第二十一章 创业之路
柳林判断至少在未来10年时间，中国房地产都会以较快的速度发展，他希望能够搭上这趟快车，攒下人生的第一桶金。结合他之前做房产销售的经验，他决定从房产销售代理开始做，这个相对更容易一些。
得知他要放弃去法院的机会，自己去创业做房产销售代理，无论是导师还是家里，都持反对意见。
“咱家祖上就没什么做官的，你好不容易有机会能进法院，还是BJ的法院，这么好的机会，多少人烧香拜佛都求不来，你却不去，要卖什么房子。你是不是学傻了？“父亲生气的说。
“是，我之前的梦想也是做一名法官，但人的想法是会改变的。我不想一辈子一眼望到头了，再说现在的法院工作也和我之前想象的差异很大。“柳林解释
“什么差异很大，是你心高了，就想着去挣钱了。“父亲越说越生气。
“和你说不明白，以后慢慢说吧。”柳林无奈的挂了电话。
数分钟后，柳林收到父亲的短信：既然想好了就去做吧，家里不用担心，我们能照顾好自己。“虽然只有短短数语，但柳林的心里却感觉沉甸甸的，他感觉到了如山的父爱。
为了稳妥起见，柳林决定托关系先把自己户口落下来，这对于一个外地来BJ的人来说，意味着真正的扎根在京城了。他通过导师帮着联系了一家大型央企，将自己关系挂在了这家单位名下，户口顺利解决，当然，柳林也为此上下打点了一番。
柳林思索再三，决定给给自己的前任领导仲萍打电话咨询一下，仲平倒是对柳林的想法很赞成，她对当前的地产销售形势非常乐观，目前已经跳槽到了一家全国性的地产公司做销售总监，手上也拥有不错的资源，而这些正是柳林需要的。
仲萍和柳林一起共事过，对柳林的能力和人品是信得过的，也愿意给他更多的机会，仲萍答应只要柳林公司资质齐全，会优先考虑与柳林公司合作，也愿意给他介绍更多的客户，两人约了时间见面再详细谈一下。柳林挂了电话，感到信心满满，前途一片光明。
柳林联系了晶晶，和她说了自己的想法。晶晶同意，只要有合适的项目，她愿意过来做项目经理，并且能够带来一个优秀的团队。
经过反复的沟通，于洋同意出资100万，占40%股份，作为财务投资，不实际参与公司的经营管理，柳林变卖了2套房产，占60%股份，负责全面经营房产代理公司，公司名为明道地产代理，取意，明晓天道。为了节省资金，前期的各种手续都是柳林亲自跑，虽然辛苦，但是柳林也乐在其中，他也想趁机对公司开办的整个流程都熟悉一下。公司的办公地址，柳林选在了学校对面的一栋二层小楼，他租了其中两间做办公室，租金相对比较便宜，简单买了些办公桌椅，雪儿帮着做了布置。财务就先请代理公司简单记账，打算等以后业务起来再招聘个专职的。至于说房地产销售资质，他找之前的销售同事问了一些圈里人，买了几个证书，算是搞定了。
柳林知道，自己公司刚刚成立，是没有实力与大的代理公司竞争的，他们在一开始只能剑走偏锋。他的定位是首先选取位置稍微偏远的郊区和外地项目进行代理，既能避开竞争激烈的市中心大盘，又可以锻炼管理经验和销售队伍，打造自己的行业口碑。
周末的一个中午，柳林约上了仲萍，俩人来到了一家RB料理店。这家店是一家老牌日料店，也是仲萍的最爱，尤其是他家的金枪鱼赤身，仲萍白吃不厌，那肥厚的鱼肉香而不腻，蘸上一点芥末酱油，放到口里闭上眼睛，细细品尝鱼肉本身的味道，甭提有多好吃了。
“几年没见，变得更帅了，更有成熟男人的味道了。“仲萍见到柳林微笑着评论。
“还是萍姐会保养，一点都没变，时间在您这都得绕着走。“柳林恭维着。
“好了，别贫了，说正事吧。哦，吃什么，我请客，这里我熟悉。”仲萍拿起菜单。
“那不成，我还是不习惯让女人请客。您点吧，我都成，说好了我来请。柳林赶忙说。
“说说你创业的事，看看我能有什么帮你的。“仲萍直奔主题了。
柳林把创业的来龙去脉详细讲了一遍，也请仲萍多给些建议。
“行，小伙子，敢想敢干，年轻人就应该这样。“仲萍咯咯的笑着。
“要说建议么，我给你几条：
1、要有自己的市场策划团队，能够对一个项目的整体定位、周边环境，配套，项目的优劣势，竞品分析，广告宣传等都有独特的能力，这也是能够忽悠开发商，和他们谈判拓展项目的关键项之一，如果前期有成本压力，可以找些外部资源合作。
2、要有好的销售管理人员，一个项目的成功与否，案场经理至关重要，销售就要有狼性，案场经理就是狼王，决不能用只小绵羊。
3、你要做好包装，包括你的办公室地址，公司门面，还有你自己的形象，拓展项目有时候不能太老实了，需要适当的吹吹牛，先把项目拿到手再说
4、最重要的一点，你可以请我当军师，当然要付费了。
哈哈“仲萍掩嘴而笑。
柳林知道她说的几点建议都是很中肯的，自己也确实考虑过。但最后一点可能才是至关重要的。
“萍姐，咱们都不是外人，有什么能帮上我的，您就多费心，有好事想着我。亲兄弟明算账，条件您尽管提就是，我的人品您是知道的，我这您放一百个心。柳林给仲萍夹菜。
“好，咱们也不藏着掖着，我手头管着几个项目，也有几个不错的开发商朋友可以给你推荐，但这里面都要搭人情，有钱得大家一起赚，这你是知道的。你就从代理费里面按行规给就可以了。”仲萍靠在椅子上看着柳林。
有些事，你不做，总有人会去做，只要不害人，适当的公关是必要的，柳林知道创业的第一步必须要踢开，仲萍提的要求也不过分。
“没问题，咱们都好说，就按萍姐的意思办。”柳林爽快的答应。
“聪明人办事就是痛快，来，吃寿司。”仲萍也给柳林夹了一块。
饭后，柳林送仲萍出门，仲萍开着她粉色的奥迪，甚是拉风。“要我送你回去么？”仲萍降下车窗。
“不用，我走走，吹吹风。你先回吧。“柳林摆摆手。
走在马路上，望着车水马龙的街道，柳林突然感觉自己很渺小，自己不过是偌大个BJ城中的一个不起眼的小人物，自己不知道哪来的勇气敢于在这强手如林，精英遍地的城市创业，自己有时候都觉得自己疯了。
得知他要放弃去法院的机会，自己去创业做房产销售代理，无论是导师还是家里，都持反对意见。
“咱家祖上就没什么做官的，你好不容易有机会能进法院，还是BJ的法院，这么好的机会，多少人烧香拜佛都求不来，你却不去，要卖什么房子。你是不是学傻了？“父亲生气的说。
“是，我之前的梦想也是做一名法官，但人的想法是会改变的。我不想一辈子一眼望到头了，再说现在的法院工作也和我之前想象的差异很大。“柳林解释
“什么差异很大，是你心高了，就想着去挣钱了。“父亲越说越生气。
“和你说不明白，以后慢慢说吧。”柳林无奈的挂了电话。
数分钟后，柳林收到父亲的短信：既然想好了就去做吧，家里不用担心，我们能照顾好自己。“虽然只有短短数语，但柳林的心里却感觉沉甸甸的，他感觉到了如山的父爱。
为了稳妥起见，柳林决定托关系先把自己户口落下来，这对于一个外地来BJ的人来说，意味着真正的扎根在京城了。他通过导师帮着联系了一家大型央企，将自己关系挂在了这家单位名下，户口顺利解决，当然，柳林也为此上下打点了一番。
柳林思索再三，决定给给自己的前任领导仲萍打电话咨询一下，仲平倒是对柳林的想法很赞成，她对当前的地产销售形势非常乐观，目前已经跳槽到了一家全国性的地产公司做销售总监，手上也拥有不错的资源，而这些正是柳林需要的。
仲萍和柳林一起共事过，对柳林的能力和人品是信得过的，也愿意给他更多的机会，仲萍答应只要柳林公司资质齐全，会优先考虑与柳林公司合作，也愿意给他介绍更多的客户，两人约了时间见面再详细谈一下。柳林挂了电话，感到信心满满，前途一片光明。
柳林联系了晶晶，和她说了自己的想法。晶晶同意，只要有合适的项目，她愿意过来做项目经理，并且能够带来一个优秀的团队。
经过反复的沟通，于洋同意出资100万，占40%股份，作为财务投资，不实际参与公司的经营管理，柳林变卖了2套房产，占60%股份，负责全面经营房产代理公司，公司名为明道地产代理，取意，明晓天道。为了节省资金，前期的各种手续都是柳林亲自跑，虽然辛苦，但是柳林也乐在其中，他也想趁机对公司开办的整个流程都熟悉一下。公司的办公地址，柳林选在了学校对面的一栋二层小楼，他租了其中两间做办公室，租金相对比较便宜，简单买了些办公桌椅，雪儿帮着做了布置。财务就先请代理公司简单记账，打算等以后业务起来再招聘个专职的。至于说房地产销售资质，他找之前的销售同事问了一些圈里人，买了几个证书，算是搞定了。
柳林知道，自己公司刚刚成立，是没有实力与大的代理公司竞争的，他们在一开始只能剑走偏锋。他的定位是首先选取位置稍微偏远的郊区和外地项目进行代理，既能避开竞争激烈的市中心大盘，又可以锻炼管理经验和销售队伍，打造自己的行业口碑。
周末的一个中午，柳林约上了仲萍，俩人来到了一家RB料理店。这家店是一家老牌日料店，也是仲萍的最爱，尤其是他家的金枪鱼赤身，仲萍白吃不厌，那肥厚的鱼肉香而不腻，蘸上一点芥末酱油，放到口里闭上眼睛，细细品尝鱼肉本身的味道，甭提有多好吃了。
“几年没见，变得更帅了，更有成熟男人的味道了。“仲萍见到柳林微笑着评论。
“还是萍姐会保养，一点都没变，时间在您这都得绕着走。“柳林恭维着。
“好了，别贫了，说正事吧。哦，吃什么，我请客，这里我熟悉。”仲萍拿起菜单。
“那不成，我还是不习惯让女人请客。您点吧，我都成，说好了我来请。柳林赶忙说。
“说说你创业的事，看看我能有什么帮你的。“仲萍直奔主题了。
柳林把创业的来龙去脉详细讲了一遍，也请仲萍多给些建议。
“行，小伙子，敢想敢干，年轻人就应该这样。“仲萍咯咯的笑着。
“要说建议么，我给你几条：
1、要有自己的市场策划团队，能够对一个项目的整体定位、周边环境，配套，项目的优劣势，竞品分析，广告宣传等都有独特的能力，这也是能够忽悠开发商，和他们谈判拓展项目的关键项之一，如果前期有成本压力，可以找些外部资源合作。
2、要有好的销售管理人员，一个项目的成功与否，案场经理至关重要，销售就要有狼性，案场经理就是狼王，决不能用只小绵羊。
3、你要做好包装，包括你的办公室地址，公司门面，还有你自己的形象，拓展项目有时候不能太老实了，需要适当的吹吹牛，先把项目拿到手再说
4、最重要的一点，你可以请我当军师，当然要付费了。
哈哈“仲萍掩嘴而笑。
柳林知道她说的几点建议都是很中肯的，自己也确实考虑过。但最后一点可能才是至关重要的。
“萍姐，咱们都不是外人，有什么能帮上我的，您就多费心，有好事想着我。亲兄弟明算账，条件您尽管提就是，我的人品您是知道的，我这您放一百个心。柳林给仲萍夹菜。
“好，咱们也不藏着掖着，我手头管着几个项目，也有几个不错的开发商朋友可以给你推荐，但这里面都要搭人情，有钱得大家一起赚，这你是知道的。你就从代理费里面按行规给就可以了。”仲萍靠在椅子上看着柳林。
有些事，你不做，总有人会去做，只要不害人，适当的公关是必要的，柳林知道创业的第一步必须要踢开，仲萍提的要求也不过分。
“没问题，咱们都好说，就按萍姐的意思办。”柳林爽快的答应。
“聪明人办事就是痛快，来，吃寿司。”仲萍也给柳林夹了一块。
饭后，柳林送仲萍出门，仲萍开着她粉色的奥迪，甚是拉风。“要我送你回去么？”仲萍降下车窗。
“不用，我走走，吹吹风。你先回吧。“柳林摆摆手。
走在马路上，望着车水马龙的街道，柳林突然感觉自己很渺小，自己不过是偌大个BJ城中的一个不起眼的小人物，自己不知道哪来的勇气敢于在这强手如林，精英遍地的城市创业，自己有时候都觉得自己疯了。
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