第二十六章 交易达成
周粥见场面安静下来，已经可以跟掌柜的谈生意了。
“掌柜的，我这还有几样好东西没拿出来，你有没有兴趣了解一下呀？”周粥对着红姑挤了一下眉眼。
红姑一听，连忙问道：“难不成周姑娘你刚才没有把东西全部拿出来？”
“非也，非也，面膜我是没有了，但是我还有其他的东西。”周粥掀开篮子上的布给红姑看了一眼。
红姑笑了，主动拉着周粥的手把她往楼上引：“周姑娘，我们去楼上的雅间谈一下吧。”红姑说完转头对女使说，“小绿，去沏一壶茶来。”
两人去了二楼雅间，周粥把东西从篮子里拿出来挨个放到桌子上。
“这些东西是什么？都是胭脂水粉吗？这包装盒子可真是精致，我还从来没有见过这么精致的盒子呢。”红姑左看看右看看，周粥大体的先为她介绍一番。
“这是眼影盘，十二色的，就是颜色比较多。这是腮红，这个颜色是最大众款的，只要往脸上轻轻一抹，保证整个人就是出水的芙蓉。还有这个口红，就是你们说的口脂。”周粥把口红旋出一段来，惹得红姑惊奇不已，“只要旋出来一段，涂到嘴唇上然后用完在旋回去，方便携带。”
“这些东西，你是哪里来的？”红姑疑惑道。
“天下之大，无奇不有啊，不过是区区女孩子家用的胭脂水粉，肯定不是杀人越货的来的。”周粥也绕了个圈子。
红姑一听便知，周粥这是不想把来路告诉她，便也理解了。
“周姑娘，这些东西你是只有这些吗？这些东西虽好，但是只有这些的话，我们怕是也没有什么营收。”红姑经营芙蓉阁许多年了，也见过不少好东西，她知道，不论是多好的东西若是跟不上量都是白搭的。
“嘿嘿，掌柜的精明啊，东西确实不止这些，但是也没有多少了，要是走量的话肯定是走不起来的，这些东西你也见到了，有些稀奇，而且也不是所有人都可以用的了的。我在这给掌柜的再提一个建议，就是不知道这个……”周粥贼兮兮的朝红姑搓了搓手指头。
“这个嘛，若是你的法子好，价钱自然是好说。”红姑说道，“只你这些东西我便给你二十两如何？”
“二十两不行，我要二十五两。”周粥讨价还价，倒不是觉得二十两少了，只是觉得自己若不讲价就跟亏了一样。
“好，二十五两便二十五两，周姑娘说一下你的主意吧。”红姑也轻易的答应下来。
周粥见红姑松开的这么快，顿时觉得自己还是亏了：“这办法嘛是有的，我知道你们芙蓉阁是有妆娘的，我便把这化妆技术交给妆娘，然后这些妆品是不对外出售的，只能请你们的妆娘给化妆，你看这办法如何？”
红姑思索道：“我们阁里的妆娘都是老手了，十里八乡有嫁娶的都来请我们的人做妆发，你这技术……有什么稀奇的？”红姑对周粥的说法表示怀疑。
“稀奇不稀奇，掌柜的见识了就知道了。红姑，借你们阁里的小绿一用。”
红姑不解，倒也把小绿唤来了。
小绿长的不算丑，但是脸上有雀斑，眼睛有点小，下颌角宽，总体看起来还是挺标志的。
周粥让小绿坐下对着她的脸就是一通操作。
此时门外聚集了很多女使，禁不住好奇心都趴在门口上看，红姑见状也没责怪，只是让她们把妆娘叫进来一起看。
周粥先给小绿决定先给小绿化一个日常伪素颜妆。先打个底，遮一遮雀斑，只这一步一下就感觉不一样了。现在卖的胭脂水粉都是特别白的，涂在脸上跟摸了面粉似的，但是周粥这个就特别自然。
随后周粥有给她画了眉毛，眼影，涂上睫毛膏，一扫腮红，用棕色的眼影修了一下容，最后涂上口红，完工！
小绿一睁开眼，就惹得周围人惊叹。
“哇！小绿姐姐真的跟变了个人似的，真的太美了吧！”一个穿粉红衣服的小姑娘捂嘴道。
“这，真是厉害，说是改头换面也不为过！”一边的妆娘也感叹道。
“周姑娘这技艺精妙，不知这技术你想出多少钱？”红姑见状也不想绕弯子了，直接谈价钱。
周粥摸了摸下巴开口道：“这个嘛，要不就给我五两银子好了，这技术其实看一下多练练也就会了，要你五两银子我便不会再将这技术教给别人了。”
红姑觉得可以接受，便答应了：“好，小绿，去拿三十两银子来给周姑娘。”
“我这些化妆品都是极好的，防水防汗，轻易不会掉妆，要想卸妆必须用这个卸妆湿巾，然后再用清水清洗，记住了吗？”这卸妆湿巾都是独立包装的，方便给顾客，周粥叮嘱妆娘。
“好的姑娘，我记住了。”妆娘应声道。
“那我再教你一遍，这次给你画个喜庆的新娘妆，你看好。”周粥又在小红的脸上操作了一番，说了一下手法原理，便让妆娘自己上手操作了。
不得不说，这妆娘不愧是老手了，一学就会。
小绿把三十两银子拿来递给了红姑，红姑便交到周粥手上：“周姑娘，这是三十两银子，往后你若还有这种妆品尽管来我芙蓉阁，价钱保管你满意。”
周粥接过荷包颠了颠，笑道：“好说好说。”
周粥见目任务完成了，也不愿再多留，就跟红姑告辞了，她还得去买衣服呢！
出了芙蓉阁，周粥带着刚赚到的巨款就要去买买买了，要不说周粥是败家子富二代呢，手里有钱基本存不下。
不远处就有卖布料成衣的店，周粥也不挑，随便选了一家进去看。
这里的布料花样也挺多，只不过周粥也不认识，顶多分的清这是棉的，那是绸缎的，颜色花纹种类也挺多，一匹匹布整齐的码着，看的人心情舒畅。
“客官来买点什么？是买布料还是成衣？我们这前两天刚进了一批新花样的，您要不要看看？”因为上次穿的太好被人抢了，这次周粥还是穿着之前那个很土的村姑衣服，但是这店小二并没有因为她的打扮而怠慢周粥，周粥对这家店的印象又好了几分。
“你这边素色的棉布什么价格？”周粥决定先了解一下市场行情再说。
“棉布啊，您是要普通的棉布还是细棉布呢？”店小二问道。
“细棉布。”周粥道。
“细棉布的话，这种纯素色没有花纹的是一匹是九百文，这种有花纹的是一千三百文，这一匹布便可做六套成人的衣服。”店小二介绍的很详细。
“掌柜的，我这还有几样好东西没拿出来，你有没有兴趣了解一下呀？”周粥对着红姑挤了一下眉眼。
红姑一听，连忙问道：“难不成周姑娘你刚才没有把东西全部拿出来？”
“非也，非也，面膜我是没有了，但是我还有其他的东西。”周粥掀开篮子上的布给红姑看了一眼。
红姑笑了，主动拉着周粥的手把她往楼上引：“周姑娘，我们去楼上的雅间谈一下吧。”红姑说完转头对女使说，“小绿，去沏一壶茶来。”
两人去了二楼雅间，周粥把东西从篮子里拿出来挨个放到桌子上。
“这些东西是什么？都是胭脂水粉吗？这包装盒子可真是精致，我还从来没有见过这么精致的盒子呢。”红姑左看看右看看，周粥大体的先为她介绍一番。
“这是眼影盘，十二色的，就是颜色比较多。这是腮红，这个颜色是最大众款的，只要往脸上轻轻一抹，保证整个人就是出水的芙蓉。还有这个口红，就是你们说的口脂。”周粥把口红旋出一段来，惹得红姑惊奇不已，“只要旋出来一段，涂到嘴唇上然后用完在旋回去，方便携带。”
“这些东西，你是哪里来的？”红姑疑惑道。
“天下之大，无奇不有啊，不过是区区女孩子家用的胭脂水粉，肯定不是杀人越货的来的。”周粥也绕了个圈子。
红姑一听便知，周粥这是不想把来路告诉她，便也理解了。
“周姑娘，这些东西你是只有这些吗？这些东西虽好，但是只有这些的话，我们怕是也没有什么营收。”红姑经营芙蓉阁许多年了，也见过不少好东西，她知道，不论是多好的东西若是跟不上量都是白搭的。
“嘿嘿，掌柜的精明啊，东西确实不止这些，但是也没有多少了，要是走量的话肯定是走不起来的，这些东西你也见到了，有些稀奇，而且也不是所有人都可以用的了的。我在这给掌柜的再提一个建议，就是不知道这个……”周粥贼兮兮的朝红姑搓了搓手指头。
“这个嘛，若是你的法子好，价钱自然是好说。”红姑说道，“只你这些东西我便给你二十两如何？”
“二十两不行，我要二十五两。”周粥讨价还价，倒不是觉得二十两少了，只是觉得自己若不讲价就跟亏了一样。
“好，二十五两便二十五两，周姑娘说一下你的主意吧。”红姑也轻易的答应下来。
周粥见红姑松开的这么快，顿时觉得自己还是亏了：“这办法嘛是有的，我知道你们芙蓉阁是有妆娘的，我便把这化妆技术交给妆娘，然后这些妆品是不对外出售的，只能请你们的妆娘给化妆，你看这办法如何？”
红姑思索道：“我们阁里的妆娘都是老手了，十里八乡有嫁娶的都来请我们的人做妆发，你这技术……有什么稀奇的？”红姑对周粥的说法表示怀疑。
“稀奇不稀奇，掌柜的见识了就知道了。红姑，借你们阁里的小绿一用。”
红姑不解，倒也把小绿唤来了。
小绿长的不算丑，但是脸上有雀斑，眼睛有点小，下颌角宽，总体看起来还是挺标志的。
周粥让小绿坐下对着她的脸就是一通操作。
此时门外聚集了很多女使，禁不住好奇心都趴在门口上看，红姑见状也没责怪，只是让她们把妆娘叫进来一起看。
周粥先给小绿决定先给小绿化一个日常伪素颜妆。先打个底，遮一遮雀斑，只这一步一下就感觉不一样了。现在卖的胭脂水粉都是特别白的，涂在脸上跟摸了面粉似的，但是周粥这个就特别自然。
随后周粥有给她画了眉毛，眼影，涂上睫毛膏，一扫腮红，用棕色的眼影修了一下容，最后涂上口红，完工！
小绿一睁开眼，就惹得周围人惊叹。
“哇！小绿姐姐真的跟变了个人似的，真的太美了吧！”一个穿粉红衣服的小姑娘捂嘴道。
“这，真是厉害，说是改头换面也不为过！”一边的妆娘也感叹道。
“周姑娘这技艺精妙，不知这技术你想出多少钱？”红姑见状也不想绕弯子了，直接谈价钱。
周粥摸了摸下巴开口道：“这个嘛，要不就给我五两银子好了，这技术其实看一下多练练也就会了，要你五两银子我便不会再将这技术教给别人了。”
红姑觉得可以接受，便答应了：“好，小绿，去拿三十两银子来给周姑娘。”
“我这些化妆品都是极好的，防水防汗，轻易不会掉妆，要想卸妆必须用这个卸妆湿巾，然后再用清水清洗，记住了吗？”这卸妆湿巾都是独立包装的，方便给顾客，周粥叮嘱妆娘。
“好的姑娘，我记住了。”妆娘应声道。
“那我再教你一遍，这次给你画个喜庆的新娘妆，你看好。”周粥又在小红的脸上操作了一番，说了一下手法原理，便让妆娘自己上手操作了。
不得不说，这妆娘不愧是老手了，一学就会。
小绿把三十两银子拿来递给了红姑，红姑便交到周粥手上：“周姑娘，这是三十两银子，往后你若还有这种妆品尽管来我芙蓉阁，价钱保管你满意。”
周粥接过荷包颠了颠，笑道：“好说好说。”
周粥见目任务完成了，也不愿再多留，就跟红姑告辞了，她还得去买衣服呢！
出了芙蓉阁，周粥带着刚赚到的巨款就要去买买买了，要不说周粥是败家子富二代呢，手里有钱基本存不下。
不远处就有卖布料成衣的店，周粥也不挑，随便选了一家进去看。
这里的布料花样也挺多，只不过周粥也不认识，顶多分的清这是棉的，那是绸缎的，颜色花纹种类也挺多，一匹匹布整齐的码着，看的人心情舒畅。
“客官来买点什么？是买布料还是成衣？我们这前两天刚进了一批新花样的，您要不要看看？”因为上次穿的太好被人抢了，这次周粥还是穿着之前那个很土的村姑衣服，但是这店小二并没有因为她的打扮而怠慢周粥，周粥对这家店的印象又好了几分。
“你这边素色的棉布什么价格？”周粥决定先了解一下市场行情再说。
“棉布啊，您是要普通的棉布还是细棉布呢？”店小二问道。
“细棉布。”周粥道。
“细棉布的话，这种纯素色没有花纹的是一匹是九百文，这种有花纹的是一千三百文，这一匹布便可做六套成人的衣服。”店小二介绍的很详细。
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