柳林正要外出领一名客户去看房，大姐又慢悠悠的来到了售楼处，柳林一看自己也确实分不开身，就和大姐说道：“大姐，我这刚好有个客户要出去看以西房，您不急的话要不先坐一会，我回来咱们再聊。“见到大姐答应了，柳林与客户便出去了。

    等到柳林回来，发现大姐已经走了。刘旭过来说：“这大姐非要再看看写字楼，我就领着看了一下，一个买菜的家庭妇女，看什么写字楼啊。这三天两头的来，估计是呆在家里实在没意思了，找我们寻开心呢。“

    “大姐人挺好的，很朴实，我觉得有戏，谢谢你帮我带看啊，刘旭。“

    “小意思，要真成了，请我吃饭啊。“刘旭头也不抬的说。

    晚上，柳林接到了大姐的电话，电话里大姐语气很肯定的讲，自己要买下样板间和一层写字楼，以后可以前面办公后面居住。要柳林准备好资料，第二天她带上律师见面详谈。

    柳林听到消息大喜过望，如果这单真能成，光是提成就能赚好几万，他赶紧给销售经理打了电话，把前因后果讲了一遍，经理也很高兴，对柳林进行了鼓励，并说第二天的谈判她也会亲自参加。

    第二天，大姐带着律师亲自来谈判，销售经理和柳林热情接待，将合同条款都过了一遍，在大姐的要求下，销售经理再次向公司做了折扣申请，大姐满意的将合同签了，并保证首付款项在三天内打过来。

    售楼处里气氛热烈，大家都来给柳林祝贺，恭喜他拿下大单。这时，刘旭将销售经理拉到了会议室，两人在里面谈了半天，柳林这时有了一种不祥的预感。